书城励志20几岁,决定男人一生全集
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第39章 二十几岁,要懂得接受人生潜规则(3)

年轻人别把应酬当做承诺

在社交场合,我们要学会说场面话,给别人一点甜头,但万万不可轻信别人的一时之言。轻信别人的场面话,有时不只是一种天真,更是一种愚蠢。

一个人不可能完完全全地在别人面前表现最真诚的一面,正如一个人不能把别人说过的每一句话都信以为真一样。场面话,总是可说不可信,一旦你违背了这条原则,善良便会退化为愚钝,真诚也会成为伤害自己又危及他人的利器。

俾斯麦35岁时,担任普鲁士国会的代议士,这一年是他政治生涯的转折点。当时奥地利是德国南方强大的邻国,曾经威胁德国如果企图统一,就出兵干预。

俾斯麦一生都在狂热地追求普鲁士的强盛,他梦想打败奥地利,统一德国。他是个热血沸腾的爱国志士和热爱军事的好战分子。他最著名的一句话就是:“要解决这个时代最严重的问题并不是依靠演说和决心,而是依赖铁和血。”

但是令所有人惊讶的是,这样一个好战分子居然在国会上主张和平。其实这并不是他的真实意图,他连做梦都想着统一德国。

他说:“没有对于战争后果的清醒的认识,却执意发动战争,这样的政客,请自己去赴死吧!战争结束后,你们是否有勇气承担农民面对农田化为灰烬的痛苦?是否有勇气承受身体残废、妻离子散的悲伤?”

在国会上,他盛赞奥地利,为奥地利的行动辩护,这与他一向的立场简直是背道而驰。俾斯麦反对这场战争有别的企图吗?那些期待战争的议员迷惑了,其中好多人改变了主意,最后,因为俾斯麦的坚持,终于避免了战争。

几个星期后,国王感谢俾斯麦为和平发言,委任他为内阁大臣。几年之后,俾斯麦成了普鲁士首相,这时他对奥地利宣战,摧毁了原来的帝国,统一了德国。

袒露之心犹如在众人面前摊开的信,那些胸有城府的人总是懂得潜藏隐秘,所以他们说的话大都只是些场面之言。“说者无意听者有心”,如果你把别人的这些话都当真的话,就只能证明你的天真和幼稚。

人往往会呈现多面性,在不同的时空,善与恶会因不同的刺激而以不同的面貌出现。也就是说,本性属“恶”的人,在某些状况之下也会出现“善”的一面;本性属“善”的人,也会因为某些状况的引动、催化而出现“恶”的作为。而何时何地出现“善”与“恶”,人自己也无法预测及掌握。所以,当萍水相逢之人在你面前作出承诺时,不能被这一时的“善”意冲昏了头脑,应保持理智,让自己回到真实的生活轨道上来。

对于称赞或恭维的“场面话”,你尤其要保持冷静和客观,千万别因别人的两句话就乐昏了头,那会影响你的自我评价。冷静下来,反而可看出对方的用心。

对于拍胸脯答应的“场面话”,你只能持保留态度,以免希望越大,失望也越大;只能“姑且信之”,因为人情的变化无法预测,你既然测不出别人的真心,就只好抱持最坏的打算。要知道对方说的是不是场面话也不难,事后求证几次,如果对方言辞闪烁、虚与委蛇,或避不见面、避谈主题,就说明那些真的是“场面话”。所以对这种“场面话”,也要有所区分,否则可能会坏了大事。

什么是“场面话”?简而言之,就是让别人高兴的话。既然说是“场面话”,可想而知就是在某个“场面”才讲的话。这种话不一定代表内心的真实想法,也不一定合乎情理,但讲出来之后,就算别人明知道你“言不由衷”,也会感到高兴。聪明人懂得:“场面之言”是日常交际中常有的,而说场面话也是一种应酬的技巧和生存的智慧。

但从另一个角度来讲,如果别人在某些特定的场合、特定的际遇下对你说了一些场面话,作为听众的你千万不可把这些场面之言当真。

识别人心三部曲

先贤孔子曾说过:“视其所以,观其所由,察其所安,人焉叟哉?人焉叟哉?”

