书城职场从教师到销售
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第22章

谁也没有想到,2003年这场“非典”竟使整个中国都陷入了停滞,到处充满了白色恐怖。

春节过后上班不久,源自广东的“非典”愈演愈烈,尽管卫生部一再表示在控制之中,各地尤其是北京新增病例的急剧上升让大家意识到真相要严重得多。卫生部部长和北京市市长被撤职,防范措施紧急制定并要求严格执行。

一时间大街上空荡荡的,如戒严了一般。K公司也通知员工不再上班,在家工作,实际上业务全停了。

新房装修已经开了工,找了一家装修公司,为了省钱,除了一些辅料,能买的都自己买。

我和秦兰捂着口罩,跑遍了北京大的建材市场,一家家砍价。现在想想真的是很危险,简直是“为房不要命”,我们不想停工,早日住进新居的愿望让我们“置生死于不顾”。

但总算有一个大大的好处,那就是时间,工作上事我们俩都不必考虑了,整天就是坐着大公共的“专车”东奔西跑。

四月下旬,大工程基本完成,还有地板和橱柜没有买,突然发现没有什么钱了。好在和装修公司没关系,结了帐,遣散了他们。有几个工人怕“非典”,接下来也没什么活,无处可去,我同意他们在房子里住一段时间,但要求他们继续“精益求精”,每天和化妆一样到处修修补补,后来事实证明我的好心是有好报的,墙面倍平。

五月初,四月份的工资发了,买了地板。

五月底,我们迫不及待地搬家了。没钱买家具,地板上打了地铺。第一个晚上,我们打开所有的灯,坐着装修时留下的简易板凳,以纸箱当桌,举杯祝贺!家具一点点再添,生活一天天会好起来。

就在我忙于装修的时候。K公司很多人都没有闲着,张文强估计是最忙的一个。

其实早在去年年初,他就在广州成立了自己的公司——A公司,开发一款叫视频会议的产品。他一直就有开创自己一番事业的宏图大志,这家公司就是他梦想的开始。

一家公司在发展初期是艰难的,尤其是开发型企业,在产品还没有成形的时候,只有投入没有产出,要熬过这个时期需要付出昂贵的代价,有很多公司还没有走到出头的那一天就倒下了。

他的公司同样面临着这样的问题。开始的时候,通过做代理等方式,他授意K公司华南大区经理谭志新将一些项目过一遍手,甚至是私开授权直接销售。谭志新是双重身份,既是K公司的华南大区经理,又是A公司的日常管理者。

但是,由于他的开发团队在广州,张文强因为在K公司的职务则需要长期在北京,他作为产品最大的设计者和技术方向把握者,鞭长莫及。房租水电及人力成本的投入也让他感到很大压力。所以他采用了将开发团队整体改编为K公司视频开发部的策略,既可以就近组织开发,又可以拿K公司的钱养着开发人员,真是一举两得。

通过去年大半年的开发,以及K公司一线销售的实战,很多技术重点已经有了很大突破,产品基本上成熟了。远程教学系统和视频会议系统其实没有什么区别,把教师改为主持人,学生改为参加者,模式是完全一样的。他们已经完成了这样一套产品的包装改造,特别的是,已经在国家版权局申请了著作权证书。

“非典”期间,他一直呆在广州,同潭志新等人在攻几个集团的视频会议项目,已经拿下了两个,都是几十万的规模。一种技术,犹如一个人,叫视频会议好比穿了件高档西装,叫远程教学则相当于穿了件普通休闲服。这种区别还在于市场的不同,远程教学仅仅是教育市场,而视频会议则是包括教育市场在内的全行业应用。

毕竟,什么行业都离不了开会,而且,“非典”闹得人们出了门,很多工作还得继续,而视频会议是最能解决这个困难的途径。需求日益旺盛,张文强的A公司大有所为的机会到了。

再说了,依靠财政拨款的教育市场同财大气粗的集团或政府市场相比,含金量是不一样的。

是继续当个打工者,守着受“非典”影响完成业绩无望的教育市场,还是当个老板去挖掘视频会议的庞大金矿,这对张文强来说选择并不难。

一场“金蝉脱壳”的好戏即将上演。