书城励志卡耐基人性优弱点
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第42章 透视女性的弱点(5)

有一段时期,一份标榜作风严肃的女性周刊杂志,曾经大胆地刊载了男性的********,但是,好景不长,中途夭折。问题在于,虽说男女平等,但男女在社会背景及生活经历上,都有所差异,因此对男性的惯例作法未必能适合于女性。

尘世富贵功名是不可靠的。

——[俄]屠格涅夫卡耐基说,即使是接受来自外界的知觉刺激或知觉咨询,在接受的方法上,男女仍有差异。比方说,同样是学习一件事情,有些人属于以眼睛看较容易记住的视觉型,有些人属于以耳朵听较容易记住的听觉型,另一些人则属于必须写在纸上才能记住的运动感觉型。这里,男人可说属于视觉型,而女人属于听觉型的状况十分普遍。正如一般人所说,女人在语言能力上非常敏感,特别是在听人说话的声音领域内,更能发挥她们超群的能力。

一般来说,动物中以雌性的声音较高,这样,其子女才能辨别母亲的声音,跟随着母亲。但是,母亲却从初生婴儿哭声的微妙差异中,分辨出婴儿来。

所以,女性比起男性,可说更是一种听觉性动物,以长年生活在一起的夫妻为例,丈夫的一句话,太太往往能从其声调中,察觉丈夫情绪及身体情况的好坏,而丈夫却往往稀里糊涂。这一点实属女人的特殊魅力。

自古以来,男人借着女人此一特性,对女人采取必要的方法,影响深远。比方说,当男女双方沉醉在甜美的爱情中时,女性总是闭目以享受的状况普遍,而男性则会在女人的耳畔,甜言蜜语,柔肠寸寸。

女性也很容易陶醉在情调音乐的旋律中,也就是说,女性对于伴随着感情的声音刺激,其性感更活跃,更强烈。当女性阻断视觉刺激,让自己沉醉于从听觉而来的刺激时,其能力可说达到最高点。

在现实生活中,有些年轻女性说,她们生活周围有一种“总会令人沮丧的男人”,尽管他们并不是特别会抱怨什么或发牢骚,但总会让人感到死气沉沉,无法神采飞扬、兴高采烈;也不是那男人的外表不好,让女性觉得不舒服,同时,也产生出一种无名的失望感。

这个社会上,像这样在不太了解什么理由的情况下,有时候会形成某种特定的心情,此时实有必要透视人类的深层心理,以了解暗示效果。卡耐基说,在现实中,即使同样是暗示消除疼痛,与其一再说“疼痛会消失,疼痛会消失”,还不如一再说“疼痛会消失,情况能好转”来得有效。这是“疼痛”暗示疗法的精神寄托。

这是因为,如果你在所说的话里面,一再重复“疼痛”这句话,你有时身体便会真的不断产生疼痛。所以,为了要进行消除疼痛的暗示疗法,便要将“疼痛”这个字眼,限制在会产生暗示效果的最低限度范围内,而要一再用“消除”这个字眼效果极佳。

日常对话中,当我们在谈自己的将来的时候,如果负面的话讲得多,常会在不知不觉中受到负的话的支配。比方说,调动、免职、降薪等这些跟低层普通职员相关的字眼,说这些话时,即使与自己无关,但这些话所具有的负面印象,会蓄积在对方内心深处,令男人变成没劲,无精打采。

特别是女性,通常,她们本来就比男人更强烈的被暗示性,男人即使不是有意地一再提到一些暗示语,也会让女性在无意识中,而有所弥漓。即使实际上并没有负面的状况下,仅听到这此言辞,也会受到接近负面的影响;如果当真是处在负面的状况下,其所受的负面影响就非常明显了。

在喜事的宴会上,有些被人讨厌的“忌讳之辞”,也是考虑到这种暗示效果,并不能单纯地认定是迷信的说法,而这种情形,在男女双方的交往上也是情形类似的。

当功名心认为伟大和荣誉只在于获得新的知识,而抛弃使人贪婪的不纯洁动机的时候,人们就会感到幸福。

——[法]圣西门在有情调的咖啡店里,常可看到年轻男女在里面情波荡漾,暗渡陈仓,这种光景,让人感觉小小咖啡店,是为了亲密的恋人而存在的。然而,是如果是初识的男女在店里面,就未必有这种迹象。

比方说,在商店街或工商业区,一家适合洽谈商务,或适合小憩的小咖啡店,有一对交往不久的男女走进去。他们为了让彼此更深入地认识对方,而热切地谈话,但却忘记了何时何地何状况。但是因为那是一个狭窄的小店,无论如何都很容易引起别人的注意,特别当店内的客人很少的时候,即使他们降低谈话声音,也会产生不自在的感觉。

显然,对这种交往不久的恋人来说,比较适合在较大的咖啡厅中的一个角落交谈。以位置来说,如果在大厅中央,特别显眼,而且周围说话的喧哗声也对情调很不和谐。如果是在角落,则在群众中,也不会引起别人的注意,二人说话的声音会被周围吵嚷的声音盖住,只有他们两人才听得见。他们不必担心受到别人的干扰,而可以畅所欲言,互吐衷肠。事实上,这种情形在咖啡厅内,通常也都有很多对情人,与他们同样在亲切交谈,这意味着他们情调十分和谐。

但如果是已经交往一段时间的恋人,情形又却截然分明,他们为了暗送秋波,而大声说话的必要性已日益渐退。此时需要安静下来,彼此深深体会对方的心意,或静静地享受二人共处的时光。无论怎么说,卡耐基一针见血地指出,他们都会开始希望拥有在家里那样的祥和气氛。

