1、妙解公司困境
晏子出使楚国，因身材矮小，被楚王嘲讽；“难道齐国没有人了吗？”晏子说；“齐国首都大街上的行人，一举袖子能把太阳遮住，流的汗像下雨一样，人们摩肩接踵，怎么会没有人呢？”楚王继续揶揄道；“既然人这么多，怎么派你这样的人出使呢？”晏子回答说；“我们齐王派最有本领的人到最贤明的国君那里，最没出息的人到最差的国君那里。我是齐国最没出息的人，因此被派到楚国来了。”几句话说得楚王面红耳赤，自觉没趣。
晏子的回答就是采用了以退为进的方法，貌似贬低自己最没出息，所以才被派出使楚国，这是“退”，实则是讥讽楚王的无能，这是“进”，以退为进，绵里藏针，使楚王侮辱晏子不成，反而自取其辱。
某公司自成立以来，事业可谓蒸蒸日上，但因受国际局势的影响，近期的利润大幅滑落。董事长知道这不能怪员工，因为大家为公司拼命的情况丝毫没比往年差，甚至可以说，由于人人意识到经济的不景气干得比以前更卖力，这也就愈发加重了董事长心头的负担，因为马上要过年，照惯例，年终奖金最少要加发三个月的工资，多的时候，甚至再加倍。
可是今年业绩惨淡，董事长算来算去，顶多只能给一个月的工资做奖金。董事长忧心地对总经理说。
“许多员工都以为最少加发两个月的工资，恐怕飞机票、新家具都定好了，只等拿奖金就出去度假或付账单呢！”总经理也愁眉苦脸了，“好像给孩子糖吃，每次都抓一大把，现在突然改成两颗，小孩一定会吵。”
“对了！”董事长突然灵机一动。“你倒使我想起小时候到店里买糖，总喜欢找同一个店员，因为别的店员都先抓一大把拿去秤，再一颗一颗往回扣。那个比较可爱的店员则每次都抓不足重量，然后一颗一颗往上加，说实在话，最后拿到的糖没什么差异，但我就是喜欢后者。”
突然，董事长有了主意。没过两天。公司突然传来小道消息；“由于经营不佳，年底要裁员，上层正在确定具体实施方案。”顿时人心惶惶了。每个人都在猜，会不会是自己，最基层的员工想；“一定从下面杀起。”上面的主管想；“我的薪水最高，恐怕会从我开刀！”但是不久之后，总经理就宣布；“公司虽然很难，但大家同一条船，再怎么危险也不能牺牲共患难的同事，只是年终奖金，绝不可能发了。”听说不裁员，人人都放下心头上的一块大石头，那不致卷铺盖走人的窍喜早压过了没有年终奖金的失落。
而眼看新年将至，人人都做了过个穷年的打算，取消了奢华的交往和昂贵的旅游计划。突然，董事长召集各部门主管召开紧急会议。看主管们匆匆上楼，员工们面面相觑，心理都有点儿七上八下；“难道又变了卦？”是变了卦！没几分钟，主管们纷纷冲进自己的部门，兴奋地对员工宣布；“有了！有了！还是有年终奖金，整整一个月的工资，马上发下来，让大家过个好年！”整个公司沉浸在一片欢呼声中。
董事长巧妙利用人们的心理，先退一步，把结果设置到最糟糕的地步，把员工的期望值降到最低，然后一步一步好转，最终高过了员工的期望，原本可能会影响士气的降低奖金，反而成了最鼓舞人心的大好消息。
智慧箴言：
“以退为进”表面上是自己退了一步吃了亏，而实际是为做出更有力的进攻和反击留出空间。当用常规的方法很难达成目的的时候，“以退为进”不失为一种更为高超的应对手段。但要记住的是，尽管是让步，但要永远保持对全局的了解和控制。占据有利形势。同时，也要让对方确实能从中获得一定的收益。
2、最后一幅画的价格
有一年，在比利时某画廊发生了这样一件事：
