书城成功励志男人的成功资本全书
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第10章 思维谋略:要想有所成就就必须充分发挥创造性 (1)

世上只有想不通的人,没有走不通的路。有内涵的人,是拥有大智慧的人。正是大智慧使他们在处于困境的时候,不沮丧,不落泪,反而积极地用头脑去想尽各种办法,从而在芸芸众生中脱颖而出。如果一个人只知道一味地拼命工作,冒失地采取行动,事业也很难取得成功。要想生活和工作得很自在,又要过得好,不仅需要努力,也是需要讲求策略,需要一点方法和技巧的。一个成功者必须要有足够的智慧

“智慧”一词,在我们的生活中使用得太多了,各行各业的人士都会骄傲地说到他们的智慧。世界上,不同文化、不同民族也都以不同的方式表达智慧,赞美智慧,并渴求智慧。

智慧到底是什么呢?有人把它说成是知识,以为知识越多,就越有智慧。这种观点是不正确的。我们今天无时无处不在受到信息的包围和信息的轰炸,似乎所有的信息都是真理,仿佛离开了这些信息,就不能生存下去了。但是,你掌握的信息多,只能说明你知识的丰富,并不等于你掌握了智慧。假如一个人智慧不足,即使知识再丰富,也发挥不出来,因此,很难有大的作为。

智慧指的不是本能,智慧是一种理解能力的累积,它不会无缘无故的产生。有了智慧,才能拥有其他的东西。

别人可以拿走你的一切,但拿不走你的智慧。一个成功者,并不一定非要有多么广博的学问,但必须要有足够的智慧。

有知识不等于有智慧,知识积存得再多,若没有智慧加以应用,也发挥不了应有的作用,产生不了力量。知识是静态的,人有了知识,还应该明白如何正确地将所掌握的知识在实践中加以应用,没有智慧,充其量不过是一本记载着知识的书。

有这样一则寓言故事或许会对我们有所启示:

一只喜鹊对聪明的猴子说:“如果你到我家去,我会给你看好多有趣的东西!它们全是珍宝,都藏在一个洞里。”

猴子跟着喜鹊来到他的家。喜鹊取出了半条鲜艳的丝带、一个皮带卡子、两枚徽章、半个梳子、剪刀鞘、一团纱布、吉他上的三个弦轴和其他废物。

喜鹊说:“怎么样,猴子,你不妒忌我吗?你不感到惊讶吗?其他喜鹊可没有我这样的财产。”

聪明的猴子看了一眼喜鹊,摇摇头说:“荒唐,你收集了一堆毫无用处的漂亮货。在这方面,我就做得比你好。因为,我只保存有用的东西。不信,你看看我的颚骨。我的颚骨下面有两个腮,也叫颔下肉,可以收缩,可以张开。有了多余的食物,我就把它放在两个腮下,等我需要时再吃。你只收集了一堆废物——破布和垃圾;我收集的是核桃、榛子、糖、肉、还有其他不可缺少的营养品。”

这个小故事可以带给我们多方面的启示。当今已进入了信息时代、网络化时代,在信息量极度扩展的今天,智慧已成为这个世界的主宰。国际未来学研究所专家佛内尔博士说过:“明天的资本,就是智慧”。每个人要想在社会上立足,要想很好地发展自我,就要掌握一定的智慧。而真正的智慧不是堆砌许多无足轻重的信息,而是选择那些最重要的和最实用的知识。

生命之舟要扬帆远航,离不开智慧的橹。智慧是人生最大财富,智慧是人生无价之宝,智慧是成功之母。可以说,一个人拥有的智慧越多,越实用,他在一生中的成就就越大,他就越能更好地实现自我价值,开创更加幸福美满的人生。

智慧是头脑的智能,是一种洞察力和判断力。有勇气,能改变可以改变的事情;有胸怀,能接受不可改变的事情。而有智慧,却能分辨出何事能改变,何事不能改变;知道什么时候“为”,什么时候“不为”。这样才能取得最好的做事效果,减少奔向成功过程中的阻力。

