“若100万能拿下来最好，如果有很强的对手，即使花300万，也照吃不误。”他们好像没有考虑到花那么多钱是否值得，也没有考虑每平方米的价格是多少。
拍卖会果然按陈金义的预先设想进行，陈金义的公司以远远高于其他竞拍者的价格一举拿下这两家商店，一下子在上海引起了很大的反响。上海商界的朋友认为陈金义花了145.1万元的代价换来112.35平方米的店面，太不值了。
但陈金义却答道：“有的朋友认为我这样做太亏，其实这笔钱我认为花得值，不仅让我们拥有这几家店铺，也为我们公司进军大上海找到了立足点；从另一个角度看，我们公司刚刚成立，正是需要做广告、打牌子的时候。这次拍卖会给我们创造了一个极好的机会，竞拍一炮打响，不但上海，而且全国也知道了我们公司的实力，这个广告效应所产生的价值，非三五百万元广告费所能达到的。从这个意义上说，我们已经把钱赚回来了。”
在这次竞拍活动中，陈金义及其同事们采用的就是苦肉计。在与其他对手竞价时，不惜用较高的代价来取得竞拍成功，借助他人认为不值而乘机夺取，从表面看是亏了，但真正内涵是一方面扩大了自己的知名度，一方面为发展企业找到了立足点。
智慧点拨
提到“苦肉计”，人们肯定就会想到是有人遭受了苦难，这个人不是别人，而是你本人。通过受苦来博取对方对自己的同情或信赖，以达到亲近对方的目的，从而迷惑对方，进而达到你不为人知的目的。“苦肉计”就是利用“人不害己”的常理，进行自我伤害。你施计的对象与你的关系不能太疏远，否则就达不到博取对方同情的目的。
1.吃得苦中苦，方为人上人
试想，谁甘愿自己受苦呢？要想换取对方对自己的同情和信赖，就必须有充分的受苦准备，这样才能挺得过去，而且一定要受“大苦”——受的苦不大，就不足以打动对方。如果“苦”得不够，就不能引起对方的重视，反而会使对方怀疑。
有句俗语说“舍不得孩子套不着狼”，这就告诉我们，凡事都是平衡的，要想有所收获，就必须舍弃自己。“鱼与熊掌，不可兼得”，这里的“舍”就是要“舍弃小我，得到大我”，就如孙膑一样，牺牲的是尊严，得到的是生命。
“苦肉计”是自苦之计，要想有所收获，一定要有点儿自我牺牲的精神。
所以说，苦肉计就是要先学会吃苦。吃得苦中苦，方为人上人。
2.戏要演得逼真，才不至于引起怀疑
自己受苦虽是真，但这毕竟是自己在做戏给对方看，也就是说自己并非到了一定要受苦、不受苦就过不下去的阶段。要想让对方觉得自己受苦并非演戏，就要假戏真做，把自己受苦的事演得更逼真，这样才不至于引起对方的怀疑。
就好像王佐一样，自断一臂，去金营策反陆文龙。要不是他先自断一臂，那又怎么会让金兀术叫他做“苦人儿”留在金营，并得到机会策反陆文龙呢？戏演得不真就不能使对方信服。
要想让自己的利益不受损害或受最少的损害，有时候我们也需要先“自毁长城”，以减少损失。在这里“自毁长城”表面是真，实际上是假，是要借以麻痹对手，做到“自害是真”、“他害是假”，以假乱真，真真假假，假假真真，使对手捉摸不定，在对方内部制造混乱，趁机激化对方的矛盾，从而使得事态向着对我们有利的方向发展。
第35计 连环计——连设数计，使敌自累
核心提示
“连环计”是一次连续施用两个以上的计谋战胜对方的谋略，而有时并不见得要看用计的数量，而要重视用计的质量。连环计的关键在于使敌“自累”，让敌人背上包袱、自己牵制自己，让敌人战线拉长，兵力分散，为我军集中兵力、各个击破创造有利条件。
原文释义
将多兵众，不可以敌，使其自累，以杀其势。“在师中吉，承天宠也”。
