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第21章 大肆渲染,大造声势(3)

李嘉诚的办公室位于香港中环长江中心顶楼70层。怡人的海港和广阔的海天景象清新辽阔,既壮观又有一丝柔美,若似一幅现代版的江天一色泼墨画,尽收眼底。房间内四壁都以梧桐木板做雕刻装饰,地板上平躺着淡褐色的地毯,大玻璃柜中放置着几件玉器,一幅张大千的泼墨醒目地悬挂在墙上,使人感觉震撼又回味无穷。办公桌上整齐地站着电脑和齐备的办公用具,没有一页纸张无端凌乱地跑出来。这样的布置简洁、朴素,又不失雍容大度,整齐、有序,显示出的唯一信息就是:一切尽在主人的掌控之中。

金庸在香港明河出版社有一间近200平方米的海景办公室。办公室两边窗户占据了半面墙壁,不论是悠然自得地坐在办公桌后,还是巍然屹立在窗前,都让人有无限开阔的视角,眺望窗外那姿态妖娆、典雅豪贵的维多利亚湾。一位到他办公室采访过的记者形容说“窗外湛蓝,高楼巍峨,香港的浮华和浪漫似乎触手可及”。

而沈阳和光商务董事长吴力的办公室,让所有见识过的人都会产生难以磨灭的印象。从门口到他的办公室足有20多米。《IT经理世界》的记者闫文健无限感叹地说:“这不由得令人想到过去臣子们必须穿过一个又一个大殿,在路上一遍遍温习顺从的概念,方能一睹龙颜。”

此外,在商务谈判中,关于办公室以及其他场所的选择和布置还有一些注意事项,如果把握得当,也会为主人的身份增光添彩,展示主人的优势条件,从而有助于谈判的成功。具体内容如下:

1商务谈判场所应舒适简洁宽敞大气,谈判桌要宽大,座椅、沙发要舒服,环境布置要有商业气氛,没必要为了高雅而故弄玄虚,将谈判场所弄得像个艺术陈列室。

2在商务谈判中,双方的主谈者应该居中坐在平等而相对的位子上,谈判桌应该是长而宽阔、明净而考究的;其他谈判人员一般分列两侧而坐。这种座位的安排通常显示出正式、礼貌、尊重、平等。

3如果是多边谈判,则各方的主谈者应该围坐于圆桌相应的位子。圆桌通常较大,也可分段而置;翻译人员及其他谈判工作人员一般围绕各自的主谈者分列两侧而坐,也可坐在主谈者的身后。

4无论是双边谈判还是多边谈判,桌子和椅子的大小应当与环境和谈判相适应,任何不协调与别扭的随意安排都会给谈判者心理带来压抑感或不适。

5与长方形谈判桌不同,圆形谈判桌通常给人以轻松自在感。所以在一些轻松友好的会见场所,一般采用圆桌。

6无论是方桌还是圆桌,都应注意座位的朝向。通常人们总是认为面对门口的座位最具影响力,西方人觉得这个座位具有权力感,中国人则习惯称此座位为“上座”;而背朝门口的座位最不具影响力,西方人一般认为这个座位具有从属感,中国人习惯称此座位为“下座”,因此,在安排就座时要充分考虑这方面的心理习惯,避免发生不愉快,比较合乎社交礼仪的,往往礼待来宾坐上座,否则还不如在第三方场地举行谈判以避讳。

7如果在谈判中想通过座位的安排暗示影响力,最好的办法是在座位上摆名牌,指明某人应当就座于某处,这样就可对每个人形成某种影响力。按照双方各自团体中地位高低的顺序来排座,也是比较符合社交礼仪规范的。

制造大场面,塑造大人物

所谓的制造大场面,就是通过动用大量人力、物力、财力,人为地制造一种融自然景观、人文景观、人物活动为一体的宏大景象,并通过这种宏大的景象来大肆渲染气氛,进而塑造人物或者表现事物。大场面,会给人带来强烈的视觉冲击,让人的心灵受到深深的震撼。制造大场面,十分有利于塑造主人的形象,场面越大,主人的形象也越大,从而会受到万众瞩目,成为焦点,那么主人自然会产生一种心理优越感和自豪感。

