书城经济经济学的诡计大全集
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第30章 第二编 爆米花竞争:生产中的经济学诡计(12)

买涨不买跌的意义在于,如果你意识到,黄金价格在涨的,而且还要再涨的,那么现在买进,过一段时间,价格再涨上去,相对来讲不是便宜了么,这个在投资、产业中是比较常见的。

反之,黄金价格在跌的,而且还要再跌的,那么现在你会去买进么?一买进,意味着过一段时间的贬值。

通常,人们无法预测后市,但是短时间能还是能够看到一定的走向,所以会作出买涨不买跌的行为。这是一种趋利避害的经济意识。

1.6L及以下排量车购置税减免的政策出台后,市场上1.8L车型正遭遇着滞销尴尬。新思域上市后,王先生就喜欢上了这款车,准备在春节前买车,开车回老家过年。但是,1.6L及以下排量车购置税减免的政策出台后,王先生就有点犹豫了。新思域最低排量是1.8L,不在这次购置税减半的排量之内。

如果购买1.6L的车型能少交几千元钱,几千元钱对于普通的工薪家庭而言也不算是笔小数目,但毕竟新思域是他在众多车型里面选中的,1.8L与1.6L车型之间,王先生犯了难。与王先生同样犯难的还有李小姐,李小姐原本打算买一辆两厢福克斯,可是购置税减免的政策出台后,李小姐改变了计划,她准备在1.6L的马自达3和卡罗拉之间选择。

为了争取更多的消费者,受购置税减半影响最大的东风本田和长安福特均采取了相应的措施。其中,东风本田经销商推出了“购思域,赠5000元购置税”的活动;长安福特福克斯则选择加大优惠幅度,但这些似乎并没有引起消费者的注意力……

这些政策活动和优惠措施似乎没有引起消费者的关注。在亚运村汽车交易市场,正在看车的高先生认为虽然众多1.8L车型都有优惠,但还是感觉现在购买1.8L车型比购买1.6L车型多交了4000多元。看来,1.6L及以下车型所占的市场比例在2009年会进一步扩大。

几乎所有的商品,在涨的时候,人们更有买进的欲望,原因很简单,以前的上涨给人一种今后还要涨的心理暗示,买进更节省成本;但一旦下跌,特别形成一种下跌的心理暗示,人们的购买欲反而下降。虽然上涨后的价格一般高于下跌后的价格。

为什么劣马赛出好成绩

《史记》中记载了“田忌赛马”的故事:

田忌经常与齐威王及诸公子赛马,设重金赌注。但每次田忌和齐王赛马都会输,原因是田忌的马比齐王的马稍逊一筹。孙膑通过观察发现,齐王和田忌的马大致可分为上、中、下三等,于是,孙膑对田忌说:“您只管下大赌注,我能让您取胜。”田忌相信并答应了他,与齐王和诸公子用千金来赌胜。比赛即将开始,孙膑说:“现在用您的下等马对付他们的上等马,拿您的上等马对付他们的中等马,拿您的中等马对付他们的下等马。”三场比赛过后,田忌一场落败而两场得胜,最终赢得齐王的千金赌注。

后来,田忌把孙膑推荐给齐威王。齐威王向他请教兵法后,就请他当自己的老师,孙膑的才学有了更宽广的用武之地。

同样是三匹马,由于选择的配置方法不同,结果就大不相同。田忌的马要比齐王的马低劣,在这样的约束前提下,孙膑只是利用选择配置的不同就赢得了比赛。在做选择的过程中,我们应该学习“田忌赛马”中孙膑权衡取舍的智慧。

一般来说,资源如果能够得到相对合理的配置,经济效益就显著提高,经济就能充满活力;否则,经济效益就明显低下,经济发展就会受到阻碍。

“权衡取舍”的情况随处可见,与人们的生活息息相关。每个人都会面临各种各样的选择,生活就是在不断地“权衡取舍”。你有买一套衣服的预算,但同时看中了两套各具特色的衣服,究竟选择哪一套?你攒了一笔钱,准备添置新的家具,是买一套组合柜呢,还是买一台录像机?你大学快毕业了,是攻读研究生继续深造,还是去工作赚钱?两个男人都很喜欢你,你是选择有钱的,还是选择有才的……做这些决策的过程其实就是“权衡取舍”的过程。

如果几种选择之间优劣分明,做出取舍是再容易不过的事情。比如,有两家公司,情况差不多,一个答应付你每月2000元,另一个答应付你2500元,应该去哪家公司是不言自明的。但如果都愿付你2500元工资,你就很难判断去哪一家更好,这时我们就要费心权衡。在甲、乙两公司均愿意每月付给你2500元工资的例子中,如果你接受了甲公司的工作,在你得到每月2500元工资的同时,你就会失掉乙公司每月付你2500元的机会,正因为这样,所以我们在做权衡时才会感到为难。

其实每个人都会面临“权衡取舍”,大致上会体现如下的规律:每个人都会自然地作出趋利避害的决策,选择对自己利益最大化的结果;人们会清楚认识到自己面临的选择约束条件,以尽可能实现自己付出的代价最小化。“权衡取舍”的情况越多,意味着人们的选择和自由度越大。

现代社会可供选择的对象太多,我们该如何选择,也是在考验我们的“权衡取舍”智慧。商业社会有很多人患有“选择型恐惧症”,就是因为自己的选择一再失误,从而不敢再去做选择了。因此,“权衡取舍”是一门高深的学问,以经济学的思维思考问题,对于我们的选择必将有所裨益。

为什么香蕉丰产不丰收

广西南宁市西乡塘区的坛洛镇,这里是广西香蕉的主产地之一,有着中国香蕉之乡的美称。由于天气转暖村民们纷纷将自家种植的香蕉运往镇里的香蕉交易市场,寻找买家,希望卖出自己的香蕉。

“你这个是收购的?”