智慧有时就是一种权衡和折中,用中庸拒绝极端,用理智分析情景,用务实发挥影响,用冷静掌控抉择,用自觉端正态度,用学习积累经验,用勇气放弃包袱,这就是智慧显现。为了获得成功,一定要努力提高自己的智慧。

想获得理想的人生首先要学会正确的思考

世界着名的成功学大师拿破仑·希尔曾着过备受赞誉的《思考致富》一书。该书被誉为:“彻底改变了美国人的思想观念,激发了所有美国人的潜能。”为什么是“思考”致富,而不是“努力工作”致富?最成功的人士强调,最努力工作的人最终绝不会富有。如果你想变富,你需要“思考”,独立思考而不是盲从他人。富人最大的一项资产就是他们的思考方式与别人不同。

致富有捷径吗?成功学大师拿破仑·希尔的回答是肯定的。捷径的定义是,比一般的途径更直接且更快地完成某件事情。

走捷径的人一定知道自己的目的地。他必须走出去,不论中途遇到何种障碍,都必须继续下去,否则永远到达不了目的地。希尔列出了17项改变你的世界的成功法则,这些法则包括:设定目标;组织智囊团;培养吸引人的个性;应用信心;多付出一点点;创造个人进取心;培养积极心态;控制热情;加强自律;正确思考;控制注意力;激发团体合作;从逆境和挫败中学习;培养创造力;保持健康;预算时间和金钱;动用自然习惯的力量。

希尔强调:你必须培养积极的态度,应用这些成功的法则,影响、运用、控制及协调所有已知及未知的力量。你要能够为自己思考。所以,致富的捷径只有简单的一句话:用积极的态度去追求财富。当你确实以积极的态度思考,自然会有所行动,达成你所有正当的目标。

乔治·哈姆雷特曾在伊斯诺州的退伍军人医院疗养,他的时间很多,但是除了读书和思考之外,能做的事情并不多。他懂得思考的价值,他对自己充满信心。

乔治知道很多洗衣店,在烫好的衬衣领加上一张硬纸板,防止变形。他写了几封信向厂商洽询,得知这种硬纸板的价格是每千张4美元。他的构想是,在硬纸板上加印广告,再以每千张1美元的低价卖给洗衣店,赚取广告的利润。

乔治出院后,立刻着手进行,并持续每天研究、思考、规划的习惯。

广告推出后,乔治发现客户取回干净的衬衫后,衣领的纸板丢弃不用。他问自己:“如何让客户保留这些纸板和上面的广告?”答案闪过他的脑际。

他在纸卡的正面印上彩色或黑白的广告,背面则加进一些新的东西——孩子的着色游戏、主妇的美味食谱、或全家一起玩的游戏。有一位丈夫抱怨洗衣店的费用激增,他发现妻子竟然为了搜集乔治的食谱,把可以再穿一天的衬衫送洗!

乔治并未以此自满。他野心勃勃,要让自己的事业更上一层楼。他把每千张1美元的纸板寄给美国洗衣工会,工会便推荐所有的会员采用他的纸板。因此,乔治有了另外一项重要的发现:给别人你所喜欢及美好的事物,你会觉得得到更多!

缜密的思考和规划为乔治带来可观的财富,他认为一段独处的时间,是招徕财富必要的投资。

生活中的聪明人懂得,致富的捷径是:以积极的思考致富并且有积极的心,相信你能,你就做得到!不论你是谁,不管年龄大小,教育程度高低,都能够招徕财富,也可以走向贫穷。各行各业的人士,都不要低估思考的价值。只有善于思考的人,才能赢得更多、更好的机遇,才能更容易获得理想的人生。

