又过了半个月，终于有人来修车了。这天丁小民正在玩着游戏，店门口停下了一辆卡车。车上下来一个人，看上去五十岁左右，中等身材，有一点儿谢顶。
“老板，修车。”
“什么问题？”
“你帮我查一下，我这车电池耗电特别快，昨天刚充的电，今天就没了，马达都启动不了。”
“是不是电池坏了？”
“不会，电池是新的。”
“喔，那就是发电机不发电了。”
“不会，发电机也是新的。”
“那就一定是马达有问题。”丁小民肯定地说。
“马达也是新的。”
“您拿我开心呢，怎么我问到什么都是新的。”
“哪能呐，是这样的，我这车本来一直是在路口那家王老大汽修店修的，自从这车出了这毛病以后，在他那陆陆续续地就把这些都换了，连电瓶线都换了新的，毛病一直都没解决。”
“喔，原来是这样。”丁小民感到自己好像出汗了，看来这活不好干“这样，你把车放在这儿，明天过来拿，我给你好好查一下，如果白天搞不好，我就晚上开夜工。”
“哎呀，真是太好了，车钥匙给你，你慢慢检查，不要着急。”
车主走后，丁小民细细地查看着这辆车，这是一辆福田轻卡，电池、马达、发电机果然都像是新的。电器没问题，那一定是线路出问题了，丁小民换上工作服，从保险丝盒开始，一段一段地往下查。
第二天早上一开门，车主就来了。
“早啊，老板，我的车怎么样了。”
“修好了。”
“修好了？太好了，请问是什么原因？”
“是有一部分电路老化了，漏电。你看，那是换下的电线。”丁小民指着地上几根外皮烧焦的电线“我一直搞到半夜才把这几根线都找了出来，新的电线都已经换上去了，不换的话，车了可能会着火的。”
“是吗？多亏你了，不然可要出大事了，”车主很高兴“你再给我拿一桶机油吧，要跟我车上那桶一样。一共多少钱？”丁小民想起来昨天看到驾驶室有半桶长城CD40的机油。
“如果不要开票的话，你就给一百六吧。”
“我不要票，喏，给你钱。”
“车钥匙还给你，”丁小民说“机油要我帮你换吗？”
“不了，我自己会换。”
“没关系，凡是在我这儿买的机油我都是免费给换的。”
“真的不需要了，我这车的机油刚换了没多长时间，这一桶是准备由平时添加的。”
“我看你这车的电路有很多地方都已经有点儿老化了，平时要经常检查。这是我的名片，以后有什么问题可以打电话给我。”
“好的，这是我的名片。”丁小民接过名片，车主名叫张宝康。两个人又聊了一会儿，张宝康这车是他自己的，每天在车站附近等活，他只在市内跑。这一段时间车子总是修不好，丢掉了好几笔生意。
张宝康走了。丁小民非常高兴，终于挣钱了。
看来心情好，生意也好，这一天丁小民又卖了几个空滤，换了几桶机油，他把换下来的机油全部倒在一个大柴油桶里，专门有人来高价回收。
第二天下午，丁小民下在店里忙着整理，手机响了，一看号码，是张宝康。丁小民心里咯噔一下，昨天没修好？什么原因？他的脑子里飞快地转着，迟疑了一下，接通了电话。
“喂，张老板，什么事？”
“哎，丁老板，你能不能出来一趟，到现场维修？”
“当然可以，但是你先要告诉我是什么问题。”
“是这样的，我有一个朋友车子坏在半路上，打不着了，我来接你过去好吗？”
“行，我在店里等你。”丁小民放心了。
不一会儿，张宝康开着他的福田轻卡过来了。
“你的车没事了吧？”丁小民还是有点儿不放心。
“没事，你看，一切正常。”
“那就好，电话一响，我以为你的车又漏电了。你朋友的开的是什么车，出了什么问题？”
“是一辆桑塔纳2000，他说车子在安定路上颠了一下，然后就熄火了，怎么也打不着。他给我打电话，让我过去帮他拖车，我想要是问题不大，直接过去修，不是更快吗。”
