乔·金利(Joe Keeley)认为开放加盟是他事业成功的神奇公式。他曾帮有三个小孩的家庭当保姆,后来他在圣托马斯大学就读时成立了大学生保姆及家教公司。现在花52,000到115,000美元就能加盟,还能获得必要的训练、支援和营销资料,使运营更为顺利。另外一个开放加盟而成功扩充的例子是大学专业油漆公司,由名叫葛利格·克拉克(Grieg Clark)的学生所创。这家公司号召跃跃欲试的学生加盟开店,帮人油漆房屋外壁。目前它是北美最大的学生油漆公司。
进军国际市场
如果你真的想往本国以外扩展事业呢?想进军国际的企业主必须考量许多问题,包括兑换货币、语言隔阂、文化差异等等,因此一定要确实做过这些功课。利用校内资源寻求意见或帮助,例如向校内的交换学生和国际级的金融学教授请教。
想获得更深入的资讯也可上国际商业教育和研究中心的网站(www.ciberweb.mus.edu)。该中心在全美30所大学设有分部,包括西岸的南加州大学、加州大学洛杉矶分校、圣地亚哥州立大学、华盛顿大学,还有东岸的康涅狄格大学、宾州大学和马里兰大学。其目标是提升美国人理解国际事务和经济活动的能力,由美国教育部推行,提供资料和人力资源给需要国际指导、语言训练和研读进修的学生、企业主和学院人士。
最后别忘了和你有意前往创业国家的美国大使馆联系。馆内通常都会有负责经贸的人员,可建议你如何在该地经营事业。可上usembassy.state.gov查到各大使馆的网站。
想进军国际市场吗?
在美国国务院经济竖商业局的商贸事务处(CBA)的网站(www.state.gov/e/eb.cba/),可找到在国际市场经商的资讯。毕业之后,公司何去何从?
创立GlobalComm Suppliers的两名学生,分别是2005年从乔治城大学毕业的丹尼斯·奥多内尔(Dennis O’Donnell),和同年从维拉诺瓦大学毕业的艾瑞克·格里芬雪莉(Eric Griffin-Shelly)。他们亲身体会到改变策略以吸引更大消费群的重要。2003年两人开始在eBay上销售高级手机,不久就发现大多顾客不是真正的手机用户,而是eBay上也想出售手机的其他卖家。他们因此决定改变经营模式,原本一次只卖一两支手机,全改成批发。这个决定带来重大改变:2006年的营收估计超过400万美元。