开张两个多月，她的绣坊每天都有新面孔出现。到现在，她已发展了５００多个固定顾客，拥有１００多个会员。说起其中的秘诀，朱绮笑道：“其实开绣坊和刺绣本身一样，都需要用心投入，才能有好的作品。”
去绮绮绣坊的顾客，大多以前去过别的店。但她们普遍觉得到了绮绮绣坊就有想买、想绣的欲望，这源于她精心营造的氛围：她亲自设计了一个１６平方米的阁楼绣吧，专供顾客刺绣、交流之用。偶尔有空的时候，她就钻到绣吧里，和顾客一起刺绣，交流“绣经”。
和当初迷上十字绣一样，朱绮一旦钻进绣坊就很难出来了。几个月来，一家人没有好好地吃过一顿饭。朱绮坚信，只要是自己喜欢的，一定会继续干下去。
（罗凰凤 杨 吟）
【经营秘笈】
品牌经营是法宝
耐心、细致最重要。十字绣是个细致活，有时做１０元钱的生意也要花上１个小时。除了手把手地教顾客外，还可提供一些特殊的服务，如帮他们拆线、清洗。同时，十字绣老少皆宜，特别是一些小孩子和老人，更需要耐心、细致的服务。
诚信经营不可少。十字绣争取的是回头客，而非一锤子买卖。因此，首先得提供优质的材料。当然，还得尊重顾客的兴趣，给予合理的建议，而不是硬拉生意。
品牌经营是法宝。现在有很多种十字绣牌子，最大的区别是线的不同，这会直接影响到十字绣的效果。随着人们品牌认同度的不断提高，知名品牌将是最后的胜出者。
【１０万元创业模本】
一、 经营投入
１?郾 房租：２０平方米左右的店面，年租金４万元。
２． 装修：２万元左右，布置应尽量高雅、明快些，如果层高足够，可以设计一个小阁楼。
３． 进货：成品２０～３０幅（也可自己绣），图册２００本，各色针线和配件，约３～４万元。
４． 员工工资：２～３名，试用期６００元／月，以后可以按照业务量分配奖金和提成。
５． 税金等其他开支：每月共计１０００元左右。
二、 经营收益
如果经营得好的话，会在１０个月或一年内收回成本，最快在半年内可赢利。
【行业前景】
十字绣流行已有一年左右，绣坊主要散布在大型的超市、商场旁及文教区内。总体来看，十字绣主要有法国的ＤＭＣ、德国的ＡＮＣＨＯＲ、泰国线和韩国线四种。
十字绣绣法简单，图案可拙朴简洁，也可华丽典雅，兼容性极大，因其无年龄限制而广受人们的欢迎。十字绣还迎合了现代女性回归本色的心理需求，因此目前开家绣坊还是颇有前景的。
【创业陷阱】
应注意不能踏入两大陷阱：一是不能盲目跟随潮流，要创出自己的品牌和特色；二是不能以赚钱为惟一目的，以次充好，蒙骗消费者。注意货源质量尤为重要。最好是走品牌专营之路。
【茅于轼点评】
ＤＩＹ，创造性的满足
十字绣，可以让女性修身养性，回归女性本色，同时这也满足了人的一种创造欲望。朱绮创了一个“阁楼绣吧”，是自己的一种兴趣爱好所致，同时也是适应了一种社会需求。
ＤＩＹ（Ｄｏ Ｉｔ Ｙｏｕｒｓｅｌｆ），这是社会发展的一种结果。现代人的生活不再仅仅是吃和穿，人们还有追求生活的乐趣，寻求自我创造的价值。人，都有一种创造欲望，刺绣坊不仅仅是卖成品，更鼓励人们自己动手创造，正是满足了人的这种参与性、创造性的欲望。
小小的十字绣，有法国、德国、泰国和韩国的四大品牌，看来也大有国际化的趋势。
【创业格言】
干就干强，争就争王。
十万元
家装市场好耕田
【创业故事】
王建成是一个不安于现状的人，在公司上班觉得没劲就辞职创业；创业初获成功后，马上千方百计扩大自己的事业；之后遭遇挫折，毫不气馁，又寻找新的项目东山再起。正是这种不安于现状的状态，使王建成不停地在奔波，为自己开创更好的明天。
顺利掘到第一桶金
