1.每天都是比赛日
第二天一早，Jerry就检验昨天的做稿成果，当大家笑嘻嘻地在会议室坐稳，等待Jerry的称赞时，Jerry却皱紧眉头盯着投影仪的画面半天没有说话。
大家你看看我，我看看你，收起了嬉笑的脸孔。
Jerry看着电脑里面的稿子，怎么看都觉得差了些感觉，细看之下构图和颜色都没有问题，却始终让人觉得有欠缺。Jerry最后发现问题是出在图片素材上，因为定稿之前的Layout都是从图片库或者网站上下载的图片，定稿后才租图或拍摄，这样图片素材就对Layout的成败起着决定性作用了。
当Jerry把想法说出来的时候，大家都愣住了。黛子问：“换图的话，那不是意味着要重做？今天已经星期三了，后天一早就要提案…… ”
黛子没说完的话，大家心里都有数，要在两天时间内将所有的稿子都重做一遍，每个人的心里都打起了退堂鼓。
Tina试探着说：“要不我们再修改一下呢？争取把色调什么的再调一下，细节也再仔细修补一下？”
Jerry沉默了一会儿，这一会儿大家心里七上八下的，因为Jerry的决定将意味着他们未来两天生活在什么样的状态，是悠然自得还是人仰马翻。
Jerry也知道大家在心理上很难接受重做这件事：“如果是构图和颜色的问题，我们就要修改；如果是图片素材的问题，修改是解决不了问题的，就像做衣服一样，如果是布料本身的问题，那么裁剪是解决不了问题的。”
办办和刀子都没有发言，因为他们知道重担落在黛子和Tina身上，即使同样的通宵加班，文案也是比设计师轻松很多的。
黛子和Tina都没有说话，她们的内心自然是一百个不乐意。之前做创意训练的时候这套稿子已经折磨了她们很久，好不容易后来通过，现在又要改……
Jerry看了看黛子和Tina，点点头，这个关键时候，他知道他必须要为黛子和Tina打开心结，“黛子，你入行有两年多了吧？”
黛子对Jerry的提问摸不着头脑，她抬头看了看Jerry，缓缓点了点头。
“你现在看你以前做的稿子是什么感觉？比如你刚入行时做的东西，比如你一年、半年前做的稿子？”
黛子歪歪头：“刚入行时的稿子现在根本就没法看，丑死了。一年、半年前？记得不是很清楚，会好一些吧，但是每每回头看自己的东西总觉得不够好。”
“嗯，说明你一直在进步啊。”Jerry又说，“那你以往的作品中有没有一件是你特别满意的呢？”
黛子似乎有点明白Jerry的用意了，摇摇头说：“虽然每次新做一张稿子总觉得还不错，但往往过了些日子回头再看，就会觉得不够好。”
Jerry转过头：“Tina也是这样吗？”
Tina不好意思地点点头，她也明白了几分，凯胜这套稿子是前段时间创意训练的时候做的，当时觉得不错，但是现在看来确实有不尽人意的地方。这个落差不是调调颜色换换字体可以改变的，而是整体的一种落后，其实她和黛子也隐约有这种感觉，但体内的惰性总是会故意隐藏这一感觉。
“其实阻碍我们专业进步的东西是什么？往往不是能力、不是时间、不是客户、不是环境，而是一个字——懒！懒是职业的大敌，只要你懒过一次，你很难再有机会回头了。”Jerry看到黛子和Tina已经自我清醒了，很高兴，但他觉得还要进一步鼓励一下她们，“另外，我们假设一下，如果你是李凯胜，刚从国外回来，已经见识了国际上一流的广告，再回头来看自己的品牌，是什么样的感觉？”
“啊，他一定觉得土得要命吧？”刀子把嘴张得很大。
“就是，意大利那么时尚，肯定看什么都觉得好，回来肯定看什么都不顺眼。”办办配合着刀子。
“切，好像你去过似的。” Tina白了他们一眼，“崇洋媚外！”
“什么叫崇洋媚外？这是实事求是！”
“意大利本来就很国际化嘛，没吃过肥猪肉还没看过肥猪走路不成？”
