书城励志领导即兴口才技巧
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第28章 工作活动中的语言艺术(6)

1.从立场对立引申

对同样一件事物,各人所处的立场观点不同,就有可能对该事物获得尖锐对立的结论。比如,小王开的客车车号为“16444”,朋友见了,对他说:“你的车牌号读起来是‘一路死死死’太不吉利了,应换个车牌号!”小王当即反驳:“不对!我的车牌读起来应该是‘多拉发发发’!这不是大吉大利的吗?”从自然数的角度去认识这个车牌号,它的谐音是“一路死死死”;而从音乐简谱的角度去认知,得出来的结论却是“多拉发发发”!

2.从虚无对立引申

关于虚无对立引申请我们可以先看一则房屋纠纷案的法庭辩论:

原告律师:“30平方米的一般民房,每月租金800元,不公平,请法庭判决降低租金。”

被告:“法律并无明确规定禁止约定高租金,这是两厢情愿的事。”

原告律师:“那么,被告作为出租方为何要撵走原告请来暂住个把月的母亲呢?”

被告:“合同并无此项规定,法律也没有明确规定允许承租人之外的第二人住进承租房。”

原告律师:“我归纳一下被告的观点:关于租金,依你说,凡法律没有禁止的都是允许的;关于原告母亲同住承租房,凡是法律没有明确允许的都是禁止的,对吧?”

被告:“可以这么说。”

原告律师:“那么,法律并未明确允许你高价出租房屋,就是属于禁止的;法律并没有禁止承租人之外的第二人暂时陪住,这种暂时陪住就是允许的。怎么样,你自己的观点和自己的观点打架了吧。其实,本案的关键在于房价过高有失公平,是法律的公平原则所禁止的。”

原告律师在这里使用了虚无对立的方法与被告构成尖锐的对抗。当一些协定、条约甚至法律,对某一问题没有涉及,当论敌根据法律条约没有对某一问题做出否定而引申出可行的结论时,同样我们也可以根据法律条约没有对该事物做出肯定而引申出不可行的结论,与论敌构成尖锐的矛盾对立。

3.从变换语序引申

通过变换某一语句的语序从而得出与对方针锋相对的结论。比如,两个小朋友在盛开玫瑰花的公园中的辩论:

甲:“看,这里所有好看的花都长在刺丛上,一点也不好玩!”

乙:“不对!你看,这里连所有的刺丛上都开满了好看的花,真是个好地方!”

语序不同,结论尖锐对立。

4.从可能性对立引申

关于某一事物的未来发展往往会有不同的可能性,因而我们可以针对辩论对方关于某一事物未来可能情况的论断,反其道而行之,从中选择截然相反的可能性而与之构成对抗。请看一则广为人知的例子:

肖伯纳成名后,一位著名的舞蹈家向他求婚说:“如果你同我结婚,我们生下的孩子将像你一样聪明和像我一样漂亮,那该是多美呀!”

肖伯纳以他特有的风趣回绝了她:“如果我同你结婚,生下来的孩子长得像我一样难看,头脑像你一样愚蠢,那该多可怕呀!”

男女结合生下来的小孩到底像谁,有不同组合的可能性,肖伯纳选择了与对方相反的可能性,得出了尖锐对立的结论。

5.从模糊对立引申

自然语言在很多场合下往往是含混的、模糊的,不同的人可以做出不同的理解,因而我们有可能针对一些模糊的语句从中引申出针锋相对的结论而与辩手构成对抗。例如《吕氏春秋·淫辞》中所载的一则辩论:

秦国和赵国订了一个互助条约,条约规定:“从今以后,秦要做什么,赵就帮助;赵要做什么,秦就帮助。”过了不久,秦发兵攻打魏国,赵欲救魏国。秦王很不高兴,派使者责备赵王说:“条约规定,‘秦要做什么,赵就帮助;赵要做什么,秦就帮助’现在秦要攻打魏国,而赵欲救魏国,这不符合条约规定。”赵王把平原君找来问计,平原君又转问公孙龙,公孙龙说:“也可以派一使者去责备秦王,对秦王说:‘赵欲救魏国,现在秦王不来帮助赵救魏国,这也不符合条约的规定。’”

秦国与赵国订立的条约是模糊的、含混不清的,公孙龙便从中引申出与秦王针锋相对的结论来与之抗衡。

6.从二难对立引申

即从论敌提供的二难前提中引申出与对方截然相反的结论来与之对抗。具体做法是将前提中两个条件命题的后件互换位置并分别否定。比如,某旅客住在旅店里,忽然天下大雨,发现室内漏水厉害,便打电话给经理请派人来修理,经理却振振有词地说:“对不起,先生。天下雨,没法进行修理;而如果天晴,那也就没有修理的必要了。”旅客当即反驳:“不对!下雨,就有修理的必要;天晴,就有修理的可能!”

