书城励志你也可以成为亿万富翁
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第45章 行动永远是第一位的(5)

巴菲特20岁时,在哥伦比亚大学就读。在那一段日子里,跟他年纪相仿的年轻人都只会游玩,或是阅读一些休闲的书籍,但他却大啃金融学的书籍,并跑去翻阅各种保险业的统计资料。当时他的本钱不够又不喜欢借钱,但是他的钱还是越赚越多。

1954年他如愿以偿来到葛莱姆教授的顾问公司任职,两年后他向亲戚朋友集资10万美元,成立了自己的顾问公司。该公司的资产增值30倍以后,1969年他解散公司,退还合伙人的钱,把精力集中在自己的投资上。

巴菲特从11岁就开始投资股市,历经几十年坚持不懈。因此,他认为,他今天之所以能靠投资理财创造出巨大财富,完全是靠近60年的努力,慢慢地创造出来的。

比尔·盖茨强调:千万别自大地认为你是个“做大事,赚大钱”的人,而不屑去做小事、赚小钱。要知道,连小事也做不好、连小钱也不愿意赚或赚不来的人,别人是不会相信你能做大事、赚大钱的!如果你抱着这种只想“做大事,赚大钱”的心态去投资做生意,那么失败的可能性会很高!

日本尼西奇股份公司是一家以小小的尿布而闻名日本的知名企业。尼西奇股份公司原来是一个经营橡胶制品的小厂,只有30多人,当时由于经营不善,已经到了濒临破产的边缘,然而,小小的尿布却让尼西奇公司起死回生。如今,他们的年销售额为70亿日元,产品不仅占领了国内市场,而且远销世界70多个国家和地区。从中我们不难看出,只要市场需求,小商品同样能做成大生意。

尼西奇长期以来为寻找主导产品而犯愁时,董事长多川博无意中看到了一份日本人口普查表,得知日本每年有250多万婴儿出生。年轻妈妈没有不为尿布而发愁的。由此想到,婴儿出生,尿布是不可缺少的,如果每个婴儿用两条,全国一年就需要五百万条,这是一个多么广阔的市场啊!像尿布这样的小商品,大企业根本不屑一顾,而小企业的人力、物力和技术尽管有限,如果能独辟蹊径,必定有所作为。商品不在于大小,只要市场上需要,同样能成为畅销货,做成大生意。基于这样的考虑,多川博认为这里有一个广阔的市场,决定放弃其他产品的生产,专门生产尿布系列。

就这样,尼西奇公司凭借独特的销售方式和不断创新的精神,不到两年,不但在日本国内建立了完整的销售网点、分支机构,而且还把它推向世界市场,并确立了尿布的垄断地位,很快尼西奇公司成了实力雄厚的跨国企业。在日本婴儿所使用的尿布中,每3条中有两条是尼西奇公司所生产的,该公司成为名副其实的“尿布大王”。

与日本享誉世界的品牌如松下电器、丰田汽车相比,小小的尿布并不起眼。然而,这种小商品居然能做成大生意,确是令人吃惊的事情。但不管你相信也好,不相信也罢,日本尼西奇股份公司就是靠着尿布发展起来的,并获得世界“尿布大王”的称号。

豆浆在中国是非常普通的东西,但有个中国青年却眼光独特,靠“一杯豆浆”打天下,而成为巨富。

豆浆是许多中国人喜爱的早点,但制作麻烦,黄豆要泡、要磨,在家里制作不了。有一位名叫王旭宁的年轻小伙子以敏锐的目光瞄准了豆浆市场,大学毕业后他放弃了安逸稳定的工作,从豆浆的生产工具下手,于1994年筹资30万创办了九阳电器公司,开始研制生产九阳豆浆机,当年实现销售2万台,年产值600万元。此后,该项目以惊人的速度发展,销量连年翻番,到1999年已实现年销量40万台,年产值1.2亿元。正是这不起眼的小小豆浆,让王旭宁创出了一片红火事业。

有个年轻人,偶然在墙脚捉到了一只蝎子。他把蝎子送到一家药铺,得到了一枚铜币。然后他用这枚铜币买了一点糖浆,冲了水给花匠们喝,花匠们喝后每人送给他一束鲜花。他又把这些鲜花卖掉,最后便积聚了8枚铜币。

有一天,风雨交加,花园里满地都是被狂风吹落的枯枝败叶。年轻人对园丁说:“如果这些断枝落叶全归我,我可以把花园打扫干净。”园丁们当然很乐意,痛快地说道:“先生,你都拿去吧!”年轻人走到一群玩耍的儿童中间,告诉他们说:“如果你们能帮我打扫花园里的枯枝和落叶,我就分给你们每人一粒糖果。”片刻之间,那帮儿童就把花园里所有的枯枝败叶打扫一空。然后年轻人就把那些枯枝收集在一起放在了路边,这时厨工刚好路过花园,他看到这堆柴火,便买下运走,年轻人因此得到了16枚铜币。

年轻人又用这16枚铜币在离城不远的地方摆了一个茶水摊,供应城边500个割草工人饮水。不久他又结识了一位商人,商人告诉他:“这几天有个马贩子要带400匹马进城。”年轻人听后,对割草工人说:“请你们每人给我一捆草,行吗?”工人们很感激年轻人为他们提供饮水,便都很慷慨地说:“行!”年轻人得到了好多捆青草。马贩进城后,需要买大量饲料,只有年轻人这里草最多,商人于是出1 000枚铜币买下了年轻人的500捆青草。

