书城职场从教师到销售
33400000015

第15章

台风和暴雨总是狼狈为奸,所以被称为“热带风暴”。

街面上店铺全都关上了门,门口收拾得干干净净,我中午吃饭的小摊半个汽油捅改造的大炉灶也搬走了。一些没人要的杂物被风吹得到处滚动。

狂风发出尖利的啸叫,有摧毁一切的气势,树木折断的声音清晰可闻。马路对面一个“杭州小吃”的招牌被风撕裂,三分之二的部分在风中摇曳,碰撞屋檐,发出尖利的金属声。

地上的积水已经很深了,淹没了马路牙子,哗哗地流淌着,就像一条奔涌的河流。

此刻,躲在屋子里的我,倒似一只笼困的人,外面到处都是大老虎,出去了就会被吞噬掉。

这只笼子很坚固,我不用担心什么,只是外面的场景生平第一次见到,不由得悸然。

每年台风袭来,除了造成财产的巨大损失,总会有伤亡的报道。这些事件往往发生在农村和城市低矮的平房中。房子的质量不高,暴雨被风吹得不停地冲蚀着墙面,很容易发生坍塌。

但如果走在路上,那危险是很大的,一个从空而降的花盆,足以让人毙命。

晚上在前台买了方便面吃,回去后和陈辉接着聊佛,他有佛祖庇佑,和他在一起又多了层保障。

一夜酣睡,等待风暴的过去。

第二天醒来,外面已是风平浪静。大街上到处都是断枝残叶,不远处有棵大树被吹倒,横在甬道上,旁边的店面也被砸坏,一些市政人员正在切割后用货车拉走。

大街上恢复了热闹,熙熙攘攘,这里是台风每年必经之地,每个人脸上都带着平静的表情,看来已经很熟悉这种场面,习以为常了。

联系刘主任,说教育局的供电线路受台风影响中断,正在抢修,等恢复了再说。

很无聊地继续呆着。

陈辉说与温州隔海而望的台州Y县也有计划,他在联系那边争取去拜访一下。对方答应了请求,约定这边完事后再确定哪天到。

一天过去了,信息中心那边还没有确定具体看的时间。约刘主任晚上出来吃了个饭。

刘主任已经56多岁了,以前是一个学校的教务处主任,对教育信息化不是很熟悉,又加上临近退休,感觉并不能做得了主。这个事情是教育局杜局长亲自抓的,这是一个才40岁不到年富力强的局长,看来,和杜局长挂上钩是这个项目的关键。

到了第三天,我们决定把工作的重点放到杜局长身上,上午一早去教育局三楼直接过去拜访他。

找到局长室,敲门。

杜局长在,抬起头问:“你们什么事?”

我们说明来意,他态度冷淡,说你们找刘主任就可以了,他呆会有会。

“那您先忙,有时间的时候向您汇报一下我们产品的特点。”我们只好退出。

怎么办?刘主任那边进展已然如此,如果局长对我们产品印象不深的话,成功的几率会很小。

我们选择了等待,就在局长办公室门口几米外的走廊上。

杜局长拿着笔记本出来了,看了我们一眼,没有说话,径直走向走廊另一端的会议室。

我们接着等待。时间临近中午,会议还在继续。

快到12点的时候,会议室门开了,会议结束。杜局长向办公室走来。

“你们怎么还在这?”杜局长看到我们,这次开了口。

“刘主任那边我们前两天已经做了很多沟通,从北京过来一趟不容易,还是希望占用您一点时间简单介绍一下。”我用充满期待的目光看着他。

“哦,从北京来呀,那你们下午2点过来吧。”大概我们这大半天的等待让他有点不忍心。

“好的!谢谢局长!”腿确实有点酸,但总算获得了拜见的机会。

下午1点半,我们就来到了教育局。并在两点的时候,托着已经打开了的电脑走进局长室,时间宝贵,容不得一点浪费。

我用较快的语速尽可能多地展示我们方案的优势。在谈到公司深厚的教育背景的时候,提到了包括自己在内很多人都是北师大毕业的,这主要是为了证明我们产品的“专业”。

“你是什么系的?”杜局长突然发问。

“教育系。”

“我们是系友啊,我在读北师大教育管理专业的在职研究生。”

“是劳凯生教授的吗?”

“对,对。”

套上近乎,气氛轻松起来。我邀请杜局长到北京的时候来公司参观一下,他爽快地答应了。

还是有成果的,这个项目需要长期跟进,慢慢做工作。

我们在C县停留三天后,坐车回到温州,准备随后从码头乘快艇去往台州的Y县。

这个地形有点像烟台和大连,隔着一个海湾,如果坐船走直线,用1个小时的时间。但如果坐车走陆路,则需要近3个小时。

到了码头才知道,台风刚过,海面上的风还很大,快艇停运,只有走陆路。

马不停蹄,我们赶到汽车站,下一站进发。