书城成功励志工资翻倍计划
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第3章 单面人法则:成功的黄金法则 (3)

郁金香传媒抢占的行业高地,和庄泳的个人魅力,让公司获得了大资本方的青睐。欧洲第一大、全球第二大的户外广告巨头JCDecaux(德高)向郁金香传媒投资了约5000万元人民币的资金。美国华平基金(WarburgPincus)和瑞士信贷(CreditSuisse)也先后注资郁金香传媒,其中后者的注资金额为3000万美元。

郁金香传媒在发展之初的短短几年间,就已完成三轮千万级融资,并以近7000万美元的融资总额成为同行业融资第一。

别看刘德华与庄泳都是明星形式的单面人,即便是普通的单面人,只要你有鲜明、独特、持久的职业形象,你终究也会得到这个结果:成为公司的顶梁柱。

你的单面人形象,让你在老板面前一目了然。你的单面人形象,是你和老板之间的默认契约,也是你公司和客户之间的一项承诺。

这便是单面人的力量所在。

老板深知你是什么样的人,因此相信你会给他做什么。推而广之,客户知道你是什么人,就以为自己知道你的公司能为他们做什么。

也就是说,不知不觉之中,你成了你们公司的代言人。

一般情况下,企业请形象代言人,是请明星,一来看重他的社会知名度,二是希望他契合产品。但在企业有一个形象鲜明的单面人存在的情况下,或在企业全部是形象鲜明的单面人的情况下,形象代言人就不需要了。尽管公司内部的单面人没有社会知名度,但却会在客户当中形成压倒性的记忆与选择优势。

单面人形象使老板相信,我只给他多少工资,我就会得到多少回报。老板非常容易判断,单面人会给公司带来什么样的价值;也非常容易判断,在生活上,单面人会给自己和员工带来什么样的快乐。

由于单面人焦点集中,他能一刻不停地向老板、同事和客户,传达特定的信息,即性格、能力和表现,结果,会在所有的人心目中,产生一种期待,希望与你合作。所以,单面人有着一种特殊的作用,即,对老板,他是可靠的象征;对客户,他是公司的代言人。

从爱因斯坦到佩奇:单面人容易产生影响力

爱因斯坦不修边幅的、随意自然的伟人形象,几十年如一日,影响着全世界人们的视觉感受。而他的这种视觉形象所包含的要素有:伟大的创见者,特立独行的思想者,不拘小节的人,亲切随和的人,等等。总之,他的单面人形象是:天才。

奥巴马一身西装、精明干练的形象,自上任伊始一直持续着。其所包含的要素是:行政能力很强的人,很聪慧的人,有理想的人,等等。总之,他的单面人形象是:牛人。

Google创始人拉里·佩奇和谢尔盖·布林,尽管都坐拥数十亿美元资产,但其视觉形象表现为:笑嘻嘻的IT技术人员,有活力的小伙子,喜欢玩闹的少年奇才。这两个人有统一的单面人形象,都是:怪人。

搜狐CEO张朝阳,始终是一个有着留洋博士头衔、英语流利、喜欢登山攀岩、好吃贪玩的海归。他的单面人形象就是:互联网顽主。

以上这些成功的单面人,他们的形象,是始终如一、长期重复的。多年下来,一直以相似的形象有效地刺激着世人的感官,让人们在清晰的记忆中追随着他们。

所以,要影响老板对你的看法,让老板知道你的重要性,让老板和你共事时感觉舒服,你就必须突出你多面人格中的某一个,突出单面人形象。只有你的单面人形象,才能唤起老板与同事对你的高度认同。这认同来自三个方面:

1. 与众不同

单面人形象让你脱颖而出。由于隐藏了普通人皆有的许多人格面具,你能够以其中一个人格面具在别人面前亮相。这一亮相,马上就会让人感觉到,你是如何地见解独到、富有想象力。当老板对你产生这种印象,加工资就已是指日可待。因为,老板需要有创造性的人,为他的企业发展出力。

