书城成功励志20不惑,30不悔
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第31章 20多岁的个人品牌决定30岁后的成功机会 (3)

生活经验告诉我们,每个人都想追求完美的人生,但很少有人真正去注意自己在社会交往中的形象。这种形象不仅仅是仪容仪表的刻意修饰,更是温文的性格、积极的心态、文雅的修养带给人的品牌效应。例如,周洋这样的举动尽管无伤大雅,但还是会让他的形象有一定打折,这对于一位领导来说,可是非常致命的!

现在,你还会抱着“形象无用论”而不放吗?一个注意形象并自觉保持的人,总能在人群中得到信任,总能在逆境中得到帮助,也必定能在人生的旅途中不断找到发挥才干的机会,最终做到时刻用自己的风采魅力形成个人品牌,活出真正精彩的自我人生!

诚信是天下第一品牌

如今,“诚信”一词几乎被人们喊烂了。因为人们总是渴望诚信,但诚信却不一定人人都有。真正有诚信的人,无论在社会上还是在职场中,都会展现出自己的个人品牌。

但是,现在20多岁的年轻人却不懂得这个道理。先别着急反驳,很多年轻人在求职时,总喜欢投公司所好,在简历中把自己包装成无所不能的“人才”。本来没有的经历,却说得天花乱坠,不惜余力发挥自己“丰富的想象力”弄虚作假,这不就是一种没有诚信的表现吗?

表面上看,这种小聪明也许会让你暂时得到工作,但久而久之,公司就会发现你的真实面目,让你原本光明的前景反而因此折了腰。看看那些真正的成功人士吧,有几个会将“吹牛”和“撒谎”挂在嘴边?

如今,装修公司都有一个公开的秘密:在报价时一般都是报最低价以吸引客户,没有考虑许多应该计费的项目和材料,这些项目和材料的费用都是在装修的时候提出追加造价。然而,九鼎装饰公司董事长周国洪认为,这无疑是降低客户满意度的一个致命弱点,因此,他坚决不使用这种方法。

九鼎装饰公司在成立初期,就绝不允许不诚信的情况出现。在他们接手第一笔业务时,周国洪给了客户一个3.6万元的报价。不过,当工作完成后,费用却远远超过了这个价钱。客户不解地问:“费用已经超支了,可是为什么你不说话,而是愿意接受这个损失?”

周国洪笑了笑,说:“的确,这笔生意对我来说是赔了,但这个责任只能由我自己来承担,因为报价是我做的,我不能让你替我承担错误。”

周国洪的话,令客户非常感动,于是和他成了朋友。后来,他还帮周国洪介绍了不少生意。就这样,周国洪的口碑树立起来了,九鼎装饰公司很快在市场中站稳了脚跟。

如今,九鼎装饰公司已经成为行业内的明星企业。周国洪这样分享自己的成功:“君子爱财,取之有道,我们不要从材料供应商那里拿回扣。市场是多方面的,歪门邪道是没有生命力的,只有诚实守信,消费者才会信得过我们,愿意找我们来装修,这才是一个公司的健康发展之路。”

在一个人面前守信一次,对方就会因为你的诚实把你推荐给10个人;在这10个人面前你守信第二次,这10个人就会因你的诚实而把你推荐给100个人……你守信一辈子,全世界的人都会把你当成诚信的代名词,任何人一旦有了需要,第一个就会想起你,这就是你的无形资产。

所以,不要羡慕有的人为何有那么高的人气,归根结底还是因为人家用诚信打响了品牌,赢得了所有人的信任。例如,在应聘的过程中,一旦公司觉得你有不诚实的品质,无论你的能力多强、背景多好,他们也不会录用你。有人认为撒个小谎是无关紧要的,可如果上司通过这些小事对你有了不诚信的印象,后果将是非常严重的。

诚实坦率的品德,无论在职场上还是在创业的路上,都是每个年轻人必不可少的。言行一致,重承诺,守信用,这样的话,以后做事就会产生一个正向的循环,别人的评价会让没有和你共过事的人也知道你。

浙江奥康集团总裁王振滔,对诚信更是有着这样明确的论断:“没有人是傻瓜,大家心里都有一杆秤,不讲信用,生意永远都是做不长的。就算是一件小事,但如果造成恶劣影响的话,那就是关系到企业生死存亡的大事了,因此绝不能含糊!”

