书城励志三十六计与顶尖创业
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第13章 无中生有(2)

河北省冶金研究所“负债经营”,从“无”中生出“有”,其成功的关键在于研究所的经营者具备了以下条件:一是判断准确,看准了项目再借钱;二是经营者有强烈的责任感,对自己负责,对债务负责;三是懂经营,会管理。如果经营者不具备这些素质,纵使借到钱,“负债经营”最终也永远负债。

7.炒股高手以牙还牙

股市是个智能高度集中的场所,每天进出的人,可以说是各怀心计,无中生有之计,更是随处可见。

一般来说,造谣者之所以能产生,与人性的弱点有关。人往往是这样,对首次听到的消息很难相信,第二次听到就开始动摇,第三次听到基本上就毫无保留地予以接受。就好像某股在13元时有人说可以买进,但听的人不以为然;等到再涨至14元时,才懊悔不已,但此时尚有犹豫;股价涨至15元时,心里已按捺不住,结果只接到最后一棒。

老刘是股场的老客,由于买卖股票已经多年,每天一大早即到证券行报到。他还有一身绝技,就是四处打探消息,并使之流传。收盘后下午无事,他在证券行东聊聊,西扯扯,四点钟后,再到市场东听西扯,直到天黑,人散尽后,方始回家。由于他东打听西打听,因此消息也特别多,虽说这些消息不尽准确,但有时却确有那么回事,于是他便出名了。

有一天黄昏,老刘在交易点前徘徊,忽听有人闲聊,一方自称是××公司董事。该董事说,本公司一向订单甚少,股价多半会跌破票面。老刘一听,认为偶然听到了机密消息,可以趁价落之前赶早抛售股票,减少损失。第二天,老刘在10.85元时放空5万股之后,顿感轻松,因为在这时候放出去,还没有造成很大损失。然而,事情并不朝他所想的方向发展,他做空之后,股价不仅没有跌,反以11.1元收盘。当天下午,老刘去寻该董事,哪知再也找不着了。

好一个精明的老刘,他知道上了“谣言”的当,决定以牙还牙,以计取胜,捞本赚钱。当下,他即去有关部门,翻阅该公司资料,研究该种股票走势。经过充分研究之后,他发现该股实属成长股,近期将有较大幅度的上涨。次日开盘后,他即以耳语告诉股友说,该股票公司跳票,又有非经济利空,将以较大幅度回落。耳语之后,老刘还郑重其事地嘱咐股友,千万不能告诉别人。正如他所料,不到半小时后,利空消息即已传遍整个交易所,当天指数下跌将近6点。眼看时机成熟,老刘遂顺利地再以10.4元补回6万股,使失去的机会重新回到自己手中。

老刘之所以使失去的机会重新回到自己手中,是因为他善于把握时机,在不可能之中创造可能。

8.来自灵感的成就

在我们日常的工作、生活中,常常产生灵感,这些灵感往往是一闪即过,没有产生什么价值。其实,捕捉灵感,从灵感中寻求创意是一些创业者创业成功的灵丹妙药。

下面几则事例,可供你创业时触类旁通,可能会给你提供帮助。

一只鼷鼠。

华德·迪斯尼夫妇因贫穷付不起房租,被房东赶出公寓。这对年轻夫妇坐在公园的长椅上为前途发愁。这时,狄斯尼的行李里,伸出一个小脑袋,原来他平时喜爱的鼷鼠随他一起搬出了公寓。

迪斯尼心动了,他想在世界上像他们这样穷困潦倒的人,谁不喜欢此刻鼷鼠的可爱模样呢?如果把它画出来,肯定能抚慰人们的心灵。

全世界的人都熟悉的米老鼠正是在这一时刻诞生的。

一只鼷鼠使迪斯尼产生灵感,经过创意,获得了成功,也使他誉满全球,成为世界上知名的富翁。

一口热汤。

池田菊苗博士晚餐时用筷子下意识地搅了搅热汤,喝了一口,抬头问夫人:“嗯,味道鲜美,用了什么佐料?”“今天的汤是用海带熬的。”孩子插嘴。

“爸爸,海带为什么有鲜味?”