１９９４年，王建成从学校毕业后在一家公司里做建筑工程，６年的公司生涯使他积累了一定的资金和经验。２０００年，他走访了一些市场，感到家庭装修是一个前景广阔的产业，只要选对产品，一定可以成功，于是决心辞职下海创业。经过多方面的考虑，王建成选择了雅丝窗帘开始自己的生意。２０００年６月，他在杭州一家家私市场开出了他的第一家雅丝窗帘店，为人定做窗帘。店面１３平方米，总投入才２万元钱。
火爆的生意令王建成自己都感到吃惊，开张第一个月，就做了３万元的营业额，扣除成本，净赚１．５万元。此后，每月的营业额都稳定在５万元左右。王建成的创业故事引起了当地电视台《小家创业》栏目的关注，介绍他创业的节目播出后，引起很大的反响，全省先后有１５家店要求加盟雅丝窗帘。出于对王建成开拓浙江市场的奖励，雅丝窗帘的生产商当年奖励王建成１０万元。由于加盟店也给王建成一定的管理金，这样，王建成依靠１３平方米的店铺，在短短半年时间里就赚到了４０万元。
创业之初，对王建成来说并没有万事开头难的感慨，相反，一切都来得如此顺利，水到渠成。不仅拥有了一家会生金蛋的店面，还掘到了人生的第一桶金。
冲动投资遭受挫折
初下商海就大获成功，使王建成对自己的经商才能充满信心，以为做任何生意都能成功。２００１年初，为了把自己的生意做大，王建成决定投资卫生洁具。他争取到了西班牙波帝整体卫浴的代理权，并在陶瓷品市场、杭州大厦开出了店面。被胜利冲昏头脑的他此时并没有意识到，这一次冲动的投资，会让自己面临创业以来最大的困难。
事实上，投资卫生洁具时，很多朋友都曾劝告王建成，卫生洁具市场竞争激烈，商家多，贸然进入风险很大。但创业之初的成功使王建成听不进朋友的劝告，而是孤注一掷投入全部家当６０万元，希望大投入能带来更大的收获。
朋友的话不幸应验了。经过半年多的经营，２０多万元的货压在店里卖不出去，而自己每天还要支付昂贵的租金和其他开支。王建成回忆说，每天店里的卷闸门一拉开，就要亏１０００多元钱。守在店里可以感受到陶瓷品市场人来人往的热闹，但自己的小店就是没人光顾。在巨大的资金压力下，两家店都面临倒闭。生意上的挫折使一向不失眠的王建成失眠了，是承认失败，再回到从前的生活，还是继续支撑下去等待转机？王建成最后选择了后者。２００１年底，通过调整店面，他把陶瓷品市场的店面转让了出去，收回了一部分资金。这一次冲动的投资，使王建成把自己的第一桶金又亏了进去。
调转船头开新店
遭遇挫折的王建成，不再存有依靠一个项目一夜暴富的想法。他分析了成败得失之后认为，自己的挫折主要在于没有做好市场调查，没有认真分析市场需求。只要产品选对，看准行业大势，自己还可以东山再起。
随着近几年杭州房地产业的发展，家装业大势看好。另一方面，家装产品一定要有自己的特色，要给客户提供个性化的产品。从２００２年年初开始，王建成一直在寻找这样的项目。他通过朋友介绍，并从专业杂志、专业展览会等渠道积极获取市场信息，跑了大量的市场考察产品，筹划开新店。
经过几个月的筹划，王建成选择了新品滑动门、琉璃坊作为他今后的两大支柱产品。铝钛合金滑动门是一种替代传统木拉门和塑钢推拉门的产品，可广泛应用于客厅、阳台、卧室等的隔离；琉璃坊则为客户提供个性化的琉璃产品，可作装饰也可大面积用于窗户、橱柜等地方。２００２年５月，王建成的新店开张了。独到的眼光和市场感觉，使王建成又找回了当初创业时的兴奋，一个月里，滑动门营业额达到１０多万元，毛利４万元左右；琉璃坊月销售额５万元，毛利２万元。
目前，王建成名下已开了６家店，他希望这几家店能让自己完成资金积累，今后可以有实力操作大品牌，在全国推广。等条件成熟后，王建成还想开创自己的家装品牌。
（黄海平 周立波）
【经营秘笈】
寻找市场冷门
进入家装行业后，选择什么样的产品很关键。市场上热销的产品不一定值得投资，相反，一些冷门或是新推出的产品可能很有发展潜力。因为好的产品大家都抢着做，对缺乏经验、缺乏资金的刚入行者来说，很容易失败。而现阶段冷门的产品，因为竞争不激烈，而产品本身又有市场，做起来反而会轻松一点。