庞统使曹操战舰勾连，而后纵火焚之，使不得脱。则连环计者，其法在使敌自累，而后图之。盖一计累敌，一计攻敌，两计扣用，以摧强势也。如宋毕再遇，尝引敌与战，且前且却，至于数四，视日已晚，乃以香料煮黑豆，布地上，复前搏战，佯败走。敌乘胜追逐，其马已饥，闻豆香，乃就食，鞭之不前。遇率师反攻之，遂大胜。皆连环之计也。
敌军兵强势大，不能与他硬拼，应当设法使他们自相钳制，以削弱他的势头。正如《师卦》所说：将帅处于险境时，刚而得中，指挥巧妙得当，就能如同天神相助一样吉利。
庞统到曹营伪装投降，怂恿曹操把船只用铁索连结起来，然后纵火焚烧，使船只无法逃脱。由此看来，连环计就是先让敌人自相钳制，然后再攻击它的策略。前一计使敌人自相钳制，后一计则攻击敌人，两计相扣，运用自如，就能摧毁任何强敌。比如：宋朝的抗金名将毕再遇，曾经引诱敌人来战，边打边退，三番五次地缠住敌人，直至天色已晚，就用香料煮黑豆，撒在地上，又向敌营挑战，假装战败而退。敌人乘胜追赶，人饥马乏，闻到遍地豆子的芳香，马只顾抢着吃豆子，任凭你用鞭子抽打，也不肯走了。这时，毕再遇率领士兵反攻，大获全胜。这都是连环计的运用案例。
计谋缘起
连环计，指多计并用，计计相连，环环相扣，一计累敌，一计攻敌。巧妙地运用谋略，就如有天神相助。此计的关键是要使敌人“自累”，就是指互相钳制，背上包袱，使其行动不自由。这样，就给围歼敌人创造了良好的条件。
赤壁大战时，周瑜巧用反间计，让曹操误杀了熟悉水战的蔡瑁、张允，又让庞统向曹操献上锁船之计，又用苦肉计让黄盖诈降。三计连环，打得曹操大败而逃。在“反间计”那一章里，我们讲了周瑜让曹操误杀蔡、张二将之事，曹操后悔莫及，更要命的是曹营再也没有熟悉水战的将领了。东吴老将黄盖见曹操水寨船只一个挨一个，又无得力指挥，建议周瑜用火攻曹军，并主动提出自己愿去诈降，趁曹操不备，放火烧船。周瑜说：“此计甚好，只是将军去诈降，曹贼肯定生疑。”黄盖说：“何不使用苦肉计？”周瑜说：“那样，将军会吃大苦。”黄盖说：“为了击败曹贼，我甘愿受苦。”
第二日，周瑜与从将在营中议事。黄盖当众顶撞周瑜，骂周瑜不识时务，并极力主张投降曹操。周瑜大怒，下令推出斩首。众将苦苦求情：“老将军功劳卓著，请免一死。”周瑜说：“死罪既免，活罪难逃。”命令重打黄盖一百军棍，打得黄盖鲜血淋漓。黄盖私下派人送信给曹操，大骂周瑜，表示一定寻找机会前去降曹。
曹操派人打听，回报说黄盖确实受刑，现正在养伤。他将信将疑，于是，派蒋干再次过江察看虚实。周瑜这次见了蒋干，指责他盗书逃跑，坏了东吴的大事，问他这次过江又有什么打算。周瑜说：“莫怪我不念旧情，先请你住到西山，等我大破曹军之后再说。”把蒋干给软禁起来了。其实，周瑜想再次利用这个过于自作聪明的呆子，所以名为软禁，实际上又在诱他上钩。
一日，蒋干心中烦闷，在山间闲逛，忽然听到从一间茅屋中传出琅琅书声。蒋干进屋一看，见一隐士正在读兵法，攀谈之后，知道此人是名士庞统。他说，周瑜年轻自负，难以容人，所以隐居在山里。蒋干果然又自作聪明，劝庞统投奔曹操，并夸耀曹操最重视人才，说先生此去，定得重用。庞统应允，并偷偷把蒋干引到江边僻静处，坐一小船，悄悄驶向曹营。蒋干哪里会想到又中周瑜一计！
原来庞统早与周瑜谋划好，故意向曹操献锁船之计，让周瑜火攻之计更显神效。曹操得了庞统，十分欢喜，言谈之中，很佩服庞统的学问。他们巡视了各营寨，曹操请庞统提提意见。庞统说：“北方兵士不习水战，在风浪中颠簸，肯定受不了，怎能与周瑜决战？”曹操问：“先生有何妙计？”庞统说：“曹军兵多船众，数倍于东吴，不愁不胜。为了克服北方兵士的弱点，何不将船连锁起来，平平稳稳，如在陆地之上。”曹操果然依计而行，将士们都十分满意。
