书城游戏戏舞沧灵
3821900000051

第51章 柳相的谈判之道

谭若玄这一手快刀斩乱麻来得非常突然,红鲤族长正想说些什么,一时之间却又想不到什么理由推脱,最后最好无奈的应承下来。之后,似乎因为身有要事,或者是不想逗留下去,对方便随便找个理由离开柳问情坊,而谭若玄也没有出口相留,只是报以亲切的笑容,自顾自的喝酒作乐。

没多久,待红鲤族长已经离开柳问情坊一段距离之后,柳相也出现在谭若玄的面前,随著他的却是竹君。只见竹君那本来是青色的面上竟然出现一点淡红,而且还有点喘气的模样,看情况应该是匆匆赶来导致的。两人看到谭若玄之后也不多话,也不多话,便很有默契的分别坐在谭若玄的左右,竹君居左,柳相句右。难得的是,他们两个在这个过程里面竟然没有一句口角。

“左右分座,这是在显示各自今后的位置吗?”看过不少历史小说的谭若玄,自然也知道左右位置的分别。不过,对此,他不禁心中吐糟:“喂!你们两个说也不说,就平白瓜分了我身边的位置,本来我还想将来放两个MM在身边的!你们分归分,好歹也跟我送个MM来!!”虽然是满肚牢骚,不过谭若玄也不会脑残的说出来。

在古代礼制,左右哪个为尊,是根据朝代不同而决定,并非固定不变的。不过大致上是左比右尊,但右比左贵。左的尊,在于交际场合,在于辈分;而右的贵,在于官场的尊卑,在于位。显然,两人已经在之前有所共识,这样的分配,也算是变相对谭若玄显示他们两族的投诚之意。

“左尊于位,就是说今后柳相承认了竹君的地位比自己高;右贵于用,竹君也变相肯定柳相今后发挥的机会比自己多。你们两个,如果不是那一点点的感情问题,还真是知己知彼,懂得如何各司其职啊。”对于两人的投诚,谭若玄只有高兴的份儿,那会多说什么。

至于,为什么两人会这样妥协,谭若玄也很想知道原因,不过也知道现在不是该八卦的时候。

这个时候,久违的系统声音再次出现:“恭喜玩家若玄成功令竹,柳两族举族诚心投靠。由于玩家目前还没有完成主线任务,所以奖励暂时保留,待玩家正式完成任务之后另行发放。”

“系统既然作出这样的提示,就是说,如果现在就获得奖励,肯定会对完成主线任务有著重大额影响。看来,我要加紧脚步,完成那该死的主线任务了。”外在危机,加上现在那未知的奖励,某程度上已经成为了谭若玄继续游戏的动力。

谭若玄听到这些好消息,高兴是必然的,不过也没有因此乐极忘形,也将跟红鲤族长之间的会话明细一一说清,做一个赛后检讨,同时也想看看两位有什么想法。一人计短,二人计长,加上二人也不凡,自然有他们的见解。

谭若玄的举动,在另外两人的立场去想,自然当作是对他们能力上的考验。柳相非常狡猾,面上一笑,然后指著竹君一笑,表示让对方先说。

竹君本待有所推辞,谁知道柳相突然换了一副极其不爽的面庞,然后指著对方的位置,显然在说:“你既然身居高位,自然理应第一个发言,如果不是的话你这地位是纸糊的?不要给脸不要脸。”

看著柳相那精湛的变脸技术,谭若玄只觉得叹为观止,不过他也想听听竹君的意见,所以也没有阻止的意思。

竹君知道,自己再不说点什么,就会引起另外两人的不满,于是唔了一声,然后整理一下自己想说的话,才一本正经的说:“主上《系统表示投诚之后,就自动改变了称呼》,按照你刚才所说,能够在第一次见面就取得如此成果,虽说当中还是有不成熟的地方,但是已经很不错了。”竹君的话,虽然是称赞了谭若玄,不过对方明显是想听听别的。

“能够详细说一下吗?”对于对反的赞誉,谭若玄也不以为意。明显,他不是想听漂亮话。

既然主上这样发话,竹君也就直肠直肚的说:“主上的心思其实是不错的,不过就是有些地方不够圆滑。有些地方不够深入。第一,主上不应该主动约见对方,就算以柳相的名义邀请也是一样。首先,须知道主上跟对方根本毫无交情,就算对方在我们攻击黑豹族的时候送个礼,交个好,却不是前往阴阳别府,而且往白虎族那边。那说明什么?主上从中虽然知道对方不简单,可是却看不出对方的手腕,这就是想的不够深入。”

竹君补充:“对方此举,却是进可攻退可守,立于不败之地。你胜,则可乘机结个善缘,拉上关系,可是你败,则可将一切撇清,独善其身。

可是,换做主上的立场,却不能用同样的方法对待,因为主上已经处于动状态,一切不能自主,单看之后对方就没有继续联络就能得知。只要双方没有公开联络,红鲤族长就可以完全否定一切。主上先行联络对方,很明显就正中对方下怀。因为,在外间看来,一切就变成我方主动,对方被动。万一我们跟蛇族的作战失败,红鲤族长就可以将一切责任推在我们身上,将自己的风险程度减到最低。到时候,难保对方不会为求自保,乘机落井下石。”

