“两宫”指当时的慈安，慈禧，李鸿章见“两宫”字样，不敢怠慢，连忙跪了下来，命家人摆好香案，将此联挂在《麻姑上寿图》的两边。
这副对联深得李鸿章的赏识，自然对合肥知县另眼相待，称赞有加。而这位知县也因此官远亨通了。
一副寿联让这位知县从此飞黄腾达，他这买卖赚大了，但是，有人比他还要厉害。
1671年5月，伦敦发生了一起举世震惊的盗窃案，一伙盗贼潜人伦敦市郊的马丁塔，想要抢走英国的“镇国之宝”——英国国王的皇冠。然而，这帮盗贼技艺不高，惊动了守塔的卫队。刚一出塔就被团团围住，束手就擒。
事后查明，这伙盗贼共有五个人，是集团作案，为首的是一个叫布勒特的家伙，此人能言善辩，机警诡诈。
英国国王查理二世，听说有人去盗“国宝”非常震惊，他决定亲自审问这些胆大包天的狂妄之徒。
于是，罪大恶极的首要分子布勒特被押到了国王面前。
查理二世看着眼前这位其貌不扬的人。心中暗想：我倒要看看此人究竟有何能耐，居然敢盗国宝，想到这里，便开口问道：
“听说你还有男爵的头衔？”
“是的，陛下。”布勒特老实地回答。
“我还听说你这个头衔是诱杀了一个叫艾默思的人而得来的。”
“陛下，我只是想看看他是否配得上您赐给他的那个高位，要是他轻而易举地被我打发掉，陛下就能挑选一个更适合的人来接替他。”
查理二世沉思了一会，觉得布勒特不仅胆大包天而且臼齿伶俐。于是又厉声问道：
“你胆子越来越大，竟然敢来盗我的王冠？”
“我知道我这个举动太狂妄了，但是，陛下，我只是想以此来提醒您关心一下我这个生活无依无靠的老兵。”
“哦，什么？你并不是我的部下！”
“陛下，我从来不曾对抗过您，现在天下太平，所有的臣民不都是您的部下？我当然也是您的部下。”
说到这里，查理二世觉得布勒特更像是个无赖，便问道：
“那你说吧，该怎么处理你？”
“从法律的角度说，我们应当被处死。但是，我们五个人每一位至少会有两位亲属为此而落泪。从陛下您的角度看，多十个人赞美总比多十个人落泪好的多。”
查理二世没有想到他会如此回答，接着又问：“你觉得自己是个勇士还是懦夫？”
“陛下，我没有一个地方可以安身，到处有人抓我，去年我在家乡搞了一次假出殡，希望大家以为我死了而不再追捕我，这不是一个勇士的行为。因此，尽管在别人面前我是个勇士，但在陛下的权威面前我是个懦夫。”
这番强词夺理的辩解竟然让查理二世大悦，最后他不但赦免了布勒特，还赏给他一笔不小的赏金。
因此，有时候虚心一点，恭维对方，维护和提高对方的自尊心，可以缓和双方的关系。当然，在我们今天的社会中，不可能出现像布勒特这种仅凭三寸不烂之舌就可免去死罪的荒唐事情，人类文明演进到今天，法网恢恢疏而不漏，不过，我们可以从布勒特身上得到一些启发。
当别人称赞自己时，尽管会作出一副谦虚的样子，但心里却由衷地感到高兴，同时也会对称赞自己的人有一种好感。所以，要达到说服他人的目的，不妨先恭维他一番，但要注意的是，不要借贬低别人来恭维对方，否则会让人觉得你乃是小人之心，不怀好意。真是这样，可就麻烦了。
收服人心成就大事
收服人心是说服术的重要目的，尤其对一个集体而言，只有能收揽人心，才能战无不胜。
战国时代的平原君，以贤著称。他在收服人心上有独到的经验。
平原窘食客众多，在这些人当中有一位跋脚的食客。一天，平原君的一个脾女见到这名食客跋着脚去打水的滑稽模样，忍不住笑出了声，还向那位跋脚食客说道：“你路都走不好，还打什么水呀！”
跋脚食客觉得自尊心受到伤害，便向平原君抗议道：
“我之所以投靠到您的门下，是因为我听说您很重视人才，所以天下的士人才不远千里聚集在您的门下，大家都说您轻视女色而重才，如今，您的脾女却取笑我，我身为男子汉大丈夫，怎么能忍受这种侮辱？我要求您取下该脾女的首级！”
平原君听罢，觉得这名食客小题大作，你明明就是跋脚嘛，怎么连人说一句都受不了呢？但是，当着众人的面平原君还是勉强答应了食客的要求。
等跋脚食客退下之后，平原君觉得好笑，便对其他食客说：
“此人简直是岂有此理，受人一点取笑，就兴师问罪，要我把脾女处死！不也太过份了吗？总不能因为一句玩笑就取人性命吧！”
随后，这件被平原君不了了之。
