书城成功励志用业绩证明自己的价值
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第14章 关注细节,和业绩同行(1)

1、 细节决定业绩的成败

⊙如果你在每一件事情上都多做一点或多关注一些细节,那么,你所有的事情,都会比别人做得更好。如果你养成多做一点,或者多关注一些细节的习惯,你的一生都会是卓越的。

要保证一台机器正常运转,就必须控制好每一个环节,因为每一个庞大的系统都是由无数个细节结合起来的统一体。忽视任何一个细节,都会带来想象不到的灾难。

有一个推销员自认为非常优秀,可是每次出去推销产品都不怎么顺利,为什么呢?有一次,一个顾客告诉他,说他握手时没有力度,就显得他不够自信,无法让顾客感觉到他的真诚,所以人们怀疑他的为人,更不买他的产品。

你看,小小的一个动作,你做得是否到位体现了你对客户的尊重与否。

在日常生活中,许多小小的不起眼的细节你都要注意,否则它可能会影响你事业的成败。

哈姆威是西班牙的一个制作糕点的小商贩。在狂热的移民潮中,哈姆威也怀着掘金的心态来到了美国。但美国并非他想象中的遍地都是黄金,他的糕点在西班牙出售和在美国出售,根本没有多大的区别。

1904年夏天,哈姆威知道美国即将举行世界博览会,他把自己的糕点工具搬到了会展地点路易斯安那州。值得庆幸的是,他被政府允许在会场的外面出售他的薄饼。

他的薄饼生意实在糟糕,而和他相邻的一位卖冰激凌的商贩的生意却很好,一会儿就售出了许多冰激凌,很快就把带来的用来装冰激凌的小碟子用完了。

心胸宽广的哈姆威见状,就把自己的薄饼卷成锥形,让他盛放冰激凌。

卖冰激凌的商贩见这个方法可行,便要了哈姆威的薄饼,大量的锥形冰激凌便进入顾客们的手中。但令哈姆威意料不到的是,这种锥形的冰激凌被顾客们看好,而且被评为世界博览会真正的明星。

从此,这种锥形冰激凌开始大行于市,逐渐演变成了现在的蛋卷冰激凌。它的发明被人们称为“神来之笔”。有人这样假设:如果当初没有发现这个偶然中的细节,那么今天我们就不能吃上蛋卷冰激凌了。

细节致败或制胜的例子可谓是举不胜举。

当宝洁公司刚开始推出汰渍洗衣粉时,市场占有率和销售额以惊人的速度向上飙升。可是没过多久,这种强劲的增长势头就逐渐放缓了。宝洁公司的销售人员非常纳闷,虽然进行过大量的市场调查,但一直都找不到销量停滞不前的原因。

于是,宝洁公司召集了很多消费者开了一次产品座谈会。会上,有一位消费者说出了汰渍洗衣粉销量下滑的关键,他抱怨说:“汰渍洗衣粉的用量太大。”

宝洁的领导们忙追问其中的缘由,这位消费者说:“你看看你们的广告,倒洗衣粉要倒那么长时间,衣服是洗得干净,但要用那么多洗衣粉,算起来更不划算。”

听到这番话,销售经理赶快把广告找来,算了一下展示产品部分中倒洗衣粉的时间,一共3秒钟,而其他品牌的洗衣粉,广告中倒洗衣粉的时间仅为1.5秒。

也就是在广告上这么一点细小的疏忽,对汰渍洗衣粉的销售和品牌形象造成了严重的损害。这是一个细节制胜的时代,对于自己的工作无论大小,都要了解得非常透彻,数据应该非常准确,事实也应该非常真实,这样才能脚踏实地完成宏伟的目标。

偶尔多做一点,或者多关注一些细节,并不是一件困难的事情。困难的是把它养成一种习惯。优秀的员工,都应该具备这种习惯。

有一个邮局,经常接到投诉,说他们寄出的包裹封口不严,或者快件信封粘得不牢。但其中有一个投递员经手的邮件,从来没有被人投诉。他在工作时,只比别人多做了一个小动作——在封好包裹,或者粘好快件信封后,用力地将封口处压一遍,以确保封严。

