书城职场混在职场的日子
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第257章 PK内线

“什么?”刘德的双眼瞪的很圆,目光落在面前的唐娟的身上,“你说他们又找人围标了?”

“是的。”唐娟一摊手。

“那我们的关系可以用得上吗?”刘德问道。

“呵呵,当然可以,不过,有些事情还得你自己去做的。”唐娟笑盈盈的说道。

“我做什么?”

“你做下面人的工作啊。”

“下面人的?”

“嗯。”唐娟深吸了一口气,“你可千万不要以为找了上面的人就一定可以成,这关系虽然大,不过,都是在上层的,下面如果没有基石,还是玩不转你。难道你没有听说过,就算是一个人很强大,但是,他也需要别人来扛吗?就比如说一个将军,这将军是名将,是很厉害的,可是没有兵,面对着一群人上来,那照样是死。”唐娟打着一个比喻,不过,却很不生动。

但刘德还是明白了她的意思。是啊,做关系,就是做人。你可以找到那个关键的人,然后让对方帮忙,可是,在一个项目中,多则几十号人,少则也有四五个人,虽然这里面的人有主次,但是,成一件事是很难的,不过,要是想坏掉一件事,把事情搞黄,那还是相当的容易的。毕竟小人物常常干掉大人物也不是没有。

“娟娟,你说我要做什么,我听你的。”刘德现在是越来越知道了经验的重要性,说起来,他刘德现在算是理论上过关了,可这经验真的太少,这根基也不实,这是对未来没有好处的,而现在,他需要的还是学习各种不同拳法的地步,否则,以后方法很单调,还打个屁啊!

“这个还不容易,直接请那些人出去,吃吃喝喝,玩玩乐乐,也不这样了。”

“就这样?”

“当然啦,只要那人出来跟你一起玩乐,基本上你的任务就算是完成了,不要小瞧你的这方面的工作噢,这些小人物,要的不多,但坏起你的事情来,可是很要命的。其实你无非是与他们一起吃饭的时候,聊聊产品,话不在多,让他们明白就行,到时候,领导问起来的时候,他们能明白,不上来挑事,就成了。”

“噢?就这个工作?”

“当然啦,人家领导到时候要是问知不知道这个产品,他们要是说知道,那领导就会很满意,要知道,领导可不想这个产品是他提出来的,那样工作很虚,不走正常的程序,让领导很不喜欢。领导,也是喜欢顺水人情,没有谁想单独的面对。相对的,下面的人,其实也不喜欢这种没有一点了解,而领导指下来的活。因为这些人就是指着这个产品整点小钱呢,到时候你直接上面空降一个,你让人家怎么活?你这不是砸人家饭碗吗?”唐娟说到,都快成为讲师了,那一双修长有力的长腿在高跟鞋的衬托下,显得如此的与众不同。真正的********啊。

“那成,这事就交给我吧!”刘德点了点头。

“对了,还有,你不能用总经理的身份去!”

“呃?”刘德一愣。

“你看你,真是经验太少!”唐娟一付恨铁不成钢的样子,“你这俏皮话是会说了,不过你啊,还是这经验不行,你平时做事情要多想想,要想办法。你与这些人可是属于两个不同的身份了,你要是去找他们,你就得用一个经理之类的名字,那样才对等,对方才不会有心理压力,否则,你要是老总,他们只是一个小兵,你这不是吓唬人家吗?还怎么谈,谈事情,有时候需要身份对等。”

“嗯。”刘德点了点头。

“好了,以后记得就好。”唐娟吐了吐小舌头,随即甜甜一笑,“好了啦,人家跟你说这些,不是想打击你的积极性,你啊。是要明白一个道理。

经过了三天的忙碌,刘德算是把一些小鬼给走遍了,这关系算是做到了,还真是累。

刘德将情况与唐娟、马丽娜聊了聊,两个同时点头,“那工作基本上算是做了,下一步,就是要拼这些内线了。”

“噢?”

“现在我们需要在这个项目里面整两个内线,你这几天作的工作怎么样,你觉得这里面有哪个人是不错的?”

“有两个确实不错。要这个做什么?”刘德反问道。

“现在可是信息的社会,里面有一个人天天有事情马上的给你消息,你觉得这个有没有用?相当的有用的。”唐娟说道,“如果没有人,到时候,内部的一些消息你不知道,到时候,人家不就随便的玩你了?”