美国画商看中了印度人带来的三幅画，标价为250美元，画商不愿出此价钱，于是唇枪舌剑，谁也不肯放松，谈判进入了僵局。那位印度人恼火了，怒气冲冲地当着美国人的面把其中一幅画烧了。美国人看到这么好的画烧了，当然感到十分可惜。他问印度人剩下的两幅画愿卖多少钱，回答还是250美元。美国画商见印度人毫不松口，又拒绝了这个价格，这位印度人把心一横，又烧掉了其中一幅画。美国画商只好乞求他千万别再烧这最后一幅。当他再次询问这位印度人愿卖多少钱时，卖者说道：“最后一幅画能与三幅画是一样的价钱吗？”结果，这位印度人手中的最后一幅画竟以600美元的价格拍板成交。
当时，其他的画的价格都在100美元到150美元之间，而印度人这幅画却能卖得如此之高，原因何在？首先，他烧掉两幅画以吸引那位美国人，便是采用了“以退为进”的战略，因为他“有恃无恐”，他知道自己出售的三幅画都是出自名家之手。烧掉了两幅，剩下了最后一幅画，更是“物以稀为贵”。这位印度人还了解到这个美国人有个爱好，喜欢收藏古董名画，只要他爱上这幅画，是不肯轻易放弃的，宁肯出高价也要收买珍藏。聪明的印度人施展这招果然很灵，一笔成功的生意唾手而得。
在商谈中，卖方很想出售自己的商品，而买方则会提出种种借口，以图达到最高利益，此时，以退为进的战略便会大奏奇效。
当然，要想成功地采用“以退为进”的策略，必须有一定的后盾，把握好分寸。你退一步，按照你所掌握的对方的心理，对方愿意采取令你满意的行动，你的“以退为进”才能达到预期的目的。
智慧箴言：
“不打无准备之仗”，心中没有十分的把握而轻易使用此计，难免弄巧成拙。如果那位印度人不了解美国人喜爱古董的习惯，不能肯定他一定会买下那最后一幅画而去烧掉前两幅，如果最后美国人没有买那幅画，印度人可就是“赔了夫人又折兵”，追悔莫及了。
3、吃小亏占“大便宜”
在战场上，有时候需要舍弃一些暂时的利益，以便创造歼灭敌人的机会。其实质就是一种“放长线，钓大鱼”的策略。
企业经营中，如果能够巧妙地运用这一策略，往往能够收到一本万利的奇效。
日本的“万事发”香烟，原本是个默默无闻的牌子，销量极其有限。后来生产该香烟的老板想出一种“赠送法”进行促销。
结果，几年的功夫，这个牌子的香烟便跃升为世界销量第二的名牌香烟，老板从中获取了可观盈利。
“万事发”香烟通过“赠送法”，是根据市场调查得到的赠送对象名单和地址，每月邮寄或直接送上300支给他们。并一再声明是让他们免费试抽，如果认为不够，还可免费索要。“万事发”的老板在开展“赠送法”促销之前，专门请专家和医生测验过这种香烟，证明其香烟尼古丁含量少并且质量上乘。
另外，该“万事发”香烟公司对于赠送对象亦作了精心选择，集中在著名医生、律师、作家、艺人名星、高级职员等一些有社会地位的人士。这样连续免费赠送几个月后，就给这些受赠者寄上表格，征求他们对“万事发”香烟的评价和意见。
再赠送三两个月后，当受赠者习惯了抽“万事发”香烟后，就不再免费寄送。那么，这些已经上瘾的受赠者自然就会掏钱买这个牌子的香烟了。
于是，“万事发”开始发了，它以“有社会地位”的人为主要销售对象的形象出现，使得很多喜欢攀比和有虚荣心的人也要抽这个牌子的香烟，销量迅速增加，“万事发”公司先予后得，免费赠送的开支很快就回来了，没几年时间就发了大财。
运用“赠送法”取得经营成功的例子很多。如美国的马可氏威尔牌咖啡，于1965年至1966年间，在日本就举行过三次赠送样品活动。当时“赠送”是采取夹在面包包装内的办法。
马可氏威尔咖啡公司决定在日本采取“赠送法”展开促销攻势的主要考虑有三：
