书城励志脑袋决定钱袋(富人思维和穷人思维只有1%的不同)
26008500000054

第54章 80后财富新贵演绎惊天传奇的非常智慧(2)

穷人迷思:穷人与富人的区别,在于富人总是比穷人想得多一点,看得远一点。在财富的道路上,多走几步往往会看到更多的风景。

高燃,MySee总裁。1981年生,湖南人,清华大学新闻系本科,2004年创业。2005年2月,高燃遇到了当年的清华同学邓迪,两个人合并了公司,创立MySee.com。12个月后融进了1000万美元的风险投资。

或者可以预见,高燃将是成功的“80后”之一,他的P2P商业模式,被认为将来市盈率可能超过Google,公司的P2P流媒体技术在国内乃至国际都居于领先地位。

他的企业技术是最前沿的,但他本人却是最具传统价值观和特点的人。

当茅侃侃评价高燃“内心张狂,表面也张狂”时,他笑道“我表面是谦虚的”。

高燃很聪明,很幽默,很“霸蛮”——智慧和勇气,一种舍我其谁的气势。

正是这种气势造就了高燃的成功。在从新闻学院毕业做了1年财经记者后,高燃开始了创业生涯。他曾经拿着电子商务的商业计划书在电梯“堵”过杨致远,无果。之后以自己誓不罢休的争取,赢来并不看好他那个项目的远东集团董事长蒋锡培的100万投资,电子商务项目最终如蒋预料的那样——失败了,但这位企业家在当时说的话,让高燃一辈子铭记:“这个项目风险很大,但你这个人是没有风险的。”

今天,高燃和邓迪管理着100多人的团队。蒋锡培在这个过程中追加了100万,总共200万的投资在今天增值了至少10倍。

在高燃参加的央视《对话》节目现场,一位嘉宾开玩笑地评价高燃“是够狡猾的人”,另一个则评价他“具有政治智慧的潜力”。

创业伊始的高燃,路走得并不顺利,对IT行业积累经验并不多成了他的“短板”。于是,他在短时间内有了三次尝试。在每一次尝试中他都试图比别人想得多一点。也正是这个多一点,造就了高燃后来的成功。

高燃在做了彩信和博客的尝试之后,终于找到了自己的最终产业——视频业务。

当时,他碰到了两个大学同学,这两个同学专注于做视频和无线存储技术,还拿到了国家的专利,但苦于没有资金。经过前两次的尝试和思考,高燃明白,对于一个公司而言,技术可以不是最重要的,但一定要有核心技术。于是,2005年4、5月间,高燃作出了最终决定,砍掉自己的博客团队,专注于视频业务。

而此时的高燃明白,是时候开始第一轮融资了。

7月中旬,高燃参加了“中国创业投资中期论坛”,并在会上发了言,此举是想把他的P2P流媒体的赢利模式告诉大家,吸引更多人的注意。

与此同时,MySee直播网也进行了一系列的市场推广,搜狐、新浪、网易等门户网站先后在连宋大陆行、神六发射等直播时采用了MySee的技术。在P2P流媒体技术出现之前,网站做在线视频点播主要靠向用户收费来赚钱,如用户收看一部影片收费多少钱或者包月多少钱等。但是用户对这种收费模式的接受度并不高,而且由于之前的在线视频点播成本较高(据了解,每名用户收看一部影片的成本大约为7元钱),收费过高,用户不愿使用,收费过低又会赔钱。利用技术的手段,MySee直播网的P2P流媒体技术可将每名用户收看一部影片的成本降到7分钱,收费标准可以大大降低,甚至对用户不收费靠广告赢利都有可能。那时的高燃对国内P2P流媒体的发展充满了信心。而事实也证明了他的信心确实是有道理的。在短短一年的时间里,高燃便获得了1000万美元的融资。

回顾自己虽然短暂,但精彩依旧的创业生涯,高燃说:“自己刚开始创业的时候总是走一步看一步,结果走了很多弯路。”经过几次的失败,他学会了每次都比别人想得多一点。事实上,正是这种每次都比别人想得多一点成就了今天的高燃和他的MySee直播网。

思维突破:尽量多想几步

智者切面包时,估算十次方才动刀;倘若换成愚者,即使切了十次也不会估算一下。

比别人多想一点,多看几步,决定了你是否可以发财。你能想到未来发展情况有多远,那你的财富就有多远。

假如你能在20年前看出个人电脑将会成为趋势,你现在就是世界首富了。

当时你没有看出来,但是比尔·盖茨看出来了,所以他是世界首富,而你不是。

富人指出,多想几步,多看几步,虽然是一种看不见的素质,但它却影响着人们的成败。

有一个“购买泥土”的故事,特别耐人寻味。

三个年轻人一同结伴外出,寻找发财机会。在一个偏僻的小镇,他们发现了一种又红又大、味道香甜的苹果。由于地处山区,信息、交通等都不发达,这种优质苹果仅在当地销售,售价非常便宜。

第一个年轻人立刻倾其所有,购买了10吨最好的苹果,运回家乡,以比原价高两倍的价格出售。这样往返数次,他成了家乡第一个万元户。

第二个年轻人用了一半的钱,购买了100棵最好的苹果苗运回家乡,承包了一片山,把果苗栽种。整整3年时间,他精心看护果树,浇水灌溉,没有一分钱的收入。

而第三个年轻人找到果园的主人,用手指指着果树下面,说:“我想买些泥土。”

主人一愣,接着摇摇头说:“不,泥土不能卖。卖了还怎么长果?”

