书城传记中国大谋略家的故事
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第5章 鬼谷子

鬼谷子是个很神秘的人物,战国中期的纵横家鼻祖,有说是齐国人,也有说是楚国人,也有说根本无此人,众说纷纭,莫衷一是。传统说法姓王,名之利,也有说姓刘名务滋。隐居于颍川(今河南禹县)阳城(今河南省登封县东南告成镇)的鬼谷,因自号“鬼谷子”。

最早记述鬼谷子的是司马迁。据《史记·苏秦列传》和《史记·张仪列传》载:苏秦者,东周雒阳人也,东事师于齐,而习之于鬼谷先生。张仪者,魏人也。始尝与苏秦俱事鬼谷先生。《太平御览·礼仪部》载,“周有豪士,居鬼谷,号为鬼谷先生。”苏秦、张仪去见他,他说:“我将为你们两个讲述最精深的道法。”于是,二位沐浴更衣,不食荤酒,整洁口身,斋戒已毕,去见鬼谷子,鬼谷子向他们讲述了《捭阖》、《符言》等篇。王嘉《拾遗记》载,苏秦、张仪未发迹前,穷困潦倒,但却勤学不辍。他们在途中看到圣人之文,便将文章抄在手掌中及大腿上,晚上回到家再折竹为笔,将掌股中之文录于帛上。搜罗好书,无物可盛,便剥下树皮制成书囊。一天,一位先生出现在苏秦与张仪面前,询问他们为什么如此勤苦学习,苏秦、张仪反问:“你是何人?”这位先生回答:“我居住在山谷中,人们称我为鬼谷子。”后来,苏秦、张仪游说四方,再次遇到鬼谷子,并向他求教,鬼谷子从怀中掏出三卷书,教他们权诈之术,苏秦、张仪自此持鬼谷子之学终身。这位鬼谷子就是司马迁笔下的鬼谷先生。东汉王充《论衡》载,苏秦、张仪跟鬼谷子先生学了一段后,有一天,鬼谷子在地下挖了一个坑,说:“下到里边去,什么时候道理说得我涕泣沾襟,你们到各国去游说国君,就能成就功名。”苏秦、张仪果然下到坑中,充满感情地向鬼谷子讲述纵横捭阖、争霸天下的道理,说得鬼谷子涕泣沾襟。苏秦、张仪得鬼谷子真言,果然成为战国著名的纵横家,成就了功名。

后来,二人又去见他,他正席地而坐,表情严肃地说:“我告诉你们两个保全启身的道法。”苏秦说六国合纵,最后被反间致死。苏秦、张仪同师鬼谷子,但苏秦自己说本事不如张仪。张仪自己也说过自己的权谋不及苏秦。张仪在游说各国时,力陈苏秦合纵谋略的短处,以证明自己的连横谋略的正确,战国历史证明,最终是连横谋略取得了成功。在中国民间,也有传说鬼谷子是大军事家孙膑的老师。《尚友录》载,孙膑和庞涓同学兵法于鬼谷。正因鬼谷更赏识孙膑,把一部天书传给了孙膑,引起庞涓忌恨,才发生了一系列动人心魄的历史故事。

有一个人叫来鹄(不知何时人)说:“鬼谷子教给人诡秘欺诈,言语便捷,富于鼓动性,发人阴私,奸邪刁滑,六国时期真正掌握此术的,只有张仪、苏秦而已。”例如《捭阖》、《飞箝》,捭阖是分化或拉拢之术,飞箝是揣摩人之好恶,待其竭情无隐,加以箝持之术。现实社会中的一些现象,是鬼谷子之术潜移默化,自然流传而形成的。

鬼谷子说:“人之不善而能矫之者,难矣。说之不行,言之不从者,其辩不明也。既明而不行者,持之不固也。既固而不行者,未中其心之所善也。辩之明之,持之固之,又中其人之所善,其言神而珍,自而分,能入乎人之心,如此而说之不行者,天下未尝闻也。”刘向说,这是善于说辩的具体方法。

《鬼谷子》一书,虽然在《史记》、《说苑》等书中被引用,但直到《隋书·经籍志》,才把《鬼谷子》录于目录。因而,有的学者认为它是苏秦假鬼谷之名而作,也有学者认为是后人伪书,但也有坚信《鬼谷子》绝非伪托的学者,千百年来,莫衷一说。虽然如此,《鬼谷子》一书自魏晋以来广为流传却是谁也不否认的事实。