其一，马可氏威尔牌咖啡在市场占第二把交椅地位。如果一种牌子的商品在市场上已占第一把交椅的地位，就没有赠送样品的必要。马可氏威尔咖啡在开展赠送活动前，很多日本人根本就不知道有这个牌子咖啡的存在。
其二，马可氏威尔牌咖啡的品质确实优良，在其他国家市场已获得广泛好评。可惜，日本市场多数的咖啡消费者是其他品牌咖啡的“忠实惯用者”，从没想过要尝试马可氏威尔咖啡。
其三，据市场调查的结果，有60%的咖啡饮用者一直习惯于用一个牌子咖啡，不轻易改变习惯。如果不用赠送样品的方法，他们永远不会掏钱买其他牌子的咖啡尝试。
鉴于上述原因，马可氏威尔咖啡公司作出大胆决策，投下巨额资金进行大规模赠送攻势。效果真是立竿见影，很快就打开了日本市场的销路，并且赢得了销量第一的冠军头衔。
当然，以赠送搞促销活动，绝不能盲目行事，必须经过周密的市场调查和精心筹划，并进行精细的核算比较，如觉得此举确实有利可图，有发展前景，才能付诸行动。
智慧箴言：
以小利引诱敌人是战场上常用的手段。虽说兵家都知道“无委积则亡”的道理，但在某些情况下有意扔掉一些作战物资以扰乱敌人，有意用一些人做诱饵以调动敌人，放弃一些壁垒、土地使敌产生轻我之心，往往可以收到奇效。“将欲取之，必先予之”正是此理。
4、欲速则不达，眼光需放长远
子夏是孔子的学生。有一年，子夏被派到莒父去做地方官。临走之前，他专门去拜望老师，向孔子请教如何治理地方。
孔子送给他一句话：无欲速，无见小利。欲速，则不达；见小利，则大事不成。意思是：做事不要单纯追求速度，不要贪图小利。单纯追求速度，不讲效果，反而达不到目的；只顾眼前小利，不讲长远利益，那就什么大事也做不成。子夏表示一定要按照老师的教导去做，就告别孔子上任去了。
为什么要“无欲速”呢？既然是长期的战略目标，必然需要长时间的酝酿和实施，需付出艰辛的努力，绝不是三两日就可以达到的。
在经商的过程中，商人时时都会面对许多诱惑，如果没有足够的耐力和毅力，急于求成，轻率行事，不但目标难以达到，而且还有可能前功尽弃，付出惨重的代价。
“欲速则不达”这样的教训在商场上，并不少见，三株公司的迅速败亡就是一个典型的例子。
1994年8月，三株公司老总吴炳新提出，公司的经营目标是，当年实现销售收入1亿元，第二年保三争五，第三年保九争十六。
可是到1995年之后，三株公司的目标突然放大了上百倍，在媒体上刊出的“五年规划”中，吴炳新提出的目标是，1995年达到16～20亿，发展速度是1600%～2000%；1996年增长速度回落到400%，达到100亿元；1997年回落到200%，实现300亿元；1998年回落到100%，实现600亿元；1999年增长速度达到50%，实现900亿元。正是在这种心理的驱使下，三株公司的机构、人员极度膨胀。
三株公司在鼎盛时期，在全国所有大中城市注册了600多个子公司，在县、乡镇设立了2000多个办事处，各级营销人员总数超过15万人。吴炳新曾豪言：“除了邮政网以外，在国内没有比我的网再大的了。”仅1997年上半年三株公司就一口气兼并了20多个制药厂。与此同时，三株公司的管理队伍也出现了超常膨胀，短短四年内，母公司、子公司管理人员相应扩大了100多倍。
后来，吴炳新总结失败的教训时说：“天底下黄金铺地，哪个人能够全得？一个人要学会控制自己的贪念。”
吴炳新通过经验总结，无非是要告诫商人做事情要有控制，必须要经得起诱惑。无论是人还是企业，因为冒进而死，往往都死在最为辉煌的时候，所以尤其令人可惜。