“是收的。”

“多少钱这一串?”

“7元钱。”

“这一串大概有多少斤?”

“大概有60多斤。”

“相当于多少钱一斤?”

“两角多。”

香蕉进入成熟期以后,收获和卖出的时间很短,一旦卖不出去,香蕉的外皮爆裂以后,就无法销售了。他们现在低价收购的大量的都是进入成熟期蕉农没有卖得出去的香蕉。而这一堆香蕉的价格低得更是让人想不到。

已经进入成熟期的香蕉价格低得惊人,而处在最佳销售期的香蕉在去年一般每斤的价格在8角钱左右,而现在只能卖4角,扣除中间人每斤2分钱的提成,蕉农真正卖出的价格只有3角8分钱。

卢校珠是南宁西乡塘区坛洛镇的香蕉种植户,去年因为香蕉的价格好,夫妇俩拿出全部家当投入8万多元,种植了30多亩的香蕉。由于投入的增加以及有着多年的香蕉种植经验,2009年家里的香蕉喜获丰收。往年(每棵树)30斤到40斤,一串,现在(每棵树)就60斤到70斤,差不多增产一半。

为了使香蕉能够在收割的时节快速从田里运出,卖个好价钱,卢校珠夫妇不久前还专门花费了3.4万元,买了这辆小货车。因为他们对于2009年的收入有着更多的期盼。30多亩(香蕉),大概估计能赚个10万元到8万元左右。

正当卢校珠夫妻俩沉浸在丰收的喜悦中时,2009年9月,卢校珠从稀少的香蕉收购商的数量上,看到了2009年香蕉行情出现的危机。

“价格低对我们最大的打击,辛苦多少年,投资都投下去了,现在都收不回来,打击这样大,承受不了。”

在卢校珠种植的香蕉园,已经成熟的香蕉成片地倒在地里,因为没有经销商来收购,地上的香蕉已经没人打理。

“(这片地)等于放弃了,早就放弃了,都没心情管了,心情不好怎么管。”对于2009年种植香蕉出现的这种行情,卢校珠夫妇显得非常痛心也非常地无奈。“心里很难受,那明年的投资就没有了,香蕉卖不出去,2009年都亏本了,明年就没有投资了。”

卢校珠夫妇算了一笔账,一亩地种植香蕉120株,他们租地花费了750元,树苗84元,肥料1360元,水电农药费用240元,防寒袋、绳索为120元,也就是说种植一亩香蕉的成本一般在2500多元左右,而卢校珠一家因为已经成熟的20亩香蕉基本上颗粒无收,2009年预计要亏损7万多元。

广西2009年香蕉大丰收,但蕉农们非但没增收,反倒损失惨重。因为数十万吨的香蕉卖不出去,价格跌到了地板价,甚至只能眼睁睁看着香蕉烂在地里。这样的情形的确很反常。

许多地方和许多香蕉种植户,在投资扩大香蕉种植面积的时候,往往只顾按去年的行情算可能的收益,却忽视了产量暴增,价格暴跌所带来的市场风险。而当你忽视风险的时候,风险就已经悄悄地来到你的面前。

由于去年的香蕉价格的暴增,蕉农们纷纷扩大了自己的种植面积,加上香蕉在生长期风调雨顺,蕉农们在施肥等田间管理上不断加大投入,使香蕉的产量快速增长。

供大于求,这在农民听起来真是个可怕的字眼,因为这四个字对他们来说,就意味着风险和损失。除了香蕉,还有像柑橘、白菜、牛奶这些农副产品,这几年也时不时遭遇过剩滞销,这似乎成了农业发展中的一个怪圈,农民增产不增收。

“谷贱伤农”是经济学的一个经典问题,在丰收的年份,农民的收入反而减少了。当粮食大幅增产后,农民为了卖掉手中的粮食,只能竞相降价。但是由于粮食需求缺少弹性,只有在农民大幅降低粮价后才能将手中的粮食卖出,这就意味着,在粮食丰收时往往粮价要大幅下跌。如果出现粮价下跌的百分比超过粮食增产的百分比,则就出现增产不增收甚至减收的状况,这就是“谷贱伤农”。

一些地方的农民往往只注重农产品的种植过程,而往往忽视了市场,缺乏培育当地产业化,市场化的经营能力。

在农民的生产和市场之间,缺少一个有效的经营载体,缺少产业载体,缺少有责任的产业载体。好卖的时候,大家(经销商)都来抢,不好卖的时候谁都不来了。如果是把农民增收的希望寄托在这么一个,变数非常大的,市场流通体系上。这样的问题还会继续发生。

为什么企业不是越大越好

淝水之战是我国历史上著名的一次战役。