书城成功励志你也可以约见奥巴马
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第14章 以奥巴马之名,呼叫朋友:“杀熟”也是一门技术 (2)

巴西有位贫困的小男孩儿非常喜欢踢足球,但他买不起足球,于是一位足球教练就送给了他一个足球。圣诞节到了,男孩向妈妈要了一把铲子,来到教练别墅的花圃里,开始挖坑。教练从别墅走出来,问小男孩在干什么。

小男孩说:“教练,圣诞节到了,我没有礼物送给您,我想给您的圣诞树挖一个树坑。”教练把小男孩从树坑里拉上来:“我今天得到了世界上最好的礼物,明天你到我的训练场去吧。”从此,这个男孩踏上真正踏上了成功的道路,后来在足球世界杯上大显神威,为巴西第一次捧回金杯,他就是球王贝利。

一个人能够主动帮助别人而获得回报的故事很多,其实对给予别人帮助的人而言,往往比接受别人帮助的人更容易得到心理满足,这是很多心理学家经过研究后的共同结论。

俗话说:助人为快乐之本。在帮助了他人之后,一个人就会发现,最快乐的是你自己,并且,你从中还会增强自己发现问题、处理问题的能力。在帮助别人的同时,一个人还会使自己的自信心充分提高,从而获得强者的感觉,这种强者的感觉能激励一个人在争取成功的道路上奋发图强,一个人给别人的帮助愈多,收获也就会愈大。俗话说:赠人玫瑰,手留余香,主动帮助别人就会有快乐的感觉。

现实生活中,很多人表现出自私自利的人性弱点,甚至为了自己的利益,有人不惜损害别人的利益。很多人也知道求人帮忙的难度相当大,所以有人形象地将求人说成比登天还难,而合作互利是构建人脉资源网络的基本原则和策略。

我们常说:平时多助人,难时有人助,一个人如果先做到助人,关键时候往往会得到别人主动的相助。心理学家马斯洛指出,人都有爱和被爱的需要。我们更关注被爱和受尊重的感受,却往往忽视了爱与尊重他人的前提。其实,只要主动去关照、帮助一下别人,往往不用求人就能成事。

主动帮助别人于己于人好处很多,但主动帮助别人不应企望事事得到回报,要设身处地为别人着想,出于真诚的助人才能收获更大,只有能从他人的角度考虑问题时,才能真正真诚地去帮助别人。一位学者说:“太在乎自己的人,尽管并不觉得自己孤单或无聊,但可能和别人的接触并不好。把注意力转移到别人身上,去注意、接触、倾听和了解,当你注意别人时,对他们就更有吸引力,也会引来更多热情。”

真诚助人其实并不难,它只需要你多站在别人的位置上,去体悟他人的感受。 一位小女孩摔倒在草地上,趴在那儿大哭起来。一个小男孩跑过来却没有去拉她,而是自己也摔了一跤,女孩破涕为笑。帮助他人的最高境界是助人自助,也就是帮助别人学会自己去帮助自己。

凡事出于真诚,时时顾及别人,主动帮助别人,往往更容易赢得别人真心相待,美国埃?哈伯德说:“聪明人都明白这样一个道理,帮助自己的惟一方法就是去帮助别人。”

很多人在建立和扩大人脉资源网络的时候,都会有无从下手的感觉,事实上,只要能在别人需要帮助的时候,一个人主动伸出热情之手,构建丰厚而高效的人脉资源网络并不困难。

人到用时方恨少

有些人总觉得人到用时方恨少。那么你是否检讨过自己呢?是不是平时疏远老朋友了或者对老朋友敷衍了事了?如果平时对老朋友敷衍了事,一旦到有事的时候自然很难得到帮助,人脉资源网络也会因朋友流失而逐渐消亡,最终,一个人必将面临人到用时方恨少的尴尬局面。

高效的人脉资源网络离不开朋友的支持与帮助。人与人能够成为朋友值得每一个人珍惜,因此平时一定要注意和朋友培养、联络感情,只有平时经常联络,朋友才不至于疏远,一旦出现问题,朋友才会心甘情愿地帮助自己。人都是有感情的,如果与朋友从来没有联络过,彼此将会变得陌生,请求朋友办事时,没有友情即使曾经是朋友也很难得到别人尽心尽力的帮助。一个人构建自己的人脉资源网络,对于自己的人脉资源,只有不断维护,才能在需要时发挥作用,如果平时对朋友敷衍了事,那朋友关系将很难长久保持,最终也不可能从朋友那里得到帮助。

