人们穿衣服最大的心理动机就是要显得时髦。然后才是炫耀，这是因为身上穿的衣服能够体现一个人在银行里有多少钱，或者在自己开的店里有多少存款。另外，穿衣服还可以表现一个人的喜好、兴致、精巧和个性等。你穿的衣服重要的是可以表达自己的个性，展现出你自己，以及你所认为的美的观念，但同时还会受到流行观念的束缚。时髦的衣服大多数都只适合那些身材苗条的人。天生的身材是无法忽视的，甚至于你穿的衣服还会和你的性格相匹配。看你的穿着打扮，就可以突出你的个性，或者使你的个性被淹没。此外，你生来就有的那些缺陷都可以通过服装来掩饰，这也可以体现你的思想观念。
穿上绫罗绸缎、光芒四射的、精工细雕的、丰满的、带毛的衣服，再加上你身上最宝贵的个人气质，那么你就不会显得是一个假模假式的模特，而是一个积极上进的人，一个具有奉献精神的人——这一切都会加大你的个人魅力。这看起来好像是表面工夫，而实际上却是深入人心，是社会上人们竞相争夺的东西。
在不同时期和不同气候下，你会有各个方面的不同装扮。既有正式的装扮，也有非正式的装扮，既有庄重的穿着，又有特别时髦的穿着。当你穿衣服的时候，你要考虑很多。当你需要考虑的地方特别多的时候，那么你的衣服也就会越来越多，同时你还会觉得自己的衣服总是不够用。
以遮羞为目的的服装标准，早就已经过时了。在汽车还没有取代骑马之前，跨着骑马就早已经取代了横着骑马的方式了。因为骑马而发明的短裤，到今天已经在所有的野外活动中流行开来了。面纱摘下来了，而短发变得时髦了。服装可以体现你所属的社会阶层的观念。
谈到怎样用衣服来保护自身的安全，这一点可以在最后再讨论，因为一般情况下，大家都觉得这一点不是很重要。在冬季，人们也可以不戴围巾，而夏季，人们也可以戴上皮领。手戴上手套是为了更漂亮，而且现在人们穿鞋子也为了漂亮，而不是为了脚的舒适。稍微好一点的就是雨衣和绒线衫，然而，就算是在古时候，人们穿衣服也大部分是为了变得更漂亮，而不是出于安全问题。
红唇心理学
假如现代出现了一个像温克尔那样的人，做了5年的梦，醒来以后返回到纽约的百老汇，肯定会觉得很诧异，认为现在的女人都流行一种疾病——年轻女人和年长的女人都患上了——这是一种名叫红唇的疾病。这种红唇在过去只是那些戏院里的戏子化妆所用，可是如今却趾高气扬地出现在光天化日之下——这将让整个世界都变成戏台。这究竟是为了什么呢？
时髦的东西不一定是有道理的，所以风行一时的东西，我们可以轻而易举地捏造一些理由。然而，就算是在这个特别时髦的世界上，各种时髦现象并不是都从巴黎剧院里创造出来的，而是从人类普遍的天性心理所产生的，这种心理就是随时都在准备着去改变自然本来的样子。红唇代表的就是热血沸腾，生机勃勃，代表的是年轻人的黄金时代还有其他很多诸如此类的东西。我们的嘴唇天生就是红色的，而艺术只是让它更红一点罢了。
坦白说，这种事情并不是今天才发生，在古时候，人们就看重红唇了，印第安人在参战的时候，就会把身上涂得五颜六色，让敌人一看就怕了。喜欢打扮的女人也希望身上有更多的色彩，以便她顺利地达到目的，让那些渴望美丽女人的男人更思念自己。这是因为，无论是从先天的角度，还是从后天的角度来看，人们都觉得，色差越大就越漂亮，所以皮肤越白，就越能表现嘴唇的红润（或者表现脸上的黑色斑点），而嘴唇越红，也就越能体现出脸上打了粉底的白皮肤。
在婴儿时代就存在红唇心理学了。刚刚出生几个月的婴儿，就让红唇心理学来控制一切了。因为，嘴巴不仅是食物的入口，也是传达感情的出口，微笑、愤怒、噘嘴和肚子疼，都需要用嘴巴来体现。这样的动作尽管没有刻意地假装，却也和好莱坞的明星一样表情很丰富。声音也是来自于嘴唇——像咯咯声，自言自语，哈哈大笑，还有失声痛哭等。
然而，嘴巴成为表达情感的一种重要的工具，主要是因为它是一种触觉器官。触觉是一种最为亲切的感觉，所以我们用握手来表达友爱。爱抚是人类天生的需要，我们每次与他人肌肤相亲的时候，我们的心情就会更加兴奋。
亲吻是在婴儿时代就开始的一种行为，后来慢慢地用到其他行为中，最后演变成了一种风俗习惯。然而，这种肌肤相亲当时是用来表达爱的——一般情况下，大多数是指浪漫的男女之爱。但是，在法国士兵接受勋章的时候，长官就会在领奖的士兵的两颊上各吻一次，以示庄严。
在我们说话的时候，我们的嘴唇就会动起来，这样就会引起他人的注意。原因在于这种移动特别精确，所以那些耳聋的人可以凭借我们嘴唇的移动，而明白我们说的话。说话就是表达自己的观点。有一些女人原本长得很漂亮，可是当她们一开口就会丑态毕现。有一些女人是需要等她们开口的时候，才变得漂亮起来。
因为想要装扮嘴唇的这个特别的心理状态，就产生了口红、粉扑和镜盒等，无论是出于自然本性还是受到流行因素的影响，这都已经成为女性不可缺少的生活用品。也许这是解放女性的呼吁声中一种最常见的时尚（诚然也是一种永恒的时尚），这是一种女人追求自由和坦诚的体现，就像流行的短头发和短裙子，还有相貌和说话的自由等一样，这可以让女性渐渐摆脱封闭心理，而让她们变得更开放。