科学数据表明,人们接受信息的感官,近80%来自于眼睛。也就是说,眼睛是人类最重要的信息接收器。因此,打动人的视觉,是单面人形象的首要任务。

要在视觉上吸引人们,最主要的方法,就是建立你自己的有着独特个性的视觉形象系统。你的视觉形象,不仅仅是相貌,还包括外表之中所包含的各种信息,包括你的家庭出身、学校教育、常识素养、职业才能、生活习性、行事风格等多种要素。

但是,要注意,单面人形象不同于个人形象。

许多人已经认识到个人形象的重要性,平时比较注重打造个人形象,在自己的外表、妆容、衣着、爱好、幽默感上投入很多精力。的确,在交往中,这有助于加强别人对你的好感。

但单面人不仅仅是这些。

单面人是你在别人心目中形成的固定的整体形象。

要在别人心目中建立牢固的地位,就要把自己的形象牢牢固定,这不是外表、妆容、衣着、爱好、简单的幽默感所能够做到的。你必须:击中他的心灵。

全球知名的特蕾萨修女,她可以有她的个人形象,但她不是以个人形象面世,而是以“身体力行的圣女”的单面人形象影响全球。

美国总统奥巴马,他的个人形象是:精明干练的黑人,他的单面人形象是:可以给美国带来改变的黑人政治家。

个人形象为的是博得别人的好感,单面人形象却是固化别人心目中的形象和地位。如果要老板给你加工资,光靠形象不行,得靠你在他心目中的分量。

2. 出类拔萃

你在打造单面人形象时,要突出的是正面形象,是正面的那一面,即你性格中的某一个积极向上的、对工作有价值的特点。这种特点,也许平时看来是缺点,但在工作中,在职场中,只要用得恰到好处,也就会成为优点。例如,你性格中有自以为是的缺点。当你把这个缺点放大,戴在脸上,把其他的性格特点遮蔽,形成一个自以为是的单面人形象,那么,在职场中,由于没有人能够看到你的全面的性格,而完全只把你当做一个自以为是的人,结果老板自然而然就会给你一个适合你呆着的位置:比如让你在一些特殊的谈判场合中担任谈判者,当自己公司团队不自信的时候,你可以自以为是地弥补这种不自信,重鼓团队信心,赢得谈判的胜利;比如在团队拓展活动中,可以让你鼓舞你们小组的信心,等等。作为一个自以为是的单面人,老板终究会用到这个“自以为是”。当你以你的这种单面性格在公司立足下来,在老板面前树立了不可替代的地位,加薪就是迟早的事了,因为在这方面,你没有竞争对手。

事实上,单面人一般都是综合素质全面的人。

在职场上打拼,单面的价值,的确是无与伦比的,但是,要把自己打造成一个单面人,的确不是容易的一件事。并不是人人都可以打造成有价值的单面人。

要成功地成为一个成功的单面人,即双成功的单面人,必须有一项基本功。他必须明白,单面人是由内而外的,是一个人把素质综合以后的集中展现。也就是说,单面人是一种焦点的展现,就像一个物体,虽然很大,但焦点只有一点点大,你要展现的,是那个小小的焦点,而不是整体。

因此,单面人不是排斥其他面,不是不要综合素质,反而会因为焦点的需要而对综合素质有更高的要求。

自古至今,人们对别人的看法,第一印象始终占据重要地位。往往,第一次见面时的第一感觉,对以后的交往方式有着决定性的影响。人们看你一眼,就会迅速地确定你在他们心目中的位置。为此,你必须主动地掌握方式,确保自己在对方心目中的位置是靠前的,甚至是唯一的。

在第一眼中,你的外表、衣着、谈吐、职业、毕业的学校、婚姻、首饰、所开的车,等等,都有着重要的作用。而由于“真人不露相”及“人不可貌相”的传统的影响,上述要素中,最重要的是你的谈吐,其他要素,居于其后。