“欲速则不达”是我们一直着重强调的。一味主观地求急图快，违背了客观规律，后果只能是欲速则不达。一个人只有摆脱了速成心理，一步步地积极努力，步步为营，才能达成自己的目的。
有一个小孩，很喜欢研究生物，他很想知道蛹是如何破茧成蝶的。有一次，他在草丛中看见一只蛹，便取了回家，日日观察。几天以后，蛹出现了一条裂痕，里面的蝴蝶开始挣扎，想抓破蛹壳飞出。艰辛的过程达数小时之久，让蝴蝶在蛹里辛苦地挣扎。小孩看着有些不忍，想要帮帮它，便拿起剪刀将蛹剪开，蝴蝶破蛹而出。但他没想到，蝴蝶挣脱蛹以后，因为翅膀不够有力，根本飞不起来，不久便痛苦地死去。
破茧成蝶的过程原本就非常痛苦、艰辛，但只有通过这一经历才能换来日后的翩翩起舞。外力的帮助反而让爱变成了害，违背了自然的过程，最终让蝴蝶悲惨地死去。
欲速则不达，急于求成会导致最终的失败。做人做事都应放远眼光，注重知识的积累，厚积薄发，自然会水到渠成，达成自己的目标。许多事业都必须有一个痛苦挣扎、奋斗的过程，而这也是将你锻炼得坚强，使你成长、使你有力的过程。
智慧箴言：
快与慢、大与小，作为矛盾的双方，它们是相对的，不是绝对的，应该正确理解这个问题。讲“无欲速，无见小利”，要从实际出发，要根据具体情况处理好快与慢、大与小的关系。一方面防止不切实际的追求高速度和好高骛远、志大才疏的倾向；另一方面也要注意避免办事慢慢腾腾、拖拖拉拉和因小失大、胸无大志的倾向。这两种倾向，“过犹不及”，对经营发展都是有害的。
5、以退为进的妙用
对于社会上功成名就的人，大家只看到了他们表面的光鲜，却很少有人关注他们为什么能够获得成功，坐拥万金。
实际上，这些成功者大多都是低调的人，他们的成就得益于懂得退步。他们从来不会在人前表现得锋芒毕露，总是放低自己的姿态，以一个普通人的身份与人相处。这样做一来可以使自己免遭他人的嫉妒和排挤，二来可以暗中积蓄能力，悄悄积累更多的财富，获得更大的成功。可见，退步有时也是一种智慧，这并不是倒退，而是另一种前进。
英国有一位叫托马斯的皮鞋制造商，他去法国巴黎开拓市场。临行前，他对巴黎的皮鞋市场做了深入的研究，认为自己推广的这种鞋质量好、款式新，一定会大受欢迎。因此，他怀着愉悦的心情去了巴黎。
刚下飞机，他就迫不及待去拜见当地最大的皮鞋公司的总裁密特朗先生。他早就听说过密特朗的大名，知道他是位城府极深的商场老手，于是托马斯决定采取以退为进的方式进行谈判。
相见之后，密特朗果然如托马斯所料，一开始就拼命杀价，在双方订立契约的时候，密特朗将价格杀到了最低，并要求分期回款。面对密特朗的步步紧逼，托马斯步步退让，不断满足对方的要求。见到这种情况，密特朗误以为托马斯是个刚刚“上道”的愣头青，便逐渐放松了警惕。当货物运来时，密特朗再次杀价，他以为这次肯定又能得逞。
然而，令密特朗意想不到的是，托马斯一反常态，果断地说出了“不”字。接着，托马斯冷静地说：“按先前签订的契约，我有理由向你提出索赔。”这时，密特朗才醒悟过来，自己中了托马斯的圈套。这时，他不得不按托马斯的报价接受这批货物。
由于这批鞋价格合理，在法国非常畅销，密特朗和托马斯也成了好朋友，他成为托马斯在巴黎的最大代理商。
通过托马斯的故事可以看出，富人们为了迅速占领市场，常常采用以退为进的策略。退一步不但能抬高自己的身价，还能让自己占据主动。只有将自己的姿态放低，才能抬高自己的身价，实现自己的理想。