这种潮流是毋庸讳言的。绝对不会有任何人觉得，红唇应该是天生的——那些打扮时尚的女性将自己原来的样子早就抛弃了。她们刚开始以为这样可以减缓衰老，让中年女人和年轻女人之间的竞争更加公平一点。有些风流成性的女性对于这样的解释要比那些年龄更大的女人更认可。所以，普通女人回到学生时代的红唇的愿望会与日俱增，而美容院恐怕要比高尔夫球场更有人气。
也许现代发明的电灯，也会促进这种潮流。以前只有戏台上的脚下有灯光，现在连人的头上都有了灯光，还有百老汇和到处都有的灯火辉煌。电灯照在人的脸上，让人看起来更加丑陋了，因此只能想到用艺术的办法来解决这个问题。但是，最大的原因还是因为潮流。一小部分人的引领下，大多数人就毫不思索地去追随潮流，只要这种潮流可以让她们心满意足。现代人特别看重美的思想，而美容的技术也变得越来越发达了。但是，这种人造的艺术所采用的途径和方式，与其说它是用来体现人的面子，不如说它是用来表达人的心理更加准确。既然时髦就是每天都不一样，那么还有谁能保证，红唇会永远都流行呢？
神奇的颜装
也许你不知道颜装是什么东西。百科全书对于“颜装”的解释是：“一小块黑绸或者膏粉，在17世纪和18世纪初，女人用来涂在脸上，男人也偶尔会用到，人们之所以用它涂在脸上来作装饰品，一方面是因为它可以掩盖皮肤的粗大毛孔，另一方面还可以表现出一种独特的美感，类似于酒窝那样的东西。”然而，这样的装扮激起了文学界的批判、教会的斥责和国会毫无必要的动作。
创造这种颜装的人（也许是一个女人，不然就是意外发现的），可以说，创造了一种明智的心理学。用颜装涂在脸上不仅掩盖了脸部的缺陷，更加突显了其他地方的美感，真是可爱极了。假如脸上有一些斑点或者伤疤，用粉膏就可以加以修饰，它的作用因此也就显而易见了。这样一来，还可以同时吸引别人看到她的下颌和脸部的美丽。较暗的部位可以突显出抹过粉的白色的面部，这样的修饰在佩戴白假发的时候最适合不过了。
就美容技巧而言，这种原则直到今天也是适用的。例如，口红可以让嘴唇更加性感，另外还可以用来补偿一般被人忽视的地方，但是嘴唇原本就是用来引人注目的。最起码我们可以这样说，这种技巧特别狡猾。假如这种方式可以用到其他的事情上，也许就能创造一种全新的外交技能。
从本质上来看，这种方式的确太过夸大，而且还很消极，因为你把之前丑陋的地方伪装得很美丽。这样的夸大，也许是因为很有钱，也许是因为很有地位，也许只是出于一种自以为是的豪气。这种夸张要是不能配合其他的东西，在被人看穿以后，就会特别尴尬。《第十二夜》这本书中的管家马尔佛利就是这种人，他幻想自己升官了。世界上像马尔佛利那样的人真是数不胜数。就智慧而言，那些戴上帽子、摇着响铃、穿上彩衣的小丑满嘴都是有关智慧的言论，也可以说，他们也快成了颜装主义者了。
如果我们再稍微变通一下技巧，在寻常的事情上，我们也能看穿这样的欺诈方式。近来我去一家公司，有一个人自称刚从很远的地方旅行回来，很多人向他问起关于路上的事情，当时我也在那里，可是这个人几乎说不出什么见闻，他对别人的很多问题，总是这样回答：“真的，我也不知道。”他并非是伪装的谦虚——他是真的不知道，但是，这也像是颜装一样会带来好处，体现他对那些极少有人去过的国家的所有事情，的确是知之甚少。有一个写过很多好书的小说家（虽然不确定是否很畅销），经常特别开心地对人说，他的第一本小说是一个彻底的败笔。他往往把第一部小说拿出来作为一种颜装。
如果我们把这个理论引申开来，就像弗洛伊德那个派系的教徒。他们觉得，人类很多行为，包括成就和别的欺诈行为等，目的都是为了引人注目和受人歌颂，让自己的自尊心和虚荣心获得更大的满足。甚至于小孩子受到这种精神的影响之后，就会采用婴儿的口气和依赖性，想要再次争取在婴儿时代获得的所有爱护。其他人通过诉苦来获取他人的同情，或者炫耀自己的坚韧，以博得他人的赞美，而老人就处于这两者之间。
从这个理论出发，最终可以推断普遍的虚伪和做作，一者是那些虚伪的人、夸耀的人、自大的人和很有主见的人可以用自己的个性去吸引他人；二者是那些过分虚伪的自谦的人，他们一方面去宣扬自身的缺陷，另一方面又特别自卑。
在过分自大和过分自卑这两者之间，我们应该正确地看待自身，这一点可以毫不费力地做到。我们完全可以无视他人的批判，只需要用理性的态度去接受就可以了，而且可以允许他们稍微对自我的行为产生一点影响，这种态度就很好了。我们没有必要穿高跟鞋，或者戴高帽，或者用别的办法来体现我们的精神境界。我们也不必去白白浪费颜装和粉膏。我们应该正确地看待自己的真面目，而别人如何看待我们，这不需要我们去操心。