丁小民心里有数了。
他跑到隔壁烟酒店“张大哥，帮我看下店，来人了就帮我招呼一下，我出去一趟，半个小时回来。”
“没问题。”
丁小民拿上工具箱和一些常用的配件上了张宝康的车。刚上车，张宝康的电话就响了，那边已经急得不得了了。到了地方，丁小民老远就看见一个中年人抓着电话在那儿走来走去。看到张宝康的车来了连忙使劲地招着手。
张宝康给两人作了个介绍“这是李老板，这是丁老板。丁老板水平很高的，我的车在王老大那儿修了半个月，换了多少东西也没修好，丁老板一下子就搞定了。”
“好好，那今天就麻烦丁老板了。”
“李老板，你把情况说一下吧。”
“是这样，我的车在那个坑里颠了一下，我刹车踩急了，车就熄火了，再打车，马达没反应。”李老板详细地把事情的经过讲述了一遍。
“保险丝看了吗？”
“看了，没问题。”
丁小民上车仔细察看了一番，发现是启动继电器松了，可能是原来就没插好，插好了是怎么震也不会松的。修理工有时就是故意插不好，等待车主下一次的报修。重插一下应该就好了，丁小民想了想，把继电器往里用力按了一下，用万用表把启动电路检查了一遍，确定没问题了，查了又缸压、电压、油路也全部正常。回头对李老板说“应该是电路上出了问题，我用解码器帮你查一下。”
丁小民从张宝康的车上拿下解码器，插到了桑塔纳2000的数据接口上。他把解码器的显示屏设定为英文界面，顺手做了两个故障，这是在学汽修时老师教的绝活，老师说，一般车主都看不懂英文，即使有懂英文的，他也不知道那些缩写的字母是什么意思。这么搞车主才能感受到高科技的力量，才会心甘情愿地把钱送到你的口袋里。这是在体现技术的价值，所以不要有心理障碍。
解码器设定好后丁小民叫李老板和张宝康过来，他指着解码器上的故障提示给他们看，“你车子刚才受到震动，可能是哪个地方松了，造成送到CPU上的电流或电压不稳，CPU原来设定的程序可能乱了，CPU不能接收启动信号，我帮你重新设定一下，你看行吗？”
“行行行，只要能修好，随你怎么搞。”这就是高科技啊，李老板已经被折服了。
丁小民装模作样地在解码器上按了几下，解除了设定的故障，然后指给两个人看“看到了吧，刚才的故障报警已经没有了，现在OK了。”
丁小民拔出解码器，查了一下操纵杆，在空档。他又拉了一下手刹，已经到位，于是他扭动钥匙，一下就把车打着了。
“好了，真的好了，太感谢了。不过丁老板，这车子以后会不会一颠又坏了？”李老板很开心，但是又有些疑虑。
“没关系，你什么时候有空到我店里，我给你好好查一下。”丁小民心想我就是喜欢你这样的聪明客户，你感谢我，我感谢谁呢，嗯，我得感谢上次给你修车的那个家伙。
“行，明天吧，明天我一定去，今天这次多少钱？”
丁小民看了一下旁边的张宝康，对李老板说“你应该知道，按行规外出抢修，出勤费是五十，工时、配件另算，今天是张老板介绍的，又没有换配件，工时费我也不要了，就给五十吧，你看怎么样？”
“好，没问题。”李老板也暗暗松了口气。
张宝康也很高兴，因为李老板是他的大客户，经常用他的车。如果丁小民宰了李老板一刀，自己面子上就过不去了。
第二天，李老板果真开着他的桑塔纳2000到丁小民的汽修店，丁小民给他的车做了一个全面的检查，把老师教的绝招都用上了。丁小民把看着不顺眼的配件都换了，李老板愉快地花掉了五百多块钱，心满意足地走了。
