第12章善用人脉——向教授和顾问学习
与杰出的创业家互动为我打稳根基。我曾经在许多卓越的公司工作、发挥专长，绝不贸然创业。
——亚历克斯·诺贝尔(Alex F. De Noble)
圣地牙哥州立大学创业学教授，《公司》杂志
身为学生就表示拥有独一无二的机会，可利用多数大学校园都有的雄厚智囊团——教授，也有机会和教授建立关系，求助请教。我们来看看具备创业精神的校园创业家，和地球上最聪明的脑袋一对一咨询能得到什么帮助。首先，营销系主任可提供你成功打进新目标市场的诀窍。而法律教授可针对特定的法律考量给你建议。如果你需要有人帮你评估公司使用的技术，那么工程或资讯科技领域的教职员能助你一臂之力。另外，当地成功的创业家一定能针对管理和经营问题给你有力的意见。
当然，教授的智慧和建议都是免费的，因为这就是他们每天的工作。真正的困难无疑是找到一个不会太忙，有时间伸出援手的人。因此不管是系主任或正好在学校附近经营公司的创业老手，你都应该用心学习他们的智慧，这就表示要建立人脉。简单说，现在就应该思考你要如何从教职员、助理、行政人员，还有和校园社群有关系的商人，获得宝贵的意见和专业的指导。这是提出和这些人建立及增进关系的诀窍、方法，还有如何为公司建立人脉及恰当的联系关系。
你的事业需要顾问
校园创业家几乎可以完全不受限制地向教授和行政人员咨询，也有机会同当地专业人员见面、互动。最重要的是，这些人有可能成为你的事业顾问。事业顾问提供你专业的建议和一般性的事业建议、精神鼓励，或人脉网络，借此帮助你顺利创业。你也许注意到，我在本书中多次提起教授和顾问。那是因为我遇到过一些优秀的教授和顾问，这应该不令人惊讶。我的顾问在各方面都给我帮助，于公于私都是。顾问提供你最丰富的资讯、人脉、智慧和建议。
寻找事业顾问的第一步就是，确定自己需要哪类的协助，还有你希望顾问扮演什么角色。第二步就是，查清楚谁可以扮演这个角色。如图12．1所示，教授和事业顾问可能扮演的角色有四种：产业专家、创业专业、指导者和赞助者。公司在发展过程当中，成功的校园创业家总有一天会从这些角色中受益。浏览这张表时，别忘了每格代表一个角色，因此一个人可能同时扮演四种角色，或四个人各扮演同一种角色。表中也列出找到最符合所需的教授和专业人员的几个诀窍。