没想到的是，从此以后，食客一个接着一个地离开了。一年之后，留下的食客已经不到原来的一半。
平原君感到纳闷：自己并未亏待他们，为什么要离开呢？
于是，一位食客提醒平原君说：“你答应要处置脾女，却没有处置，这样大家觉得你言而无信，其次，为了一名脾女而不顾食客的感受，大家又会觉得你重女色而轻士人，所以他们才会离开。”
平原君这才恍然大悟，立刻把那名脾女斩了，然后提着首级亲自到破脚食客那里道歉，于是，渐渐地食客们又回来了。
这个故事很耐人寻味，平原君以为只要给予食客们生活上的保障及物质上的享受即可让他们安心为自己卖命，其实，精神上的“收购”更为重要。当然，我们不能提倡这种“杀死脾女来取悦食客”的做法，但这却说明了收买人心的重要性。
日本德川幕府第三代将军德川家光在位时，朝中有三位大臣，分别是土井胜利、酒井忠世以及青山忠俊，这三个人为德川家族尽职尽责，一丝不苟，人称“宽永三辅”。
其中，土井胜利生性温和，慎思密虑，为人处世极谙收买人心之道。
当时德川家族中有一位名叫德川秀忠的将军，此人手握兵权，但是非常讨厌别人抽烟，于是，他在军中下了一道命令：凡是士兵抽烟者，一律斩首。
有一天晚上，几个负责守卫城门的士兵在站岗时，发觉天气寒冷，又无事可于，想到深更半夜的肯定没人前来巡察，便躲在阴暗处每人点了一根烟。
哪知这一天，土井胜利正好闲来无事，出来巡视。当士兵们发现土井胜利，想要掐灭烟头时，已经来不及了。士兵们心想：这下人赃俱获，看来性命难保。一个个惊恐不安，不知所措地站在那里。
土井胜利却若无其事地走上前去，先问了一下守卫的情况，然后要求他们说：
“你们刚才抽的香烟，让我也抽一口，怎么样？”
士兵们谁也没想土井会有这样的要求，疑惑不解地望着土井，但还是乖乖地掏出香烟交给土井。土井接过来，点上，津津有味地抽了几口，便把香烟退还给他们。
“没想到烟这么可口，谢谢。”
说罢，转身便走了。刚走了几步，又转回来对士兵们说：
“今天的事，我也有份，希望今后再也不会有这种事情发生。要知道，你们的将军可是最讨厌抽烟的。”
据说，自此之后，士兵们抽烟的风气居然完全消失。
诸葛亮在先主刘备死后，仍旧辅佐后主刘禅，掌理朝政，并积极准备北伐曹魏。
但当时西南少数民族兴起大规模叛乱，对蜀国构成很大威胁，其中以盂获为首的队伍为害最大。诸葛亮决定先收服盂获。
当时，盂获盘踞在西南一带，那里山势险峻，易守难攻，而且蛮人体格健壮、骁勇善战，强攻不行，只能智取。
诸葛亮在讨伐之前，向全军将士下令：
“盂获只可生擒，不得伤害。”
于是，激战之后，孟获被带到诸葛亮面前，诸葛亮令人松绑，带着孟获绕军营一圈，让孟获仔细察看了一番，然后问道：
“你觉得我这个阵势如何？”
盂获不服：“先前是因为我不晓得你有这种阵势，所以才会输给你，如果我早知道，肯定不会输。”
诸葛亮笑了笑，命人放了盂获，就这样捉了放，放了捉，等到孟获第七次被捉时，诸葛亮命人再放了他，但孟获却不肯走了，他向诸葛亮发誓：
“你真是用兵如神，我再也不会背叛你了。”
收服人心是说服术的精髓，攻心为上，只要你能成功地打动他，让他动心，感动，那么所有的问题都不会成为问题。
收服人心又有种种不同的方法，可谓仁者见仁，智者见智，但其宗旨只有一条：他心理上的症结在哪儿，你就在哪儿大做文章，将症结解开。
投石问路激怒对方
历史上著名的“赤壁之战”想必无人不知，无人不晓。但是，在赤壁之战前还发生了一段颇为生动、有趣的故事。
建安十三年，曹操亲率大军攻打江南。当时东吴的孙权是战是和举棋不定。因为他深知，用兵乃国之大事，按照母亲吴太夫人的指示，遵照哥哥孙策“遇到难以决断的大事，内政问题垂询张昭，外交问题垂询周瑜”的遗训，孙权把周瑜叫来共商国事。
周瑜是当时吴国的军事统帅，此人颇有将才，但气度狭小。起初，周瑜对抵抗曹操一事也没有必胜的把握，这更让孙权骑虎难下，而此时的刘备兵少粮缺，必须联合东吴才能和曹军一较高低。所以，刘备派诸葛亮过江东去游说孙权。
诸葛亮深知只要说动了周瑜便大功告成。可是，他对周瑜还不是太了解，便决定先试探一下。
不久，诸葛亮就在东吴重臣鲁肃的陪同下去见周瑜。鲁肃先向周瑜陈述了一下军情，着重渲染了曹操的百万大军势不可挡，只有孙刘两家联合起来，才能与之抗衡。