对新创业的人，有４点忠告：
１?郾 只要你的产品有个性、有创新，市场可以慢慢培育。
２． 要有好的创业心态，不怕失败，不轻言放弃，坚持到底，就是胜利。
３． 做生意要讲诚信，这不仅仅指对待顾客，还有对你的合作伙伴。
４． 要多跑市场，多看展览，培养自己的市场感觉，这样才能抓住好机会。
【１０万元创业模本】
一、 经营投入
在家装市场租一间５０平方米左右的店面，租金、装修投入约４万元左右。
备货２万元，样品陈列２万元，再准备２万元作为流动资金。
二、 经营收益
只要产品选择对路，每月销售额可达５万元左右，每月毛利２万元。
【行业前景】
随着房地产行业的快速发展，每年有大量的新房上市，再加上旧房重新装修，家庭装修行业增长强劲，因此，与之相配套的装修、装饰建材的需求也非常旺。只要产品选择对路，市场空间还是比较大的。
【创业陷阱】
对没有行业经验的人来说，应尽量避免选择竞争激烈的产品，如洁具、地砖等。目前装修潮流变化很快，需要有超前的眼光和良好的市场感觉。
【钟朋荣点评】
在非主流中寻找主流产品
王建成和一般创业者最大的不同在于他在千千万万的家装材料中发现了不是主流但最具有市场的产品。从雅丝窗帘到滑动门、琉璃坊均是如此，但当他贸然选择主流的卫浴设备作为销售产品时，资金和品牌管理能力上的缺陷开始出现，他失败了。
对于小本创业，跟着主流走，意味着你的资本将比资金更雄厚的对手更容易失去控制，这时，选择一个更具有市场空间又不大可能受到四面打压的产品将是最关键的。
在非主流中寻找主流产品，需要一定的眼光，但对于很多手头上资金不足的创业者是一个最安全的选择。
【创业格言】
沧海横流，方显英雄本色。
十万元
为孩子建个玩具乐园
【创业故事】
杭州长板巷有家玩具出租店，可以把玩具借回家，听起来真新鲜。这是一家仅４０平方米的小店，招呼我们进门的，是一个戴着眼镜的年轻女子——这家玩具出租店的老板王向红。
爱孩子所以爱玩具
王向红是个很爱孩子的人，一说起孩子，她表情都会丰富很多。初中毕业的时候，她就想报考幼儿师范学院，因为家里人希望她能进入高校深造，她才放弃了这个志愿。大学放暑假的时候，她还经常去幼儿园实习，增加和孩子们接触的机会。
工作后，王向红做的是营销，经常帮客户分析如何合理投资。在和客户的接触中她发现，选一件合适的礼物送给孩子是件很费心思的事。于是，开一家能给孩子带来快乐的店，成了她经常想的事儿。
有一次，她在网上看到武汉有一家玩具出租加盟连锁店在招商，经过一番市场分析，她意识到这一块市场有很大的发展潜力。趁到上海的机会，她找到这家玩具店在上海的办事处，向他们表达了自己的投资意向。洽谈完成以后，她花了三个星期在杭州大街小巷找店面，终于，在长板巷找到了一个“窝”，经过自己的设计和装修后，就有了这家小店。
开店要勤动脑筋
开店以前，王向红对玩具并不是很了解，也不太知道孩子究竟喜欢哪一类玩具。王向红还记得第一次去玩具厂订货时的情景，那时，她真的只是凭自己的感觉，在订货单上乱钩。她记得自己只是选择了一些常见的玩具：儿童电动车、过家家的餐具、塑料积木……小店一开业，她发现许多玩具很受冷落，比如掌上游戏机、让孩子看图识字的书等，至今原封不动。
吃一堑，长一智。为了下一次进货不再像没头苍蝇一样，王向红自己琢磨出一个新招，那就是，对出租的玩具进行记录，出租一次就在记录本上添一笔，这样，时间一长，她就知道哪些玩具最走俏了。她还跟孩子一起玩，了解孩子们的兴趣所在，看哪些玩具最受青睐。必要的时候，她还会引导孩子。有一个５岁的女孩子每次都只玩“过家家”，她就建议孩子的妈妈租点其他的益智玩具，这样有助于孩子的智力发展。