7.从类比对立引申

类比论证的结论是或然性的,有时可用类比的方法从某一共同前提中得出互为对立的结论。比如,某人整天喝得烂醉如泥,有一天他却对人吹嘘道:“多喝酒可以长寿,你们没看见把肉放在酒精中可以保存更长的时间么!”

有人反驳:“我说你这样酗酒会短命,你没看见盖酒坛的布时间一长很快就会烂掉吗?” 同样是针对“多喝酒”这一前提,由于用来类比的事物不同,结论便截然相反。

8.从因果对立引申

因果对立可以由某种结果推断出互为对立的原因。

有一次,肖伯纳的脊椎骨出了毛病,需从脚上取一块骨头来补脊椎缺损。手术做完后,医生想多捞些报酬:“肖伯纳先生,这是我们从来没有做过的新手术啊!”肖伯纳笑着:“这好极了,请问打算给我多少试验费?”由同一种从未做过的手术为原因,医生因为其难而得出应多给报酬的结果;肖伯纳则以自己的身体成了试验品而得出了应付给试验费的结果,互为对立,引人入胜。

因果联系是客观世界普遍联系的形式之一,并且是复杂多样的。有时一种原因可引出多种结果,即一因多果;有时一种结果可由多种原因引起,即一果多因。因果对立就是根据事物之间的因果联系引申出互为对立的结论。领导者可以在具体的讲话实践中具体分析,不断总结。

二十、双关反驳,绵里藏针

交际场合或辩论过程中,尤其是在针锋相对、气氛热烈甚至略微带一点火药味的情况下,面对对方凌厉的语言攻势,可以采用“明里说一,暗里说二”的方法,把深刻的道理寓于发人深省的比喻、回味无穷的幽默当中,绵里藏针,杀机暗伏。既能保持风度,又可以置对方于无可挽回的败地。这就是我们要向大家介绍的“指桑骂槐,双关反驳”法。

从前,有个县官带着随员骑着马到王庄去处理公务。走到一个岔道口,不知朝哪边走才对。正巧一个老农扛着锄头走来,县官在马上大声问老农:“喂,老头,到王庄怎么走?”那老农头也不回,只顾赶路。县官大声吼道:“喂!”老农停下来说:“我没有时间回答你,我要去李庄看件稀奇事!”“什么稀奇事?”县官问。“李庄有匹马下了头牛。”老农一字一板地说。

“真的?马怎么会下牛呢?”县官百思不解。老农认真地回答道:“世上的稀奇事多哩,我怎么知道那畜生不下马呢?”

老农借字面的“畜生”,斥责连做人常礼都不懂的县官。这是一种明言此、暗言彼,指桑骂槐的双关讽刺手法。

双关技巧的应用很普遍,历来就为人们所重视。比如在《红楼梦》中双关技巧就有很多例子,《宝钗借扇机带双敲,龄官划蔷痴及局外》(第三十回)、《尴尬人难免尴尬事,鸳鸯女誓绝鸳鸯偶》(第四十六回)都有比较突出的例子。第四十六回中,鸳鸯与她嫂子之间有一段对话:

鸳鸯道:“什么话,你说罢。”

她嫂子笑道:“你跟我来,到那里我告诉你横竖有好话儿。”

鸳鸯明知她是为给贾赦说亲这件“喜事”而来,于是,使用双关手法讥讽道:

“……什么‘好话’,宋徽宗的鹰,赵子昂的马都是好画。什么‘喜事’!状元痘儿灌的浆儿又满是喜事……”

这是一种谐音双关的技巧,显出言语的犀利,锋芒毕露,锐不可当。

以上六则都是双关技巧的运用。有的是谐音双关,有的是意义双关。但不论是哪一种,只要运用得当,都可以收到巧舌如簧之效。不但能够增加言谈话语的力度,使语言这一武器更具威力,而且能够有效地控制住谈话或辩论的气氛,要紧就紧,要松则松,牢牢把握主动权。

双关技巧在辩论中的作用,正如下面一段话所述:

“双关反驳技巧是一种论战武器,但在辩论中并不能充当主攻力量。它是大部队侧面的小分队,它可以窥伺时机,发动进攻,适时卷起戏剧性的硝烟,保证大部队在重重包围中杀出一条血路,取得决定性的胜利。”而面对对方恶意的双关,应如何进行有力的回击呢?我们来看看下面这个例子。

一位调到南方开放城市工作的A同志有事回到北京。原单位一个曾经因A揭发其有贪污受贿行为而被上级撤职的B领导,见到A同志说:“听说南方有些开放城市走私风盛行,你可别被‘走私风’熏醉了呀!”A同志反问道:“难道你还不了解,我一直就是个抓‘走私’的吗?”