博士开始思索鲜味何来,自此博士分析海带成分,发现了“格鲁达命”是鲜味的奥妙所在。一口海带热汤导致味精出现于市场。

日本御木幸吉先生率领满载乌龟的大船,向大洋彼岸进发,不料途遇风暴抵港时所有的乌龟已烂,发财的美梦顿时破灭。

前景渺茫,他独自伫立在海滨,两位中国人的对话声传入耳中。原来他们正在做珍珠交易。

他灵机一动,小小珍珠比我成船的乌龟还贵重啊……物以稀为贵……天然珍珠自然有限……为什么不用人工繁殖珍珠……

他立即开始寻访父老,打听中国洞庭湖一带有把佛像放入珍珠贝里,制造佛像珍珠的故事,他就专心研究起珍珠产生的原理。终于,他找到了将玻璃塞入珠母贝中养殖珍珠的最好办法。灵机一动,使他迈向了“世界珍珠大王”的目标。

9.象牌热水瓶争霸天下

在日本热水瓶业,“象牌热水瓶”和“泰佳热水瓶”彼此敌视,不断展开激烈争斗是众所周知的。最初日本热水瓶业是泰佳热水瓶的天下,象牌热水瓶是后起的。当象牌热水瓶开始生产时,没有人想到象牌能成为一个跟泰佳争霸天下的企业。当时生产象牌的不过是一家小得不可再小的公司而已。

然而一个叫市川重幸的年轻人就任董事长之后,象牌热水瓶的情形就大变了。他一就任,就把独霸本行业的泰佳热水瓶公司视为象牌的大敌。

“你们到各地方出差时,在旅馆或是饮食店,如果服务生拿泰佳的热水瓶出来的话,你们就别在那儿吃饭,马上出去,到别的地方吃饭吧!”董事长对将要出差的每一个员工都这么再三吩咐。

当时员工们不太了解董事长的心意,但过了不久,董事长的话就传达到每一个员工了。这种有些过分的敌视政策不久就引发了“打倒泰佳”的热潮。

泰佳从大战前就高居热水瓶业的王座,象牌在奋起直追时,泰佳仍然不把象牌放在眼里。但是象牌是不可漠视的,销售额已经跟泰佳相差无几了。

“情况非常不妙,我们必须打倒象牌才能生存!”泰佳的董事长由菊池义人一接任,他就开始把象牌观为不共戴天的仇敌。

在日本热水瓶业,这几年来,只有象牌和泰佳这两家的销售额不断增加,业绩喜人。

10.独具特色的傻子瓜子

中国的消费者,尤其是城市的消费者,几乎没有不知道“傻子瓜子”的。“傻子瓜子”成为国家工商管理局的标准商标。这种瓜子不仅誉满国内,还远销海外。

“傻子瓜子”的经营者叫年广久。很多年前,因为灾荒,随父亲从蚌农村到芜湖定居,以摆小摊为生,先是经营水果,后来经营瓜子。“傻子”其实并不傻,他的“傻”是恪守其父“利轻业重,事在人和”的遗训,善于经营,在“傻”中求发展。实际上年广久十分精明,尤其在捕捉和运用信息方面更胜人一筹。

