招聘海报招来了几十个电话，持续了整整一个下午，接听无暇，一律回答：明天上午到某某公寓某某房间面试，薪水800元。
第二天，来了20多个，我的办公室从来没有像今天这么热闹。隔壁邻居大妈厌恶地打开门探出脑袋看了好多次，北京城里好点的住宅区尤其是公寓里充斥着小公司，真正的居民很反感但有无可奈何。
那三个哥们也没心思工作了，坐在工位前，脑袋就没低下去过。
爱美之心人皆有之，可以理解。
因为岗位不是特重要，所以我的“号脉式招聘”专利理论用不上了，收下简历，“望”了“问”，然后下一个。
我坦白，“望”主要是看长相，我拿着笔在简历上写个字母，A、B、C三档，代表“美女”、一般、“恐龙”。不过，我正襟危坐，正气凛然，绝对是正人君子的样子。
“问”则主要是对OFFICE能力的考察，WORD和EXCEL怎么样，当然，表达能力也是重要的，因为这个岗位还要负责演示配合——这就对了嘛，和电视主持人一样长相也是工作需要啊，我那么“望”没什么问题，坦荡荡！
等“选美”结束后，将立即涌进我房间发表评论的三个哥们轰出去，我把写了A的简历详细地看了起来。
有一个叫杨岚的简历引起了我的兴趣，现在读中文系大四，大二的时候担任校广播站站长，看来既有花容月貌，又有莺莺之声，有印象，穿粉红色连衣裙的那个，说起话来眼睛带着微笑。
非她莫属。我给杨岚打了个电话，告诉她她被录用了，明天来上班。
电话那头，杨岚清脆的语音传来：“谢谢宋总，我明天准时到岗。”
杨岚，我想起了秦兰，还真是有点巧啊，不过，此“岚”非彼“兰”。
别说，我发现杨岚的到来真有点像“酵母”，办公室里每个人的干劲似乎都“发”了起来，哥三个打电话的时候，原来遭受几个拒绝的打击就没精神头了，现在好，一个个饱满得很嘛。
我呢，则更像个领导了，杨岚是唯一叫我“宋总”的人。
给杨岚详细讲了一下如何贴票据、做月报，让陈鹏给她做产品培训，没几天，她已经可以在镜头前值班了。
因为之前没想到做演示这块，我告诉她试用期一个月，转正后工资变为1000元。
这是兼职，不用签什么合同，再说，我在K公司和现在的A公司都没签过合同，小公司，很多都是不规范的，我的档案还扣在学校，什么保险也没上。
组织建设告一段落，要将精力集中到经济建设中来。
陆续已经签了几个小单，都是几万、十几万的，还有一些项目在跟进。特别是外地有些代理商和客户需要登门拜访，我出差的频率更勤了。
山东是我的老家，也是北方相对富裕的省份。在K公司的时候，山东的业绩可以占到全公司的30%，主要源于山东制定的电教目录征定政策，从每个学生那里收取一定的电教费，汇总到省电教馆后专款专用，每年这笔钱都是要花的，资金有了保障，没需求也可以买，目录上打勾就行了。
张文强也多次指示我，山东是重要的省份，一定要尽快把业务开展起来。
可是，没有教育系统那样好的政策，推广起来没有头绪。
当得知山东省煤炭管理局有上视频会议的需求后，我起程到济南进行客户拜访。不是特别顺利，对方明显已经被硬件厂家洗过脑了，对软件系统十分不信任，无论我怎么展示产品效果，用户依旧认为软件不可靠。
我很郁闷。
顺便回趟家吧，动身前，我突然想到在W市当公安局局长的表哥，他是我姑妈的大儿子，年龄比我大好多，应该过40了吧。大学里他到北京出差找过我一次，还给我留了300块钱，因为在外市，从那就没再见过面。
找他去谈谈，于是，我坐上长途汽车直奔W市。