（二）真假猴王，佛眼难辨
唐拉德·希尔顿是控制美国的十大财团之一，世界闻名的旅店大王。他以5000美元起家，历经磨难，成为举世闻名的拥有亿万财产的富翁。
1923年，希尔顿看中了达拉斯商业区大街转角地段。当时，这块地段属于另一个精明的房地产商人劳得米克。希尔顿请来建筑师进行测算，建造旅馆最起码需100万美元。
当时，希尔顿自己口袋中的钱还不到10万元，那些支持他的人也顶多能借给他20万或30万，而这些钱差不多只够付给劳得米克。已临近造旅馆的开工日期。希尔顿决计摆迷魂阵。
在请教了劳得米克的法律顾问林兹雷之后，他找到劳得米克，一本正经地说：“我买地产，是为了造一座大厦开旅馆。要盖房子，我的钱要全用上，所以，我不想买你的地，只想租下来。”
劳得米克一听，暴跳如雷，大声斥责希尔顿是搞欺骗手段。
希尔顿心中当然清楚，但他要“骗得真诚”，让劳得米克接受他的欺骗手段。希尔顿等劳得米克稍为平静下来，非常“诚恳”地说：“我的租期为九十九年，分期付款，你保留土地所有权，若不能按期付款，你可以收回你的土地，而且也同时收回饭店。”
劳得米克考虑了一会。又找到律师林兹雷研讨一番，觉得按希尔顿说的办法去做，自己也没有吃亏。
于是，二人以每年31万元的租金谈妥。希尔顿这才明晃一枪道：“我希望拥有以地产作为抵押来贷款的权利。”劳得米克只得很不情愿地同意了。
希尔顿赢得了那个最重要的可以贷款的条件。土地使用权有了，他又筹经费。圣路易市场国家商业银行董事长韩敏维答应了5万元贷款，老友桑顿出资5万元，承包商借了15万元，加上他自己的10万元，共计35万元。1924年5月，希尔顿生平第一次主持破土动工典礼。
可是，旅馆盖到一半，钱已经用得精光。希尔顿又想在劳得米克身上动脑筋。
一天，希尔顿一副火急火燎的模样，找到劳得米克，描绘了工程管理中遇到的困难，请求他把这幢建筑物接收过去，使它得以完工，然后希尔顿租过来经营。劳得米克与林兹雷商量了一下，觉得未尝不可。
希尔顿又一次与劳得米克达成协议，劳得米克答应补足工程款使饭店准时竣工。希尔顿和他签了年租10万元的合同。
1925年8月4日，“达拉斯希尔顿”旅馆落成，举行隆重的揭幕仪式。希尔顿终于有了以自己名字命名的旅馆。
从此，希尔顿扬起了向旅店大王前进的风帆。
“水至清而无鱼”。人“至清”、生意活动“至清”就容易被对手牵制。相反，对手就会帮助你承担风险，让你获取利益。真戏假做、假戏真做，迷惑了对手，生意场上往往就能运作自如。
（三）高瞻远瞩，灵活应变
公元1004年正月，党项族首领李继迁去世，其子李德明继位。李继迁在位时，百折不挠地联辽抗宋，利用宋朝疲于应付辽国不断南侵之机，在西北大地上纵横驰骋，时时劫掠宋朝边境，最后一举攻克了军事重镇——灵州，创立了夏、辽、宋三国鼎峙的局面。李德明继承父志，利用这一大好形势。准备进一步发展党项实力，打击宋朝，于是，即位之初即向辽国奉表，表明一如既往的联辽抗宋之态度。辽朝也当即封李德明为西平王，承认了他在党项族中的领导地位。这样，三国鼎峙局面未变，与辽朝的友好关系没变，而因新得灵州这一辽阔、富饶的土地，党项对宋朝的打击力量显然大大地增强了。
然而，李德明并没有利用如此大好形势，像他父亲那样向宋朝积极诉诸武力，而是来了个180度大转弯于公元1005年特地派遣了牙将王蠊，赶往宋朝奉表入朝，表示愿意向大宋皇帝称臣。