几年以后,年轻人成了远近闻名的大富翁,他发家的本钱只是用一只蝎子换来的一枚铜币。很多时候,富翁就诞生在我们身边,那些做小生意的人说不定哪天就成了大商人。

许多人一想到创富赚钱,想到的就是大项目,是高科技。其实,赚钱不在于产品的大小,而在于是否有市场,是否能满足人们的需要。尤其对于那些想创业的人来说,资金少,商业关系不多,销售网络没有建立,首先就搞需要大资金、高技术的产品,显然是非常困难的。倒不如先从一些小项目、小产品入手,既容易操作,又同样能赚钱,甚至也能赚大钱。尿布能做出与汽车同样大的产业,打火机能拥有与彩电同样大的市场,就是最好的证明。许多做大生意的也是先从小生意开始的。松下电器名扬世界,但它们是做电器插座起家的。因此,不要以产品小而不为,不要以利润少而不做,实际上,小产品也能做出大生意,关键看你会不会做。

一厘钱也能致大富,听起来似乎是天方夜谭,而且现实中并没有面值一厘钱的货币。但一细想其实也不奇怪。因为积沙成塔,粒米成箩嘛。一厘钱的利润从单个看,确实是微不足道,但如果产量上去了,规模达到了,就会成为可观的财富。不少美国企业对中国拥有十几亿人口的消费市场很感兴趣。一家经销阿司匹林药的经营者,曾感叹地说:“上帝啊,如果我们能够一天卖给一个中国人一片阿司匹林,就能使我们的销量成倍增长!”

义乌市是浙江中部一个小小的县级市,却有着自己的民航机场,有着浙赣线上二等大站的火车站,为什么呢?因为义乌是赫赫有名的“小商品王国”,汇集了包括饰品、花类、针棉、文化用品、工艺品、日用百货、小五金、皮具箱包、电子钟表、袜类、玩具等在内的二******类、七百余小类的十五万余种小商品。从几分钱的纽扣到几万元一只的世界名表,应有尽有。2002年,义乌小商品市场实现交易额三百亿元,连续十年雄踞全国百强集贸市场首位,被称为“华夏第一市”。义乌小商品市场的核心竞争力在于低价策略,同类同品牌同质量的商品,这里的批零价仅为一般商场零售价格的三分之一,甚至更低。但更具竞争力的是义乌商人“做小生意赚大钱”的经营理念,这也是他们最引以为豪的生意经。

以牙签为例,追求一盒牙签赚一元钱,还是一百盒牙签赚一元钱?义乌商人毫不迟疑地选择了后者。原因是,如果一盒能赚一元钱,因为利润丰厚,大家会抢着卖牙签,经销商和消费者也不会千里迢迢到义乌来。而一百盒才赚一元钱的生意,却不是谁都能经营下去的,因为没有相当大的销售量,卖牙签恐怕连摊位的租金都赚不回来。

为了扩大销量,义乌人在所有环节上千方百计降低成本。说来也许没人相信,义乌小商城商品批发价格好多时候比出厂价还低。为什么?因为摊主去厂家拿货时,根据拿货的多少厂家会给摊主一定比例的回扣作为奖金。义乌人却把这些回扣的奖金让利于顾客,使得回头客越来越多,市场占有率也不断扩大,并且靠良好的信誉吸引“回头客”,让“薄利”与“多销”良性互动。

一次中几百万元大奖的人毕竟是少之又少,更多的人也许一生都不会遇到。但是,在日常生活中,靠劳动赚小钱的机会犹如天上下雨,却是隔三差五就能够遇见的,就看你愿意不愿意抓住它、利用它。能够靠继承祖业、技术专利等方式迅速赚到大钱当然最好,但如果你不具备或暂时还不具备赚大钱的条件时,倒不妨去脚踏实地地赚些小钱。小钱赚多了,生意经营做熟了,不就成了大钱?假如整天白日做梦般的想发财,指望天上下金条砸向自己,却不投入实际行动去赚小钱,真正碰上了发大财的机会,到时候有足够的能力、经验、气度来获取财富吗?

曾有位百万富翁说过“小钱是大钱的祖宗”,现实中的好多百万富翁当初就是靠赚不起眼的小钱而白手起家的。据统计,国外百分之九十以上的大富豪是白手起家或靠小本起步的,只有百分之十不到的人是靠继承遗产发家的。在中国,改革开放之前全是穷人,靠赚小钱起家的恐怕要占到百分之九十九以上。

所以,不要嫌钱太小。事实上,赚小钱是赚大钱的必要步骤,因为在赚小钱的过程中,可以增加经验、见识、阅历,培养金钱意识和赚钱能力,同时积累人情关系,摸索市场规律,熟悉相关的政策法规。试想,一个连小钱也赚不到的人,如果交给他一家大商场、大公司、大工厂,他能管理得了吗?所以,要想赚大钱,不能指望一夜暴富,还是应该脚踏实地,从小钱赚起。四川有句俗话:先找“金娃娃”(赚小钱),再找金娃娃的妈(赚大钱)。

讲的就是这个道理。

美国著名亿万富翁吉列说:“我做的是小生意,但却赚了大钱,这是为什么呢?因为我懂得小生意做大的诀窍。”这是对凭智慧创造财富的最好诠释。

你要像亿万富翁那样善动脑筋、运用智慧去奋斗,如果没有全面的素质和一双洞察商机的眼睛,又怎么能开启成功、创造财富的慧泉呢?

经验丰富,足智多谋,高人一筹,领先一步,都能使创业者脱颖而出一跃成为亿万富豪,这是以智谋财的关键所在。只要以智慧搏击商海,必然会赢得财富。

要成就一件大事,必须从小事做起。——列宁