“啊”经对方这么一说,谭若玄才恍然大悟,哑口无言,额头也冒出一点汗水。他也知道,自己此举也有点冒失,可是却没有意料到会有如此大的效果。

“幸好主上用的是柳相这家夥的名义,而且一切也只是秘密进行,所以还有推脱的方法。大不了,就让他背上一切骂名就算。”似乎自己的话也太重了,竹君立即找个机会将话给说圆了。不过,看不出来,竹君有时候也满腹黑的。

“古板竹!你陷害别人的时候,麻烦你不要光明正大在当事人面前说好不好!”柳相差不多被对方气死,如果不是谭若玄在身边的话,很可能就当场上演全武行。

“我是以事论事,而且,身为主上的左右手,难道你以为只是说说而已?所谓食君之禄,担君之忧,要有地位却又不想办事,哪有这么便宜的事?”竹君目无表情,语气正经八百的说。听起来好像是大公无私的样子,不过这显然是死道友不死贫道的做法。而且,从其眼神看出,此时的他明显很爽。不得不说,竹君如果将一切上纲上线的话,柳相还真不是对方的对手。

“好你个古板竹,给我记住!”柳相心中气得要死,不过碍于现在环境不适合,所以强装无动于衷的样子。不过,可以肯定的是,这个场子,他一定会找回来,而且还是双倍奉还。

没有理会柳相,竹君接著说:“第二点,主上并没有选择在正确的时间跟对方会面。没错,我们是要跟对方合作不假,但是,现在情况真的这么危急吗?我们用的著现在就得找对方吗?单看形势,似乎对方比我们更惨,就算真的要见面,理应也是对方主动派人,而不是我们主动邀约。主上这样子,不但再次将自己陷入被动,还会因此柳相已经投向我们这方的可能。换个方面说,如果对方不是有意跟我们接触,我可以肯定,这次的会面根本是不应存在的。主上,虽然你有这样的眼光,却没有相应的手腕,眼高手低,这是缺乏经验所致,一切还得努力啊。”

竹君说话的时候,虽然没有半分批评的语气,不过却足以令谭若玄无地自容了。

“竹君,你继续说下去吧!”谭若玄已经被说到全身冷汗,面无血色。自己也想不到,自己还以为不错的举动,竟然是破绽重重,当中还有不少是非常严重的。好险自己最后还是达成目的,否则的话自己可就万死莫赎了。

竹君自然也看到谭若玄的神色,倒是有点迟疑的问:“主上,你真还要我说下去吗?”

“一个好的领导,就应该虚心接受属下的批评,不管是好的还是坏的。这个度量,我还是有的。你尽管说吧,我还承受的住。”看来,谭若玄已经有受死的准备了。

一旁的柳相却在这个时候说风凉话:“明知道古板竹的话非常伤人,主上你还摊开胸口,高呼随便。我该称赞主上你礼贤下士,还是该说你犯贱才好!”说完,柳相还有意无意的叹了一口长气,表示自己的感叹。柳相的举动,不但竹君,就连谭若玄也有想将他狠扁的意思。

结果,竹君也继续说了:“第三样,其实是非战之罪,因为这有关谈判的技巧。主上,在会面之中有没有察觉到,一路以来是你说他听,他的一句问题,却要你用上很多时间解答?”

对此,谭若玄点了点头。

“作为一个正常的谈判,应该是你来我往,而不是呈现一面倒的情况。对方刻意如此,表面看来就像是我方大占上风,压著对方的气势,实际上并不如此。说话越多,也给对方有更多的时间应对;同时,我方说的太多,很容易会出现言语上的错误,被对方从中评击。对方此举,明显就是谈判高手,不争一时锋芒,只求一击必杀。幸好主上准备充足,所有事情也有足够的理据,才没有被对方难倒,从而达成初步的合作,否则的话今天可是白行一趟。”竹君的话虽然有批评,但是也非常中肯,谭若玄也听的舒服。

“想不到,竹君显然也是精于谈判之道,我还真是看漏眼啊!”竹君说的,谭若玄只觉得叹为观止。

“其实,主上,这不是你的错。今天的会面,理论上不应该由你来说。你的作用,应该是将一切一锤定音。谈判这玩儿,应该交给专门人士去办。不过,这应该是某人要凸显自己的身价,应要表现自己的时候却又借故离开,让主上难堪。这种人啊,还真是居心叵测呢!“说完,竹君还非常有意的将眼神往柳相那个位置一抛。

“竹君!”面对对方一而再再而三的挑衅,柳相忍不住破口大骂。

“今天竹君是吃了火药吗,怎么像根爆竹一样专门向柳相那边开火?”