书城成功励志我是特朗普接班人
3407300000048

第48章 白纸黑字写下来——撰写出色的运营计划书(10)

另外,也要指出完整的团队还需要填补哪些职缺,而你打算如何招聘必要的人才。视团队需要的人才而定,有时候可能需要制作组织架构表。如果你有留住重要人才的好方法,也别忘了指出来。

十一、机会和风险:

这部分指出你的事业可能面临的最佳状况和最坏状况。在这里你一定要切中实际、谨慎分析,尽可能对投资者或放款者准确呈现此事业的有利优势和不利风险。概述基本市场、技术和公司面临的竞争风险,再说明你要采取什么步骤去克服。还要说明借由扩大资本额你可以获得什么机会,以及如果得不到必要的资金或达不到预期的获利,事业又会面临什么风险。有些学生担心指出最坏的状况会灭自己威风,或显露公司不好的一面。其实,这样反而证明你是经验丰富的专业人员,因为这表示你思考过各种可能的状况——无论是好是坏。投资者和放款者很清楚,能看见可能风险的创业家更有可能成功,因为这样的人能洞察先机,采取适当措施以防患未然。

十二、融资需求:

如果你正在寻求投资者或放款者,可以考虑把这部分纳入计划书中。如果你写计划书只是要整合运营方式和孕育适当的策略,那么这部分就可省略。在这里你要说明你需要多少资金、指出资金或贷款的利用方式,并解释如何让投资者有丰厚获利,或如何偿还放款者贷款。显然你在计划案中提出的募资声明必须指出,你的公司有能力让投资者及放款者回收资金,这样才能引起他们的兴趣。

十三、财务计划:

这部分在细目上也要力求精确。你必须提供各项财务资料,从目前的营收状况到一定时间内的预估损益都不可少。另外也要纳入实际或预估的现金流量表、指出公司何时能回收第一批资金的损益平衡分析,还有投资者若收回资金后的转型策略。这里不该出现一厢情愿的想法,或对未来营收毫无事实根据的预测。尽量以有力证据来支持你的推论,证明你的基本假设。运营计划书应包含下列财务报表,这部分第7章会再详细讨论: