要点：
1、舍小就大。
2、寻找替身。
原文：
势必有损，损阴以益阳。
古人按：我敌之情，各有长短，战争之事，难得全胜。而胜负之决，即在长短之相较；而长短之相较，乃有以短胜长之秘诀。如以下驷敌上驷，以上驷敌中驷，以中驷敌下驷之类，则诚兵家独具之诡谋，非常理之可测也。
注释：
1、损阴以益阳：阴：此指某些细微的、局部的事物。阳，此指事物带整体意义的、全局性的事物。这是说在军事谋略上，如果暂时要以某种损失、失利为代价才能最终取胜，指挥者应当机立断，作出某些局部、或暂时的牺牲，去保全或者争取全局的、整体性的胜利。这是运用我国古代阴阳学说的阴阳相生相克、相互转化的道理而制定的军事谋略。
古文今解：
“李代桃僵”，此词典出《乐府诗集·鸡鸣篇》“桃生露井上，李树生桃傍，虫来啮桃根，李树代桃僵，树木身相代，兄弟还相忘。”本意是指兄弟要象桃李共患难一样相互帮助，相互友爱。此计用在军事上，指在敌我双方势均力敌，或者敌优我劣的情况下，用小的代价，换取大的胜利的谋略。这一计很像大家在象棋比赛中的“舍车保帅”的战术，用来比喻做出牺牲或代人受过，我们平常说的“替死鬼”、“替身”、“垫背的”都有这个意思。
历史上最常扮演替死鬼的，当属秦桧。他的口号是“老板之所欲，长在我心”，他如蛔虫般深知老板宋高宗赵构的那点心思——宋高宗口口声声要救回被俘虏的父兄：徽宗、钦宗，骨子里却恨不得这两位前任皇帝早死，免得救了回来抢他的帝位；他一心想偏安江南，却不得不附和岳飞“还我河山”的慷慨壮志。他不想当坏人、担责任，谁来替他承担一切恶事与罪状？秦桧。这种人是无可取代的，随时要奉老板的宠召下地狱，他的命虽然贱点，但地位却是举足轻重的。现代组织的领导者、负责人身边都有秦桧存在，也是这么个道理。
话说回来，《三十六计》中的“李代桃僵”是指在军事斗争中，以局部的、暂时的损失换取全局的、长远的利益。因为在激烈的对抗性斗争中，自己一点代价也不付的所谓“全胜”是没有的。高明的指挥员不是把自己的决策建立在这种美好幻想的基础上，而是善于从实际出发，如此计原文所说的那样去做：如果衡量整体的局势，无法避免会有局部的损害与牺牲时，就必须从大局着眼，放弃局部的利益、牺牲小我，来换取整体的胜利。
古人按：如果我与竞争对手之间，各自拥有优势与弱点，那么一旦爆发战争（市场上的短兵相接），胜负难以估算。决定胜负之关键，就在于优势、弱势条件的相互较量，如能善用策略，可以达到“以短胜长”的奇效，使原本不具优势或处于劣势的一方，因此获胜。
说到“以短胜长”，孙膑算驷（一车所套的四匹马或四匹马所驾的一辆车为一驷），是较早将这一思想运用于博弈实践中的，为了帮助理解“李代桃僵”的含义，我们简单白话一下这个故事。战国时，齐国将军田忌与齐威王赛马，双方实力相当，孙膑向田忌献策：以上等马对付齐威王的中等马，以中等马对付齐威王的下等马，剩下最弱的下等马对付齐威王最强的上等马。如此，田忌从势均力敌中脱颖而出，三个回合的对决，田忌二胜一负，赢得全盘的胜利。
孙膑的策略是牺牲下驷来顾全大局，此为兵家独到的谋略运用。
但是，运用此法也不可生搬硬套。春秋时齐魏桂陵之战，魏军左军最强，中军次之，右军最弱。齐将田忌准备按孙膑赛马之计如法泡制，孙膑却认为不可。他说，这次作战不是争个二胜一负，而应大量消灭敌人。于是用下军对敌人最强的左军，以中军对势均力敌的中军，以力量最强的部队迅速消灭敌人最弱的右军。齐军虽有局部失利，但敌方左军、中军已被钳制住，右军很快败退。田忌迅即指挥已方上军乘胜与中军合力，力克敌方中军，得手后，三军合击，一起攻破敌方最强的左军。这样，齐军在全局上形成了优势，终于取胜。李代桃僵，就是趋利避害，指挥的高明之处，是要会“算帐”。古人云：“两利相权从其重，两害相衡趋其轻。”以少量的损失换取很大的胜利，是划得来的。