刀子和办办两人一起反驳Tina。
“最土就是你，还肥猪呢。” Tina被他们逗笑，气氛一下子就缓和了。
Jerry趁机说：“从发达的地方回来，看事物一定会带着比较挑剔的目光，看我们的广告也一定是……”
“处处不顺眼吧。”刀子帮Jerry说出。
“对，而且一旦他第一次觉得不好，很可能就会变成习惯性地认为不好，我们就要一直修改重做，那时候就更麻烦了。这不但决定了我们这次提案的成败，也决定了我们以后所有的提案是否顺利！我记得以前我的总监告诉我一个‘快多好’原则。”
“‘快多好’原则？”刀子问。
“‘快多好’原则就是我们在完成客户布置的任务时，永远要比客户预计的速度快，永远要比客户预想的内容多，永远要比客户预料的效果好，这三点合称就叫‘快多好’。”
刀子点头：“要做到这样，会不会把我们累到吐血？”
“是的，这就需要我们不断提升效率和专业，但有了‘快多好’，我们和客户之间的关系就会形成一个良性循环，甚至我们可以宠坏客户，从而让客户离不开我们。”
“所以别的广告公司就没有机会了！”办办笑道。
“是啊，这就是我们追求的目标，一个长期服务的客户。而且，维护一个客户，要比开发一个客户的代价小得多。”
Jerry又看看黛子和Tina，眼看她们已经接受了自己的观点，就针对她们的insight（洞察）进一步说道：“我知道你们都想做一个上海滩最好的美指，拿无数的广告大奖。如果你们想想就会发现，其实我们每天都在进行着比赛，比如这一张普通的平面，如果你能拿出做广告奖的精神去做，那完全可以做成精品，甚至最后真的获得广告奖项。最好的美指不仅是表面的风光，还包括执行时无尽的耐心、不息的热情和从不妥协的精神，这才是一个美指所必须的品格。”
黛子和Tina内心的斗志被Jerry激发，谁不想做最好的美指呢。“嗯，那我们现在就去重新选素材。”
刀子和办办在一旁也受到了鼓舞，刀子大声说：“我也可以帮忙找，做不成最棒的美指，至少我可以成为最棒的美指助手！”
“美指猪手？” Tina假装笑得前仰后合，“你充其量也就是猪头肉。”
“切，猪头肉怎么了，猪头肉还很好吃呢！”刀子冲Tina做了个鬼脸，把大家都逗笑了。
“哈哈，这样吧，我们一起来比赛，看看谁能找到最好的素材，怎么样？”Jerry道。
“好耶，笨鸟先飞！”刀子一边说一边冲出会议室，办办、黛子和Tina也都一窝蜂地冲了出去。Jerry看着他们的身影，不禁感叹这几个年轻人的热情。即使不愿意做的事情，一旦讲通了道理，他们还是那么积极踊跃。
刀子和黛子、Tina都打开电脑，办办翻开书，把眼睛变成“全智能搜索机”，认真而紧张地搜寻着。不知怎么，图片好像也受了激励，一张张主动跳出来。
两个小时不知不觉就过去了。
“哇，这张不错！”
“Jerry，看我这张怎么样？”
“啊，这个好！”
“……”
终于找到一些让人兴奋的素材。于是大家在这些素材中又再精挑细选了一下，最后定下来几个。黛子和Tina开始在电脑上进行拼接和修图，不用Jerry提醒，她们都很注意细节，真的拿出了参加比赛的心劲。
画面执行有了基础，Jerry的心里就有了底，回头又看刀子、办办的文案。文案是Jerry的强项，他本来就是copybase（文案基础）的总监，再加上拿过D&H广告节文案金奖，所以很容易看出问题，也知道改的方法，于是在电脑上噼里啪啦几下就改好了，惹得刀子和办办都睁大眼睛看着他，佩服得不行。
从周三加了一整个通宵班一直到周四晚上，所有作品终于都得到了大家的一致认可，刀子掰着手指头数了数：“妈呀，快40个小时了，这可以称为我历史上加班时间最长的一次啦。”