谈吐,可以显出你的一切。你的学识、你的能力、你的才干,都会在谈吐中显露。你想隐藏的东西,必然会在谈吐中不经意地流露。

正因为此,有些人很注重口才,参加各种口才培训,每天进行演讲练习。但是,谈吐不是口才。那些经过口才训练的人,反而谈吐不佳。往往,演讲水平越高的人,谈吐越差。因为口才与演讲的训练会让他变得不会说真话、实话,只会说套话、空话、大话。

所以,要想谈吐出色,就不要去训练口才与演讲,而是要增加内涵,不断地学习、实践、成长。真正好的谈吐,来自你的内在,而不是口才。

总之,要成为一个成功的单面人,首先要提高你的学识。

3. 讨人喜欢

由于你在公司里的性格始终是那么的单一,而且前后一致,同事们慢慢会无意识地给你贴上标签,把你当做一个卡通画中的人物,让你成为一个卡通人。此时,你的单面人形象,就在老板和同事心目中过渡成了卡通人形象。试问:谁会不喜欢生活中的卡通人呢?尽管卡通片中的卡通人也有反面角色,但卡通中的反面角色放在生活中,仍然是能够博得大家特殊对待的。

比如有一个人非常突出他幽默的一面,并且隐藏其他许多方面,把自己打造成公司里的幽默大师。尽管自始至终,他是一个与大家一样,与大家同喜同悲同怒的平常人,但由于他时时刻刻不忘表现他的幽默,即使在老板发怒、工作失误的情况下,也表现出黑色幽默,那么,到后来,他就是一个“幽默大师”,他成了一个叫做“幽默大师”的单面人。在老板心目中,他就是一个幽默的人。每当老板遇到有好笑的事情,他便会想起公司里的幽默大师。不论工作如何,他在老板心目中,已经建立起牢不可破的形象,并且,赢得了老板的喜欢。到后来,加个工资,实在是小事一桩。

作为一个单面人,你容易和老板在感情上产生共鸣。尽管有时候老板未必喜欢你所表现出来的那个面,但是,只要你坚持,你的单面必定能触发他心中的某根弦。

要在你的老板和客户中赢得喜欢、获得地位,职业本能非常要紧。当他们看到你时,他们应该会立即判断:你是什么样的人?你工作态度如何?你职业水准如何?你可以被信任吗?这些,必须由你的职业本能告诉他们。

职业本能是由职业要素组成的。职业要素通常包括:毕业的学校,所学的专业,是不是守时,怎么穿着,得到的奖项,名片的质量,办公室的整洁,你周边的人。这些职业要素,合成一个职业本能,随时弹出来,进入你的老板和客户的心中。

而要把这些职业要素合成一个职业本能,唯一的办法就是:定一个主题,然后把它们在这个主题下面进行整合。

比如,你的主题是:能人。那么,以上这些职业要素,都要围绕着“能人”这个概念整合。能人应该是什么样的穿着?能人的办公室是什么样的?能人的工作态度会怎么样?所有这些,形成能人的职业本能,直接冲击老板的情感。

当然,前面三条之所以成立,还有一个前提条件——单面,是建立在适合工作的基础之上。也就是说,单面,主要是工作性格,其次才是生活性格。而生活性格,是为工作性格服务的,是工作性格的配套。

伟大的单面人,当然是工作上的单面人。他的单面,是建立在精准的信息上的:你是什么人,擅长什么工作,擅长工作的哪个部分。综合这些信息,形成工作上的单面性格与单面状态,并且通过单一的、集中的形象,把这些信息传达给你的同事、老板、社会。

所以,单面人,这里主要是指工作中的单面人。

马云,一个长相奇特的特立独行者

阿里巴巴公司的这个CEO马云,如果没有支付宝的大笔股份,他也算是中国薪水最高的经理人之一。做到这个份上,在公众的心目中,现在的他已经成了一个能够为很多人发言、代表很多人的人。大家一想起马云,就感觉他人多势众,钱多势大。

马云好像是一个庞然大物。