简评：
桃树要受罪遭难了，由李树来代替，桃活李死，谓之“李代桃僵”，这是一个比喻，用来概括各种替代受过、受难的现象或做法。
在战场上较量时，兵家们往往牺牲局部保全整体，或牺牲小股兵力，保存实力，以获得最后的胜利，这是一种“李代桃僵”法。
大难当前，主动站出来代人受苦受难也是一种代僵法。在历史上，这类事迹很多，当然，与高风亮节并存的，还有统治者割发代首的荒诞权术，更有作奸犯科的恶棍抓替罪羊的卑劣行径。在历史上，文学中，以及现实里随处可见。
在现代，李代桃僵之计依然在军事、政治上被广泛地运用。在英国，竟然刻意制造假船舰，停泊在港口当诱饵，以吸引德军的攻击。英国首相邱吉尔看了扮演“李代桃僵”的船舰后说：应该撒些食物，让海鸥在四周飞翔，才够逼真呢！
俗话说，商场如战场，在经济领域，此计也被一些有远见的企业家运用。一家企业接受某商业杂志访问时说：“做生意与下围棋一样，要能体会‘交换’、‘相对’的概念。企业经营在无法全赢、通吃的状况下，‘舍小就大’就成为必要的权衡与取舍了。”
要点解析：
1、舍小就大。
李代桃僵，核心就是在利害关键被迫取舍时要“舍小就大”，牺牲局部，换取整体的利益。不管是在战争中还是政治、外交风云中，还是商场竞争中，以局部损失换取整体之利益，背黑锅、弃车保帅、忍痛割爱等做法比比皆是。
事例一：完子以身救国。
春秋末期，齐国大夫田成子独揽了齐国大权，当时齐国面临内外交困的局面，内部百姓怨气很大，外部诸侯不服。田成子因上台的“名分不正”，所以，对此一直苦无良策。终于赵国借口田成子谋逆篡权，出兵伐齐。田成子紧急召开幕僚会议，意见分歧很大。争来争去，田成子都觉得不是破敌良策。他心里捉摸：倾城出动迎敌，可是国力有限，而且仅靠一批善战勇士带领老百姓去打仗，不一定能获胜，现在自己地位又不太稳定，闹不好还会出现被反戈一击的局面；割让城池也非上策，自己刚刚掌权，就舍城丢池，将来难以建立威望，后患无穷。
正在这时，他的哥哥完子献计说：“我请求兄弟您准许我率领一批贤良之士出城迎敌，迎敌一定要真打，打一定要战败，不仅战败而且一定要全部战死。惟有如此，才能退赵兵，保齐国。”
此语一出，满座皆惊。田成子也感到迷惑不解，问道：“你为什么要带一批贤良之士出城迎敌？”
完子从容回答：“王弟现在占据齐国，老百姓还不了解你的治国本领，没有看到你的政绩，有的私下里议论纷纷，说你是窃国之盗，不一定愿意为你打仗。现在赵国来犯，而贤良之中又有不少骁勇善战爱国之臣，认为我们蒙受了耻辱，急于出兵迎战。在我看来，出现这样的情况，我们齐国已经很令人忧虑了。”
“王兄所言极是，可为什么非得你主动战死才能保全国家呢？难道没有别的办法吗？”田成子面对仁爱而又勇敢的哥哥仍然不得其解。
完子说：“赵国出兵无非是要在诸侯面前抖抖威风，捞个正义的名声，况且，以其现在的实力完全吞并我们还不可能。我带领一批贤良之士，出兵迎敌，战而败，败而死，这叫以身殉道。赵国一看杀死了你的兄长，教训我国的目的也就达到了。而随我战死的那些人也为国尽了忠心，没有战死的也不敢再回到齐国来，这样一来，国内的人心也就稳定了。所以，据我看来，这是惟一的救国之道了。”
田成子边听边流泪，他为兄长的自我牺牲精神所感动。为挽救齐国，他只好听从了兄长的意见。果然不出完子所料，在赵国军队杀死包括完子在内的一批贤良之士之后，立即撤走，齐国终于转危为安。
画龙点睛：