智慧箴言：在这个崇尚个性的时代，大多数人都在竭尽全力地从不同角度展示自己，甘于低调的人越来越少。可是，太过张扬的人看似得到了很多，实际上却所获无几。而那些低调退让的人，却在默默地积蓄力量，看似他们没有得到什么，但当他们“爆发”的那一天，你会感受到从未感受过的力量。正是凭着这股力量，他们才越飞越高，飞上梦想的天空，实现原来遥不可及的理想。因此，任何一个渴望成功，渴望拥有财富的人，都应该学会退步，放低自己。这样，你会在退让中积蓄更多的力量，让自己的身价一步步提高。
6、主动吃亏，以退为进
第二次世界大战后，战胜国决定联合起来，成立一个专门处理世界各国事务的联合国。可联合国的总部设在什么地方，各国的意见却达不成一致。按理说，联合国的总部应该设在一个发达国家的中心区。可是，一来任何国家的中心区都很难找到这样一大片土地，二来即便真的找到了土地，联合国根本没能力支付购买土地的巨额资金。
正当大家都束手无策时，著名的石油大王洛克菲勒听到了这个消息。他马上斥巨资870万美元，在世界级大都市纽约的黄金地段买下了一大片土地，同时将这片土地周围的土地全部买了下来。
正当人们对他的行为感到费解之时，洛克菲勒将这一大片土地无偿捐献给了联合国。联合国的各国领导自然十分高兴，他们欣然接受了。
洛克菲勒的举动让所有人感到吃惊，大家都笑他太傻。面对大家的非议和嘲笑，洛克菲勒一笑置之。
联合国的大厦建成之后，周围的土地价格像坐了火箭一样迅速飙升。可是，周围的土地全部归洛克菲勒家族所有。此时，人们这才恍然大悟，联合国周围的土地，究竟给洛克菲勒家族带来了多少财富，这个巨额的数字已经无法计算得出了。
洛克菲勒的大名早已传遍了世界，他之所以能获得如此丰厚的回报，源于他最初的主动“吃亏”。当他免费将土地献给联合国的时候，有太多的人在看他的笑话，可当他从这件事情中获得暴利的时候，又有多少人在感叹他的聪明？可见，敢于主动吃亏，善于主动吃亏的人，才能主动获得更多的利益。其实，天下没有白吃的亏，有付出必然有回报。如果一个人能够心平气和地吃亏，就容易得到别人的认可与尊重，从而在未来收获更多的惊喜。
智慧箴言：能够主动吃亏的人，不但能够迅速提高自己的诚信度，还能积累大量的人脉关系，而这些，都是你未来成功不可缺少的必要因素。因此，主动吃亏是一种智慧的体现，全球华人首富李嘉诚就清楚地明白这一点，他一直都奉行着“宁亏自己，不亏大家”的经商准则，并凭借这一准则获得了巨大成功。一个主动吃亏的人，看似失去了很多，但他未来得到的可能会更多。
7、吃亏是福，退步原来是向前
著名的企业家严介和所说：“看似一件很吃亏的事情，往往会给你带来巨额的财富。”
太平洋建设集团的创始人严价和是位享誉中外的著名企业家，当别人问到他如何将企业做大的秘诀时，严介和微微一笑，他说自己的秘诀只有四个字：主动吃亏。
1992年，严介和还是一个穷人，可当时的他一直渴望做一番大事业。于是，他东拼西凑借来十万元钱，在淮安注册了一家建筑公司。当时，南京市正在建设环城的公路。严介和知道后便先后跑了南京11趟。在他的不断努力下，终于得到了3个小涵洞的项目。
可是，由于项目层层转包，到严介和手里已经是第五层承包商了。仅管理费一项，严介和就得交纳36%，项目的总标的不足30万元。
严介和回到自己的公司后，告诉大家自己接了个赔本的项目，整个项目做下来，公司要净亏损5万元。
当时，手下的员工们都说这个项目太不划算了，明摆着是在吃亏。严介和却说：“有时候主动吃亏才能主动获得，大家不要灰心，但要注意把握好质量。亏五万不如亏八万，我们豁出去了，一定要保证工程的进度与质量。”结果，原计划半年才能完成的工程，严介和只用了三个月就完工了，并且质量上没有出现一丝毛病。