诚信不分大小,无论你是一名不起眼的小职员,还是一个已经有了自己事业的老板,都不能忘了诚信二字。正是因为牢记这两个字,才让下面这个年轻人找到了工作。

徐毅从长沙某所大学毕业,只身来到深圳打拼。他和很多求职者一起,来到了一家大型企业去应聘。

让人感到奇怪的是,这家公司的面试方式非常与众不同:安排所有的应聘者去发传单。尽管自己很疑惑,但徐毅还是按着公司的要求做了。他抱着宣传单来到指定的地点,忙碌了一天。他累得筋疲力尽,可由于传单太多,到最后都没有发完手中的传单。

最后,已经彻底没力气的徐毅抱着没发完的传单回到了公司。他一看,其他人都已经回来,并且两手空空。徐毅心中不免有些发慌,暗暗担心起来,因为只有他一人没有完成任务。

这时候,面试经理朝他走了过来。徐毅低下头,不好意思地说:“对不起,我没有发完。”说完,他想放下传单转身离开。因为他觉得,自己和这份工作已经无缘了。

谁知道,就在徐毅转身的刹那,面试经理却微笑着说道:“这次招聘你是唯一被录取的,其他人请回吧。”

此言一出,其他人立刻发出了不满:“凭什么!这公司有黑幕!为什么录取了一个连传单都没有发完的人呢?太不公平了吧?”

这时候,面试经理冷静地说:“其实,一个人一天可以发出多少,我们早已经过了测试。而我给你们的,肯定是一天不可能完成的。你们是如何完成的,相信你们自己也清楚吧。”

面试经理刚一说完,那些刚才还面露不满的应聘者都一个个红着脸低下了头。

毫不客气地说,对于一个想要在30多岁创造出成就的年轻人,诚信就是他最重要的资本。总想靠“坑蒙拐骗偷”发家的年轻人,迟早会受到所有人的鄙夷,犹如过街老鼠一般被人人喊打!20多岁的人正是国家未来的主要建设者,如果没有诚信的价值观,那么不要说个人品牌,这比魔鬼还要可怕!

不放过任何一个营销自己的机会

打造个人品牌的目的,就是为了展现自己的长处,让自己成为所有人眼中的“明星”。所以,我们必须抓住每一个机会来营销自己。机会是创造出来的,我们应该去发现和利用机会。

不要觉得,“是金子总会发光”。只有找到可以照耀到自己的阳光,你才能闪烁出最夺目的光彩。所有的机会就像天空里的流星,不会在一个地方同时出现两次。身为一个20多岁的年轻人,就应有勇气在最恰当的时机去展现自己、营销自己,让个人品牌走向台前,而不是藏匿于芸芸众生之中被人轻视。

对于这一点,我们要记住20世纪60年代日本著名的“推销大王”齐藤竹之助的一句话:“不管你是谁,从事什么工作,也不管你有什么理想,如果想达到自己的期望,就一定要具备自我推销的能力。人人都应该成为自己的推销员,因为成功除了与你的能力大小有关之外,还取决于你如何进行自我推销。”

张艺谋是中国首屈一指的导演,所有演员都想与其进行合作。在为电影《一个都不能少》选演员时,张艺谋开车来到一个偏远的小村镇,全村人见了汽车,都争先恐后地围观过来,张艺谋下车问道:“你们想不想演电影?谁想的话站出来。”

张艺谋问了好几遍,可所有的村民们都不说话。尽管他们都很想尝试,可就是没有一个人敢站出来。

看到村民们这个样子,张艺谋不免也有些失望。就在他失望地想要离开时,突然一个十六七岁的女孩子站了出来:“我想演。”她长得并不漂亮,单眼皮儿,脸蛋红扑扑的,透出一股山里孩子特有的倔犟和淳朴。

张艺谋问她:“你会唱歌吗?”

女孩大声地回答道:“会!”

