书城成功励志20岁跟对人,30岁做对事Ⅱ
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第6章 读懂人情,做对事情(1)

有些攀比为了输赢。

有些攀比无关输赢。

为了输赢去攀比,是好胜。

无关输赢也去攀比,是人性。

每一个被揭短的局促场景下,都会有一套善意的谎言。

表面上说是为了不伤对方的心,实际上只是为了不伤自己的面子。

那些善意的谎言,不是为了让对方更好过,仅仅,是为了让自己更安心。

一个人常常对你笑,是必有所图。

一个人常常不对你笑,是觉得你无可图的价值。

当别人对你笑,不必得意,更不要忘形,后面,总有麻烦等在那里。

当别人不对你笑,不必灰心,也不必丧气,其实,这也是为你省去了麻烦。

人际交往的潜规则是:太讲道理就是一种不讲理。

因为,中国的“理”,就是“情”。

凡事只讲理,就是无情。无情,自然就是无理。

一个人输了,不一定是真的输了。

一个人赢了,不见得是真的赢了。

输或赢,人,无权自我评断,百年之后,回眼来望,才浅见端倪……

输赢

赢,还是输?

相信,没有人愿意选后者。

在人心里,赢就是全面的肯定,输就是全面的否定。

所谓“不以成败论英雄”,只是好听的话。除非你有福气熬到千年万年后,到历史学家那里讨这个说法。活着的时候,社会得依照输赢成绩给你定职称。

虽说人人都想赢不想输。但往往,那些或输或赢的人,都是被动的。

输家,是被淘汰出局的人。

赢家,是无权说退局的人。

输家被赢家玩。

赢家被规则玩。

你无权说放弃,只有等待被抛弃。

玩到最后,到底是赢家还是输家?

真的不好讲。笑的背后是什么?

怒的背后是什么?

恭的背后是什么?

蔑的背后是什么?

……

想通了人脸背后的命题,大概,人生这盘棋,你开始入门了……

荣辱无可惊

这个世界,有时是个令人颇感凉薄的世界。

到了这个世界里,眼见不一定为实了。

一个人对你笑,不一定是真笑。

一个人对你说话,不一定是真话。

一个眼神一个笑,都要有它各自不同的用意。

让一个人对着无关痛痒的人表情达意……确实,有点浪费。

于是这样的世界里,人的“荣辱”神经最敏感。

只是,大多数人做不到宠辱不惊,大多数人都只能荣辱皆惊。

“他们瞧不起我,我胆战心惊。”

“他们瞧得起我,我受宠若惊。”

国家提倡公民要有荣辱观,实际上,社会中的每个人,对“荣辱”二字都有着超凡的领悟力。

当然,一般人也明白:是荣是辱,要看身价的。

一个人常常对你笑,是必有所图。

一个人常常不对你笑,是觉得你无可图的价值。

越往上游走,越是如此。

一眼望去,满怀萧瑟。

当别人对你笑,不必得意,更不要忘形,后面,总有麻烦等在那里。

当别人不对你笑,不必灰心,也不必丧气,其实,这也是为你省去了麻烦。人与人之间,需要废话联络感情。

所以,一堆堆废话讲出口,交情上门了……

交情始于废话

世上80%的废话都产生于酒桌上和被窝里。

酒桌上的废话大致是这一类:

“我们是不是兄弟?!”

“是!”

“是不是比亲兄弟还亲的兄弟?!”

“是!”

“是不是两肋插刀的过命兄弟?!”

“是!”

……

被窝里的废话大致是这一类:

“你爱不爱我?”

“爱!”

“是不是最爱我?!”

“最爱你!”

“是不是这辈子只爱我?!”

“绝对是!”

……

一端酒杯,男人都变“喷夫”。

一谈恋爱,女人都变“喷妇”。

古人讲,话不投机半句多。

现如今,管他投机不投机,先整三百小句试试口。

酒桌上,男人爱称兄道弟比义气。

被窝里,女人爱装模作样扮痴情。

酒桌上,男人爱用“义薄云天”去征服别人。有时他自认成功了,有时他自认没成功。其实大多数时候都不可能成功。酒桌上多是同一类人。

被窝里,女人爱用“痴情绝对”去打动男人。有时她感觉自己的表演很精彩,有时她感觉自己的表演不太精彩。其实大多数时候即便女人演出再精彩也收效不大。男人只会动情绝对不会痴情。

酒桌上,废话讲完,对方不买账。男人背后会骂他奸猾不可信。

被窝里,废话讲尽,男人不感动。女人当面就会怨他无情不可靠。

对面的他无奈,只好信了也认了……于是下次酒桌上、被窝里,换他没完没了地跟你讲废话。

信任和交情,有时候就是废话唠叨出来的。

每个人心里都有一个“侠义情结”,震天撼地!

但是,中国的“侠规则”,你又懂几分呢?

