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第9章 实践才有发言权 (1)

现在的刘成开始重新审视『关系资本』,他害怕自己再次失败,他得豁出去!『早该如此了!牛奶会过期,信用卡还贷会过期,感情会过期,关系也会过期,统统过期无效!』关策右手拍打着桌子表示赞同。

678公关公司的办公地点位于浦东南路附近的一座商务大厦,这是朱葛特意请风水师看过的。透过办公室大厅的落地窗,能够远远地看到世博修建的场地,朱葛说办公室与中国馆成精妙的垂直线,与德国馆和加拿大馆成完美的切线,与世界上主要的资本主义国家馆形成美妙的八卦阵,这暗示着678的生意能通全国,然后打入欧洲和北美,最后享誉全球。

办公室在大厦的21层。这不是风水大师的意思,而是朱葛自己的意思:678的总和刚好是21,冥冥中算是扯上了某种神秘的关系。朱葛说此地正是为678公关公司而生,意味着将来生意兴隆,万事顺利。

公司入驻的那一天,朱葛却不在上海,他去了黄仁市。临走的时候朱葛再三叮嘱刘成,一定要遵照大师给算定的吉时入驻,办公室的整体布局和办公家具的摆放也必须遵循大师的安排,切勿随意摆放!

刘成、关策和张楚三人虽然不太相信朱葛所说的这些,内心却丝毫不敢懈怠,牢记着朱葛的叮嘱。张楚开玩笑地说,整个开业仪式都被远在黄仁市的朱葛遥控着,大家已经被朱葛洗了脑,变得没有主见了。当天关策叩拜财神爷的神态比朱葛还要虔诚和严肃,刘成说他是“朱葛附体”。

678公关公司是678组织的延续,原先678组织留存的一些利润刚好可以用到678公关公司的前期开销上来,再加上戴克思案子数目不菲的预付款,678公关公司的开张可以用豪华二字来形容:180平方米的办公室请装修设计公司装饰一新,招聘组建了两组客户队伍,两组媒介队伍,总员工人数18位,加上刘成四人,人员规模22人。

这不是刘成铺张,他有自己的打算:既然再次选择了创业经商,就得把周边的资源盘活了,如果自己舍得下这张老脸,公司前期的客户开拓应该不成问题。

在公司开张的前一天,刘成把关策、张楚招呼到新办公地点提议给678公关公司暖房,顺便海阔天空地畅谈一下创业前景。

三个人先是像游客一样地参观,好像这个地方不属于他们一样。张楚兴奋地在每一把椅子试坐,扬言要坐遍所有的工位。“这可比我当年做的公司条件好多了!办公家具全是新的,电脑全是新的,我当初可是清一色的二手货,我们真是太奢侈了啊!”张楚坐在刘成的大老板椅上,深有感触地说。

“呸!能不能不提你那公司啊,你当年做的那是短命公司,不能跟咱678公关公司相提并论,别让我们沾了晦气,不吉利!”关策的这句话是有根据的,这还得从他们俩的相识说起。在“海归”变“海待”的时候,张楚时运不济地从英国留学归来,在职场辗转了几个来回之后,进入一家IT公司做销售,升到总监时“跳海”创业。当张楚以迅雷不及掩耳之势创业失败的时候,关策正在做一期“创业猝死”的专题,张楚的故事让关策很是好奇,鬼使神差地见了面之后发现张楚竟然是自己的同门师弟,一来二往,两人成了死党。

“我说关策啊,刘成说你是‘朱葛附体’,还真是一点儿没说错你,我觉得你比他还要迷信。等朱葛回来我建议你们俩喝个交杯酒,一起过得了。”张楚说完便一阵大笑。

“我这叫宁可信其有,这是心理学,是科学,懂不懂啊你?”关策说。

“没有我当年轰轰烈烈的失败,你能交上我这等好友?你得感谢我的失败。”张楚说话间又换了一个座位,惊呼道,“这是朱大法师的位置吧?”

刘成站在窗前,望着窗外的滚滚车流,听着张楚与关策斗嘴,心想:张楚的失败能有自己当年悲壮吗?真没想到今天还能再次站在自己创立的公司办公室里看夜景。

“我们应该尊重张楚,好歹人家是创业猝死的先烈,张楚很多失败的教训就是678公关的宝贵财富啊!”刘成回过头来开玩笑地对关策和张楚说。

刘成的玩笑表面上只是开在嘴上,心里却是认真的。他很少跟人提起自己的那段创业经历,包括张楚和关策,朱葛也只是从哥哥朱全那里知道一些支离破碎的片段。先烈!一想到“先烈”,刘成的胃突然痉挛了一下。

“张前辈,你觉得678公关公司还缺点什么?以你的经验看!”关策仍没有放弃调侃张楚。

“缺客户,缺钱,嗯……还缺一美女前台!”张楚满屋子转悠,说话间已端坐在前台的位置上了。

“我们应该暂时不会缺客户,待会儿我们商量下这个问题,我有一些初步想法。”刘成一边说,一边朝会议室走去。

对于一家只有20来个员工的公司来说,这不是一个小会议室!张楚说在这里召开全体员工大会都不成问题。张楚很是喜欢戴克思三省六部会所里的兵部厅,在那间摆满了兵器的屋子里,678组织完成了向678公关公司的转型。在朱葛选定了办公场地之后,张楚强烈建议把会议室命名为“兵部”,说这样才有创业打仗的感觉,其他人倒不反对,只是关策觉得这名字过于模仿戴克思的创意,希望有所创新。经过一番命名权的争夺讨论之后,就像当初678的名字一样,刘成再次获得了会议室的命名权,起名叫做“兵部议事厅”。大家一致通过,欢呼雀跃了一番。