这也即识别人心的三部曲:“视其所以”——看他的目的是什么;“观其所由”——知道他的来源、动机;“察其所安”——再看看他平常做人是安于什么,能不能安于现实。

“视其所以”,是指要了解一个人就要看他做事的目的和动机。动机决定手段。******为中华之崛起而读书,苏秦为扬名于天下而“锥刺股”,易牙为篡权而杀子做汤取悦于齐桓公。我们要看他做什么,更要看为什么这样做,如果仅被表面的现象所迷惑,怎么会有清醒的认识呢?

“观其所由”,就是看他一贯的做法。君子也爱财,但君子和小人不同,小人可以偷,可以抢,可以夺,甚至杀人越货,君子却做不来,即使财如同身旁的鲜花可以随意采撷,他也要考虑是不是符合道。有时候不在乎做什么、做多大、做多少,而要看他怎么做——官做得大,却是行贿得来的,钱赚得多,却是靠坑蒙拐骗得来,那都为人所不齿。

“察其所安”,就是说看他安于什么,也就是平常的涵养。比如浮浮躁躁,比如急功近利,比如眼红心跳,比如一有成绩就自视甚高、目中无人,比如一遇挫折就垂头丧气、怨天尤人,等等,都是没有涵养的。这样的人最易折,做事常常半途而废,交友有可能背信弃义。只有踏实安静的人才能威临世界而不被身外之物所包裹。想想吧,越王勾践如果没有静心怎么能卧薪尝胆?司马迁如果沉不下心,遭受宫刑的痛苦后哪还有什么心思写《史记》?韩信如果没有静心,早成为流氓的陪葬品,哪能帮助刘邦成就霸业?静心是在寂寞中的坚韧,在困苦中的达观,在迷离中的坚定,在失败中的自信,在成功中沉稳。有如此品质的人,谁又能怀疑他呢?

用这三点去识人,又怎么不能够把人看明白呢?孔子连说了两遍,似在肯定,又似乎在提醒人们做到这一点不容易。

人海茫茫,世事无常。要想真正了解一个人很难,在这里,孔子为我们知人识人提供了一个十分有效的方法。

二十几岁,交友不可不防的六种人

如果你的身边有以下几种类型的人,你可要多加小心了,以免身陷其中而不自知。

1.吹嘘有靠山的人

一些到处吹嘘、宣扬自己有靠山的人总是在别人不问及这种事时,自动把这个“秘密”得意洋洋地说出来。

对这种人,你绝对要小心。

如果你详加调查,就会发现如下的事实:他说的交情匪浅的前辈,根本就不屑与他为伍;他说的有力人士,原来是虚构的人物;他说的大教授,人家根本就不认识他。

2.轻易许诺的人

这种类型的人,别人越向他请求什么,或是托他办什么事,他就越发作。他们答应别人的要求时,总是毫不犹豫,轻松愉快。但事后都不了了之。

如果轻信他们,你就极有可能掉入陷阱。

应将那些一开始就没有替人办事的真心,却事无巨细一律轻诺的人,列入危险人物之列。对这种人千万不能轻信。否则,你将遭到意想不到的大损失。

3.因人而变的人

花公司的交际费与客户应酬时,如上司不在场,总是把最贵的威士忌当茶猛喝;如上司在场,就故作客气地说:“我喝啤酒就好了。”

在部属面前,总是摆出领导的臭架子,一副唯我独尊的样子;可是,在上司面前就摇身一变,像伺候国王那样,毕恭毕敬,如见祖宗。

这一类型的人,具备“善变”的本领,而且天天琢磨此技,其编造口实、假装正经的技巧,越来越高明。虽然在当前,好像不会让你受害,但你若太大意,有朝一日,定会掉入他的巧妙圈套或陷阱里,使你元气大伤。

4.搬弄是非的人

不要以为把是非告诉你的人便是你的朋友,他们很可能是希望从中得到更多的谈话材料,从你的反应中再编造故事,所以,聪明的人不会与这种人推心置腹。而令他们远离你的办法,是对任何有关你的传闻反应冷淡,无须作答。

如对方总是不厌其烦地把不利于你的是非辗转相告,以至于对你的情绪造成很大的负面影响,你应拒绝和他见面或不接他来的电话,此类人不宜过多交往。

5.甜嘴巴的人

这种人开口便是大哥大姐,叫得又自然又亲热,也不管他和你认识多久;除此之外,还善于恭维你,拍你马屁,把你“哄”得麻酥酥的。这种人因为嘴巴伶俐,容易使人毫不设防,如果他对你有不轨之图,你陶醉不就上了他的当?而且,你会因为他的奉承而不去注意他品行上的其他缺点,容易把小人当君子,把坏人当好人。

