“好吧,”布兰达说,“我们有几分钟的时间,告诉我,为什么应该选择你而不是那些大公司,就因为你提供私人服务?”
“那要看你对那些私人服务是怎么界定的,如果你是指总有人跟在你的后面,不停地对你阿谀奉承、拍马屁,那我可做不到,那些大公司更擅长此道,他们有专职的人做这些。”
“那么米隆提供什么样的服务呢?拍马屁加阿谀奉承。”
米隆笑了笑,“一整套个性化的服务,帮助你获得更大的资产,同时为你腾出完整的时间,保证你的个人生活不受影响。”
布兰达点了点头说:“你真会吹牛。”
“是啊,但是听起来很不错,我们公司有三部分组成。第一部分是赚钱,我负责所有合约的谈判,我会不断地为你开发新的商业契约,尽最大努力帮你争取最高的价钱。在WPBA打球能给你带来不菲的收入,但是跟合约带来的财富可谓是小巫见大巫了,在这方面你有很多的优势。”
“比如说?”
“我脱口而出的理由就有三个:第一,你是全国最优秀的女篮选手;第二,你在攻读医学院的儿科,我们可以根据这个角色来进行定位;第三,你的相貌不错。”
“你还漏掉一点。”
“什么?”
布兰达补充道:“第四,向来属于白人的优势,谈吐得体。你有没有注意到,很少有人形容白人运动员谈吐得体。”
“事实上我注意到了,所以没有把它列出来,这一点确实很有帮助,我不想评论黑人的英文怎么样,但如果大家认为你谈吐得体,你的身价就会增加,就这么简单。”
布兰达点了点头:“接着说。”
“对你来说,我们需要设计一整套的策略,很明显,你会吸引服装公司、运动鞋公司跟你签约,食品加工公司也会喜欢你,还有连锁餐厅。”
“为什么?”布兰达不解道,“因为我的个头大?”
“因为你不像流浪汉,”米隆纠正道,“你很真实,赞助商都喜欢真实,特别是关于外来的食品,他们想要一个更有吸引力、更容易接近的人。”这是一组矛盾,却是实情,而你刚好拥有这样的特点——化妆品公司也会想要找你。我们还可以选择很多地方市场的合约,不过,我建议你一开始不要这么做,我们尽量专注于全国市场,在地方市场上追求眼前利益并不值得。但一切由你做主,我把他们推荐给你,最终的决定权永远掌握在你自己手上。”
“好吧,”她说,“对我说说你们公司的第二部分。”
“第二部分是你如何处理赚来的钱。你听说过洛克-荷恩证券公司吗?”
“当然。”
“我要求所有客户都要和这家公司的首席人物——温森?荷恩?洛克伍德三世建立一份长期的财务计划。”