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第18章 到什么山唱什么歌:与陌生人说话要有巧门(2)

另一位老人也抱怨那老人说:“中国人不习惯这样。”那拥抱过女作家的老人,像犯了错误似的呆立一旁。

老诗人赶忙上前微笑着说:“呵,尊敬的老先生,你刚才吻的不是这位女士,而是中国,对吧?”

“对,对!我吻的既是这位女士,也是中国!”那老人马上笑着说道。

尴尬的气氛在笑声中烟消云散了。

主动为对方圆场,可以避免双方的尴尬,不但能把对方从窘境中解脱出来,而且还能为自己赢得他人的好感。不过,要想让自己成为口才高手,在与陌生人打交道时,还应该注意以下几点:

第一,对陌生人表示关心。我们对于自己的亲人、朋友付出关心并不难,但却不愿对陌生人付出关心。事实上,用温暖的话语去表示你对陌生人的关心,是最容易打动人心,最容易感化人的。

第二,谈话时多用“我们”。如果你总是以“我”为主语,开口、闭口不离“我”字,也很容易引起对方的反感,因为说话是需要双方交流的。无论你的话题多么有趣,但如果是以自己为中心,就会给人一种目中无人、妄自尊大的感觉,而这样的谈话绝对不会愉快。

第三,给别人说话的机会。不要独自占用说话时间,也不要打断别人说话或抢着说,更不要故意提一些刁钻的问题,使对方难堪。在对方说话时,应该认真地听,认真倾听是对对方的尊重。

听与说一样重要

安静地听别人说,比抢着表现自己、打断别人的话自己接着说更有礼貌、更能获得他人的好感。

在公众场合,遇到不熟悉的人时,如果你也想让大家都喜欢你,那么就千万不要夸夸其谈地只顾谈自己,而冷落了周围的人。正确的做法是,让对方谈他的家庭、他的兴趣、他的工作、他在股市上的经历及他经历的一些趣事……

专心致志地倾听别人说自己,也是一个口才高手必备的基本功。这样的人无论走到哪里,都会受到最热烈的欢迎。

威尔逊是约翰见到的最受欢迎的人士之一。他总能受到邀请:经常有人请他演讲、共进午餐、参加公益活动、担任基金会发言人,打高尔夫球或游泳,等等。

一天晚上,约翰碰巧到一个朋友家参加一次小型社交活动。他发现威尔逊和一个漂亮女孩坐在一个角落里。出于好奇,约翰远远地注意了一段时间。约翰发现那位年轻女士一直在说,而威尔逊好像一句话也没说。他只是有时笑一笑,点一点头,仅此而已。几小时后,他们起身,谢过男女主人走了。

第二天,约翰见到威尔逊时禁不住问道:“昨天晚上我在奥姆家看见你和最迷人的女孩在一起。她好像完全被你吸引住了。你怎么抓住她的注意力的?”

“很简单。”威尔逊说,“奥姆太太把玛利介绍给我,我只对她说:‘你的皮肤晒得真漂亮,在冬季也这么漂亮,是怎么做到的?你去过哪呢?夏威夷还是其他地方?’”

“夏威夷。”她接着说:“夏威夷永远都风景如画。”

“你能把一切都告诉我吗?”我说。

“当然。”她回答。我们就找了个安静的角落坐下,接下来的两个小时她一直在谈夏威夷。

“今天早晨玛利打电话给我,说她很喜欢我陪她。她说很想再见到我。因为我是最有意思的谈伴。但说实话,我整个晚上没说几句话。”

显然地,威尔逊受欢迎的秘诀是让玛利谈自己。他对每个人都这样说:“请告诉我这一切。”这足以让一般人激动好几个小时。

在社交场合中,你也可以这样做,如果你想成为一个受人欢迎的人的话。

安静地听别人说,比抢着表现自己、打断别人的话自己接着说更有礼貌、更能获得他人的好感,特别是在陌生的场合,你安静地听别人讲,认真地倾听,让别人只谈自己,这样的人最受欢迎。

说好第一句话

说好了第一句话,等于打开了通向对方心灵的大门,这样的交流自然是愉悦的、顺利的。

无论在什么场合,第一印象对人都非常重要,而如何与陌生人说好第一句话,也关系到能否打破初次交往的心理障碍。如果开场白很精彩,能引起对方的共鸣,那么双方就会因此很快“打成一片”,就很容易接近了。

比如,当你在一个陌生的城市,走进路边的一家餐厅,准备用餐时,发现餐厅里人很多,已没有单独的空餐桌,你只好走到已有一位女客人的餐桌旁,这时你可以礼貌地问:“我能够坐在这里吗?”如果对方点头,就应该说:“谢谢,打扰了。”假如你想驱散在异乡的孤独感而想和人家聊聊天时,便不妨说:“小姐,我一看你点的菜,便知道你是一位来自天府之国的辣妹子,对吗?”