举国无侠

华人世界里,金庸是大师。

不过华人最爱喊他“金大侠”。

当有钱人不再是稀罕物,大家都开始怀念有侠气的人。

“侠”分很多种,大家喜欢的仅仅一种:我对你好,你要对我好;我对你不好,你还要对我好。

大多数中国人喜欢“侠”,也难免带有占别人便宜的心理意味。

可惜,这是个没有“侠客”的时代。至少,大家喜欢的那种“侠”是不存在的。

侠气与否,向来是对人的。恶人见了美人,也会想充充英雄。善人见了乞丐,也难免端端架子。要把一个人的侠气激发出来,得有足够对称的参照对象。大侠的力气也是力气,也不会白白去消耗。

小说里,大侠出手相救的也多是大侠。没有投资潜力的无名小卒,也常常只是充当他的炮灰。武侠小说里的“侠”,仅仅是些武侠。

多年读“侠”,独爱红楼里的刘姥姥,能于恩人逢难时还恩,倾其所有,无所藏私,倾家荡产去报恩。原本,她可以不还的,即便她不还,无人可以责她怪她,但这个目不识丁的老太太是真的吃透了“恩义”两字,这是真正的豪侠。

看过刘姥姥,不信世间再有“侠”。

生活中确实如此。

对一个潜力股,人人都会有投资的念头。今日一块钱下去,他日也许会数十倍地收回。

对一个停盘股,鲜有人会再对他伸以援手。因为投下去的所有本钱,都是回本无望的。

当一个人感慨世态炎凉无人帮衬之时,他最该思索的一个问题是:我在世人眼中,是否真的一无所值?

是啊,一个毫无价值的人,不值得旁人做“侠士”。

常听那些富豪说“当年那个帮过我的人,我会重重地报答他。”

众人一阵唏嘘。

不是他多么重恩义,而是他懂规矩:出来混,总是要还的。

一代一代,这就是约定俗成的“侠文化”。

当一个人认准了你,对你投下大笔的金钱和精力,不必诚惶诚恐,不必感激涕零,收下他的好意,日后,给他足够的回报即可。

这就是人间,活生生的“侠气”。

男人不肯承认自己的花心。他说:这是善意的谎言。

女人不肯承认自己的拜金。她说:这是善意的谎言。

只是,这些善意的谎言里,真的只是“善意”么?

善意的谎言

不知何时起,流行起了“善意的谎言”。

霎时,之前那些徘徊于“真实”和“虚伪”的人群立刻有了名正言顺的撒谎理由。

“不是我假,而是为了避免伤害。”

善意的谎言,出现在每一个需要救急的场合。

老公外遇了,太太追问,他打死不招,他编出一千套说辞,套套都有共同的名字“善意的谎言”--为了不让她陷入心魔。

背叛了朋友,对方质问,他绝不会承认,誓言喊得山响,虽然是假话,但他认为这是“善意的谎言”--为了不让对方对友谊绝望。

每一个被揭短的局促场景下,都会有一套善意的谎言。

撒谎的那一方,表面上说是为了不伤人的心,实际上只是为了不伤自己的面子。

紧急的关头下,还如此顾及面子,是人性的特色,也是人的虚伪。

每个谎言背后,其最终的目的都是为了把自己树立得更高大、更完美。

不论什么时候,谎言都是谎言。

有时候,他那些善意的谎言,不是为了让你更好过,仅仅,是为了让自己更安心。那些不合理的事情背后,一定会有个合理的目的。

而这个目的,仅仅是一个“利”字。

利益的结盟

生活中,有很多貌似不合情理的事情。

言而无信,胡搅蛮缠,肆意妄行……有些人总是敢为天下恶人先,把好好的世情规则搞得乌烟瘴气,有人说他们不懂规矩,有人说他们不按常理出牌……但不论是什么,这些人是令人头疼的人。

他们常常逼得旁人说出“不可理解”:“人怎么可以如此没有规矩?!”

其实没有什么不可理解。

每一件看似不合理的事情背后,总会有一个合理的目的--利益。

为了利益,人可以做很多种千奇百怪的事情。

为了利益,俊美的人也可以扮出千万种狰狞。

下班后,乞丐可以是富翁。下班后,富翁可以是乞丐。

利益让人人做到了平等。利益面前,身份无用。

如果想要打动一个人,先要给足他利益。

如果想要打败一个人,先要给足他对手利益。

为了利益,结盟吧。

但……为了利益才肯结盟的人,还是当心点吧。拒绝对方的笑脸,很难。

拒绝对方的盛情,更难。

但,笑脸和盛情,恰恰都是索取利益的铺垫……

先谈情,后谈钱

我的妈妈,是个面慈心软的人。

经不起别人的好话,更经不起别人的可怜相。

这样的性格,注定了她一生中总有些七七八八的坑坑洼洼颠颠簸簸。

虽然她也有她的原则,但总被对方突如其来的柔情攻势打得稀里哗啦,底线,被迫一降再降。

末了,她会说:“人家是好人。人家也不容易。人家也有人家的难处。”