“没有最长，只有更长，你的历史会不断演变的。” Tina揉着发红的眼睛，仍不忘打趣刀子。
“呸呸呸，别诅咒我！”刀子赶紧接茬，“不过我们是一条绳上的蚂蚱，我加班还能跑了你不成。”
“也是啊，那还是算了。” Tina想了想，点头道。
连续加班，对Jerry更是一种考验，他已经不再年轻了，不像20多岁的年轻人，精力那么充沛，只能凭着毅力坚持。希望这样被动的日子快点过去，只有主动工作，才能找到工作的乐趣。
深夜11点，Jerry准时把方案发给了凯胜的陈经理，不到10分钟，陈经理的电话就追了过来：“Jerry，方案我看了，好像偏差很大啊？”
“哦？”Jerry 心下一惊，“你说说看！”
陈经理：“我们品牌一直走的是中式风格，现在的画面似乎很西化。”
“哦，这样啊，”Jerry放下心来，解释道：“是这样的，陈经理，凯胜运动之前我们也深入研究过，中式只是品牌一个阶段的风格。还有就是，我们看了跑鞋设计师的想法，他的设计元素都是从西方拿来的，另外，跑步也是一种比较西化的生活方式，所以我们才这样处理了。另外，其实现在的稿只是Layout（版面设计），我们先看看你们的想法，到时如果实在需要的话，还可以在模特的选择以及花纹上做些中式风格的处理。”
陈经理听了Jerry的话，仍然不满意：“嗯……我觉得再做两张中式的画面比较好吧？”
Jerry听到这里笑了，很客气地对陈经理说：“这个没办法了，我们已经加了两天班，现在也是深夜了，同事们都下班了，根本没有精力再做出两张画面。并且，这个问题是需要之前就沟通好的，而不能最后才来推翻之前所做的工作。我们在您给过来的原有信息上已经做出了很好的方案。另外，我觉得还是先看看董事长的反应，到时我们再来进一步修改。”
陈经理听到这里，又有些不甘心：“这个……Jerry，你还是帮帮忙吧，这对你们也是有好处的！”
Jerry语气很缓和，但态度仍很坚决：“对不起啊，陈经理，这个不是我不帮忙，实在是设计师都下班了，总不见得我来操刀吧，我也没那个美术细胞啊！”Jerry知道，有时候专业即拒绝，也就是说，有时要懂得适度拒绝客户的一些不合理要求。如果你什么事都答应客户，那不仅会真的宠坏客户，而且会给以后的工作带来很大困扰，因为只要对方一句话，你就要做很多无用功。如果适当给一些拒绝，客户也会感觉你是有原则的，同时也会在下次下单的时候仔细考虑过，这样工作就会越理越顺。之前曾有一位客户总监和Jerry说过，往往和她吵过架的客户，后来关系都特别好，也特别尊重她，因为他们都觉得她专业，对品牌负责，而不是人云亦云。本来这种拒绝的事儿不是Jerry这种老好人愿意干的，这也是多年来一次次吃亏之后Jerry才改过来的习惯。
陈经理没有说话，Jerry知道他还有顾虑，就决定给他一颗定心丸：“请放心吧，陈经理，这个方案一定可以打动李凯胜的，要不这样，明天一早我过去跟你一起提一下方案！”
“哦，那就太好了！”陈经理见Jerry愿意过来提案很高兴，万一董事长责怪起来，也有个挡箭牌了。
两人约定好时间，Jerry才挣扎着走进梅龙镇广场车库开车，他现在最想要的是一张大床，狠狠地睡上一觉。
2.开关
提案的过程很顺利，Jerry向李凯胜董事长介绍了一下他们对稿子的调整，李凯胜一边听一边点头，脸上一直带着笑容，暗暗觉得Jerry做的稿子可以媲美那些国际大品牌，心下很是满意。
就在提案快要接近尾声的时候，陈经理突然把笔记本移到李凯胜面前说：“李董，之前D&O也做了几张稿子，也请您看看吧！”
李董微微一愣，随即点点头：“好！”
陈经理一边在电脑上翻页，一边解释着稿子的创意。