而《鬼谷子》之所以能够流传至今,是与鬼谷子的“奇变诡伟”的谋略分不开的。不管鬼谷子是传说人物;还是实有其人,他都是一个古代谋略家。

立身御世,远害就利。从一定意义上讲,人类的行为都是为了远害就利,因而,远害就利是人类谋略的基本特征。《鬼谷子》告诉人们如何运用谋略,在政治斗争中立于不败之地,如何进行政治统治,以远害就利。《鬼谷子》认为,一种小小的缝隙,它会发展形成较大的漏洞,再进一步发展,就可形成为大缝隙。鬼谷子以此引申为政治斗争中的防患于未然。这是他关于在变幻不定的政治风云中,进行有效统治的重要思想。他说,始有征兆,可抵而塞,可抵而隙,可抵而息,可抵而匿,可抵而得。就是说,在缝隙刚要出现的时候,一定会有某种迹象,缝隙一出现,就要严严实实地把它堵塞,这刚出现的缝隙被阻住,使其发展蔓延的势头减弱并最终让它销声匿迹,经过这一番努力,缝隙被堵,隐患消除。这是堵塞缝隙的道理。他认为,政治统治的道理也是如此,能否有效防止社会****是关乎国家存亡的大事,必须给予极大的关注。“事之危也,圣人知之,独保其用。因化说事,通大计谋,以识细微。经起秋毫之末,挥之于泰山之本。其施外兆萌牙孽之谋。意思是,当事态出现不稳定的迹象时,智慧过人者往往能先觉察。这些“圣人”能洞察事理,并能发挥他们独特的作用,根据事物发展变化的趋势,细致入微地阐明事理,施计用谋,采取有效的措施。任何事物,都有一个由小到大的发展过程,最鼎盛的时候恰恰是从不起眼的细小萌芽开始的。微不足道的力量可以发展到不可估量,甚至可以使巍峨的泰山发生动摇。“圣人”们教给人们防患于未然的谋略,正是从这种事理中悟出来的。这是治国理政,为君为臣必须牢牢把握的。人类社会分化离合,纷乱安定,都是常事,作为统治者,应该时时警惕,留心观察,那些深谙此道,并能审时度势,熟练运用这一谋略的人,可以称为上智贤明的圣人,是最优秀的统治者。面对复杂的局势,他们冷静观察,韬光养晦,不惊不乱,适时抓住遏制混乱局势的时机,筹谋划策。或者因势利导制止混乱,或者快刀斩乱麻,迅速收拾残局,以顺利实行自己的统治。《鬼谷子》毫不掩饰谋略的功利性和权谋术势的实用性,把政治谋略发展到相当的高度,当然,他关于政治谋略的论述,含有投机和诡密,这是不能苛求的。《鬼谷子》为纵横家提供了谋略理论和方法。苏秦、张仪正是在把握这些谋略的基础上,才长于权变,游说诸侯以成就功业的。

辩论的奇变诡谲是鬼谷子谋略艺术的另一大特征。他以独具风格的诡辩术极大地丰富了中国古代论辩理论,也为战国时期的“游士”、“策士”、“谋士”等游说权谋者提供了一套诡辩理论。苏秦、张仪是成功运用这种辩论术的典型。《鬼谷子》第一篇就是《捭阖》,“捭阖”,指开合,指战国时纵横家分化、拉拢的游说之术。鬼谷子把“捭阖”看作权谋之本,运筹帷幄,决胜千里的大谋略,大智慧,即计谋的最高法则。“纵横、反出、反复、反忤,必由此矣。”(《鬼谷子·捭阖第一》)《鬼谷子》中的《捭阖》、《反应》、《权篇》等等,都很深刻地论述了诡辩制胜的方法、原则。捭阖篇中说,“捭之者,开也、言也、阳也;阖之者,闭也、默也、阴也。”要想取得成功,就必须作周密的思考,其中最要紧的,是不可忽略哪怕是最微小的事情。用“捭”之术,要把对方的实际情况了解深透,用“阖”之计,就要使对方感到你与他同心同志,这样才能使计谋成功。因此,要注意观察对方,权衡轻重利弊,弄清对方采取什么计谋。“或捭而出之,或捭而纳之”;“或阖而取之,或阖而去之”,要灵活多变,不可生搬硬套。捭阖之术要求对事物变化作出正确的判断和预测。长生、安乐、富贵、尊荣、显名、嗜好、财货、得意、****等,都是可以公开向别人说的,为阳;而死亡、忧患、贫贱、屈辱、弃损、失利、失意、刑戮、诛罚等,是属于隐秘的,是阴,所有这些,都可以用来试探测知对方的志向与意志,欢乐与欲求,思虑与智谋,这就是运用“捭阖”之术的基本法则,是游说他人的谋略。由此可以看出,在磊落光明的人前,只能谈论崇高;与阴险狡诈的人,只能谈卑小。以下求小,以高求大。这样就可无所不出,无所不入,无所不克,可以游说于人,可以游说于家,也可以游说于国,游说于天下。

对于神秘人物鬼谷子的真伪,对于《鬼谷子》一书的真伪,是历史家研究的课题。千百年来,对《鬼谷子》一书所反映的谋略思想和方法,褒贬各执一辞。从谋略研究的角度看,《鬼谷子》及鬼谷先生的各种传说,含有不可忽视的、丰富的谋略智慧,鬼谷先生将作为一个神秘的谋略家而受到谋略研究者重视。