书城成功励志把话说到心坎里把事做到点子上
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第41章 这样的事,请灵活去做 (2)

比如,你想说服别人,直截了当地表明意见,非但无效,反而让人厌憎。不如先绕弯子,弄清他心里真正渴求,方可取得良好的效果。

春秋战国时期的楚庄王是一位比较贤明的君主,他在识别人才上有着自己独特的方法。楚庄王登基之初并不是一位值得称道的好皇帝,相反他一直纵情享乐不理朝政。其实,这只是楚庄王的一个策略而已,但他并没有告诉任何人,而是自己暗暗地按照自己的意志进行,并在暗中观察。

在三年的时间里,楚庄王将国家大事都置之不理,却是整日纵情歌舞,沉溺于酒色。但是他不但不理会众多大臣的非议,反而在国内贴出告示,实行“谏者处以死刑”。这道命令一下,朝中的大臣们终日惶惶恐恐犹豫不决,都不知如何是好。这时一些奸诈之人就开始想尽办法,曲意逢迎。他们心想:只要哄得大王欢心就不愁升官发财了。

实际上每个朝代都有这样的奸臣,但也有敢于直言进谏的忠臣们,楚庄王的身边也不例外。开始的时候,有些大臣觉得大王刚登基,难免有享乐之念,便没有提出什么意见。但随着时间推移,大臣中有些人就开始对楚庄王的行径表示出担忧了。尽管楚庄王张贴了“谏者处以死刑”的告示,仍然有些忠心耿耿的大臣敢于冒死求见庄王,直言进谏。

大臣伍举就是一个忠心之臣,他一心辅佐庄王坐稳江山。谁知楚庄王登基三年,三年终日享乐不理朝政。由于楚庄王的举动很不得人心,伍举的担心日渐加重,因此他决心冒着生命的危险直言相谏。于是伍举冒死求见楚庄王,对庄王说:“大王,臣斗胆想请您猜一个谜。”“哦,爱卿好兴致呀,快说来与寡人听听。”楚庄王一听是要玩猜谜,开始表现得眉飞色舞兴奋不已。伍举说:“大王,在山岗上有一只鸟,但有三年的时间它既不飞也不叫,请问大王,这还能算是鸟吗”

楚庄王一听此话心中便已有数,但是表面仍不动声色。沉吟了一会儿,他才说道:“三年不飞,但一飞冲天;三年不鸣,但一鸣惊人。寡人明白你的意思,你先回去吧。”

伍举心里顿时明白了:大王贪图享乐只是假象,心里却在思考宏图伟业。于是,他放心地回去了。

果然,不久后,楚庄王便不再纵情享乐了,迅速开始致力于政治革新。他首先对那些整天围绕在他的身边、与他一起吃喝玩乐的谄媚之人给予处分,接着又任命曾经冒死进谏的伍举等人。经过一番治理,整个国家面貌焕然一新。

从这段故事,我们可以看出楚庄王一开始的吃喝玩乐并不是单纯的享乐,而是以此为挡箭牌,暗中进行观察,从而分辨出哪些人是可用之才,而哪些是无用之才。而伍举也不愧为贤臣,他没有直截了当地与楚庄王不得进谏的禁令作对,而是绕着弯子试探楚庄王的心迹,终于得到了满意的回答。

僵持的事,先退一步再做

碰上僵局,或者对方一直不掀牌,让你感到高深莫测的时候,打破僵局最好的方法就是先让一步。

正所谓“人往高处走,水往低处流”。每个职场中人都希望自己越跳越高。但是做任何事都要事先考虑考虑,是否给自己留下了足够的余地。如果不慎跳错槽,选择了一个不适合的池塘,别说钓大鱼,恐怕连小鱼也成问题。有时候,退一步换一个小池塘来钓鱼,往往会有意想不到的收获。

意大利艺术家米开朗基罗被公认为最伟大的作品,应该是他的大理石雕刻——大卫像。

有很多人不知道,当米开朗基罗刚雕好大卫像的时候,主管这件事的官员跑去看,竟然不满意。

“有什么地方不对吗”米开朗基罗问。

“鼻子太大了!”那位官员说。

“是吗”米开朗基罗站在雕像前看了看,大叫一声:“可不是吗鼻子是大了一点,我马上改。”说着就拿起工具爬上架子,叮叮当当地修改起来。

随着米开朗基罗的凿刀,掉下好多大理石粉,那官员不得不躲开。

隔一会儿,米开朗基罗修好了,爬下架子,请那位官员再去检查:

“您看,现在可以了吧”

官员看了看,高兴地说:“是啊!好极了!这样才对啊!”

