测试前的晚上，我们还没有搞定，好在客户让各家进场后，组织各地参与测试还有个过程，这给我们争取到了时间。
实际上，让硬件厂家调集数百台设备展开测试是不可能的，前面大多数厂家都是安排了最多几十个点，并声称实现520个点并发绝对没有问题，但没有案例可以证明这个说法。
我们坚持让客户发通知让全国尽可能多的点安排电脑下载软件客户端后进行测试，这是我们唯一可以证明优势的地方，虽然新版本还不稳定，存在很大的风险，也只能孤注一掷了。
最终上线400多个点，且运行正常，我们连续多日的昼夜奋战有了成果，客户留下了深刻的印象。
硬件厂家开始动用强大的关系优势说服客户放弃一级二级同时应用的想法，这是回避他们弱点的唯一办法。一次性可以做完的事情不必非要分两次进行，造成资源的浪费、效率的降低。我们是新公司、新技术、新的突破，必须抓住机会不停地强调这个优势，以弥补因为品牌不够造成的微弱声音。
一群狼发现了这只不知从哪冒出来的硬骨头小羊，纷纷扑上来厮咬。
关于软件模式如何不入流的说法铺天盖地，我们赶写了软件模式和硬件模式相比所具有的优势，并打印了多份在Z集团相关部门散播。
双方陷入了僵持，打到了这个份上，我们已经算胜利了。
Z集团内部意见也难以统一，项目暂停。
喧嚣的战场暂时平静下来，守着各自的阵地，等待着又一次冲锋。
正面对抗我们不占优势，因为找不到更上层的关系。于是，我积极游说信息处处长接受我们的一个建议：项目可以暂停，业务不能暂停，我们的系统已经搭建在他们网络内，所以我们申请免费承接他们的内部会议。处长接受了我们的好意，并把两次本来要聚集在一起召开但不是太重要的会改为用我们的系统召开。
必须要抓住机会，让客户亲身体会到产品的效果，并在测试阶段对各级使用者进行洗脑，这是硬件厂商无法做到的。
我和张文强商量后，一次性购买了一百多套USB摄像头和麦克风，迅速寄送到Z集团下面要涉及到的分支机构。如果项目不成这几万块成果将都算到我的头上，没有付出就没有回报，顾不上那么多了。
派小朱全天候呆在Z集团组织联调，从第一次全体联调开始我到场做使用说明，并借机大肆渲染了使用这套系统所带来的好处。
首次几十个点的会议获得了圆满成功。
第二次一百多个点的会议再次获得了成功，除了个别地方声音没有调好，发出啸叫声。这也不怪小朱，太多了顾不过来，再说，这确实也是软件的弱点，受电脑设置影响较大。
我们立足基层扎实做工作的策略是对的，有些使用过的部门和下面的分支机构向信息处处长表达了很多赞赏的话。
会没那么多，接下来很长时间我们无事可干，再怎么往下推进也没有头绪了。
抻着吧。