各地的代理商也有一些项目报上来。为了避免代理商之间的抢单，我实行了项目报备制度，即代理商有了项目得赶紧填表传真过来挂个号，如果其他代理商再来申报，则对之前已经在案的代理商进行保护，避免抢单。如果后来的确实关系比先来的强，则做个中间人大家协调解决。
依靠代理商的触角去深挖市场是重要的销售策略，而代理商数量的多少则是厂家品牌知名度和产品竞争力的重要体现。在渠道建设上，我们已经有了很大的进步。
厂家和代理商之间，面向客户，拿下项目是共同的目标，利益是统一的；相互之间，则是利益的矛盾双方，代理商总是试图拿到更低的价格。
我们还没有和大的IT公司合作的实力，所以发展的代理商往往比较小，其中就不乏那种“忽悠”型的，号称和某某局长关系多铁，其实是蜻蜓点水，可能有过那么几面之缘，他认识局长，局长不认识他。如果甄别不出，那就跟着他白费了半天劲，消耗了不少精力财力，最后竹篮打水一场空。
所以，代理商的资格认定、日常合作管理的流程等代理政策是规范代理体系的制度保证，在我们巴不得有人来谈合作，限制性的代理政策也就没有太大意义，只有靠自己的眼神了。
经历了太多小代理商的“假情报”后，就会变得越来越警惕，对代理商高喊的“兔子来了”先打个问号，这也是寓言《狼来了》的启示。
这天中午，接到一个中年女士的电话，声称可以帮我们拿下Z集团的项目，问我们想不想合作。
Z集团？这太不靠谱了吧，这么大的项目，那么多有实力的厂家在竞争，纯属忽悠！哄孩子吧，大姐！
可以这么想，话可不能这么说。
“您那么有把握啊，那当然好啊，要不见面谈谈？”我作惊喜状。
对方把地点定在上地环岛的咖啡馆。
天哪，可真远！此刻，煦暖的阳光照进来，我窝在椅子里，前一天晚上1点多才睡，刚要迷糊一觉。
看看表，2点半到，现在该出发了。浑身发软，加上很有可能是白跑一趟，真的是不想起身。
没有办法，不能放弃一丝机会，还是得去。
我如约而至。
这位女士到了，40多岁，妆没少画，一身名牌，有点贵妇人的味道。
我谦恭地递上名片，她说不好意思，没带，自我介绍姓王。我不由得想到一个成语：王婆卖瓜，自卖自夸。
她先点上一支烟，我瞥眼一瞧，DAVIDOFF，德国产女士雪茄，中文名应该叫“大卫杜夫”。
好有个性！我摸出我的红塔山也点上一根，从去年起我已经不抽白沙了，四块变八块，成倍地奢侈。
我问她是什么公司的，她说是T公司，这也是一家知名的IT大公司。
接着我问她关系在哪个层面，她说在上面，反正是很高，但不能说。——不是在玩空城计吧。
我不露声色，问她如果做成了想要什么条件。
“合同三七开。”行啊，胃口不大，管她真假，多条路何乐不为呢。
“是我七你三。”她笑咪咪地给我强调。
我大吃一惊。