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第6章 嘴巴这样讲(6)

3W2S——When(故事发生的时间)、Where(故事发生的地点)、 Who(主人翁和其他配角)、Simple(背景要很简单,不能花太多篇幅和时间来描述)、Specific(背景要给听众一个很具体化的感觉)。

1958年冬天,大别山区安徽金寨县,零下七八度,冷风刮着干枯的树枝飕飕作响,寒气像刀子一样直灌到脖子里。刚蒙蒙亮的时候,伯父就和本地的农民兄弟一起带着斧头到山上去砍树。当时条件非常苦,每人只能带着5个冷馒头、一小塑料袋咸菜和一壶开水,要走10里地的山路,才能到山脚。然后,就各自到各自的区域里去砍树,一直到太阳下山才能回。

共鸣——演讲者交代的背景需要引起听众的共鸣,我们不能说,“很久很久以前……”,也不能说“从前”或者“上次”,这些口头禅只要一出来,基本宣告你的故事失败了。你也不能以火星或月球为背景,因为这个背景缺乏与听众的共鸣。

悬念——好的故事,还要能在背景部分给听众一种悬念的感觉,让听众有听下去的欲望。

过渡——当然,你需要很好的从背景过渡到情节的部分。

特别说明:

背景的描述一定要真切,不要陈词滥调,无病呻吟。

对于一般演讲的小故事,人物的数量不要超过3个人。

背景的交代时间不要超过45秒,整个故事的时间控制在3~5分钟以内,否则听众的注意力就会转移。

最棒的讲故事的感觉是,当你讲完背景后,一个有概念却又模糊的背景影像立刻呈现在听众眼前。

◆ 情节

这个部分是整个故事里最最核心的部分,可以说,精彩的故事就是由一个情节接着一个情节地往前推进,就像电影一样,一个场景接着一个场景地呈送在观众的面前。一个好的故事,必须能让听众跟着你的描述在眼前或脑海中出现情景和画面。

细节显画面——情节要通过细节描写,尤其是通过形容词或动词将情节描述出来,让听众有一种强烈的画面感。请参考“让演讲跑起来”里面的场景动词以及修饰词汇的部分。

我问伯父:“你是知识分子,能承受这样繁重的体力活吗?”

伯父喝了一口茶,狠狠地吸了一口烟,似乎不愿意回忆那段岁月,过了一会儿说道:“很难,我的体力无法和当地的农民兄弟比。”

“人是被逼出来的,干不动也得干!”伯父沧桑又坚定地说道。

“那您能完成任务吗?”我很好奇地问道。

伯父把抽了一半的烟掐灭在烟缸里,喝了口茶,看着窗外的天空,露出得意的笑容:“我是砍树最多的人。”

“不可能。”我怀疑地看着伯父。

伯父把身子从椅子里往前坐了坐,离我更近,认真地看着我说:“孩子,做事不能只靠蛮力,得要用脑子。”

我睁大眼睛看着伯父,心想:“这种卖苦力的工作还要用什么脑子,谁力气大谁就砍得多呗。”

伯父似乎看出了我的心思,把椅子挪得离我更近,拍了拍我的膝盖:“刚开始的时候,我每天和他们一起上山,比他们下山还要晚,我始终完不成目标……”

情绪抓人心——在整个故事讲述的过程中,演讲者的情绪要充分流露出来,或歇斯底里,或痛哭流涕,或伤心欲绝,或激情澎湃,总之,要把你的爱恨情仇全部表现在你的脸上和语言上,这就是所谓的情绪。

冲突引思考——一个故事能不能精彩,还要看故事中的人物是否有冲突——演讲者能否把人物内心的矛盾和冲突表现出来,以引起听众持续关注并思考。例如:

……我当时真的很矛盾,到底要不要把这个消息告诉他呢?我担心他根本无法接受这个事实,我决定把这个消息深埋心里。但晚上当我闭上眼睛的时候,那个身影总浮现在我眼前,我整夜无法入睡……凌晨一点多,我跑到他的房间……

专注不跑题——讲故事最怕的就是跑题,有些演讲者的思维很发散,不知不觉从一个主题跑到另一个主题上,要记住,故事是为结论服务的。

特别说明:描写情节的难度是最大的,正如古人对写文章的要求:“文似看山不喜平,才下峻岭又高峰,曲径通幽花满路,独上高楼看明月。”

◆ 结论

人物讲结论。故事的结论要能说服听众,让其接受你的观点。事实上,我们讲故事就是绕一个大圈圈,通过听众的嘴巴讲出结论。保险公司的销售员很会讲故事。在他们的故事收尾部分,故事中的人物会流下悔恨的泪水——“我真不应该贪图小便宜省几百块钱,导致这次的车祸让自己倾家荡产。”这样的结论让听众产生共鸣,于是成交。或者,在故事的首尾,故事中的人物面露喜悦和感激——“幸亏你当时提醒了我,我买了车险,所以,在这次车祸事故中,我的损失很小,谢谢保险公司。”