有很多人认为,人际交往是一个短线的交易,不用像马拉松式的搞感情投资,其实这样想就大错特错了。感情绝不是一朝一夕就能培养的,不是说你今天想用人今天就培养的,它重在你平时一点一滴地积累。我们应该做的是平时抱佛脚而不是临时抱佛脚。试想一下,如果一家人整天大门不出二门不迈,也不欢迎他人到家里来做客,那么他有事的时候会有人帮助他吗?没有,即使有也很少。这是肯定的。

良好的朋友关系需要平时不断与朋友保持经常性联系,友情才能在交流中不断培养出来。朋友之间也需感情投资,平时多交往是加深朋友感情的方法,这样才能真正维护好与朋友的关系,朋友也会在危急的关头能帮上大忙,能起到排忧解难的作用。朋友关系的维系要靠自己努力,这样才能使自己的人脉资源越来越广泛,朋友也会越来越多。

当然,结交朋友应该根据彼此投缘程度确定安全的距离,一般的朋友距离远一些,生死之交和道义上的朋友距离要近一些,但朋友关系再好,彼此也应保持一定距离。过分关心别人,包办别人本应自己干的事情,只能使对方感觉腻味、厌烦,朋友之间亲密更要有间。

生活中,朋友之间的联系应该是经常性的,并非可有可无的。不论是生意场还是日常生活中与人交往,都应该处处留心,善待每一个关系伙伴,要从小处、细处着眼,绝不能平时对朋友敷衍了事。

下面我们就具体来讲一讲:

1.一般来说,对于初识的人,交际中进展速度与接触的频率成正比。也就是说如果你们经常联系、接触、见面,那么你们之间的关系变近,形成比较亲密的关系。

2.抓住婚丧嫁娶等事的时机。因为在这样的场合,会遇到很多亲朋好友,所以,这也是保持密切联系的一个方法。如果实在是有事不能亲自去,那最好请人捎个口信或者捎些东西过去。

3.抽时间给远方的亲人、朋友打电话,发信息,询问一下对方的情况,再诉说一下自己现在的情况。只有这样,他人才能愿意与你交往,才会在你困难的时候伸出援助之手。

生活中,一个人不能缺少朋友。一个没有良好人际关系的人,即使再有知识,也不可能有施展的空间,要想成功只能是一句空话。敷衍了事的人往往工作效率较低,阻碍了自己的发展和进步道路,而且会给人们留下做事情不负责任、工作粗心大意的坏印象,从而很难获得别人的信任,自然也就无法获得别人的尊重。

俗话说:“平时不烧香,临时抱佛脚”。与朋友交往这样肯定不行,人脉资源不仅需要拓展,更需要维护,人脉资源要用礼貌、诚实、仁慈与信用来维护,绝不能对朋友敷衍了事,这样别人会对自己信赖,信赖可带来轻松、需要时朋友才能发挥作用。

与朋友交往,首先要信守承诺,答应朋友的事必须做到,否则,朋友只会越来越少。其次一个人要诚恳正直,背后不说朋友短处,是诚恳正直的基本表现。在人后更要保持尊重之心,这样才能赢得别人的信任。同时也要理解别人。理解是一切感情的基础,要想被别人理解,就得先理解别人。

最后,与朋友交往还要注意小节。一些看似无关紧要的小节,如疏忽礼貌,不经意地食言,往往对与朋友交往的影响最大。在人脉资源网络中,要重视小事的作用。与朋友交往,知恩图报是人之常情,平时多帮助别人,是加大感情投资的实际行动,这样,自己一旦遇到困难,朋友也会尽心尽力帮助解决。

一个人工作中只有尽职尽责,才能做好自己的工作,使自己的人生价值获得提升。与人交往同样如此,只有平时对朋友认真负责,不敷衍了事,才能在需要时得到朋友的帮助,以此拓展人脉,能够使自己的人脉资源网络不断丰厚,在自己争取成功的过程中发挥应有的作用。

在没事的时候联络老朋友

不论是生活中还是工作中,每当遇到困难和问题,自己的人脉资源都能及时发挥作用,替自己排忧解难,这样的人脉资源网络对一个人争取成功才是帮助最大的。要使人脉资源网络真正发挥作用,一个人就要尽量做到平时没事时保持与朋友的联络,随时随地进行感情投资,这样关键时才能得到朋友帮助。

与人交往,朋友的关系会随着见面次数的增加而加深,也会由于久不见面而自然日渐疏远。对于朋友,很多人觉得大家已经很熟了,没事还与朋友联系,这样不仅自己麻烦,朋友可能也会厌烦的,其实这样的想法往往不利于与朋友交往,是片面的。试想只有在有事时才联络,先不说是否能联系到朋友,就是联系到了朋友,如果朋友工作变了你都不知道,怎么能替自己解决问题?总是有事才联系朋友,无异于临时抱佛脚,也会给人留下一些不好的感觉,接到你的电话肯定有事、有麻烦,总这样朋友怎会还乐意接你的电话。