一日，黄盖在快舰上满载油、柴、硫、硝等引火物资，遮得严严实实，他们按事先与曹操联系的信号，插上青牙旗，飞速渡江诈降。这日刮起东南风，正是周瑜他们选定的好日子。曹营官兵见是黄盖投降的船只，并不防备，忽然间，黄盖的船上火势熊熊，直冲曹营。风助火势，火乘风威，曹营水寨的大船一个连着一个，想分也分不开，一齐着火，越烧越旺。
周瑜早已准备快船，驶向曹营，只杀得曹操数十万人马一败涂地。曹操本人仓皇逃跑，才捡了一条性命。
经典案例
【古代案例】诸葛亮智取汉中
蜀兵挺进汉中，曹操亲率大军前来抵御，两军于汉水两岸隔河相对。诸葛亮查看地势，吩咐赵云道：“你带兵500人，携带战鼓号角，埋伏在上游的丘陵地带。只要听到我军营中炮响，便擂鼓助威，只是出声，不许出战。”赵云领命去了。
第二天，曹兵前来挑战，见蜀兵坚守不出，只好悻悻回营。晚上，诸葛亮见敌军灯火熄灭，命人放响号炮。赵云听到后，也吩咐鼓角齐鸣。曹兵以为蜀兵来劫寨，急忙起床应战，但未发现一个蜀兵。刚刚睡下，蜀兵那边又擂起战鼓，曹兵还是未发现一个人影。一连三夜，夜夜如此，搞得曹兵筋疲力尽。曹操心里发怵，便退后30里扎寨。
诸葛亮又请刘备渡汉水后在岸边扎营。次日，曹操领兵向刘备挑战。蜀将刘封出战，曹操命徐晃出战。刘封战不过徐晃，调马便跑。蜀兵往水边逃走，兵器马匹散落满地。曹兵追赶过来，争相拾取，不战自乱。曹操见势不好，忙下令鸣金收兵。正在这时，只见诸葛亮号旗举起，刘备领兵杀回，黄忠、赵云从两翼杀来。曹操逃到南郑，见南郑已被张飞、魏延攻占，只好逃往阳平关。
诸葛亮抓住时机，急令张飞、魏延截断曹兵粮道，又叫黄忠、赵云去放火烧山。
曹操在阳平关听说粮道被截、山野被烧，知道后勤方面已无保障，遂领兵出阳平关，希望以一战之功杀败蜀兵。蜀兵出阵的仍是刘封，战了几个回合便败走，曹操追了一阵，怕中埋伏，又退回阳平关。
这时蜀兵又返身杀回，东门放火，西门呐喊，南门放火，北门擂鼓。曹操心中大惧，急忙弃城突围，到斜谷界口驻扎。蜀兵杀了过来，曹操勉强出战，被魏延一箭射掉两个门牙，仓皇率军逃奔许都，整个汉中丢给了刘备。
在这场战役中，诸葛亮几番用计都十分精妙。他先是布置疑兵，瞒天过海，夜间擂鼓疲惫敌人，迫使曹操退后30里；继而又过河背水结营，引诱曹操前来进攻，然后设伏兵杀敌；曹操退守阳平关后，诸葛亮又釜底抽薪，放火烧山，截断粮道；此后又打草惊蛇，在阳平关四座城门放火呐喊，弄得敌人心惊肉跳，迫使曹操放弃阳平关和斜谷界口。整个汉中遂落入刘备之手。
【现代案例】电话连环诈骗
2010年8月中旬，沈阳浑南开发区的魏先生突然收到这样一条手机短信：“深圳工商银行紧急通知，你于8月10日在深圳国际商场刷卡消费5480元，如有疑问请拨打银行信用卡部电话0755—××××××××。”魏先生被这条短信弄得莫名其妙，他立即拨通手机短信中提供的咨询电话，接电话的是一个女子，她操着南方口音的普通话：“您好，银联信用卡咨询部，请问有什么可以为您服务的？”
“最近我没去过深圳，怎么会有那里的消费记录？”魏先生焦急地问。
“麻烦您提供您的姓名和手机号码，我帮您上电脑查询一下。”魏先生如实相告。
“查到了，您确实在本月有消费5480元的记录。”几秒钟后，对方回答道。
