书城成功励志偏要和陌生人说话
3509600000080

第80章 让对方相见恨晚的关键五步(1)

让对方相见恨晚的关键五步

一见如故,相见恨晚,历来被视为人生一大快事。善于跟陌生人打交道,掌握“一见如故”的诀窍,让对方感到相见恨晚,不仅是一件快事,而且对扩大社交圈子也很有裨益。那么,如何交谈,才能使陌生人对你产生相见恨晚的感觉呢?

第一步:抓住最初见面的4分钟

大多数情况下,我们在与陌生人交往的时候,往往几句话后就不知该说些什么了,而且还会感觉尴尬。在这种情况下,你不要老想一些有深远意义的话题,应该提一些简单的问题寒暄一下,或者评论一下目前在你身边发生的事情。

对方是否喜欢你或什么时候可能成为朋友,按照信纳德?佐宁博士在《交际》一书中的观点,陌生人之间接触的最初4分钟是至关重要的。他认为,如果你在社交场合中遇到陌生人,你应把注意力集中在他身上4分钟,很多人的生活将因此而改变。

当我们被介绍给新朋友时,我们应当尽量显得友好和自信。因为

一般情况下,人们都喜欢那些喜欢他们的人。所以,和第一次见面的陌生人交谈的头4分钟,一定要表现出自信和友好。除此之外,还要善于察言观色,恰当地表现出同情、体谅、关心。

听到不顺耳的话,也不要立刻表现得不高兴或进行过多的辩解。在回答问题时,要表现得善良、友好,愿意帮助别人。听到对方的夸奖,可以谦虚地回答“哪里,我还差得远”以表现自己很有修养。

值得注意的是,与人见面的第一个4分钟,绝不是演戏给人看,否则会给人以虚伪造作的感觉。也决不应一见面就向人家诉苦、发牢骚。这些都可能使你失去一位很好的朋友或客户。

第二步:说好开场白

一见如故,这是成功交际的理想境界。无论是谁,如果具有跟陌生人一见如故的能耐,他做事就会左右逢源。

初次见面的第一句话,是留给对方的第一印象。说好说坏,关系重大。说第一句话的原则是:亲热、贴心、消除陌生感。下面介绍的几种的方式就能收到立竿见影的奇效。

□ 攀认式

攀认式开场白,就是说出与听话者存在的亲戚和朋友关系,以此接近对方,消除隔阂。

1984年5月,美国里根总统访问复旦大学。在一间大教室里,面对一百多位初次见面的复旦学生,里根的开场白就是:“其实,我与你们学校有着密切的关系,你们的谢希德校长同我的夫人南希都是美国史密斯学院的校友,照此看来,我们都是朋友了!”此话一出,全场鼓掌。接下来的交谈自然十分热烈,极为融洽。

再比如:初次见面,同对方说:“我和你哥哥是同学。”“我是你父亲的同事。”等,短短一句话,就缩短了与陌生人之间的距离。其实,任何两个人,只要彼此留意,就不难发现双方有着这样或那样的“亲”、“友”关系。