唉!又吃一场心软的亏。

这个世界上,像我妈妈一样的人比比皆是。尤其女人,如果能够狠下心来拒绝对方的笑脸与蜜语,那简直就离无往不胜的战神不远了。

“对方的业务代表真的很热情,忙前忙后招呼我,我心一软,就把这个工程降价交给他做了。”

“对手公司的员工真的很体贴,关心我的生活关心我的家庭,我一感动,就把公司产品的报价底线透露给他了。”

“合伙公司真的很真诚,我实在不好意思跟他要高价!”

“公司的小王在我面前真的很可怜,我实在不忍心跟他去竞争这期项目。”

……

当然,吃了小亏一笔,他们心里也会多多少少有些委屈,但是没办法,实在是怨自己修炼不到家啊!

这是俗世中的应酬规则。

当面谈情,是人之常情。

当面能谈的情,不是真的“情”,仅仅是“人情”。

人情只能是做事情的参考因素,不能成为做事情的终极归属。

应酬到最后,永远是谈钱。之所以先前亲密友善,是为了下文杀价容易。

不要自视眼头毒,在交涉进行到一半时就暗自写定结局。要知道,接下来的内容才是真正精彩的。

笑着的时候,不仅仅可以说“好”,也可以说“不”。

人情和事情,什么时候都要分清楚。

男人斗富,女人比美。

每个人用尽全力让自己更成功,仅仅只是

为了跟周围人比,可以更有面子。

其实,很多人也都明白:人生若没了攀比,人人都能幸福很多。

靠攀比来生活

每个人都在攀比。

孩子之间比谁的父母好。

父母之间比谁的孩子好。

没有好父母的孩子,常常遭其他孩子欺侮。

没有好孩子的父母,常常遭其他父母讥讽。

女人之间比谁的老公更有钱。

男人之间比谁的老婆更漂亮。

没有更有钱的老公,女人会受到其他女人幸灾乐祸的安慰。

没有更漂亮的老婆,男人会受到其他男人不屑一顾的轻视。

员工之间比谁的老板更和善。

老板之间比谁的员工更听话。

没有和善的老板,哪个员工都不会真心听话。

没有听话的员工,哪个老板都不会表情和善。

有些攀比为了输赢。

有些攀比无关输赢。

为了输赢去攀比,是好胜。

无关输赢也去攀比,是人性。

常赢不输的人会得到世界的敬而远之。

常输不赢的人会得到人群的冷言冷语。

也赢也输的人,大家会向他靠近。

每个人都在攀比。

攀比只是为了证明自己的存在还有价值。想让别人紧张你,想让别人辅助你,

想让别人一心一意卫护你……你得学会利益的捆绑。

用利益捆绑友谊

《庄子》中有句中国人都知道的话:君子之交淡如水,小人之交甘若醴。

说的是:君子与君子交往,都本着诚信互利的目的,所以说一不二,不需要拉关系不需要扯交情,只做好彼此该做的事情即可;与君子不同,小人与小人交往,人人顶着一张笑脸皮,心下藏私互相提防,故而要时时交际联络感情,一时关系处得不到位,就面临着被出卖的威胁。

君子之交,在现在社会里基本上是远古理想了,当越来越多的人变成嘴角抹蜜的面笑心冷者,你真该学学如何在这样的时代里学会与人交际了。

一个人,若想做到令人喜欢、令人赞同,首先要学会:把自己跟对方的利益进行捆绑。

签下了一个大项目,不要光想着一人发财,要把身边对你有威胁的对手有计划地拉拢到一起来,他们跟你牵连上了利益关系,给你背后使坏的心思就会少很多。

但凡那些一败涂地的人,都是不懂得利益捆绑术的人,你倒台,伤不到他人的皮毛,周围人自然乐得看你灰头土脸,供他们幸灾乐祸。

而把自己的利益进行捆绑的人则不然,捆得越结实,彼此的关系越牢靠。牵你一发,动他全身,只好天天拜佛念经求得长命百岁。

但凡那些有了好处不肯与人分享的人,往往是好运交不长的人,这个世界里,惯爱独吞的人,都是全民公敌。

当然,若一个人抵死不肯说你的“好”,不必丧气,仅仅因为,你不是他的同盟而已……锦上添花,仅仅一团富贵气象。

雪中送炭,却是一份真情实意。

“贵人”无贵价

很多人总喜欢结交“贵人”。

有钱的贵人,有势的贵人,有才的贵人……就像人们常说的那样:“交朋友不是为了友谊,而是为了利益。”

能把“利益”二字如此大胆且大声地喊出口,足见,好面子的中国人,已经越来越突破了“情面”的藩篱了。