魏先生这下懵了，电话那头又问：“您的身份证和银联卡是否丢过？”
魏先生想了想回答：“没有呀。”
“那只剩下一种可能了，就是您的银联卡资料被他人盗用了，建议您尽快向深圳市公安局金融犯罪调查科报案，他们的电话：0755—×××××××。”
电话打通后，对方自称公安人员，表示已经立案，并告诉魏先生立案号为2010080073，同时让魏先生与“银联管理中心”联系，以确保其他卡的资金安全。
“银联管理中心”的电话打通了，对方表示可以“帮助”魏先生联系各有关银行系统，先将魏先生的钱转移到安全的账号内，以此确保魏先生银联卡内的钱不再被盗用。
魏先生千恩万谢，并痛痛快快地带着自己的银联卡，先后4次在取款机上按“对方指示”操作。当魏先生被告知转移成功时，他一直悬着的心才落地。
然而，当他再次查询卡中存款时，发现卡内已被转走了5万元。如梦初醒的魏先生这才意识到被骗，并向沈阳市公安局浑南分局报了案。
骗子是怎么做到的呢？
1.群发短信，引诱人们上当。手机用户收到这样的短信后，感到非常奇怪，就会有人打电话咨询，骗子就会冒充银行卡部工作人员，并建议受害人立即报警。
2.如果受害人打来电话，这个所谓的“公安人员”就称已经“立案”，并说出立案号多少等等，并让受害人及时与“银联管理中心”联系，然后告诉受害人一个咨询电话号码。
3.受害人按照电话号码打过去后，就有人冒称自己是“银联管理中心”的工作人员，说已收到了公安机关的立案信息，并告诉受害人其个人信息被冒用，让受害人及时对所有银行卡进行升级，并转移卡内存款，然后给受害人提供一个银行账号。
4.受害人按照对方提供的账号把钱转移到“安全账号”时，就等于自己把钱汇入了骗子的账号。最终，受害者被骗得团团转。
智慧点拨
在现实生活中，在遇到比自己力量强大的对手时，如果与之硬拼解决不了问题，或者也不能简单地削弱对手的力量，我们就要多动脑筋，巧施多重计谋，运用“连环计”，一计套一计，一步一步地诱使对手上当，从而使对手内部相互牵制，背上包袱，行动不便，这样就给战胜对手赢得了机会。
1.计计相连
“连环计”不同于前面讲过的任何一种计策，而是任何两种以上计谋的组合，称得上是一计接着一计。此计的关键是要使对方“自累”，就是指互相钳制，背上包袱，使其行动不自由。这样，就给攻击对方创造了良好条件。
2.环环相扣
连环计最重要的是统筹安排，环环相扣，计计相连，牢牢掌握主动权，不能有丝毫破绽。若其中有一环一计之失，就可能造成牵一环而动全局、缺一计而弃前功的后果。只要运用得当，就能取得很好的效果。
前面讲到的电话连环诈骗，骗子通过自称银行、警察、银联员工进行的诈骗，深深地抓住了受害人的心理。骗子一计接一计，最终使受害人信以为真，陷入了骗子设好的圈套，最终上当受骗。
第36计 走为上——脱离险境，保存实力
核心提示
战争中看到形势对自己极为不利时就退走，这就是“走为上”的本义。做事时，如果形势不利，没有成功的希望，就选择退却的态度。所谓的“退一步海阔天空”就是这个道理。这里的“退”，不是“让”，而是“避”。
原文释义
全师避敌。左次无咎，未失常也。
敌势全胜，我不能战，则必降、必和、必走。降则全败，和则半败，走则未败。未败者，胜之转机也。如宋毕再遇与金人对垒，一夕拔营去，留旗于营，缚生羊悬之，置其前二足于鼓上，羊不堪倒悬，则足击鼓有声。金人不觉，相持数日，始觉之，则已远矣。可谓善走者也。
为了保全部队的实力，实行撤退也没有什么罪责，（因为）它并没有违背（用兵的）常道。