在这个故事中，完子在权衡利弊后，果断做出了以身殉国的决定。完子用李代桃僵的办法，使齐国避免了一场灾难。他是典型的牺牲小我，完成大我。
事例二：博士伦轻装上阵得兴隆。
1981年，当丹尼尔·吉尔成为博士伦公司总裁时，该公司的销售额跌入最低谷，许多企业都严重亏损。吉尔毫不犹豫地甩掉了那些亏损企业，放弃了占该公司销售额一半的业务，解雇了大部分高级管理人员，对总部进行了彻底改组。他将裁减的那些单位、部门所得的收入投入到隐形眼镜、透镜维护产品和雷明太阳眼镜等核心企业中，以实现技术现代化。还派出市场调查人员开展“在全球我们能有什么作为”的调查，在充分调查论证的基础上，又扩展了四项业务，投资总额不到2000万美元，就开创了中国的隐形眼镜市场。这一系列措施，使博士伦公司的销售额从原来一年大约4亿美元猛增到将近20亿美元，使经济利润率从8％上升到20％左右。
画龙点睛：
有所失，必有所得。博士伦要是没有开始大刀阔斧的裁减，牺牲一些小的亏损企业和利益（小我），就没有后来隐形眼镜为公司带来的蒸蒸日上的兴隆（大我）。这对我们如何搞好企业管理不无借鉴价值。
2、寻找替身。
所谓替身，也就是替代品，挡箭牌、替罪羔羊、替死鬼都是典型的代表。
“代”，是利害冲突下的产物。从军事和政治的角度来说，以假代真，是高明的骗局，也是悲壮的情操；是无奈的割舍，也是明快的抉择。如果从商业的角度来说，运用到正道，也可以是独特的创新。
事例一：稀缺的替罪羔羊。
二次世界大战期间，美国本土的重要工业将受到日本轰炸的传言甚嚣尘上，加州米高梅制片厂有感事态严重，乃聘请伪装工事专家，不惜一切将制片厂妥予伪装。这位专家碍难从命，追问之下他才道出真相：依照美国陆军部的指令，当他们伪装一个重要工厂之后，要另外设置一个替代目标，米高梅制片厂已经被指定为道格拉斯飞机工厂的替代目标。换句话说，米高梅已获替罪羔羊的殊荣，怎么可以溜呢？
画龙点睛：
虽然米高梅制片厂也是美国重要工业，但与飞机工厂比较起来，从利害关系上来说，其又略逊一筹，所以只能割舍它，这虽然是无奈的割舍，但也是不得为之的抉择。
事例二：“椰菜娃娃”开创新潮流。
80年代，一种需要办理领养手续的玩具娃娃风靡全美。
心理学家认为，这种玩具有助于培养儿童的爱心和责任感。
玩具专家认为，这种玩具代表着欧美玩具业的发展趋势。
营销学者认为，这种玩具促销成功证明，“创造市场”的时代已来临。
椰菜娃娃是美国克莱克公司制造并推出的一种以领养方式出售的布娃娃，它不像其他布娃娃那样被摆在货架上，而是放在小小的婴儿床上，随身还有出生证明，上面写着姓名、性别、出生年月、地点。有心“领养”的小朋友们先要办好手续，才能将自己的孩子抱回家中。1983年，它刚投放市场，就赢得了广大消费者的青睐，在不到6个月的时间里，这种娃娃一下子销售了300万个，它已成为美国家喻户晓的人物，成为连环画、漫画的主角，甚至成为“爱”和“成功”的代名词。
椰菜娃娃的促销活动之所以取得如此大的成功，一方面因为克莱克公司的公共关系人员通过深入的调查研究，了解了公众心理，掌握了市场动态，从而以“李代桃僵”的形式，使宣传工作深入人心，一举中的；同时也因为该公司善于利用新闻媒介扩大影响，在整个促销活动中，克莱克公司向各大电讯网、报道及图片辛迪加发送的文字和图片报道50余篇，通过电视网播放的有关椰菜娃娃的电视节目50多个，从而达到了促销的目的。
画龙点睛：
在这个越来越缺少温情和关怀的社会，人们转而从一些有替代功能的商品上寻求慰藉。“椰菜娃娃”以“李代桃僵”的形式担当起了真娃娃的责任，成了一种带有温情和爱的商品，所以能大受欢迎。