现实社会中,通常朋友多联系关系才能越融洽,往往一段时间不联系,朋友之间也会逐渐淡忘。至于说到时间,不过是一种偷懒的借口罢了,如今,现代通讯手段多种多样,与朋友联络感情也不一定非要见面,利用网络、短信、电话等等,与朋友保持联络即简单又快捷方便,根本不会占用多少时间。与人交往最需要的是感情投资,平时保持联络是一种最经济的投资,如果连给朋友打电话都觉得麻烦,朋友有事需要帮助,怎么可能做到尽心尽力。不能帮朋友解决困难,还总要朋友替自己排除麻烦,这样的朋友关系绝对不可能长久。

一个人要想让自己的人脉资源网络总能保持有效,办法其实非常简单,没事多联系,打个电话、发个短信问候一下朋友就行了。只要与朋友常联系,平时多交流,时时进行感情投资,那么等你有事的时候,朋友一定会尽力帮忙。

所谓老朋友就表示彼此已经有了相当程度的了解,彼此之间不受到时空的阻隔,一直保持着联系的朋友,这种朋友才更难能可贵。随着时间的累积,人的思想也会日臻成熟,对人生的看法也会更加透彻,老朋友往往更值得信赖。老朋友显示着自己的人生过程,不重视老朋友就是根本不重视自己的过去。老朋友或许是比不上新朋友来得新鲜,但拥有愈多的老朋友就如拥有愈多的无形资产一般,重视老朋友也证明自己的品德值得朋友信赖,珍惜老朋友的态度,也能够吸引新朋友主动交往。

与朋友联络感情,彼此见面交流无疑是最好的方式,有时间与朋友唱唱歌、喝点酒,虽然占些时间花点钱,但与遇到问题或困难无人帮忙解决造成损失相比,这点时间、金钱就不值一提了。与朋友交往不能斤斤计较,否则很难拓展自己的人际关系,再多的钱也买不到真正的朋友,怕花钱而失去了与朋友联络感情的机会,与朋友失之交臂才得不偿失。

与朋友见面交流也不用非要选择大块时间,工作中顺路探访朋友也能达到见面交流的目的,开会、出差路上,顺路探访朋友,即使是几分钟也可以;或是利用中午休息、会议间歇时间和对方一起吃个便饭,对与朋友保持联系、交流感情非常重要。朋友没时间,探访朋友的孩子也很好,这比拜访朋友本人更为有效,如果你去看了朋友孩子,孩子自然会把这事告诉朋友,而且这种方式更能体现与朋友关系的亲密。

工作之余、下班以后通常大家时间会比较宽裕,可以约朋友聚聚,一块喝喝茶。大家不仅能互相联络感情,也是松弛紧张神经的好机会,让朋友带他的朋友一起参加,更能结交新朋友,有朋友介绍,交往的时候很容易有共同的话题,陌生人很快就能成为好朋友,这无疑能有效积累人脉。

当今社会,工作、生活节奏很快,总是与朋友见面交流可能大家也没有太多时间,因此,与朋友联络感情就要注意策略,不能因为忙就冷落了朋友,越忙越要与朋友保持联络。如今,各种通讯手段很方便快捷,不能见面可以通过其他方式联络感情。比如,在每个节日里给新老朋友发个祝福短信保持联络。以行业、同学等进行归类建QQ群也是一个积聚人脉、维系情感的好方法。在一些恰当的日子,主动策划朋友或同学聚会,彼此对各种话题进行交流,感情自然会递增。另外把自己的喜怒哀乐、成功与失意与朋友在电话中与朋友分享等。

平时与朋友交往联络感情,当然要顾及朋友的感受,比如,约朋友见面聚会就要考虑朋友的时间,不能给朋友添麻烦,如果朋友无法脱身,更要有理解的态度,而不能抱怨朋友;聚会时,如果朋友带新朋友一起参加更要注意,首先不能冷落了朋友的朋友,其次与新朋友谈论老朋友要把握分寸,最好不要和老朋友介绍的朋友单独见面,与老朋友一同与新朋友交往会更合适;如果朋友正处于失意时,聚会中要留意朋友的感受,尽量不要大谈自己如何得意,而要主动安慰、鼓励朋友,探寻帮朋友摆脱的办法,如果自己有能力替朋友解决,务必伸手责无旁贷。