书城成功励志领导口才全书
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第250章 拒绝的艺术(2)

2?谢绝

(1)非个人原因的谢绝

对人说"不",最困难的就是在不便说出真实的原因时又找不到可信而合理的借口,那么,不妨在别人身上动动脑筋,虽然推脱不能解决问题,但却是拒绝的办法。

(2)情非得已的谢绝

当有人真心请求你的帮助时,在力所能及的范围内,应该尽量给予帮助。但碰上实在无能为力的事,你无法给予对方帮助时,也不要急于把"不"字说出口,不要使对方感觉到你丝毫没有帮助他解决困难的诚意,否则,你在别人眼中会是一个自私而缺乏同情心的人。

保险公司的李经理是处理协调客户赔偿要求事务的,李经理的工作决定他要经常地拒绝客户的要求。然而,他总是对客户的要求表示同情,并解释说,从道义上讲他同意对方的要求,可自己实在是心有余而力不足。由于拒绝得法,李经理的工作做得很出色。同样,当别人有求于你而你又无能为力时,先不忙拒绝他,而要耐心地倾听他的陈述,对他所处的困境表示同情,甚至可以给他提些建议,最后告诉他,你实在无法帮他,对方绝不会因此而生气,反而会被你的诚意所感动。

(3)通过诱导对方来谢绝

诱导对方即当别人向你提出不合理的要求时,不要简单地拒绝他,而应该让他明白他的要求是多么不合适,从而自愿放弃它。

一位业绩卓著的室内设计公司老板声称,对于用户的不合实际的设想,他从不直截了当地说"不行",而是竭力引导他们同意他希望他们做的事情。

一位妇女想要用一种不合适的花布料做窗帘,这位老板提议道:"你真是给了我们一种新的设计思维,不过让我们来看看你希望窗帘布置达到什么效果。"接着,他大谈什么样的布料做窗帘才能与现代装饰达成最好的和谐,很快,那位妇女便把自己的花布料忘了。

(4)谢绝后指明方向

这一点对担任一定领导职务的人尤其重要。比如你的下属向你提出的要求被你拒绝后,你不妨告诉你的下属他的努力方向,使他始终看到希望,与此相比,你的拒绝就显得微不足道了,不会挫伤他的自尊心,也不会伤害你与下属之间的感情了。