书城都市墙头有杏
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第441章 人才

中午当然免不了一顿大吃大喝,汪岩肯定是不会走的。对于诗雨轩的发展,他显得比任何人都关心。这当然也关系到他的前程利益,所以至少从这个方面来说,我和他是一棵藤上的蚂蚱,同生则共荣。

祝贺嘉宾中有很多人我都不认识,有些是刘娟请来的,有些是汪岩带来的。其中有一个年纪大概近四十岁的女人,戴着一副眼睛,看起来很知性的样子,跟诗雅和刘娟相谈甚欢。

我端着酒杯走过去,刘娟赶紧为我介绍道:“钢子,这位是梁姐。梁姐,这就是我们诗雨轩的老总李钢。”我伸出手跟她握了一下,心里以为她可能是刘娟的旧相识,也不是很在意。况且她的年纪又太大,模样身材也不出众,也没什么兴趣,客套性的喝了一杯,就想转身离开。

梁姐笑着说道:“李总的代销转直销模式,可以成为临海私人企业成功的典范!”我听了一愣,扭头看她,口中笑道:“梁姐这话是在夸我吗?我没怎么明白。”梁姐笑了,对我说道:“诗雨轩没有工厂,是凭借一家加盟店发展起来的。同样一家店,都是加盟,为什么别人赚温饱,李总却能创建公司?”

我哈哈一笑,一手抱着诗雅,一手拉住刘娟,对梁姐说道:“可能是因为我运气好,更重要的是我有一个好老婆,一些好朋友,没有她们的帮忙,我也没有今天!”

梁姐推了推鼻梁上的眼镜,微笑着说道:“这些固然重要,但并不是主要原因。比你有钱有势的人很多,但是能做到你这种规模的却是凤毛麟角,你有没有想过?”我楞了一下,不得不承认她说的真有几分道理。但是其中又能说明什么问题呢?我还真想不通。

现在看这个女人,已经明显改观了。这个女人不简单,我有些对她的身世好奇了。于是拉着一张椅子坐在了诗雅和刘娟的中间,看着梁姐说道:“请梁姐不吝赐教,我洗耳恭听。”梁姐呵呵一笑,摇头说道:“赐教谈不上,我也是纸上谈兵,看到李总的诗雨轩一天比一天做大,就有了兴趣,毕竟我也是做这一行的,从你的公司上面,能学到不少的东西。”

原来是同行。却不知道她做的是哪一行?化妆品?饭店?网吧?理发店?还没等我问,梁姐自己说道:“我是在商场做的,所以对李总不会构成威胁和竞争,请放心。”我尴尬的一笑,这女人还真是厉害,竟能看透别人的心思。

我看着梁姐说道:“梁姐刚才所说的代销转直销是什么意思?我不是很懂。”梁姐笑道:“诗雨轩没有自己的工厂,卖出的商品却能让人知道,这东西是从诗雨轩买回来的,你说这是为什么?”我有些不屑的说道:“因为每件商品的包装上都贴着诗雨轩的商标啊,顾客当然知道,就算不是我们的顾客,看到这个商标就明白是哪里出来的了!”

“对!”梁姐点头说道:“这就是代销转直销模式!你把别人的商品二次加工,变成自己的产品然后卖出去,这就等于站在别人的肩膀上爬高,当然比其他同行领先一步!”我点点头,思索着她的话,也觉得颇有道理。

梁姐扶着耳边的镜框,轻声说道:“这种模式不同于做高仿,那需要本钱,也要进行产品研发,耗费很大。你只是利用了商标的优势就同样达到了这种效果,行为也够不上侵权,所以利润空间很大。”我点点头说道:“也许吧!但是我能做,别人一样做,等到临海人都按照这种模式去做生意,那也就没有了利润了。”

梁姐摇头说道:“别人模仿不了了!”我有些疑惑的问道:“为什么?”梁姐笑道:“这两年,国家对于商标注册控制的很严,而且所有商家对于自己品牌维护也比以前更加重视,就算再有人想模仿诗雨轩,没有自己的产品也不可能注册到自己的商标,就算注册了商标,投进了研发的设备,那么他的成本也相应增加,利润空间相对缩小,他也不屑去做高仿产品了,干脆创立自己的品牌不是更好?”

我沉吟着梁姐的这番话,不停的点着头。梁姐笑道:“所以这才是我佩服李总的地方。眼光这么长远,实在是别人所不及啊!”我苦笑着摇摇头,对梁姐说道:“这您可看错了。这是刘娟的功劳,她才是诗雨轩的最大功臣!”梁姐呵呵一笑,道:“要不是李总慧眼识英,我想娟妹就算本事再大,也不会有太多的施展机会吧?”

我对着刘娟微微一笑,内心对她充满了感激。眼睛再次落在梁姐身上,越看兴趣越大。这女人虽然相貌不出众,但是说话有分寸,见识很独特,而且谈吐不凡,举止有礼,肯定不是一般人!

“不知梁姐在哪高就?能不能告诉小弟我?”我看着梁姐笑道。梁姐看着我笑道:“我啊,可是你的老邻居呢!”老邻居?我疑惑的看着她,我怎么从没见过这个邻居?刘娟笑道:“梁姐是海逸的傅总!”我豁然大悟,原来她就是海逸的梁总!

诗雅笑道:“梁姐可是经济管理的硕士生呢!我的大师姐啊!”梁姐笑道:“你们这两个小妹啊,李总有了你们,真是三辈子都修不来的福气!”我紧盯着梁姐,弄不明白她今日来此的目的。下面商场装修,她不可能不知道以后将是海逸的竞争对手,那她今日来,是探测敌情?还是想找寻出路?

不过话说回来,如果商场有这样的人来坐镇,我还有什么好担忧的?只是人家是国营单位的老总,肯屈尊下嫁,来到我这小小的诗雨轩吗?

梁姐看出了我心中的疑惑,微笑着说道:“现在民营企业如雨后春荀,不断发展壮大。国营单位因体制和程序上的局限,只能逐步退出市场这个大舞台,这不是一两个人能够阻止的了的,所以我今天来,对李总并无恶意,请不要误会。海逸即将转制,对诗雨轩也不会构成威胁,形成不了对手,就算有一天诗雨轩也兼做家电,那大家也各凭本事,不存在恶意竞争,您说是吗?”