对于一个正统的勇蛮好斗、性烈如火的党项族人来说，李德明的举动实在令人感到瞠目结舌。不过，“一操一纵，度越意表。寻常所惊，豪杰所了。”也就是说，有智有谋者，一收一放往往都会出人意料。一般人对其行为举措莫名其妙，真正的豪杰却了解于心，会心而笑。
李德明不仅是个勇武好斗的党项族人，他也是个胸怀韬略的英明君主。他不在乎普通党项民众的惊疑不解，他只要切实执行他成竹在胸的“高瞻远瞩，践墨随敌”的长远计谋。
原来，就在李德明继位不久，即公元1004年冬季，宋、辽订立了著名的“澶渊之盟”，宋辽大战从此告一段落，两国开始相安无事，和平共处了。显然，这一重大事变必然要影响到党项与辽、与宋的关系。党项与辽早订和约，关系尚浅，而党项与宋朝的关系则一直以刀枪说话。以往党项在与宋朝交战中之所以尚能输少赢多，倒并不是因为敌弱我强，而完全是因为宋朝东西不能兼顾，主要兵力被辽国所牵制的缘故。现在，宋辽结盟，如果宋朝发狠心专来对付党项，那么且不说刚刚出现的三国鼎峙之势有可能即刻消失，就是党项族的生存恐怕也成了问题……
宋朝不一定会发狠把党项族赶尽杀绝，但如果战火连天，烽烟不断，兵疲国贫，那么谁能担保东边的辽国会不来坐收渔翁之利呢？辽国有抗衡宋国的实力，它要在党项人身上讨点便宜本来就不是件难事。
还有，父亲李继迁征战20年，为开创三国鼎峙的局面历尽了千辛万苦，得之不易。民众本已苦不堪言，新得的灵州之地有待开发培育。所以现在最需要的就是喘口气休养生息，借有利形势迅速扩充国力，使三国鼎峙的局面真正牢固化。
最现实的问题是，宋朝在与党项的多年争战中也不得乖巧了。在李继迁去世、李德明新立之际，就有大臣曹玮向皇帝指出：“李继迁擅河南地（即今鄂尔多斯地区）二十年，兵不解甲，使中国有两顾之忧。今其国危小弱（李德明才23岁），不即捕灭后更强盛不可制，请率精兵，拎德明献于阙下。”只因当时宋朝与辽国激战，都被辽打得大败，自救不暇，才无力分兵西顾，不得不暂时把曹玮的建议放下，而采用了另一种更为阴柔难防的计策：一方面诏示德明“审图去就”，另一方面，又下诏党项豪族万山、万遇、庞罗、逝安、万子等等率部归顺宋朝，并各授团练使之职，赐银万两、绢万匹、钱五万，茶5000斤……用重赏厚赐使党项人自我溃败。并且，早在公元1001年开始，宋朝就支持吐蕃久谷部长潘罗支统治西凉。因而潘罗支非常愿意与宋朝遥相呼应，夹击党项。李继迁就是在与潘罗支激战中，被流矢击中致死的。这样，西有潘罗支以及也受宋朝支持的回鹘兵，南有刚刚与辽国停战的宋官军，内部又有自残溃败的可能，李德明如果不及时采取有效措施，那么党项人的命运恐怕就要断送在他手里了。
于是，李德明果断地派牙将王蠊向宋朝入表称臣，务求喘气养民，消除西边危机以取得扩充国力的机会。宋朝不知是计，大上其当，当即同意议和停战，并在谈判条件上步步退让。
不久，宋与辽不断给李德明加官封爵。宋又令河西各少数民族部落各守疆场，勿侵夏境。并把原本用于瓦解党项内部贵族的银帛茶币加倍“恩赐”。
李德明得到这些大量的“恩赐”，足以用来笼络团结各部贵族，又得到和平建设的大好时机，使党项实力迅速加强。于是，一方面在南边筑城建池，充实对宋朝的防务，另一方面向西扩疆拓野，接连攻占了回鹘、吐蕃的大量土地，成为泱泱大国。1020年，还在灵州的怀远镇修建都城，从西平迁到新城，号为兴州（即今宁夏）。西平在黄河之东，离宋朝边境较近，兴州在益河之西，宋军因黄河之隔无法抵达，加上有贺兰山作屏障，实为建都定国的风水宝地。于是，大夏帝国的根基已被完全奠定，党项族完全独立于宋朝的控制，有了坚实的基础。
