“嗯，是的，”乔?吉拉德—边盯着标价，一边含混地说，“琼，你看上去漂亮极了。”
推销员转而对乔?吉拉德的太太说：“有很多丈夫陪着太太到这儿来，却说他们的太太穿着皮衣体形臃肿。您有这样一位体贴的丈夫，真是幸福和幸运。我打赌他不会让您失望！”
这一番话使乔?吉拉德感到自己高大无比，他的脸上也堆满了得意的笑，但很快就领悟到——自己已经为太太买下了那件昂贵的大衣!
你看，给别人多“戴高帽”就这样好使，所以，面对陌生人，不妨多给对方“戴高帽”。
遇物增钱与逢人减岁
在与陌生人交往时，有一些赞美他人的技巧是非常简单，但又是非常实用的，如果能够在与陌生人初次相见的时候使用它，一定会在短时间内拉近你们的关系。例如，老百姓常用的“遇物加钱”与“逢人减岁”，就是最简单和最实用的赞美方法。
买东西是我们每个人日常生活中再平常不过的一种生活行为。人们普遍的购物心理是，自己能够用“廉价”购得“美物”，通常那些善于购物的人都具有这样的品格，那是精明人的一种象征。
也许我们不善于购物，但我们还是希望我们的购物能力能够获得别人的认可。所以，当我们购买了一件物品后，要是自己花了50元，别人却认为只需30元时，我们往往会有一种失落感，觉得自己不会买东西。相反，当我们花了30元买了一样东西，别人认为需要50元时，我们又往往会有一种兴奋感，感觉自己很会买东西。正是这种购物心态的存在，“遇物加钱”这种说话技巧便有了用武之地。
“遇物加钱”这个方法很能讨人欢心，而操作起来又很简单，你只要对对方购买的东西的价格高估就可以了。当然“价格高估”也要注意，首先你要对商品的物价心里有底，其次是不能过于高估，否则收不到好的效果。
与“遇物加钱”对应的是“逢人减岁”的做法。只要是人，又有谁不希望自己永远年轻而不要过早地老去呢？所以，成年人对自己的年龄是非常敏感的。例如，你是一位刚刚三十出头的小伙子，却被别人看做是中年人了，你的心里能高兴吗？