书城职场从教师到销售
33400000030

第30章

我拿出忽悠客户的本事忽悠陈鹏,很快他就认定这是一个“伟大的事业”了,从H公司麻溜溜辞了职,然后来我的两居办公室上了班。

当然,我给他开出了比在H公司要多的薪水,反正算到费用里,多做点单就出来了。

大彪走后空荡荡的客厅终于又有了生机,陈鹏以批改学生作业的严谨态度认真学习着产品资料,他计算机基础好,我们一起住宿舍的时候他就早早地弄来台P3电脑学什么数据库,还报了中科院的一个软件工程班。

他有不太明白的地方就问我,当然他要问的东西我一般都回答不上来,于是立即挂电话给广州开发部的头头田朝阳让他直接解答,田朝阳在北京呆过一年,我们也算熟人了。

不过田朝阳讲话我一般听不懂,广东味忒浓,所以会让陈鹏直接和他说,我呆一边看陈鹏皱着眉头闭着眼睛使劲听的样子,表情极其痛苦。

一来二去,陈鹏已经算是专业人士了,W集团的施工快开始了,我让他负责此事。当然,陈鹏还干不了纯技术的活,也不能当技术,安装由广州派来的技术支持负责,陈鹏做监工顺便学一学。我希望他的发展方向是“技术型”销售,有点像正规公司“售前”的角色。

公司发展之初,往往是一人多岗,想做到分工协作,由于财力有限,业务空间有限,是不现实也没必要的。尤其是从事IT行业,光会和客户套近乎还不够,一定要对产品非常熟悉,能和客户沟通需求、编写方案、演示产品,然后才是拉拢感情、谈判签单。

我按这样的标准进行面试,说实话招聘对我来说是新媳妇上轿——头一回。

开始接待了几位,我没问几句,就变成市场前景展望了,自己在那夸夸其谈起来。

等应聘者走了,我才反过神来,脸有点烧,我是个不合格的招聘者,有点做销售的职业病,习惯对人说,不习惯听人说。——这不也是教师的职业病吗?

估计这些应聘者也觉得莫名其妙,有一个觉得还是不错的,但也不能要了,从见第一面我就是以一个不合格的领导形象出现的,后面怎么混?再说,人家也不一定来,庙太小了。

不断地反思剖析自己,然后不断地修正提高自己,我要学会做一名领导者,先从学会招聘开始,学会招聘就是学会看人,这是建设和管理好一个团队的前提。

从一个士兵向将军的转变,我由此意识到了自己的角色需要调整。冲锋陷阵需要的的勇气和力量,而运筹帷幄需要的智慧和头脑,营销管理比项目攻关更复杂、更难学。

当然,我现在的角色最合理的定位是:项目上当个老兵、管理上当个“少”将,司令?还有点远。没有在大公司的经历,不像人家动不动跑风景区培训去了,公司还掏钱让骨干读MBA什么的,这是正规军的做法。我呢,充其量是个游击队队长,全靠“自学成才”。

不过,该读点书了,营销方面的。从学校出来就昏天昏地的忙,一线实践多,理论学习少,偶尔看看CCTV2的《对话》节目,里面很多商界精英讲得一套一套的,有时候和自己经历的一些事似乎能够印证在一起,产生共鸣。

乱了章法的招聘确实给了我很深刻的思考,弥补了我从一个普通销售到大区经理后的理论基础,沿用我党的模式:坚持培养以“教师为特色的单兵作战销售”,努力实践“一个团队”的重要思想,认真规划区域市场,为把业绩做得高高的、拿到大把奖金而努力奋斗!

于是,我在招聘广告里加了一条:有在学校做过计算机教师的优先。