书城小说广告战争
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第15章 山中悟道(2)

从“爱天使”公司出来,向天歌对叶子凡说:“有时候真想去一个没有人烟的荒岛上,就两个人,吹着海风,看着海鸟,饿了,抓几条鱼,累了,钻进帐篷听着涛声睡上一觉,不用再想这些请客送礼的烂事,不用再为那几个臭钱争得头破血流,那才叫神仙般的日子呢。哪像我们现在,吃好饭,坐好车,住好房,却品不出一点滋味来,其实是个不折不扣的苦行僧。”叶子凡颇不认同:“这不过是你心烦时的想法,要真是去了那么个荒岛,用不了几天,你就会感到寂寞的。”“前提当然是和自己相爱的人在一起,那还寂寞什么呀,天天耳鬓厮磨,然后生一大群孩子,荒岛不就不荒了?”叶子凡笑着说:“你是不是想孩子想疯了?生一大群孩子,你们拿什么养活呀?就你这笨手笨脚的,一天抓得上来几条鱼来?你呀,天生就是舞文弄墨的材料,老老实实管咱的广告部吧。”向天歌不说话了,他也不知道自己现在为什么变得越来越不快乐,越来越难以激动,疲疲塌塌,就像一只脱了骨的扒鸡,放在盘里还算是个整体,但是怎么也无法站起来。他觉得李海鸣有句话说得真是传神:“不管什么事,一旦由消遣变成职业,就再也没有乐趣可言,包括赚钱在内。”

选来选去,最后还是李彩妮一锤定音,将谈判的地点定在了雾云山。雾云山是海江市最知名的景点,有“海江后花园”的美誉。雾云山的雾几乎日日不断,且大多与太阳一同升起。雾淡时,像是一层白纱帘,网住羞红脸的日头,只是偶尔在雾霭稀疏的地方亮几下,就是这几下,给古往今来的文人墨客留下了吟咏不尽的诗句。登雾云山,最好就在初冬时节,雾气最重,树挂也美。只有这个时候,才能看出它的幽远、深邃、浑厚和神秘;雾一散,一切都变得平庸起来。

向天歌开着“爱天使”公司的“子弹头”商务车,车上坐着回敬轩、叶子凡、李彩妮、李彩强和马燕。管天亮和郑曙光、靳常胜留在报社坐镇。这里还有向天歌的另一种考虑,将来如果合作成功,他要把这一大摊子事交给管天亮,一张生面孔,讨价还价时更方便一些。向天歌没有透露马燕的身份,只说是广告部的实习生,带出来一起见见世面的。到雾云山脚下时,已近黄昏,天边拉着一条老长老长的云,活脱脱像一条趴在岸上的鳄鱼,鱼嘴里含着那颗已经不再刺眼的落日,时隐时现。

一路上,大伙故意不去提及合作这个敏感的话题,只像是几个纯粹的度假者,东拉西扯,聊着各自听到的趣事。到了雾云山宾馆,向天歌找到总台,拿到事先订好的房间钥匙。马燕住一个单间,李彩妮、李彩强、叶子凡各住一个套房,向天歌为了夜里聊聊天,非要和回敬轩住一间。

吃过晚饭,向天歌招呼着大伙赶紧睡觉,凌晨4点集合,一起爬山看日出。向天歌特别看重这次合作,期待着能够在他和回敬轩、李彩妮之间构筑一个办报、经营的铁三角。广告是个依附行业,永远要看客户的眼色,只有实现媒体和企业的贯通,才可能伸??自如。

怕夜里起不来,向天歌关了手机,和回敬轩只说了一会儿话,就囫囵睡了。也许是在都市里单调久了的缘故,爬山的决定竟让每个人兴奋不已。

几个人人手一只手电筒,光束把夜色分割开来,一直射到很远的地方才重新聚合。那光束一抖一抖,像紊乱的思绪把黑夜涂抹得乱七八糟,只是在人前几步远,圈出一小片光亮,像舞台上的投影区。此刻,夜风已停,除了他们沙沙的脚步声,再听不到其他的动静。

走了将近一个半小时,终于到了山顶。六个人气喘连连,因为雾很重,没能看到日出。大伙等了一会儿,雾还没有散的迹象,山顶的风硬硬的,吹得脸有些发麻。马燕说了一句:“看来太阳是露不了脸了,咱们往下走吧。”回敬轩提议:“日出没有见到,也算留了点遗憾,等咱们庆功的时候,再来一次还愿。走,山脚下有一个中华奇石馆,我带你们看看。”

这个馆果然建得气派。三层小楼,仿古外檐,背景是山,两边有水,里面按照石头的产地、类型分了区,戈壁石、钟乳石、黄河石,转来转去的,让人流连。每块石头都有名字和说明,几个人边看边叹,马燕在前面喊了一声:“快看这几块,神了。”原来是三条柱石,每块大约七八十厘米高,通体圆滑,由粗而细,上面嵌着梅花般的暗纹,名字也好听,一块叫玉柱,一块叫擎天,一块叫阳刚。远远地一看,向天歌就颤了一下,他觉得这三块石头太性感、太暧昧、太容易让人联想了。正好,李彩妮走在前面,脸颊竟不易觉察地微微红了。向天歌注意到了这个细节,心想,女强人原来也是会害羞的。