多做一点,或者多关注一些细节,常常并不需要更多的知识和技能,而只需要更多的忠诚和精益求精的精神。忠诚的人会主动追求卓越;缺乏忠诚的人总是在“合格”处停住了脚步;如果连合格都达不到,他们就找出借口来为自己开脱。

如果你在每一件事情上都多做一点或多关注一些细节,那么,你所有的事情,都会比别人做得更好。如果你养成多做一点,或者多关注一些细节的习惯,你的一生都会是卓越的。

“神州5号”升天飞行之后,中央电视台的“东方时空”栏目专门对杨利伟和他的领导进行采访,解答“杨利伟怎样成为中国太空第一人”这一人们关心的问题。被采访的航天局的领导,讲了三点挑选杨利伟的理由:第一,杨利伟在5年的集训期间,训练成绩一直名列前茅;第二,他处理突发事件的能力强;第三,不仅心理素质好,而且口才好,讲话有分寸、有条理。

在“神州5号”正式上天之前,杨利伟通过了层层的考验,最后与另外两位宇航员竞争。那两位宇航员在其他方面与他同样出色,唯一不如他的是:他们的口才没有他那么好。

航空局领导考虑到我国第一个进入太空飞行的宇航员,肯定要接受众多新闻媒体的采访,还将进行巡回演讲,那时他的一言一行都会在全世界受到瞩目,于是最终选择了口才好的杨利伟。

杨利伟认为航空无小事,不管做什么都要全力以赴去做。不管是学技术、学政治还是在其他方面都是如此,连训练后的总结会、训练小结他都非常认真地对待。在总结会上,他总是准备充分,不仅积极发言,而且有条有理,从容不迫,在口才上显得比其他人略胜一筹。这给大家留下了很深刻的印象。

要想在关键时刻脱颖而出,就要在平时多注重细节的培养,它会给你带来意想不到的成功!

2、 执行细节,把业绩做大

⊙看不到细节,或者不把细节当回事的人,对工作缺乏认真的态度,对事情只能是敷衍了事。这种人无法把工作当作一种乐趣,而只是当作一种不得不接受的苦役,因而在工作中缺乏热情。而考虑到细节、注重细节的人,不仅认真地对待工作,将小事做细,并且注重在做事的细节中寻找机会,从而使自己走上成功之路。

德国一家公司在韩国订购了一批价格昂贵的玻璃杯,为此德国公司专门派了一位官员来监督生产。来到韩国以后,他发现,这家玻璃厂的技术水平和生产质量都是世界第一流的,生产的产品完美无缺。他很满意,就没有刻意去挑剔什么,因为韩方自己的要求比德方还要严格。

他无意当中来到生产车间,发现工人们正从生产线上挑出一部分杯子放在旁边。他上去仔细看了一下,没有发现两种杯子有什么差别,就奇怪地问:“挑出来的杯子是干什么用的?”

“那是不合格的次品。”工人一边工作一边回答。“可是我并没有发现它和其他的杯子有什么不同啊?”德方官员不解地问。“你自己看,这里多了一个小气泡,说明杯子在吹制过程中漏进了空气。”“可是那并不影响使用啊!”

工人很自然地回答:“我们既然工作,就一定要做到最好,任何缺点,哪怕是客户看不出来的,对于我们来说,也是不允许的。”“那么这些次品一般能卖多少钱?”“3块钱左右吧。”

当天晚上,这位德国官员给总部写信汇报道:“一个完全合乎我们的检验和使用标准,价值30元的杯子,在这里却被在无人监督的情况下用几乎苛刻的标准挑选出来,只卖3块钱。这样的员工堪称典范,这样的企业又有什么可以不信任的?我建议公司马上与该企业签订长期的供销合同,我也没有必要在这里了。”

执行细节,才能追求完美。完美的成品更能得到认可,获得赞誉,业绩也自然而然能越来越大。