此外,这种人可以轻易对你如此,对别人当然也可如此。所以,碰到嘴巴甜会奉承的人,你必须升起你的警戒网,和他保持距离,以便好好观察。如果你冷静地不予热烈回应,若对方有不轨之图,便会自讨没趣,露出原形。不过,为了避免“以言废人”,你不必先入为主地拒他于千里之外,但是得时刻警惕。

6.善于掩饰的人

这种人好像没有脾气,你骂他、打他、羞辱他,他都笑眯眯的,有再大的不高兴,也藏在心里,让你看不出来。这种人把自己隐藏起来,不让你知道他的过去、家庭、同学,也不让你知道他对某些事情的看法,换句话说,他是个深沉、莫测的人。你搞不清楚这种人心里在想些什么,也搞不清楚他的好恶及情绪波动,碰到这种人,真的让人无从应对,也因此,如果他对你有不轨之图,你是无从防备的。因此对这种人,你要避免流露出内心的秘密,更不可和他谈论私人的事情,他不一定会害你,可是,或然率在百分之五十。所以,不如保持礼貌性的交往,他打哈哈,你也打哈哈,同时,也要避免作出得罪他的事,他生气也就算了,他不生气才是可怕的。

须知,并不是每个人都是“好人”!要你“小心应对”某些人,实在是件令人伤感的事,过不用对人防备的日子自然比较好,可是“一样米,养百样人”,你不小心应对,便有吃亏的可能。

七个建议让你听出“弦外之音”

纪伯伦曾经说过:“如果你想了解一个人,不要去听他说出的话,而要去听他没有说出的话。”一般说来,一个人不会轻易把自己真实的意见、想法表达出来,但他的感情或意见,总会在他的语言里体现得清清楚楚。

如果你想真正地了解一个人,就不要刨根问底,试图让对方表白自己,要做一个聪明的听者,从弦外之音中揣摩出他真正的心思。

你不要以为别人讲话的时候你在认真地听,据有关资料显示,人说话的速度大都是每分钟120至180个字,而思维的速度要快四五倍。所以,一个人听别人讲话时注意力容易分散,常常只能听进去一半。

怎样提高倾听的能力?以下提几点建议:

1.保持耳朵的畅通

在与人交谈时,尽量谈对方感兴趣的事,并用鼓励性的话语或手势让对方说下去,并不时地在不紧要处说一两句表示赞同的话,对方会认为你在尊重他。

2.全心全意地聆听

轻敲手指或频频用脚打拍子,这些动作是会伤害对方自尊心的。眼睛要看着对方的脸,但不要长时间地盯住对方的眼睛,因为这样会使对方产生厌恶的情绪。只要你全神贯注,轻轻松松地坐着,不用对方放大音量也可以一字不差地听进耳朵里。

3.协助对方把话说下去

这一点很重要,因为别人说了很多话以后,却得不到你的反应,尽管你在认真地听,对方也会认为你心不在焉。

在对方话语的不紧要处,不妨用一些很短的评语以表示你在认真地倾听,诸如“真的吗?”“太好了!”“告诉我是怎么回事?”“后来呢?”这些话语会使对方兴趣倍增。

假如你和一个老朋友在一起吃饭,他说他前几天跟上司吵了一架,这几天气闷得很。如果你对他说:“到底是怎么回事,说说吧。”他会对你说很多,他有了一个诉苦的机会,心情便会好受许多,自然你们的友情也会更深一层。

4.把说话的机会奉还给人

有些人有一种错觉,以为在求人时,越能说话越能诉苦,越能不断地吹捧别人,就越容易成功,事实上并非如此。

所以,在你滔滔不绝讲话的时候,注意也要把说话的机会奉还给别人。

5.不要插嘴

在别人讲话的时候,如果你自作聪明,用不相干的话把别人的话头打断,会引起对方的反感。

6.要学会听出言外之意

通常除说话以外,一个眼色,一个表情,一个动作都能在特定的语境中表达明确的意思。就是同一句话也可以听出其弦外之音、言外之意。

7.用心听,要听全面

欣赏对方的为人,这一点很重要。仔细聆听能帮助你做到这一点,认真听,并且要听全面的而不是听支离破碎的话语,否则你可能会妄加评说,影响沟通。

聆听是表示关怀的行为,是一种无私的举动,它可以让我们离开孤独,进入亲密的人际关系,并建立友谊。