张艺谋说:“好!那你就为大家唱一首歌!”

女孩点了点头,然后开口唱了起来:“我们的祖国是花园,花园的花朵真鲜艳……”她唱得有些跑调,也不是太好听,惹得全村人笑个不停。

不过,张艺谋却没有丝毫嘲笑的意思,他用手一指,说:“好,就是你了!”

这个女孩,就是《一个都不能少》的女主角魏敏芝。正是通过营销自己,她踏入了让有的人梦寐以求的电影圈!

看到魏敏芝的成功,你会作何感想呢?你可以说,她的这次机遇是具有偶然性的,但那些成功人士的腾飞之路,何尝不是借着这种“偶然性”?小小的一步,却是一个难得的机遇,机遇只偏爱有准备的头脑,一个人要想树起自己的个人品牌,要时刻准备寻找展示自己的机会。

敢于抓住机会,敢于营销自己,只有这样的年轻人才能走向成功。在现代社会,学会营销自己是一项非常重要的生存能力,只有学会了营销自己,并且抓住每一个可能营销自己的机会,你才能快速地打造出自己的个人品牌。

正所谓“酒香也怕巷子深”,想要打造个人品牌,就要敢于吆喝、勤于吆喝,让自己的“金子之光”彻底在所有人面前闪烁。只有你自己敢于表达自己,让别人认识你,吸引对方的注意,才有可能寻找到机会。甚至一张小小的名片,也可以成为你营销自己的武器。

吉拉德是世界著名的汽车营销专家。在他的销售生涯中,名片可谓是他最具杀伤力的“武器”之一。不论何时何地,只要遇到了人,吉拉德的手就会立刻习惯性地伸进口袋里,然后掏出名片送给对方,这样就把自己的身份、痕迹和味道统统留给了别人。

不仅如此,在吃完饭结账时,吉拉德还会多给侍者一些小费,借此在桌子上留下自己的几张名片。有的人看到名片,便知道“按图索骥”,好找他买车。

到了体育馆,吉拉德依旧不忘记推销自己。他随身带着1万张名片,坐在最好的座位上等候良机。一旦观众在为比赛出现精彩的场面而欢呼雀跃时,吉拉德便大把大把地将名片向观众席上抛撒出去。这时候,人们把注意力从那个凌空一脚踢进球的球星那儿转到他的身上。顿时,吉拉德成了被观众喝彩的“主角”。

后来,吉拉德的生意越做越好,因此经常去参加各种演讲。在演讲台上,吉拉德一定会向听众散发名片,让他们牢牢记住自己。

吉拉德的这种做法,让不少人这样形容他:“哪里有吉拉德,哪里就会有他的名片,它像影子一样紧紧地跟随着自己的主人。”

对于此,吉拉德有自己的一套理论:“生意的机会无处不在、无时不有,遍布于每一个细节之中。要使别人了解你,知道你所做的事,请用好你的名片。”每一位推销员都会设法让更多的人知道他是干什么的,销售的是什么商品。这样当他们需要他的商品时,就会想到他。

在普通人看来,吉拉德抛撒名片是一件很有意思的事情,因此就会对他产生深刻的印象。当人们买汽车时,自然会想起那个抛撒名片的推销员,想起名片上的名字:乔·吉拉德。

不仅仅是推销员,无论你做哪一行,都应该让更多的人记住你的名字。在这个社会上,我们每个人都应该这么做,这是醒目地亮出自己、推销自己的一种策略。能醒目地亮出自己,为自己创造机会的人,才是真正会打造个人品牌的人。要把自己当做商品来主动宣传,把职业含金量表现出来。

总而言之,正处于职场、事业上升期的你,无论担任什么职务、个人企业有多大,都不要放弃任何一个可以营销自己的机会,适度为自己抬高身价。营销自己还有一个好处——肯定自己,并成为敦促自己不断进步的动力,因为身价抬上去了,你就应该使自己各方面都跟上去,否则你的身价就保不住了,他人也会看不起你。当你处于一个良性循环之中,那么到了30多岁时你就会发现,自己当年的所作所为是多么值得!