回到宾馆已近中午,吃过饭,小憩片刻,向天歌租了宾馆的小会议室,安顿好马燕,几个人带着一身的酸痛正式坐下来开始谈判。回敬轩简要介绍了《海江都市报》未来的报纸形态、风格定位、主要版面以及采编队伍规模,向天歌介绍了广告、发行策略和前期投入金额,两厢结合,代表报社提出了报纸终审权、人事权、财物权三项权利。

李彩妮边听边记,最后说:“没问题,回总、向总,你们提的这些要求都是分内之职,我都能满足,用人不疑,但是财务上我要安排一个总监,报纸业务由回总挂帅,但未必拘泥于原班人马,可以面向社会广招精英,包括副总在内都可以招,重赏之下必有勇夫,最好能从日报、晚报挖几个精英来,他们多年经营的关系可以让报社少走很多弯路。另外,我的想法是一切都是新的、都是活的,决不能有那么多的繁文缛节、论资排辈在里面,除了日报集团编制的人员外,全部实行聘任制,按照绩、能、勤、德考核,之所以把德放在最后一位,不是不重视,而是打破国有单位无才便是德的安慰性理念,倡导无功便是过的意识。同时分配也要拉出档次,像回总,一个月最少也要拿到两万元,而且年终还要根据业绩拿红包,所有岗位明码标价,完全透明,这是一个报社的实力象征,也是凝聚人心的最好手段。现在对企业介入媒体一直有速胜论和亡国论之争,我看咱们的策略是不争论,一切用效益说话,先干起来再说,只要做熟了市场,资金尽管放心。”

回敬轩吓了一跳,月薪两万元!据他了解,高庆国的月薪也不过一万多一点,但转念一想,都市报吃的是机制饭,凭他的办报策略,用不了一年,就可以占到十二到十五万份的份额,那样的话,按照向天歌的测算,广告将攀上八千万到一亿元的平台,毕竟市场饥饿了这么久,如果有一份让人耳目一新的报纸,再加上新潮的促销手段,实现超常规跳跃指日可待。回敬轩把雾云山看作他的转折点,他要在这里焕发第二青春,向天歌和李彩妮也把雾云山看做转折点,他们各取所需,都想圆自己的一个梦。

听了这番话,向天歌也在暗暗佩服李彩妮,女人一旦痛快起来,比男人还要敢切敢拉。他想,男人有时真是没出息,嫉妒女人时,就往歪处想,宁可武断地认为她们的成功都是在裙子底下运作的,也不愿意承认她们的头脑的确高明。

回敬轩很看好李彩妮的思路,思路决定出路,眼界决定境界,品格决定风格。以前他们总在原地徘徊,总在低水平重复,就是内耗严重,协调成本过高,上面的人没事的时候,都想插一杠子,沾一点好处,有事的时候,又都跑得无影无踪,找不到一个敢负责的人。回到房间,他兴奋地哼着小曲,对向天歌说:“天歌,你可算积了大德,对‘海都’来说,你是天字第一号功臣。”向天歌说:“我苦口婆心地把你引到‘海都’来,年薪就要超过二十万了,没诓你吧?”回敬轩有些不好意思,急忙解释:“我可不光是为了待遇高兴啊。”向天歌大笑:“看你土命人心实的,这不逗你嘛,出去走走,今晚,咱要把所有的思想问题都统一起来。”

两个人各自披了件防寒服,出了院子,沿一条青砖铺就的甬道走到了景观区。这是一个规模宏大的度假村,分为住宿、餐饮娱乐、展示和景观四大区域,中间有湖相隔,有桥相连,住宿区由酒店式客房和别墅群组成,餐饮娱乐区囊括了保龄球、高尔夫练习馆、游泳馆、KTV包房等一应俱全的游乐设施,中华奇石馆和花卉馆、飞禽馆呈品字排列的三个馆构成了展示区,专供有此一好的客人品玩。景观区的面积最大,一片浩渺的水面直接延伸到对岸的小树林里,湖面上点缀着三个形状各异的湖心岛,因为是冬天,树叶纷落,显得有些肃杀,远远望去,只有曲径穿湖而过的栈桥和一处游船码头上依稀闪烁着灯光,其他地方都被淹没在灰蒙蒙的阴影中。

两个人顺着栈桥漫步,向天歌仰望着清冷的夜空,看着满天仿佛抬手可摘的繁星,不禁感慨:“都市人最缺少的就是这样一种心灵的澄净啊,老回,你主政‘海都’,我是最大的受益者。你听没听过这个说法,任何一份都市报,总编和总经理之间的关系,要么非常对立,要么非常暧昧。我和乔大洪属于哪一种不言自明吧?”