刘成拉开一把椅子,独自坐下,点燃了一根香烟。关策与张楚见刘成进了他们为之激动不已的“兵部议事厅”,也紧跟了进去。

“回头墙上应该挂点儿东西!”关策指着会议室空荡荡的四壁说。

“挂一张世界地图吧!要不咱就挂一幅兵圣孙子的画像!”说话的是张楚,说完之后又赶紧补充道,“我这话是替朱葛说的啊,他喜欢这种气势。”

刘成听后大笑,差点被自己刚吸进去的一口烟呛到,轻咳了一声说道:“办公室墙上的装饰物还真得等朱葛回来再弄,要是犯了他的忌讳,都得被他拆下来不可!”

“也不知道朱葛在黄仁那边怎么样了,今天大家都没接到他的电话吧?”关策问道。

“今天还没呢,估计待会儿就能接到他电话了。昨天大清早给我打一电话,说一切都很顺利。”刘成说。

“这小子回来又有深入虎穴的吹牛话题了,估计又得说上小半年。”关策笑着说。

“我看不一定,这次有戴克思那边的人接待,应该无惊无险,不会再被人拿着棍子追几里地了。”张楚说。

“希望朱葛能取得实质性进展,找到突破口,这可是678公关公司的首战,输不起啊!关策你那边的传媒部门盯紧点,给朱葛作好配合。”刘成从包里掏出一支笔和一个记事本,放在会议桌上,神情严肃地说。

“我明天下午就专门安排这事儿,启动新闻攻势之前我们得与朱葛核实一下那边的情况。”关策胸有成竹地说。

刘成听着关策的话,点了点头,又看了看表,说道:“现在还不到10点,我们仨开个会吧,主要谈谈业务拓展的事。公司明天一开张,就得柴米油盐地花钱了,我们必须得把业务搞上去,戴克思算是给我们开了个好头!”

刘成接着说:“我先说说我的想法吧!关策和我都是在媒体圈混了好多年的人,跟很多企业都有些交往,只是以前的角色和现在不同。我和关策接下来就是分别去拜访那些跟我们关系还不错的企业,尽力争取到一些日常公关的项目,不怕项目小,我们需要流水!”

这是另一个刘成在说话,原先的刘成被企业里的人称为“刘老师”,就算是实力雄厚的企业家见到刘成也会拍着他的肩膀亲切地叫一声“老刘”,尽管刘成并不老。那时的刘成以“职业媒体人”的标准要求自己,跟接触的企业之间素无经济往来。

现在的刘成开始重新审视“关系资本”,他害怕自己再次失败,他得豁出去!

在这个业务开发思路形成的前一个晚上,刘成独自坐在书房,抽了一整包的烟。刘成用烟雾把自己包裹了起来,他看着书桌上镜子里的自己,那么模糊的一张脸,这是刘成吗?刘成心里问着自己,最后坚定地告诉自己:这是刘成,是另一个刘成,是商人刘成!

“早该如此了!牛奶会过期,信用卡还贷会过期,感情会过期,关系也会过期,统统过期无效!”关策右手拍打着桌子表示赞同。

关策是一个乐于思考的人,就是很少思考自己,他不会做刘成那样的噩梦,也不会让自己发呆。“人生就是一场体验”,关策只是喜欢以自己为标本去经历各种各样的事情,经历的事情不同,奉行的原则也就会不同。关策喜欢当初刘成为678组织描绘的理想,当刘成决定将678组织转型为公关公司时,关策也喜欢,也会跟刘成一样地坚持,此时他坚持的是商业,商业也是一种理想。

“那我呢?”张楚看着刘成,跃跃欲试。

刘成见张楚请战,说道:“如果我跟关策这边顺利的话,应该能为678带来一些小单子,这是远远不够的!我初步构想了一个‘大项目战略’,由张楚带队,专门公关跨国公司、大型民营集团企业,争取拿下一两个大单来。”

“这样好,678不可能总是一家小公关公司,那就没意思了,我们得想办法做大。”关策被刘成的话弄得有些激动,站了起来,逐个搜寻着自己的口袋。

刘成一看就知道关策是在找烟,拿出一根万宝路甩给关策。张楚见机也冲着刘成努了努嘴,右手的食指和中指做了一个夹烟的动作,笑着向刘成要烟。刘成顺势也甩给了张楚一根,然后干脆把烟盒和火机都搁在了桌上。

张楚点着了烟,说道:“这个我赞成,不过很多生意都是讲门当户对的。我以前做销售的时候参与过一些大项目的招投标,大的公关项目应该也是这样的流程,客户是要对参与竞标的供应商企业做资质审核的。”

“主要审核些什么呢?”关策着急地追问道。