这时,对方肯定会对你有“如此眼力”而感到高兴,会欣然地点头。假如对方性格活泼,肯定会说:“先生好眼力,请问先生是哪里人呢?”就这样一问一答,一来二去,两人边吃边聊,说不定就成为好朋友了呢。

瞧瞧,这就是说好第一句话的魅力!

当然,正因为第一句话的重要性,所以我们一定要小心谨慎地说好它,否则,就收不到好的效果。

小佟是某公司的推销员,在多年走南闯北的经验中,他就深深地领悟了说好第一句话的重要性。下面是他的一次成功经验:

有一次,小佟在旅馆里住宿,选了一间双人房,等他进去时,里面已住了一位旅客。

为了排除寂寞,小佟主动说:“哦,今晚好冷!像我这种在南方长大的人,尽管在这里住了几年,但对这种天气还是难以适应。”小佟之所以这样说,是因为他想,如果对方也是在南方长大的,就会引起共鸣,接着自己的话头说出一些有关的事。如果对方是在本地长大的,他也会因为自己在寒暄中提到了自己的故乡在南方,而对自己的一些情况发生兴趣,有了要进一步了解的欲望,这样可以把交往引向深入。而且这种把自我介绍与寒暄有机地结合,也不致令人觉得牵强、不自在。在不知不觉之中,就放弃了戒备的心理,从而产生了“亲切感”。

不过,说好了第一句话,仅仅是良好的开端。要想谈得有味,谈得投机,我们还得在谈话的过程中寻找新的共同感兴趣的话题,这样才能吸引对方,使谈话顺利地进行下去。

控制情绪,从容应对更自如

在发生争执的时候,我们要做的第一件事就是反省,想想发生问题的原因是不是出在自己身上,而不是任由情绪失控,因为愤怒只会使气氛更加紧张。在愤怒之时,任何事情都不会得到有效解决。

生活中,很多人都有过受累于情绪的经历,似乎烦恼、压抑、失落等总是接二连三地袭来,于是频频抱怨生活对自己不公平,抱怨周围的人故意与自己作对。因此,常板着一张脸对待他人,或者想着法子去刁难他人。其实,想让自己生活中不出现一点烦心之事是不可能的,关键是如何有效地控制自己的情绪,做情绪的主人。

许多人都懂得要做情绪的主人这个道理,但稍微碰到一丁点的不如意,就责怪他人,为难他人,总以为别人是与他故意过不去,却不愿静下心来反省一下自己:是不是我错了?是不是发生误会了?遗憾的是,很多人却总是容易受情绪控制,而与人斤斤计较,但是聪明之人却总是善于自我反省,冷静地处理问题。

有一天,柯师傅开着他的黑色帕萨特到小区的地下车库停车时,发现一辆白色的丰田车停在他的车位旁边,而且离他的车位靠得特别近。

“为什么总是挤着我的车位?”柯师傅生气地想,并且朝白色丰田车的车门狠命地踢了一脚,车门上立即留下了一个清晰的脚印。

一天傍晚,在停车场,当柯师傅正想关掉发动机时,那辆白色丰田也恰好开了进来,驾车人像以往那样把车紧紧贴靠在柯师傅的车旁。

柯师傅一见,很是生气,加上他正患着感冒,头疼得厉害,下班前又被经理猛批了一顿,一肚子气正没地方发泄。于是,柯师傅怒目圆睁,恶狠狠地对着丰田车里的人大声喊道:“喂,你的眼睛是不是出了问题,有像你这样停车的吗?”

那辆丰田车的主人也不甘示弱,十分生气地说:“你和谁说话呢?你以为你是谁?这地方我交了钱,我想把车停在哪里就停在哪里!别那么多废话!对了,上次我车上的那个脚印是你踢的吧,以后少干这种缺德事,不然,你的车上会留下更多的脚印,甚至是你的身上!”

听到这些张狂的话语,柯师傅直恨得牙痒痒,心想:“我得让你尝尝我的厉害!”

第二天,当柯师傅回家时,白色丰田还未回来。这一下,柯师傅也把车子紧挨着对方的车位停下来,也没给对方留一点周旋的余地。

接下来的几天,白色丰田车每天都先于柯师傅回来。显然,白色丰田的车主暗地里和柯师傅较着劲,弄得柯师傅苦不堪言。