送走了官员,米开朗基罗先去洗手,为什么

因为他刚才只是偷偷抓了一小块大理石和一把石粉,到上面做做样子。从头到尾,他根本没有改动原来的雕刻。

但是,试想一下:如果米开朗基罗不这样做,而跟那位官员争,会有这么好的结果吗

人的胸襟有多大,成就就会有多大。争一时不如争千秋。忍一时风平浪静,退一步海阔天空,反倒是处处是出路。

一位留美计算机博士,毕业后在美国找工作,结果好多家公司都不录用他。思前想后,他决定收起所有证明,以一种“最低身份”再去求职。

不久,他被一家公司录用为程序输入员,这对他来说简直是“高射炮打蚊子”,但他仍干得一丝不苟。不久,老板发现他能看出程序中的错误,非一般的程序输入员可比。这时他亮出学士证,老板给他换了个与大学毕业生对口的岗位。

过了一段时间,老板发现他时常能提出许多独到的有价值的建议,远比一般的大学生要高明。这时,他又亮出了硕士证,于是老板又提升了他。

再过一段时间,老板觉得他还是与别人不一样,就对他“质询”。此时他才拿出博士证,老板对他的水平有了全面认识,毫不犹豫地重用了他。

职场中,经常会遇到一时无法解决的难题。当遇到这样的情况时,有时往后退一步、两步、三步,都不失一种解决问题的办法。以退为进,由低到高,这是自我表现的一种艺术。能屈能伸,能上能下,才是跑赢职场的一种策略。

赫尔鲍姆是矿冶专业的高才生,在美国耶鲁大学毕业之后,又进德国的佛莱堡大学深造,拿到了硕士学位。然而,当他来到美国西部的一个大矿上找工作时,却发现很不顺利。

按照预约的时间,赫尔鲍姆走进大矿主的办公室,准备面试。他先把文凭递上,心想对方看了之后一定会感到满意。可大矿主对此一点也没有兴趣,断然拒绝了他的求职要求。

“先生,正因为您有硕士学位,所以我就不能聘用您。”大矿主毫不客气地说,“我知道,你们学了系统的理论,可那些东西并没有什么实用价值,我可用不着这种温文尔雅的工程师。”

原来,这位大矿主是工人出身,一步一步地从基层提拔上来的,后来成为大矿的“掌门人”。此人生性耿直,脾气倔犟。由于自己没有上过大学,因此不喜欢有学历的人。尤其对那些张口能讲出一大套理论的工程师,更没有好感。面对应聘时出现的这种尴尬和无奈,聪明的赫尔鲍姆脑子一转,很快想出了对策。他毫不恼怒,而是巧妙地转换话题,以缓解气氛。

他微笑着说:“大矿主先生,我想向您透露一个秘密,可您得事先答应我的一个条件,就是不能告诉我父亲。”大矿主对此颇感兴趣,表示决不泄密。

“说真的,我在德国佛莱堡大学的3年时间一直是在混日子,什么东西也没有学到。”他小声地告诉对方。一听完这话,大矿主的脸马上由“阴”转“晴”,哈哈大笑起来,然后当场拍板:‘‘很好,您被录用了,明天就可以来上班。”

赫尔鲍姆之审时度势,灵活多变,采用了以“退”为“进”的策略。求职场上情况复杂,变化多端,让步有时是必要的。让步是一种暂时的虚拟后退,是为了进一尺。让步是一种修养,并非懦弱,更不是失去人格。

或许会有人担心,赫尔鲍姆此举不妥。可他这样做的结果既不会对别人造成伤害,又可以使问题得到解决。更何况赫尔鲍姆并不会因此而使自己贬值,他的学识水平如何日后自有公论,不在于自己的评价。

在人才择业过程中,只要走进职场,不少人都是抱着“高就”的念头。这种想法无可厚非。但是,在社会日益发展的今天,只要用人单位能够用己所长,无论是高走或是低就,都是很正常的。尤其对技术和知识结构比较欠缺的择业者来说,攀高还不如低走。