周瑜听罢，心里就明白了，这必是诸葛亮的主意。于是，他也决定试探一下诸葛亮。所以，等鲁肃讲完，周瑜故作害怕状。
“哎呀，曹操既然来势汹汹，仅凭我们孙、刘的势力无疑是以卵击石，看来只有投降才是上策呀。”
诸葛亮何等聪明，早已洞悉一切，他没等周瑜说完立刻表示同意。
一旁的鲁肃着急了，冲诸葛亮不住地使眼色。但诸葛亮视而不见。对周瑜说：
“将军，对吴国来说，投降确实是上策呀！只要你们献给曹操两名美女，他的百万大军必不战而退。”
周瑜吃了一惊，忙问道：“此话怎讲？”
诸葛亮笑了笑说：“有诗为证。”接着诸葛亮朗诵了一篇赋：
“从明后以嬉游兮，登层台以娱情；见太府广开兮，观圣德之所营；建高门之磋峨兮，浮双关乎太清；立中天之华观兮，连飞阁乎西城；临漳水之长流兮，望园果之滋菜；立双台于左右兮，有玉龙多金凤；揽‘二乔’于东南兮，东朝夕之与共。”
诸葛亮抑扬顿挫、清晰流畅地将这首赋朗诵完。然后。接着说：
这篇赋就是有名的《铜雀台赋》，此赋是曹操的三子曹植所作。当年，当曹操在漳河之畔兴建豪华的铜雀台时，曹植特地作此赋来赞美此事。全赋的大意是说：天子即位之后，在漳河畔景盛之地建金殿玉楼，极尽庭园之美，藏江东美女大乔、小乔于此为乐。如今据说曹操之所以统领百万大军窥视江东，实际上完全只是为了大乔、小乔的美貌。其实，对你们东吴而言，牺牲大乔、小乔两个女人，就等于大树上落下两片树叶而已。所以实在不如就把大乔、小乔献给曹操。如此则是天下百姓之福啊！何必再劳将军费神呢。
周瑜一听孔明这话，不由得勃然大怒，把酒杯一丢，站起来骂道：
“曹操老贼未免欺人太甚！”
第二天早晨，周瑜在文武百官上朝之前向孙权献策，并且很果断地催促孙权说：“只要主公授臣数千精兵去攻打夏口，臣必可在一战之下大破曹军。”
于是，便有了后来的赤壁之战。
那么，为什么诸葛亮几句话就可扭转乾坤呢？原来，所谓的“二乔”是江南两位美女，大乔乃孙策的夫人，小乔便是周瑜的娇妻。古人云：饿死事小，失节事大。周瑜血气方刚，把名誉看得比什么都重要，岂能忍受如此奇耻大辱？诸葛亮的激将法大获全胜。
美国的著名政治家艾尔·史密斯曾任纽约州州长。当时，纽约州的星星监狱十分难以管理。监狱里经常发生斗殴、骚乱，几任监狱长都被迫辞职或被撤职。史密斯想找一位能干的人来管理这所监狱。可是，这是一件很困难的事，因为星星监狱早已在美国臭名昭著，没有人愿意来干这件苦差事。
经过几番物色、筛选，史密斯相中了一名叫刘易斯的人。此人性格刚毅、意志坚强，身材高大、体格强壮，看起来似乎只有他才能镇得住监狱里的那帮犯人。史密斯对他也极为满意。接下来的事便是如何“逼”他上任。
史密斯召来了刘易斯。
“让你当星星监狱的监狱长，你看怎么样？”
对这个监狱，刘易斯也有所耳闻。早听说以前的监狱长要么死在任上，要么干了几个星期就向上司提出辞呈。在这里做监狱长对自己的前途的确是个非常大的考验。想到这里，刘易斯也感到太突然，有点不知所措。
史密斯发现他犹豫不决，知道他心里有所担心，便决定激他一下：
“年轻人，看起来你是害怕了，不过，这也很正常，谁都知道星星监狱的情况糟糕透了，没有人敢接手这个工作，所以，我们决定要找一位真正有魄力、有能力胜任这项工作的人。我觉得你是位很适合的人选。”
“当然了，”史密斯接着说，“对您的畏惧心理我不能加以责怪，那是一个困难的位置，又充满了危险，我总不能命令你去接手这个职位吧。不过，那确实是一个充满挑战的工作，错过了它，我为你感到遗憾，特别是对你这种喜欢挑战的人。”
刘易斯被这番话激怒了，他无法容忍别人说他是胆小鬼，于是他欣然答应了州长。
后来，在刘易斯的管理下，星星监狱的情况有了根本好转，而他也成了星星监狱历史上最有名气的狱长。
有时候，当你说辩的对方是位性格鲜明的人时，你可以采取激将法，激发他的强烈反应，一石击起千层浪，当他同情、反感或者极度欢乐时，也是他最脆弱的时候。然后，你在步步相激，“逼”他就范。
激将法，重在“激”，攻击他的弱点，让他冲动甚至发怒，人在盛怒之下必然要失去应有的理智，这时他就很容易听从你的要求。