老乞丐让流浪汉坐在椅子上，说：“我马上回来。”不一会儿，老乞丐夹着几本旧书回来了。他把书放到桌子上，在流浪汉身边坐了下来。接着，老乞丐打开了话匣子，开始了那改变流浪汉一生命运的谈话。
“年轻人，我教你两件事。”他目不转睛地看着流浪汉，意味深长地说，“第一，不要从封面来判断一本书的好坏，因为封面有时也会蒙骗你。我敢打赌，你一定认为我是个乞丐，是不是?”
“难道你不是吗?”流浪汉反问道说。
“嗯，年轻人，我知道你会这么想的。不过，我会让你大吃一惊的。”他一边说着，一边神秘地望着流浪汉，“你可能不知道，其实我是这个世界上最富有的人之一，人们梦寐以求的任何东西我几乎都有。”
说着，老乞丐收敛起笑容，目光也从流浪汉的脸上移向了远方，仿佛陷入了回忆之中：“我原来住在繁华的大城市，凡是金钱能买到的东西，我全都拥有。但是一年前，我妻子死了。从那以后，我开始追忆过去的岁月，深刻反省人生的意义。我知道，生活是丰富多彩的，而我还有很多东西都没有体验过，比如做一个沿街乞讨的乞丐。于是我决定要做一年的乞丐。就这样，在过去的一年里，我从一个城市流浪到另一个城市，到处漂泊，到处乞讨。”
说到这儿，他把目光再次移向流浪汉：“所以，年轻人，千万不要以貌取人，否则你会受骗的。”
他顿了顿，咽了口唾沫，语重心长地继续说道：“我要教给你的第二件事是要学会如何读书。因为这个世界上只有一种东西是别人无法从你的身上拿走的，那就是智慧!”
沟通总结
富翁的话一语中的：不要从封面来判断一本书的好坏，因为封面有时也会蒙骗你。的确如此，事情总是呈现两面性：看到的现象和事实。通常情况下，我们把看到的现象当做了事实。由此可见，对于陌生人，以貌取人，只会贻害无穷。