书城励志三十六计与智谋经商
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第30章 浑水摸鱼(1)

【原文】乘其阴①乱,利其弱而无主。随,以向晦入宴息②。

【注释】①阴:内部。②随,以向晦入宴息:随,随从,顺从。晦者,冥也,冥谓暮夜也。宴,安也。意思是说,人随从天时而作息,夜晚来临要进入寝室去休息。在社会上,人与人的关系中,上随下,下承上,己随人,人随己,日常生活中的朝作晚息,遇事随时,均不失正道,诚心从善。

【译文】趁敌人内部混乱之际,利用其虚弱而无主见的条件,迫使敌人随从我方的意志,就像人到了夜晚一定要入室休息一样。

【计名出处】此计出自《三国志·蜀志先主传》。

【计名阐释】

浑水摸鱼,原意是,在混浊的水中,鱼晕头转向,乘机摸鱼,可以得到意外的好处。此计用于军事,是指当敌人混乱无主时,乘机夺取胜利的谋略,在混浊的水中,鱼儿辨不清方向,在复杂的战争中,弱小的一方经常会动摇不定,这里就有可乘之机。更多的时候,这个可乘之机不能只靠等待,而应主动去制造这种可乘之机。一方主动去把水搅浑,一切情况开始复杂起来,然后可借机行事。

唐朝开元年间,契丹叛乱,多次侵犯唐朝。朝廷派张守挂为幽州节度使,平定契丹之乱。契丹大将可突汗几次攻幽州,未能攻下。可突汗想探听唐军虚实,派使者到幽州,假意表示愿意重新归顺朝廷,永不进犯。张守挂知道契丹势力正旺,主动求和,必定有诈。他将计就计,客气地接待了来使。第二天,他派王海代表朝廷到可突汗营中宣抚,并命王海一定要探明契丹内部的底细。王海在契丹营中受到热情接待,他在招待酒宴上仔细观察契丹众将的一举一动。他发现,契丹众将在对朝廷的态度上并不一致。他又从一个小兵口中探听到分掌兵权的李过折一向与可突汗有矛盾,两人貌合神离,互不服气。王海特意去拜访李过折,装作不了解他和可突汗之间的矛盾,当着李过折的面,假意大肆夸奖可突汗的才干。李过折听罢,怒火中烧,说可突汗主张反唐,使契丹陷于战乱,人民十分怨恨。并告诉王海,契丹这次求和完全是假意,可突汗已向突厥借兵,不日就要攻打幽州。王海乘机劝说李过折,唐军势力浩大,可突汗肯定失败。他如脱离可突汗,建功立业,朝廷保证一定会重用他。李过折果然心动,表示愿意归顺朝廷。王海任务完成,立即辞别契丹王返回幽州。第二天晚上,李过折率领本部人马,突袭可突汗的中军大帐。可突汗毫无防备,被李过折斩于营中,这一下,契丹营大乱。忠于可突汗的大将珍礼召集人马,与李过折展开激战,杀了李过折。张守挂探得消息,立即亲率人马赶来接应李过折的部从。唐军火速冲入契丹军营,契丹军正在火拼,混乱不堪。张守挂乘势发动猛攻,生擒珍礼,大破契丹军。从此,契丹叛乱被平息。

〔古计今用例说〕

在错综复杂的市场竞争中,在市场行情混乱之际,慧眼独具的经营者可以利用现有的生产线生产出利润巨大的短线产品,争一时之巨利;而当行业内某些弱小企业经营困难,面临破产、倒闭之际,手段高明的经营者可大胆对其进行收购、兼并,利用其生产线及人才技术扩充自己的势力,形成规模生产效应,提高企业形象,从而更利于市场促销。

浑水摸鱼用于处世方面,指的是要趋形势混乱、对方没有准备时,抓住机会,主动出击,占据主动地位。

“浑水摸鱼”的原意是把一池清水搅浑,趁鱼看不见时,伸手把它捉住。在军事上是指乘敌人内部发生混乱,利用它力量虚弱而没有主见,使其顺从臣服的意思。

在市场风云变化莫测的商业竞争中,独具慧眼,手腕灵活的经营者同样可以大肆“浑水摸鱼”。

竞争对手内部混乱,企业经营者可以到对方“抢人才”;市场行情混乱,可以调整生产方向,争一时之巨利。

1.假冒名牌,充斥市场

目前,假冒伪劣商品泛滥,消费者的利益受到侵害,社会反应十分强烈。因此工商行政管理部门和消费者委员会等有关部门和社会团体掀起了一次又一次的打击假冒伪劣商品活动。然而,假冒伪劣商品并没有销声匿迹,相反的,越是打击,假冒伪劣商品越多。

随着科学发达,社会进步,高技术、精材料生产出许多高品位的产品,经过商人们的努力,创出了牌子,成为名牌产品,在社会中树立了商品的形象,于是利润便随之而来。一些不法厂商一旦得知某一商品销路看好,利润丰厚,便不惜一切代价,冒着被查禁的危险,为了牟取暴利,置倾家荡产于不顾,伪造起名牌产品来。他们用劣质低廉的材料,采用先进的技术,使假冒的产品与名牌产品的外表形态一模一样,达到以假乱真的目的,以劣充优,以次充好,冲击名牌产品的市场,使名牌厂商惊慌失措,拼命地寻求法律保护。

假冒名牌的罪恶行径之所以能够得逞,究其原因主要有两条,一是管理监督制度上出现了问题,二是地方保护主义的狭隘道德观念在作祟。我国工商行政管理部门通常是管理面上的多,深入企业的少,管理国有企业的多,管理集体、个体企业的少。在对企业监督上,依法的少,人治的多,使许多不法厂商有机可乘,逃避法律约束。地方当局极力维护地方的利益,也就是说考虑地方税收、财政、工商管理费等项收入多一些,考虑生产经营合法性少一些。有的甚至出了问题,也是大事化小,小事化了。长此以往,形成一股地方保护主义潜势力,变相地助长了假冒名牌不法活动。

假冒名牌的犯罪行为并不是很难制止的,只要执法部门和行政当局真抓实干,超脱自我,该抓的抓,该管的管,该罚的罚,该判的判,肯定地说,假冒名牌现象会因此而匿迹。

企业经营者一定要谨防有人“浑水摸鱼”,增强自我保护意识因为这些奸商经常运用“浑水摸鱼”来损害广大消费者的利益。

2.快速转产,效益大增

时间就是金钱、效率就是生命,这正体现了快速应变的妙处。在市场竞争中,谁的应变速度快,谁赢得了时间,谁就赢得主动,谁就能占领市场。快速应变法在经营管理中的具体表现是:信息要快要准,资金有效投入要快,新产品投入要快,出产要快,投入市场更要快。

1982年,美国政府取消了只有美国电话电报公司才能销售和出租电话机,而不允许私人购买电话机的规定,这样一来,为了工作和生活方便,美国8000万个家庭和其它公私机构,都争相购买电话机。香港厂家获悉这一消息,立即有针对性地快速应变,决定“浑水摸鱼”,让原来生产收音机、电子表的厂家快速转产,全力生产电话机并迅速打入美国电话机市场。结果短期内出口金额一下子达到1.8亿港元,比前一年增长了19倍之多。