在过去,帝王将相最热衷于制造大场面。拿皇族来说,婚丧嫁娶、登基祭神、出宫巡游都需要制造大场面以炫耀天子神威。在影视剧中,我们经常看到这样的情景,在富丽堂皇的紫禁城,当皇帝登上龙椅那一刻,下面文武百官集体跪拜,手执刀枪剑戟的士兵威风凛凛,那种场面,不仅让皇帝老儿风光无限,就连电视机前的观众也难免会滋生一种俯首膜拜的心理。此刻,每一个人的心里都会有一种制造大场面的渴望,因为那种自豪和满足的感觉是难以言表的,更是引人入胜的。

在“皇帝制造”的各种大场面中,祭天仪式是一种典型。据史料记载,明清两朝每年冬至日的圜丘祭天,是古代祭祀最主要的形式之一,礼仪极其隆重与繁复,场面极其宏大与壮观。不难想象,皇帝是传说中天的儿子,他要祭天,就是祭拜自己“神圣的父亲”,那场面该是何等的波澜壮阔。

在祭天之前,首先要进行充分、大量的准备工作。此时,不管耗费多少人力、物力和财力,都在所不惜。如:对天坛(祭拜场所)内各种建筑及其设施,进行全面的大修葺。修整从紫禁城至天坛皇帝祭天经过的各条街道,使之面貌一新。祭前五日,派亲王到牺牲所察看为祭天时屠宰而准备的牲畜。前三天皇帝开始斋戒。前两天书写好祝版上的祝文。前一天宰好牲畜,制作好祭品,整理神库祭器。之后,皇帝阅读祝版,检查祝词,然后到皇穹宇(也叫回音壁,是放置皇天上帝和皇帝上八代祖宗的牌位的地方)上香,到圜丘坛(也叫祭天坛,在天坛南部,是皇帝举行冬至祭天大典的场所)看神位,再去神库(贮藏祭品的库房)查看边豆(一种祭祀物品)、神厨(制作祭品的厨房)和牲畜,最后回到斋宫斋戒。祀日前夜,由太常寺卿率部下安排好神牌位、供器、祭品,乐部准备好乐队陈设,最后由礼部侍郎进行全面检查。

当准备工作完成之后,就要开始对祭位进行精心的设置了。在这里,圜丘坛专门用于祭天,台上不建房屋,对空而祭,称为“露祭”。祭天陈设讲究,祭品丰富,规矩十分严明。在圜丘坛共设七组神位,每组神位都用天青缎子搭成临时的神幄。上层圆心石北侧正面设主位--皇天上帝神牌位,其神幄呈多边圆锥形。第二层坛面的东西两侧为从位--日月星辰和云雨风雷牌位,神幄为长方形;神位前摆列着玉、帛以及整牛、整羊、整豕和酒、果、菜肴等大量供品。单是盛放祭品的器皿和所用的各种礼器,就多达七百余件。上层圆心石南侧设祝案,皇帝的拜位设于上、中两层平台的正南方。圜丘坛正南台阶下东西两侧,陈设着编磬、编钟、骾钟等十六种,六十多件乐器组成的中和韶乐,排列整齐,肃穆壮观。

祭天的时辰也是非常重要的,为日出前七刻,时辰一到,斋宫鸣太和钟,皇帝起驾至圜丘坛,钟声止,鼓乐声起,大典正式开始。此时,圜丘坛东南燔牛犊,西南悬天灯,烟云缥缈,烛影摇红,给人一种非常神秘的感觉。正是这种神秘的感觉,使所有人甚至包括皇帝,都对上天顶礼膜拜,俯首恭顺地祈求保佑风调雨顺,国泰民安。

祭典程序更是十分严格的。分为迎帝神、奠玉帛、进俎、行初献礼、行亚献礼、行终献礼、撤馔、送帝神、望燎九项,每一项都由皇帝亲自参与完成,每一个步骤都必须认真执行,不得有半点疏漏。其间燃香点火,歌舞升平,三叩九拜,气势恢弘。仿佛没有如此的动静,就无法打动上天。直到最后,皇帝亲眼看到焚烧祭品后,才可以起驾返宫,大典也就此结束。