开始,“傻子”的瓜子并没有特色。虽然他经营有道,搞先尝后买一类的傻办法,贴“傻子瓜子”广告牌,在同行中也算买卖兴隆,但总归没有独特的风味。他决心创出“傻子瓜子”的独特风味。年广久关门歇店一百天,跑南昌,跑武汉,跑上海,到处捕捉瓜子的信息,到处调查消费者的口味。他每到一地,就花一角钱买一包瓜子,边走边嗑,遍尝各地瓜子,琢磨它们的特点,从配料、翻炒到火候等经验,一一默记在心。他发现南北东西瓜子味道各不相同:扬州的瓜子带甜味,上海瓜子甜中带酸,江西瓜子甜中带辣,北方瓜子兴咸味,他还通过访问,掌握了椒盐、辣椒、臭卤等72种瓜子的不同配方。他回到芜湖,经过反复试制,一种博采众家之长。熔南北风味于一炉的瓜子投放市场了。人们的惊奇地发现,他的瓜子与众不同,粒大仁实,进口一嗑便开,细细品味,甜中带咸,咸中带辣,兼有草药的芳香。从“无”中创造“有”,食者无不拍手叫绝,从而赢得了更多的顾客。

“傻子”的新味瓜子虽受欢迎,但销量仍有限,小打小闹,产大于销,货物积压严重。怎样解决这个问题呢?年广久开始研究价格信息。他想,一斤瓜子一元钱多一点,加工之后,一斤卖两元四角,是太贵了些;而且现在经营瓜子的多了大家互相看着,你不降价,我也不降价,势必谁个也销不下去。他还发现,经营瓜子的个体户中,谁个稍稍降价,哪怕降毛把钱,买卖立刻兴隆。于是“傻子”年广久瞄准市场行情,决定再犯一次“傻”,细瓜子价格由两元肆角降为一元七角六分。这一下,薄利多销,“傻子瓜子”月销量猛增到三、四千斤,超过以前50倍,“傻子”年广久薄利多销,从无到有,收到了很大经济效益。

11.画饼可以充饥

由本旅馆馆址僻处一隅,自开业以来一直生意清淡,正处于危急之中。

一天,旅馆主人眼望着后面的荒山秃岭出神。人道是“天时、地利、人和”,我这里首先是没有奇特诱人的风景,缺少举世文明的文物古迹。怎样才能把顾客吸引来呢?望着,望着,主人有了主意……

不久,该城的大街小巷贴出一份奇特的海报,落款是“山本旅店启”,海报上写道:

“亲爱的旅客:您好!本旅馆附近拥有常流的清泉,后山有大片空地,宽阔无边,满山的青草是一望无际广阔无垠,在这浩瀚的原野上,还有许多奇花异草来点缀,真是锦上添花。这是个多么美好的地方!专门留作投宿本店的旅客植树之用。您若有雅兴,欢迎前来种下小树一棵,本店可委派专人给您拍照留念。树上还可挂上一块木牌,上面刻下您的尊姓大名和植树日期。这样,当您再度光临之时,定能看到您亲手栽下的小树业已枝繁叶茂,真是让人浮想连翩。本店只收取树苗费二千日元,并将永久代管您植的树。”

这张小小的海报很快就传开了。人们议论纷纷,互相转告:

“喂,我看在旅馆后面植树留念,倒真是一件挺有意义的事哪!”

对呀,我的小孩刚好今年出生,要是去那儿给他种棵同龄树,那该有多么深的意义啊!

很快地,山本旅馆不再为客源发愁了,种植纪念树的人是纷纷而来,呈现一派热闹非凡的场景。客人中,有天真烂漫的儿童、舞墨吟诗的文人;有腰缠万贯、一掷千金的巨富,也有专心学业、追求功名的学子;有治国安邦、日理万机的政界要人,也有身微言轻、忙忙碌碌的寻常百姓,总之,是五花八门,应有尽有。显然,在他们的心中,都有着一片难以忘却的郁郁绿洲。

因顾客太多了,山本旅馆不仅全数留下了原本因经营惨淡而准备辞退的店员,还新招了一批服务员。几年后,山本旅馆的后山上已是林木葱茏、风景迷人呈现出诱人的气派。当然,旅馆的主人也就此赚足了钱,而原先陈旧不堪的馆舍也被雕梁画栋、气派恢宏的山本宾馆阶取代了。

一个巧妙的说法,竟使无中生有的“画饼”成为真饼,可见语言的魅力有多大。