听众悟结论。故事的结论有三种境界,最高境界是让听众去“悟”,听完故事后绕脑三日不绝于心,最终自己悟出来。

伯父睿智地看着我,不紧不慢地说:“孩子,当人们只想砍更多树的时候,很多人都忙于砍树本身,而不去想我的斧头是否已经钝了,希望你能明白这个道理,常检查自己的斧头,尤其在今天这个快节奏的社会里……”

……

伯父又点上了一根烟……

烟雾中,我陷入了沉思。

是的,磨刀不误砍柴工,这个我熟知了近30年的道理,在此刻,突然发现,我仅仅限于知道这句话的意思。今天,在与伯父的聊天中,我才真正明白它的内涵。我是每天不顾一切地往前冲呢?还是该停下来思考一下,我的刀是否已经钝了,我又是否随时带着磨刀石呢?

结论要准确。事实上,一个故事能反映出不同的主题,尤其在故事快结尾的时候,能够通过引导得出不同结论。此时,大家要将故事引导到你要表达的主题上面,准确表达出你的意思。比如,我们都非常熟悉的小马过河的故事,可以表达如下两个主题:

A:实践是检验真理的唯一标准。

B:做事不要人云亦云,要有自己的主见和判断。

两个观点都可以通过小马过河的故事去阐释,具体要表达哪个观点,你的故事应该需要做细节性调整,尤其是情节部分中冲突的部分,最终将故事主题引导到你要表达的观点上。

在讲故事的过程中,如果你能模仿人物的角色,用人物角色的特定语言习惯来讲述故事,会收到更好的效果。

演讲中讲故事的时候切忌太流畅,太流畅会给听众一种背书的感觉,你需要在适当的地方运用思考标志、回想标志,表示你在想过去的情景。这些标志有很多,因演讲人而异,因故事类型而异。譬如:眼珠向左侧转动,抬头仰望天花板,停顿,闭上眼睛,手扶额头等。

语气语调和动作表情:这属于表演的部分,对塑造故事的画面感非常重要。语气语调和动作表情要与表达的情景相匹配,这个部分在前面有详细的阐述。

你或许正在纠结,我就是一个天生不会讲故事的人,怎么才能训练我讲故事的能力呢?我想说的是,没有人生而知之,只有学而知之,而练习以及反复练习是最好的方法。下面我将交代一些训练自己讲故事能力的方法与策略。当然,你要成为一个讲故事的高手,光知道这些方法与策略是远远不够的,必须要将其运用于实践,大量运用于实践,反复运用于实践!

∷ 5大训练方法练成故事高手

◆ 方法一:天天讲故事

这个方法最简单,但贵在坚持,你可以和你的孩子一起讲故事,你可以在会议室开会的时候讲故事,你还可以组织员工和同事,开早会的时候每人每天讲一个小故事。故事的类型不作限制,目的是锻炼你讲故事的感觉。假如你可以长期训练的话,你讲故事的能力定能上升一个台阶,演讲水平也必将上升一个台阶。

◆ 方法二:接力讲故事

这是一个非常好的训练方式,能够训练一个人的应变能力,而且,这样的方式还可以互动起来,不会枯燥!

接力讲故事,是由几个人一起编一个故事。有一个人开头,讲到紧要关头,突然停下来,由另一个人按他自己的思路接着讲下去,如此循环往复,把这个或幽默或搞笑或滑稽的故事进行下去。这种做法不仅是为了培养演讲者的语言组织能力,更主要的是培养演讲者在讲故事中迅速展开想象。接力讲故事能同时锻炼这两方面能力。

A:我听到脚步声……一步一步地走近房门,我害怕极了,这时,房门被慢慢打开了……

B:只见一位侍者端着一叠面包片、热牛奶和鸡汤走进来,我这时才想起我忘记了吃宵夜……

C:我拿起宵夜,狼吞虎咽地吃起来。宵夜很香,正当我准备大口喝汤的时候,我突然发现碗里有……

D:一只苍蝇,啊,竟然有苍蝇,有没有搞错,我愤怒之极,冲出房间……

E:洗了把脸,又回来了,把苍蝇捞出来,接着把剩余的汤全喝完了,我实在舍不得这个鸡汤……

◆ 方法三:跟随讲故事

跟随一个现实中的人,他说一句你说一句,不但要模仿讲故事人的台词,还要模仿他的表情。另外一个做法是,你可以模仿说评书和相声的,例如单田芳、周立波或郭德纲等。

◆ 方法四:复述讲故事

复述别人刚刚讲过的故事,不光是复述其形,更要复述其神,这种训练方法与跟随讲故事的及时性是有一定区别的。我平时复述周立波在《一周立波秀》里面讲的小故事。

◆ 方法五:转换讲故事

此方法的要领是对照前面所说的“三步讲故事”法则,将一个道理或观点策划成故事,考查一个人的策划能力。