试想,一个单位的人才结构总是呈金字塔形,不可能人人都坐上高职位。通过竞争凭自身的过硬本领求得高职位,固然值得庆贺,但假若一时难以获得机会,求高不成,就应该低就一级,那样自己也能有个更为宽阔的空间和能量的积累机会。俗话说“退一步海阔天空”,就是这个道理。

某汽车制造公司招聘员工,名牌大学汽车制造专业的几名毕业生前去应聘,结果一个个失败而归,而一个自学成才的修理工却马到成功,当场签约。原因很简单,大学生们只想坐办公室,而这名工人则是自愿到生产一线去。他的理由有二:一是初进这种现代化大公司,谁都得先去一线见习,与其被动下放锻炼,不如主动去当工人;二是自信比其他工人更具理论基础和发展潜力,在现代化管理的人才选拔机制下,相信自己早晚会被提拔。这种心态,使他不但容易择业成功,而且日后成功的可能性也比较大。

人才市场有关择业流向的分析资料表明,有些人在择业过程中明明有许多选择,却非高职位不就。这虽是有志向的表现,但也有失偏颇。特别是有些刚刚走出校门的年轻大学生,时常忽视自己缺乏实践经验和尚未经受社会环境考验的弱点,他们应聘时信心十足,开口谈工资、闭口谈工作条件,结果往往失望而归。

如果把自信心和奋斗精神建立在“持久战”基础上,退一步进两步,结果往往不一样,不妨试一试。

正所谓“忍一时风平浪静,退一步海阔天空”。在竞争激烈的职场中,有时为了更进一步,就需要我们去忍一时,需要我们去让一步。因此,做任何事都要学会给自己留余地,先退一步再往前跳实为良策。

常规的事,要变通去做

所谓变通,就是做事情能够做到灵活,不拘泥于常规。变通,变则通,通则名利自来。

对于一个人来说,自身修养的一个最高境界是:择善而固执。然而,固执易,而择善难。综观世上的历史与现实,固执择善者少,而固执择恶者却不乏其人。固执不能择善而择恶,那就很危险了。原本就能够得以补救的事情,却因为自身的固执而变得无法逆转。

在很早以前有两个年轻人,一个叫小山,一个叫小水,他们同住在一个村庄里面,成为最要好的朋友。由于居住在偏远的乡村谋生不易,他们就相约到很远的地方去做生意,于是都把田地变卖,牵着驴带上自己所有的财产远行了。

他们首先抵达到了一个生产麻布的地区,小水就对小山说:“在我们的故乡,麻布是一种非常值钱的东西,我们把所有的钱换取麻布,带回故乡,一定会有利润的。”小山同意了,于是他们两个人各自买了麻布细心地捆绑在驴子背上。

走了几天,他们到达了一个盛产毛皮的地方,那里也正好缺少麻布,小水就对小山说:“毛皮在我们故乡是更值钱的东西,我们把麻布卖了,换成毛皮,这样做不但可以能够把我们的本钱收回来,同时返回乡之后还能有很高的利润!”

小山说:“不了,我的麻布已经非常安稳地捆在驴背上,要搬上搬下是一件多么麻烦的事啊!”

小水把麻布全换成毛皮,还多赚了一笔钱。小山依然只有一驴背的麻布。

他们又走到一个生产药材的地方,那里天气苦寒,正缺少毛皮和麻布,小水就对小山说:“药材在我们故乡是更值钱的东西,你把麻布卖了,我把毛皮卖了,换成药材带回故乡一定能赚大钱的。”

小山拍拍驴背上的麻布说:“不了,我的麻布已经很安稳地捆在驴背上,何况已经走了那么长的路,卸上卸下的实在太麻烦了!”后来,小水就把自己所拥有的毛皮都换成了药材,又赚了一笔钱。小山却依然只有一驴背的麻布。

后来,他们又来到一个盛产黄金的城市,那个充满金矿的城市是个不毛之地,非常欠缺药材,当然同时也十分缺少麻布。小水就对小山说:“在这里药材和麻布的价钱很高,黄金非常便宜,在我们故乡的黄金却十分昂贵,我们为何不把药材和麻布换成黄金,这样一辈子就不用为吃穿而发愁了。”

小山又一次拒绝了:“不!不!我的麻布在驴背上很稳妥,我不想把它们变来变去呀。”小水卖了药材,把它们换成一批黄金,又赚了一笔钱,小山还是守着一驴背的麻布。