老师说过，一个修车的，如果光练不说，一辈子不会有出息。你得一边修车一边和车主交流，没毛病的地方你要能讲出隐患，小毛病你要能总结出大问题。你要始终围绕着一个重点，那就是安全。为了安全，车主是会不惜代价的。车主花了钱还要感谢你，这才是一个有前途的修理工。老师还说过，修车修车，你修的是车，又不是配件，配件是用来换的，换配件才有利润，要是修配件的话，你就等着关门吧。
张宝康这人也挺实在的，自从在丁小民那儿修好了车，就到处宣传，把丁小民吹上了天。
日子过的真快，转眼到了年底，没几天就要过年了。这半年来丁小民的汽修店渐渐有了些常客了，一个人忙不过来，丁小民就招了一个学徒工。学徒工叫贾波，每个月三百块钱工资，中午在店里免费吃一顿，如果晚上和活的话，晚饭也在店里吃。贾波初中毕业，职校、技校都没有考上，后在家玩了两年，他爸爸和张宝康和好朋友，张宝康听丁小民说要找一个学徒工，就介绍他来了。干了几天，丁小民就看出来了，这孩子嘴比较甜，脑瓜也不笨。就是太懒，别的没毛病。一时也找不到人，就把他留下了。
这半年来，丁小民觉得自己对修车这一行的认识上有了巨大的飞跃，尤其是一些宰客的实战技巧，那是在汽修班无论如何也学不到的（老师也许会，但肯定不敢教）。这些技巧有些是丁小民在请同行喝酒时，人家酒桌上传授的，也有的是卖配件的老板指点的迷津。比如说车主自己带了正厂配件来，像离合器之类不拆开就看不到的，要告诉他这个配件不正宗，没有自己店里的配件好，在换配件时，让人分散车主的注意力，迅速换上店里的同品牌同型号的劣质仿品，下回车主就会主动要求换你店里的配件了。像换轴承，如果是车主自己带的轴承，那在换的时候，只要车主不注意，把旧轴承洗洗，抹上黄油就上上去了。新轴承扔油盘里，车主走了再拿出来卖给汽配店。有些七、八成新的配件像发电机，也许只坏了个二极管，要劝车主换个新的发电机，旧的修好了卖到汽配店，汽配店会把它翻新（另一门学问），或者自己找个包装盒，下回直接当新的卖。再比如像七、八成新的启动马达，即使只要换个吸铁开关或电机碳刷之类就会好的，基本上也都要劝车主换新马达。有时候一些车主意志比较坚定，推销配件不成功，那就拿行车安全来吓唬他，再不听就下狠招，像刹车系统可以在刹车油里加一点酒精，润滑系统可以在机油里面加一点白糖，像冷却系统可以在防冻液里加点盐。要一两个月才会有故障显现，神不知鬼不觉，不愁他下回不来。再说了，就算他不来，可他总得修吧，反正就是这几家汽修店，不是便宜你就是便宜他。
丁小民感到大开眼界，这些技巧很实用，刚开始丁小民胆子小，还有些放不开，后来就运用自如了，每次收获都很丰厚。丁小民也算是一个比较清高的人，那些手段他本来也是不屑一顾的，可是光老老实实地修车，连房租都挣不回来，又怎么能生存下去呢。但是丁小民有一个底线，那就是危害到行车安全的手脚坚决不做，尤其是刹车系统这一块。再说了，小伎俩也不能经常用，现在来他这儿修车的，大多是在别的汽修店常修常坏，不耐烦了，才过来的，警惕性很高的，丁小民觉得，现在最好是先把信誉做出来。像上次那个李老板，虽然从那以后再没来修车，因为丁小民给他换的全是正厂的配件，李老板自己也感觉出来了，后来又过来把车子做了个保养，把机油和三滤都换了。
因为不怎么敢耍花招，所以虽然现在多少有了点儿生意，可是每个月盘点下来，也就刚挣了个房租和水电费，小学徒的工资是按月给，自己的工资经常是没有着落，每个月辛辛苦苦的，尽给房东打工了，忙了个热闹，还不如学徒工小贾。眼看着没几天要过年了，给两边老人的节礼还没有买，老婆和儿子的新衣服也没有买。当初丁小民寄于厚望的老同事、朋友和驾校的师兄弟到现在是一个没来。丁小民心里这个恨啊，电话号码翻了多少回，最终还是一个也没打。