在祭天过程中,所有参与相关事务的人员,都不得有任何差错,否则要予以严惩。如在《大清律》中明文规定:“每逢祭祀,于陈祭器之后,即令御史会同太常寺官遍行巡查,凡陪祀执事各官,如有在坛庙内涕唾、咳嗽、谈笑、喧哗者,无论宗室、觉罗、大臣、官员,即指名题参。”因此,凡随祭人员无一不是诚惶诚恐,胆战心惊的。出错事小,杀头事大。与其说是不敢触怒神权,不如说是不敢触怒皇权。其实,祭天大典不过是封建皇帝展现“君权神授”思想,显示“天子”神圣权威所玩弄的一种把戏,为了达到其宣扬神权以维护皇权的目的,皇帝公然制造大场面,进行大摆谱,就是在向天下人宣布一条铁血定律--皇权是至高无上的。

在封建时代,大场面的制造工作主要有帝王来完成,在现代社会里,大富豪则不会放过这个机会了,他们常常通过公然示威的手段来进行自我炫耀。

2004年6月,在买下伦敦肯辛顿宫花园豪宅刚两个月后,印度裔钢铁大王米塔尔就为爱女的婚礼,打造了一场最气派、最豪华、最具世界轰动性的盛典欢庆。

他先是租下12架波音飞机,把1500名贵客送到巴黎,参加持续5天5夜的盛大庆祝活动。狂欢地点每天更换,从著名的杜伊勒里花园、凡尔赛宫到路易十四时期财政大臣的古堡等,都是些极其著名而又奢靡的场所。

他还专门包下了巴黎五星级酒店洲际大饭店的所有房间,供客人食宿。并专门聘请了穿着传统印度服装的男子,在饭店外面打着鼓,每逢客人进出就向他们抛洒花瓣。饭店门口停着几辆豪华马车用来接送客人,为了让每一个细节都尽善尽美,在每一辆车上都安置了一个迷你酒吧。

婚庆活动由在塞纳河畔举行的家庭歌舞会拉开序幕。揭幕剧是由印度宝莱坞头号编剧阿克塔尔根据新娘和新郎的爱情经历亲自撰写的一出长达1个小时的话剧,新郎和新娘则在剧中分别饰演自己。演出结束后,众宾客立刻被接送到凡尔赛宫,在那里参加订婚典礼和豪华的派对。澳大利亚国宝级流行歌星凯莉·米洛是婚礼派对的音乐主角,更是为婚庆增添一抹彩虹,让人又惊又喜。

正式的婚礼仪式选在巴黎东郊的子爵堡举行。因为这座17世纪的古堡绝顶美丽,据说比凡尔赛宫更漂亮,曾引起过路易十四的嫉妒。婚礼宴会的餐食则是由印度名厨马哈拉伊带着38位助手为宾客们献上的传统的印度大餐,宾客们在宴会上喝掉5000多瓶450欧元一瓶的法国名酒。

此外,米塔尔还在巴黎西郊的圣克劳德公园临时建起一座木制城堡,并邀请人们到埃菲尔铁塔观看焰火表演。耀眼的光华照亮了埃菲尔铁塔。

在米塔尔的精心筹划下,女儿的婚礼俨然已经成了一场豪门大戏。场面之宏大,花费之奢靡,连欧洲的王室婚礼也难以企及,共花费了5500万欧元。米塔尔迅速登上了各国娱乐媒体的头条,他也迅速得到了欧洲上层社会的认可。

有评论认为,米塔尔借嫁女的机会,做了一次昂贵的且富有成效的广告。由此形成的无形资产,对米塔尔以后在世界钢铁市场开疆拓土,起着不可估量的作用。

这种以奢靡的花费来编排盛大排场的方式,赤裸裸地在全世界和每一个民众,尤其是在上流富豪贵族面前,来展示自己的雄厚财力、广博人脉和卓越品位,在自古以来的全球各种文化中都非常盛行。它的实质归结为:傲慢宣誓般的公然示威。

精心策划的豪华场面,给人以强烈的感官冲击,震撼人心,让观众在不知不觉中接纳主人传达的信息。就像米塔尔嫁女所展现的一样,尽管高傲的欧洲人一向目中无人,孤芳自赏,尤其不把亚洲人太当回事,但是场面营造的如此宏大,富贵到如此境地,其气势之压人,让传统的欧洲豪门贵族都不得不重视,不得不刮目相看。