B领导使用双关的手法,用“被走私风熏醉”讥讽A同志在北方坚持原则,到了南方也会变成贪污受贿的人。A同志以牙还牙,用了“我一直是抓走私的”有力地回击了B意在讽刺的双关。

双关的运用具有模仿性、类比性、幽默性,故而在实践中运用这一手法时,要注意以下几个问题:

1.高雅纯正

在使用这一手法时,要坚持文明表达、以理服人的原则。格调高尚文雅,内容纯净正派,要以德胜人、以理服人,切忌粗俗低级。虽然丑陋不堪也有可能一时凭口舌之利占到上风,但泼妇骂街式的所谓“双关”令人不齿,是十分不可取的。

2.隐藏幽默

这是双关技巧的第一生命。含而不露,幽默横生,是运用这种手法的基本要求,如果忽视了这最为重要的一点,就会失去风趣、讥讽和辩论的力量。幽默好比软鞭子,抽在身上,皮肤不留痕迹,但可以伤及入骨,刺痛对方心理,使其言辞紊乱,穷于应付,甚至还有可能使对方陷入自相矛盾而不能自拔的尴尬境地。所以,寓幽默于双关,寓驳于笑,是双关技巧成功的秘诀之一。

3.切弊联想

在辩论中,不仅要善于捕捉对方的隐衷、企图,更要善于发现对方的破绽、矛盾,抓住要害,切弊一击,置之于乱处,使之张口结舌,无言以对。同时更要充分发挥联想、模拟的作用,加大辩论力度。

4.沉着冷静

以静制动,对于对方挑衅性的言辞或咄咄逼人的气势既不能被其吓倒,也不可以同样气势汹汹地摆出一副与之对骂的架子来。“不要同疯子争吵,否则人们会分不清谁是疯子。”始终保持着良好的举止修养,彬彬有礼中却寸步不让,和风细雨却伤人于无形。有理不在声高,气势汹汹,未必言之有理。所以在使用这一技巧时,也要巧妙地把自己的道理寓在其中,才能更有说服力,更富战斗性。

二十一、对心下针,“点穴”制胜

街道上,一中年人骑车靠边慢行,不意被迎面急驶来的小青年撞倒了。按理,小青年应该赶紧去扶起倒地人,赔个礼,若伤了,带到医院包扎一下就可得到谅解了;可他却怪中年人骑车不注意,没让他。这样便引起了争执,招来大群围观者。小青年口口不让人,当他听到个别人起哄更来了劲,居然挑衅:“你有什么了不起!”那中年人仍没生气,只是回驳道:“你是看我没什么了不起才撞我的?照你这样说,我要是同你一样年轻,又比你粗壮,撞倒你又不向你赔礼才算了不起吗?”两句话,呛得小青年脸色赤红,嘴乱哆嗦说不出话来。推着车子,钻出人群,跨上车去一溜烟跑了。

小青年振振有词,气势逼人,却经不住这两句话一逼。“树怕挖根,人怕揭底”,舌战中进行“点穴”可以从哪些方面入手呢?

1.析其心而点穴

舌战的主要工具是语言。而语言“每时每刻都是传达人们思想的”,任何人的思想都是包含在语言中,显现在人们面前的。察言知行,言为心声,通过语言便可知晓说话者的心理情况。因而,舌战过程中,若能据言判行、剥表抓实、“对心下针”,定会砉然奏效的。如上例,

撞倒人,不去扶,又怪人家不让道,再去贬人家没“有什么了不起”,中年人据他损人的话语,断出他自以为“拳头大的就是哥”的恃力心理,顺其话一推,泰然便揭露了他“色厉内荏”的老底,点中了他的“要害部位”。

2.撮其要而点穴

“撮要”就是指舌战中去寻抓能致敌落败的关键性话题。然而,起关键性作用的话题又有大、小之分。

所谓大的关键性话题,就是指争论的焦点。任何一场舌战的发生都有一个引爆点,如因讨论一个问题而意见相左等等。而只要争论起来,双方都在全力使用材料来证明理在自己这一边。可又总会有人因思考、逻辑、语言等方面的原因,扶不直自己的理;或有时像是“扶直”了,但换一角度看,却很脆弱。向这样的“要害部位”出手,常常能收到点“死穴”的效果。

所谓小的关键性话题,就是指材料,即证明“理”的论据。舌战中,为折服对方,各自都在摆出自己的理。理要靠材料来证明,因此,双方都要用不少材料。但有人或因功力不足或因仓促上阵,或因饥不择食,对材料没细斟酌,草率用上,使得材料“证明的作用”不强。