充分地运用自己的智慧和谋略才能掌控机遇

俗话说:“力气不如方法。”自然赋予每个正常人的条件是公平的,都有两只手和一个大脑。但是人们所创造出的劳动成果却不尽相同:有的人辛苦一生,却只是勉强维持生计而已;而有的人却能在短时间内创造出多于他人几十倍、甚至几百倍的财富。这其中的奥妙何在呢?仔细分析一下,原来是人们的办事技巧和工作方式不一样。除了体力和资金,智者主要是靠智慧来办事的,他们勤于动脑,找准工作方向后,便为自己积极创造成功的机遇,把普通人眼中的不可能变为可能,从而逐渐走上了成功之路,获得了理想的人生。

某信息产业公司招聘销售部经理和几名员工的消息公布后,前来应聘的人络绎不绝。经过层层筛选,有三名青年脱颖而出,进入最后的考试选拔。

公司老板亲自给应聘者出的题是,让大家在一个月内推销60台电脑。

考试前,老板微笑着对大家说:“我们信息产业公司是全市规模比较大的电脑公司。加盟我们,就会拥有良好的发展机遇。所以,对大家考查相当严格。前几天进行的都是理论方面的测试,现在就让大家进行在一个月内销售60台电脑的实践。如果谁在一个月内销售完60台电脑,本公司就聘他为销售部经理,并给予每台电脑50元的提成。如完不成任务的,就只能当一般员工,当然,照样能每台提成50元,但这个月本公司绝不开一分工资。”

任务明确后,小王、小李、小杨都开始着手自己的工作。

虎头虎脑的小王是个大学毕业生,刚进入社会不长,接受任务后他感到压力很大,心中急得火烧火燎的。于是,他便天天在街上转,往单位钻。有时,他忙得连中午饭也没时间吃,全靠方便面充饥。

精明的小李中已在生意场上打滚多年,虽然最近生意不景气准备另谋职业,但他对人情世故早已摸透了,有点像人们说的“老油条”。明确任务后,便到处找以前的同事和朋友帮忙,时不时还给帮忙的人送点小礼物,请单位有决策权的要紧人物吃吃饭、唱唱歌。虽然一天求爷爷告奶奶似的低声下气求人让他很伤面子,但通过四处公关,他几乎每天都有电脑卖出。

商场如战场,小王看到这一切,自认为经理非小李不可了,在叹自己社交圈太窄的同时,他仍然卖力地推销着电脑。他知道,即使当这家公司的一般员工也不错,得留个好印象给公司。

而书生模样、研究生毕业的小杨则不同,从外地到这个城市应聘的他,几乎天天坐在临时办公室里上网,一点干活的意思也没有。看到小王和小杨到公司汇报成绩时,他只是点头微微一笑,脸上是捉摸不透的表情。对此,小王和小李一直百思不得其解:他这样真是来应聘的吗?甚至连信息产业公司的部分员工,也认为小杨可能是个混饭吃的人,于是大家对他的态度就不那么友好了,好多人对他爱理不理的。

当公布结果那天,所有的人都傻了眼!人们看到连腿都快累断了的小王跑到头来,电脑才卖了30多台。小李的电脑虽然天天卖出去不少,可也只卖了40多台,离60台还远着呢!可人们从来不见在外卖过电脑的小杨,竟卖出了100多台,超出任务40多台,而且卖出的部分电脑价格还比公司原来定的高出十几元甚至是几十元,为公司多赚了2000多元钱。

自然,小杨当上了销售部经理。当小杨到台上发表就职演说时,人们不解地问小杨是如何卖出电脑的,并多赚了2000多元。小杨说:“虽然我几乎足不出户,但我已以月工资1000元的代价,从市场上招聘了3名临时的客户经理,让他们每个人每天至少完成1台电脑的推销,超额完成任务的,每超一台可提成30元。所以,虽然我每天仅用较少的时间关注我的销售情况,我却销售了100多台电脑,扣去客户经理3000元的工资,我还净赚了5000元;而我天天上网,是查看国内外各种电脑配件的市场行情。所以,当看到电脑CPU的价格出现上扬后,我适时对电脑价格做出了调整,为公司多赚了2000多元钱……”

“原来如此——”人们恍然大悟,随即,台下掌声雷动。