经过这次“主动吃亏”事件，严介和在业内有了自己的影响力。从此，不断有项目主动找上他，他的业务规模也在不断扩大。他先后参与了南京新机场高速、京沪高速、江阴大桥、沂淮高速、南京地铁等一系列国家和省市重点工程的建设。
每当谈起最初的南京环城公路的项目时，严介和都这样说：“当时我们没有任何名气，突然寻得了一个来之不易的机遇。我当时想的是，不靠着他赚钱，只靠着他打造自己的信誉。亏五万不如亏八万，一定要保证速度和质量。事实证明，这样的决策是正确的。我们接下来就赚了800多万，这也是我的第一桶金。试想，如果当时没有主动吃亏的精神，我怎么可能会拿到项目呢？”
智慧箴言：
因此，想要赚到钱，获得成功，就要将自己的目光放得长远一些，不能被眼前的蝇头小利所迷惑。自己主动吃点亏，让别人获得利益，别人才能反过来帮助自己。把关键时刻的亏吃得淋漓尽致的人，才是真正的赢家。
8、“以退为进”的营销好招
近日，网上流传着这样一个广告文案：“喜欢iPhone吗？那就买三星！”一眼看去，思维上总感到无比混乱：“喜欢iPhone，干嘛买三星？”在这样一个吸引眼球的标语之下，有着一个相当具创意的注释：苹果说过，三星手机和iPhone“在本质上是相同的”，然而三星手机却有着更大的屏幕、更好的性能、更多的特色、更多的免费应用以及相对较低的价格——G alaxy S3：有史以来最好的iPhone。
对此，我们不仅产生疑问：一款成功的产品往往要建立自己的品牌形象，这样一来岂不是功亏一篑？然而，再回头看看这个广告的背后，却是一招“以退为进”的营销方略。
其实，苹果与三星之间的品牌角逐由来已久，上月底却终于有了结果：在美国加州圣何塞地区法院的苹果三星专利侵权诉讼中，陪审团裁定，三星侵犯了苹果的6项专利，并要求三星向苹果赔偿10.5亿美元。苹果的设计和软件指控涉及多款三星设备，包括N exus S4G和G alaxySII，这些产品均被认定侵权。
显然，苹果是此次诉讼的赢家！然而，一则巧妙的广告却为三星使出一招“回马枪”，打造了一次有力的营销——既然被认定侵犯专利，那让“喜欢iPhone”的消费者“就买三星”，何尝不是好事？
其实，同样的案例并不少见，正如国内某知名凉茶品牌的争夺战中，红罐凉茶不亦上演了相同戏码吗？好一招“以退为进”！
下面我们再来看一下汽车圈里的事。
广汽本田副总经理郁俊在接受媒体采访时表示，传统4S店投资成本过大，将在二三线城市建设低成本的2S店。无独有偶，东风雪铁龙此前也曾对外表示，针对二三线城市和县域市场特点，将以4S、3S、2S等多种模式深化下沉。与此同时，东风日产也将以“精英店”的模式参与到经销商建店成本中来布局三四线城市。
众车企不谋而合的经营策略，给了我们有益的提示：车市低迷，利润下滑，在一线城市汽车消费日显饱和的情况下，向二三线城市发展未尝不是一个好办法——一场“农村包围城市”的车市号角正在吹响，未来的车市主战场将不局限于一线城市，三四线城市将成商家必争之地，而强调成本低、便利性好的2S、卫星店等或将成为网络更多客户的关键所在。可以确定的是，从一线城市到二三四线，从4S到2S店，并非退守，更是一种“以退为进”的经营方略！好招！
智慧箴言：我们一直以为，要夺取胜利，需要“勇往直前”，殊不知，还有一种更高的智慧，叫“以退为进”。当一味的猛攻无法达到想要的目的时，我们不妨换一种思维。