回敬轩点了支烟,火红的烟头像是给夜幕加上的一个标点,忽明忽暗,他把防寒服的拉锁一直拉到下巴处,说:“天歌,我过来半个月了,感觉又重新活过一回,忽然有了热血沸腾的冲动。‘海都’的确让简安祥糟践得不成样子,但我不相信‘海都’的命就这么不济,其实弱势媒体一样能在某些地方实现强势操作。但眼下的问题是用广告解决生存,用新闻解决发展,这是两个层面,也是两个阶段,次序不能颠倒,你放心,我肯定给你打好经营的下手。”

向天歌也点燃一支烟:“师傅今年51吧,知天命,不认命,最后一搏,无所顾忌,只要不犯法,就没有什么不对的。你在日报待了大半辈子,幸好心态没有待废。有一个官场二十条潜规则,我给你念个完全版本的:1.办事得花钱。2.办不了的退钱。3.报喜不报忧。4.出了问题内部消化。5.捂不住了丢车保帅。6.领导的意见不能提。7.领导的看法是最大的法。8.领导身边的人相当于领导。9.个人风头出不得。10.好处不能独吞。11.棘手的事就拖。12.前任的事不管。13.少说话,多请示。14.多开会,造声势。15.违规的事集体拍板。16.不要站错队。17.宁可用庸才。18.吃喝不犯法。19.车子是身价。20.运动来了要重视,风头过了没屁事。结论:潜规则不废,老百姓遭罪。报社虽不比官场,但道理还是相通的。这里的好几条都是针对咱俩说的,前任的事不管不可能吧,不要站错队不可能吧,咱俩操持‘海都’,高庆国心里肯定不舒服,可开弓没有回头箭,如果退回来,说不定先射死的就是自己。”

回敬轩走累了,在栈桥中间的亭子里停下来,坐在木板搭成的椅子上:“其实成事的前提很简单,一是心术要正,二是干事抱团,但就是这简单的两条,大部分班子都做不到。”

向天歌叉着腰站在他的对面:“没错,广告部就是个考验人性的地方。以前没接触不知道,过来一看,广告部原来竟有这么多的实惠,比采编那边不知强上多少倍。记者出去,顶多拿个红包,办个什么事能够行个方便。广告可不一样,真金白银,成千上万的,不留痕迹地就装进自家口袋了。我总结过一句话,干广告,心术一旦歪一点,好处不尽滚滚来。”

回敬轩问:“是吗?能有这么实惠?”

向天歌说:“给你举个例子,比如本来2万块钱一个版,那边他和广告公司串通好了唱双簧,找客户要2.5万,甩下的5000再从广告公司提出来;这边还要找报社要政策,像什么印刷质量不好,颜色不正,版面安排错了,彩版换到红版了,等等。还有,一个名片便宜一百块钱以内的,广告部就有权作主,而且神不知鬼不觉,你算算,咱们一个版48个名片,这就好几千块钱出去了,旺季的时候一个月能做到30个版,一下子就是十几万,那么一年呢?”

回敬轩倒吸口凉气:“天哪,比劫道的发财还快呢!这种事情不能姑息,不能搞法不责众那一套,有钱的单位还会坐吃山空,何况咱们还在寅吃卯粮呢!我在群工部时,曝光了几处黑婚介和海江最大的茶叶城假冒明前茶的内幕,和市婚庆协会还有茶叶协会交上了朋友???当时我就想这是两个很大的市场,但信息严重不对称,消费者云里雾里,缺少行业的规范和舆论的引导。我琢磨着在此之前还没有人搞过婚博会和茶叶节,如果搞成了,可都是海江开天辟地的头一届,以后说不定办成个品牌节呢。”

这时,向天歌拿在手里的手机屏幕亮了一下,是条短信,他看完马上把手机递给回敬轩:“我说神了,莫非是天意?”回敬轩一看,上面显示着:特码料094期,三八前后马又忘,白蛇三三狗发财。留意红绿。这条莫名其妙的短信让回敬轩不明就里:“什么乱七八糟的?”向天歌说:“垃圾短信,以前偶尔收到过,可是这条令人浮想联翩。想想吧,你的话音刚落,婚博会和茶叶协会的念头,不正好是一红一绿?”回敬轩咂摸着:“说得也是,看来是非干不可了。”

两个人的脚冻得有些木,从亭子里出来,沿着来时的路径往回走,向天歌看着不远处黑黢黢起伏的山峦说:“在这大山之前,人总能有所领悟。老回,还有件事,我一直没在运营小组里说,你是师傅,帮我拿拿主意。现在广告部的策划点子起色不小,但是表达水准还不够高,虽然有子凡把关,可他天天要给专刊签付印,精力有限,我想跟李总求个援,把艾小毛调过来几个月,你看会不会有闲话?”回敬轩意味深长地看了他一眼,干脆地说了一句:“只要你心里没事,外界就不会有事。”