有情调的小小咖啡店,可能就是为了这个阶段的男女情人而有意设置的吧!他们交谈不多,只要一二句话就可以不言而喻,心照不宣,一个微笑,柔和的眼神,就可以暗送秋波,诸如此类,小小咖啡店的一隅,便是一个很适合他们的场所。在群众中求得安全感或在密室中获得安全感,会依交往的深度,而在女性心里有不同的选择。

“大家都这么说”这句话面对面说比较好,绝对不要在背后说人的坏话。尤其是当对方是女性的时候,这种处世效果很好。

卡耐基说:“如果你在背后赞赏女性,她会很高兴!”但是,在别人背后说人的坏话,这个坏话比我们想像的更容易传到当事人的耳朵里,而女性更容易受耳语的影响。

因为女性想了解自己都不清楚的自己,所以,男性更需求周围人的声音,认为那是客观的声音;男性则不管周围怎么说,依照固执己见,走自己的路。但是女性,不管是多么美丽的女人,也都会在周围的人都这么说了以后,才会承认我是美女”。

对男人充满戒心的女性,当听到男人的赞扬时,也会把它当作是讨好话。一旦了解女性的这种心理,那么,与其说“你好可爱”,不如说“我的朋友都说你很可爱”,因为这样的说辞更具客观性,更能博取女性的信任。

在现实中,男性惯用追求女性的方法是,他常说:“我听人家说,这家餐厅有全市最美的美女……啊!我一看就知道那个美女就是你啦!”

这就是以周围客观的声音来传达语意,让女性在刹那间自问“那就是我吗?”“如果真是我的话,那该有多好啊!”如此以来,让女性进入自我渴望满足中,然后在下一瞬间,向她说“那个人就是你”,解除了她心中的渴求心。而且在说辞的最后,往往令对方知道“即使那个最漂亮的美女是别人,我也不相信”。

把“客观的声音”及“主观的意见”同时传达给对方,接着,促使女人心朝向自己,这是一个最佳途径。

一切虚名都是经不起时间考验的。

——姚雪垠在这种场合,说“你是市区的第一美女”,比直接说“我觉得你是个美女”的说法,的确能令芳心蠢蠢欲动。因为后者的说法,可能会换来对方一句“你真是会奉承人啊!”

在午休的时刻或下班时间,我们常可在咖啡店等处,看到职业妇女们聚集在一起,无比痛快,谈笑风生。有时,她们俩人在一起私下密谈说:“我告诉你,这件事我只告诉你一个人……你绝对不可以告诉其他人。”

在现实中,这类话屡见不鲜。男人如果认为事情不可告诉别人,通常都能守口如瓶。但是对女性而言,愈是知道必须保守秘密,却愈防不住要告诉别人。

若以此事实下结论,自然可以说女人是一种很难保守秘密的动物。但客观地讲,女人说:“这件事我只告诉你一个人……”这句话,似乎隐含着更深一层的含义。

在此如将本来不可以告诉他人之事,触犯禁忌地告诉他人的女性行为,实际上,就是女性想借着此一“共犯”意识,增进与对方的亲密感;而事实上,成为“共犯”之后。由于彼此间有着共有的秘密,实在能增进友谊,加强深厚之情。

认真想起来,这种由于“共犯”而发展成的关系,实在是既狭隘又浅薄的连带关系。但是,既然女性有着此一特有的心理倾向,男性若能巧妙地运用,那么不但能解决过去在面对这类女性时,悬而示案的事,而且能增进与这位女性的亲密关系。

比方说,要女性触犯一点点被禁止的事,或是违反规定——在办公室中,偷偷地帮女同事文过是非,以免让上司知道;在学校的考试场合中,偷偷地将作弊的小抄递给女性;到公圆散步时,两人携手偷偷闯入被禁止的绿色草皮上等等,小小的犯规行为,若由男性主动带头去做,将会使彼此产生“不可告诉别人”的共同体验,女人的心势必能快速地接近男人。

而性关系实践来说,可说是最大的“共犯意识”。当达到性关系前奏的导入部分时,其一点一滴累积下来的“共犯意识”,受益匪浅。有些人在婚前,男方喜欢找女方到某处旅行,来一次暗送情波,此时如果特别强调双方必须保守秘密,那么,过去一直不肯答应男方作更进一步要求的女性,常常难以想象地,干净利落地答应男方的要求。

在现实中,认识三天就结婚的一对夫妻,很和乐地在一起钓鱼的。在那之前,他们两人碰巧都参加一位朋友的婚礼,而两人刚好坐在同一桌的隔邻位置,这是他们的第一次见面,由于两人均情火旺盛,而在三天后就订婚了。

比起在举行婚礼之前,都没握过对方手的那个时代,这简直是一件不可思议的事;但若以女性特征来看,他们的相识是在别人的婚礼上,这点则是令人寻思的。

现在,不喜欢结婚后就走进家庭的人非常普遍,但结婚及生小孩毕竟仍是女人一生中很重要的事情。所以她们对这两件事仍是非常关心,所以别人的结婚、生小孩,她们会像自己的事一般兴奋。

这种女性心理,只能以“复杂”二字形容,一方面高兴、眼红羡慕,一方面也感到些许的感伤、寂寞,概括地说,此时此刻,女性存在着错综复杂的心情。

人们很少注意别人:有利可图便争得面红耳赤,闲散无事就心事重重。

——[法]巴尔扎克不管怎么说,那都是一种失去平衡的心态,这个时候,如果有人对她说些温柔的话,平常不容易被男士所吸引的女性,能立刻敞开心灵大门。