“噢,这样。那我明白了。”刘德暗自记在心里,以前,他只是知道要这么做,但却不知道这么做有什么用,现在,他算是明白了。

在离最后投标还有二天的时候,刘德感觉到双方都在拼命的PK着信息,刘德明白,这时候是相当重要的时候。

在还有一天的时候,刘德终于拿到了最终投标人的名单。

名单中,很多熟悉的公司名称,而数了一数后,发觉,那里面的公司的情况,其实很多都是上次出现过的。看来,这一次,要飞他们又要围标了。

刘德舒了口气,“我们这一次怎么报价,还是低价吗?”刘德将目光投向了唐娟,此时,后者现在算是什么都明白了解的,她可是打了保票的,说自己没有一点的问题的。

“当然不低价,做了这么多的工作,还低价,我说你还想不想混了,以后问题将会很严重的。到时候光给人家的好处费都不够呢。”

“噢,是吗?”刘德挑了挑眉毛,对于这些事情开始在意了。

唐娟嘿嘿一笑,“那是,也不看看这是谁办的事情,就是我办的。”

“我知道是你办的。”刘德笑了笑,“这可是要检验你的能力噢。”

“行,你等着吧,我会给你不同的体验的。”

“是吗?”刘德嘿嘿的笑着。

“那明天投标的时候,你看看好了,看我怎么收拾他!”

“行!”

……

在打印标书的时候,唐娟从头到尾都进行着非常严格的写作。

“咦?你这是?”刘德眯着眼睛说道。

“当然啦。”唐娟笑了笑,“现在做标书是一定要做的清清楚楚,不要在标书上面出问题。”

“嗯……”刘德只是感叹这个女人是这么的细心了……

不过,在投标的仪式之上,就不是这么回事了。

只见得一开标前,每一个人都老老实实的坐在座位上,而就在宣读人在惯例般的问各位有没有疑义的时候,唐娟容易举了手。

“你有问题吗?”

“是的,我有问题。”唐哪一付女强人的模样。

“请说。”

“我觉得其他几家的标书都没有按照我们这一次的招标程序来,第一,他们的标书有的没有胶装,第二,我看到上面的一些标书的密封性有问题。”说完这些话,唐娟直接坐下了。

那宣读人也就是一个刚毕业的小丫头,在看到这种情况的时候,目光很不自然起来。她求救的看向了领导。

那领导一看,“我是唐笑,主管这个项目招标事宜的,现在,检查,如果真的有问题,现在就可以当场处理。”

有了领导的话,那宣读人马上开始检查刚刚出现的标书,果然,其中有两家并没有胶装,都是用着那种随便的方式装订的,而还有一家,那是密封性真的有问题……

“这三家废标!”宣读人直接说道。而这话一说出来,那代表要飞的脸色就极其的难看起来。

“现在还有三家进行投标,开标!”

标书最终唱出来的价格让要飞的脸上有了红光,一扫刚刚的不满,这一次,他早就料到了唐娟他们要血拼,所以,他的价格压的很低,就是刚刚够做,他相信,这价格绝对可以拿到这个标的。

看到得意的要飞,唐娟却是淡淡一笑,转向一旁的刘德,“你知不知道什么叫真正的绝望?”她顿了顿后,笑道:“就是刚刚给了你希望,然后再把这希望无情的打破,我现在,就是要把这个希望给打破,他不是觉得自己挺厉害的吗?呵呵,投标这事,价格不是唯一的方面,还有更加重要的事情呢。你啊,等着看好戏吧!”

唐娟直接带着刘德走了,走的很随意,而后,要飞的脸上现出了笑容,他再一次感觉到了胜利,似乎更加的相信,用不了多少,这唐娟以后也会是自己的私宠的。

不料,事情并没有他想的那么简单,下午的时分,标书澄清就发来了,上面列举了他标书中出现的大量的错误,有很多的细节甚至都没有什么大不了的。要说,做一个标书可以做什么问题?

要飞以为这只是随便的问题,所以,很快做了澄清,可是,这澄清后,对方发来的更多。似乎永无止境。他这才觉得事情好像有一些问题,忙叫自己的内线进行查寻,而得来的消息就是没问题。

要飞再一次把澄清折回,而等他的是更多的澄清,这一次,不管内线怎么说,这要飞都感觉不对劲了,这怎么可能这么多的澄清?不可能的!一定有问题……