他弯腰在地上捧起满满一把泥土,恳求说:“我只要这一把,请你卖给我吧,要多少钱都行!”

主人看着他,笑了:“好吧,你给一块钱拿走吧。”

他带着这把泥土返回家乡,把泥土送到农业科技研究所,化验分析出泥土的各种成分、湿

度等。接着,他承包了一片荒山,用整整3年的时间,开垦、培育出与那把泥土一样的土壤

。然后,他在上面栽种了苹果树苗。

现在,10年过去了,这三位结伴外出寻求发财机会的年轻人命运迥然不同。第一个年轻人现在每年依然还要购买苹果运回来销售,但是因为当地信息和交通已经很发达,竞争者太多,所以赚的钱越来越少,有时甚至不赚钱或者赔钱。第二个年轻人早已拥有自己的果园,因为土壤的不同,长出来的苹果有些逊色,但是仍然可以赚到相当的

利润。而第三个年轻人,他种植的苹果果大味美,和山区的苹果相比不相上下,每

年秋天引来无数购买者,总能卖到最好的价格。

大凡成功的富人都是战略家,他们有极强的预见能力。他们的思想是想着未来,而不是现在。尽量比别人多想几步,多走几步,是他们成功的诀窍之一。

夏乾良:让系统为你赚钱

适应人群:没有系统概念的穷人。

致富指数:★★★★★

穷人迷思:穷人要想致富,必须懂得系统的力量。要知道,世界上最富有的人总是在不断地建立自己的系统。

夏乾良,暄氏文化信息咨询公司CEO,1985年出生。毕业于复旦大学法学院。2003年6月,高中毕业之后即组建“名校学生家教联合”,利润达近20万元。2004年成立暄氏文化信息咨询公司。一年之内,夏乾良创办的公司,从注册资金30万元发展至500万元资产,员工人数增加40倍。这个复旦法学院的本科二年级学生,于2004年7月中旬独家赞助了复旦大学主办的“中华传统文化的传承与创新论坛”。赞助就来自他创办的这个暄氏文化公司,一个组织和承办各种国际会议、策划出版图书的学生企业。目前,暄氏公司已经牢牢掌握了上海三大书商源头,出版批发图书一百万册以上,从纯粹的编写者、成功的出版者开始向成熟的图书批发商进军,夏乾良的路还很长。

夏乾良的成功来源于他的系统。

故事始于一个女孩。时间是2003年6月,高考结束后,女孩经家教服务中心的介绍去辅导一个孩子的英语。四个星期过后,女孩拿到她的薪水——200元。拿到薪水后,女孩细细盘算,结果发现,除去中介费的100元,每次家教的交通费和伙食费,自己辛辛苦苦地工作了四个星期后,没有赚一分钱不说,反而倒贴。

对于家政服务中心的两头收费现象,在家政市场上似乎是再正常不过的事情。但是这件事却引起了女孩的班长——夏乾良的不平。他寻思着与其这样让中介公司盘剥学生,还不如跳过中介,自己拉业务。

“散兵游勇”式的自我推销根本不在夏乾良的考虑范围内,要干就要用系统取胜,打出名校学生家教联合的旗帜。

主意一定,夏乾良就开始张罗了,他召集了上海中学、复旦附中、华师大附中等几所重点学校的20多名中学生,统一印制了2500张小名片,让他们投递到浦东、徐汇等社区里,用强大的“攻势”推销自己的家教品牌,效果显著。

夏乾良不仅仅只满足于把自己成功地推销出去,还和团队的伙伴在“工作”之余,一起研究起“业务”来。大家一起交流教学的心得体会:如何合理地安排讲课和做题时间;针对不同年级的孩子应该如何教授其学习方法;如何解答一些疑难问题……渐渐,这个由学生自己组织的学生家教团队,就形成了自己内部统一的授课模式和课堂教材。

暑假转眼过去,夏乾良惊奇地发现:自己“旗下”已拥有200多位小老师,“门生”超过1000人,再一结账,利润近20万元。

懵懂的他只感到兴奋和骄傲,浑然不觉自己已经掌握了一个巨大的系统资源。

但是,这只是他事业的起步。

2003年的夏天,夏乾良考入了复旦大学的法学院。本可以和其他同学一样,过着一种单纯的大学生活,但是他却开起了公司,走上一条和他人不一样的道路。