“瞻”就是往前看，“瞩”是注视，“高瞻远瞩”的意思是站得高，看得远，做事情能超脱偏执，展望未来，周全处置。李德明不拘泥于父亲的猛冲猛打，一味对宋朝敌视的做法和态度，详察当时的势态情形，立足党项人的长远发展战略，机智地向宋朝奉表称臣，用“变色龙”之术，终于顺利地消除了“大好形势”中所蕴含的不为一般人所明察的“巨大危机”，为党项人的迅速振兴创立了不可磨灭的功勋。
市场无常势，商业环境总是处于发展变动之中。孙子曾经说过：“能因敌变化而取胜者，谓之神。”顺乎天意，敌变我变，方能克敌制胜，方能用兵如神。然而，很多商业经营者往往是通过自己狭窄的天地，只凭过去专业经验的有色眼镜来分析判断。种地出身的服装商很容易把衣服销售当作卖地瓜来处理。会计出身的经商者很容易把合同书写成账本，教师出身的经商者常会把顾客当学生来“教育”……而这些往往是把自己的生意做到死胡同，钻到牛角尖里去的重要根源之一。采用“高瞻远瞩”之计，就是要跳出已有经验的狭窄天地，根据商业经营的固有规律，立足本企业的长远发展前景，切实根据市场变化的趋势脉搏，及时调整方案计划，灵活顺应顾客需要，巧妙采取浮动价格，牢牢把握市场变动的趋势，从而使企业在任何风云变幻的环境中都能不断发展壮大，无往而不胜。
1986年，全国电子市场出现不景气情况，整机滞销，元器件跌价，有的工厂亏损，有的公司倒闭。在此逆境中，如何使企业站稳脚跟并继续发展呢？张家口市的专业化生产接插件开关的电子器材厂就采用了“随机应变”之策。
他们首先是“高瞻远瞩”分析市场趋势。工厂的正副厂长等领导分五路到内地、特区以及国际市场进行深入细致的调查研究，然后确认：新型、高档、学生用收录机等依旧畅销不衰，企业的生存和发展，不仅要在逆境中敢于扩展市场，同时更必须开辟新产品。
他们跳出固有的生产模式、经销套套之束缚，站得高，看得远，认清了市场转机的关节点，把握了电子厂适应市场变化的关键之所在，于是他们开始“变化”。
首先他们主动出击，用七天七夜短促突击，连续作战的办法，承包研制模具，试制夏普机、学生机上使用的近十种直键、揿键、扳键新产品，并以最快的速度投产，工人通宵轮流生产，成品送货上门，结果大受整机用户的欢迎，成功地签订了大量的技术协议和供货合同。
其次，他们以最快的速度试制电子琴用的插件开关，供应南通、常州等地的电子琴生产厂家，居然开辟了一块电子元件的市场新天地。这样，在同类厂家“忍饥挨饿”的情况下，该厂却丰衣足食，满负荷地运转，1986年的经济指标，竟比上一年猛增70%以上。这不能不说是“高瞻远瞩”，认清形势，灵活应变的神奇效力。
后来，该厂大量开发新产品，灵活转变经营、计划、价格机制，产品不断地打入牧区，打入全国各地，最后跻身于国际市场，开创了彩电电源开关出口国际市场的先导，并为结束出口彩电整机一直沿用进口电源开关的历史做出了贡献。目前，该厂已与合资组建成了华丰电子器材有限公司，具有生产300万只彩电电源开关的批量生产能力，其中大部分行销海外。回头看一看1986年时的小厂，华丰公司堪称是一只从草棚里飞出来的，可以自由翱翔于世界各地的金凤凰。