在当年，这个公司的营业额就几乎达到40万美元，这位保险公司经理终于发现了迅速发展的成功途径。他从芝加哥一家保险公司应用“提示”成功地发展销售业务中受到启示，找到了成功的途径。
也许你根据经验已体会到：由于人的天性，许多销售员羞于或害怕向陌生人推销东西。由于这种恐惧心理，他们浪费了大量的时间，他们本来可以用这些时间找到可能成为顾客的人。
但是，即使是一位很一般的销售员，当他获得了良好的“提示”时，他就能找到合适的销售对象，销售就可能成功，即使他本人也许只受过很少的销售训练，或者只有很少的经验。
如果一个人被迫去销售，他就会感到恐惧，但如果这个人有了“提示”，他就不会那样恐惧了。有些公司就根据这样的“提示”而制订整个的销售计划。
广告是用以获得“提示”的方式。但是登广告的费用很大。查理·赛姆斯想到了州立德拉斯共和银行，因为，在得克萨斯州，大家都知道这个银行愿意帮助建设得克萨斯州。贷款给查理·赛姆斯这样正直、有计划而又懂得如何执行计划的人正是属于这个银行的业务范围。
州立共和银行的职员凯特和其他职员愿意了解查理的业务。查理向他们解释他的计划。结果，他得到了贷款，用以通过“提示”系统，建设他的保险公司。
查理·赛姆斯利用这种信贷制度，在短短的十年期间把保险公司营业总额从40万美元发展到了4000万美元以上。正是由于他在投资活动中能借用他人资金，所以他拥有对若干企业利润的控制权。
能使你赚得金钱的最好工具就是金钱，如果你的手中有足够的金钱，那当然最好，如果没有也不要抱怨命运的不公，因为你没钱，可别人有。如果能合理利用别人手中的金钱为自己服务，那么你就已经找到了赚钱的诀窍。
赚钱不是人生的唯一目的
钱财，只有你已经花掉的那部分才是真正属于你的财富。
你真正享受的那部分钱才是你真正拥有的，其他剩下的一切都不属于你，因为当你不在这个世界上的时候，剩下的钱绝不可能带到另一个世界去花，说这些，无非是希望你能够清楚钱并不像我们所想象的那样重要，我们不必为了钱去牺牲许多我们拥有的美好的事物。
法国作家巴尔扎克笔下的主人公欧也妮·葛朗台真是那样，他虽然是个极其富有的人，却住在阴暗、破烂的老房子当中，甚至每天亲自为自己的家人分发食物和蜡烛，他没有享受自己的财富，贪婪和吝啬让他变成了金钱的奴隶，冷酷无情，甚至不惜为了金钱丧失了人的基本情感，不念父女之情和夫妻之爱。
钱只是一种工具，但不是目的，不要做金钱的奴隶。
松下幸之助被誉为日本经营之神，他的经营业绩，举世瞩目；他的经营哲学，尽善尽美。他创立并领导下的松下电器，总资产逾千兆日元，总销售额近5兆日元，员工总数25万人。
对于金钱，松下有一个生动的比喻：金钱好比润滑油。这正如机器要运转、汽车要跑路，离开润滑油是不行的，但润滑油不是人们追求的目的，机器运转，生产产品，汽车到达目的地才是目的。松下说：“为了达到目的而工作，为了使达到目的的工作更有效率，就必须要有润滑油。所以说，金钱是一种工具，最主要的目的还是要在于提高人们的生活。”
润滑油的作用在于：机器旋转产生的热量损害机器时，注上一些可以减少磨损；机器旋转加快，只要多注一些润滑油就可以了。金钱也是这样，它可以使劳动者获得物质上的弥补和精神上的安慰——多劳多得。不是这样的话，长时期运转而得不到补充，这种无报酬或少报酬的劳作则难以持久。金钱的作用仅此而已。
松下的为人是敛财而不守财。他认为：一个人不能当财产的奴隶。他说：“财产这东西是不可靠的呀！但是，办一件事业又必须有钱。在这种意义上说，又必须珍视钱财。但"珍视"与"做奴隶"是两回事，应该正确对待，否则，财产就会成为包袱——看起来你好像是有了钱，实际上它却使你受到牵累。这是人类的一种悲剧。”
松下这种思想是很值得人们深思的，他让人们不要做金钱的奴隶，要时时想到更远大的一些的目标。他认为“明天的生活一切都会比今天好”。凡是参与生产物质和精神产品的人都应以此为目标，努力工作，获得相应的报酬(也就是金钱)来改善人们的物质和文化生活，“使明天的生活比今天更好”。
工作的心态，会决定一个人日后能否出类拔萃。安德鲁·卡内基33岁的时候，成为闻名世界的钢铁大王。
那一年，他勉励自己：“人生必须有目标，但赚钱是最坏的目标。我希望在直接的财富之外，每个人都会看到间接财富，在狭义的财富之外，有胸襟见到广义的财富。”
如果你把赚钱当成人生的唯一目标，你只会沦为微不足道的小人物。
当然并不是说工作不需要金钱来维持，也不是说我们可以不靠金钱生存，而是我们应该提醒自己，要把金钱当作工作的回报，相信付出得越多，金钱自然回报得越多。
如果你把注意力由工作转向金钱，你会失去工作之时应有的敬业精神，更会因为急功近利，只想着如何获得金钱，而忘记远大的理想。
许多拥有大办公室的主管，总是不曾留意都市高楼美丽的天空，因为他们从来不看窗外景色。他们挂念的是如何在真实的商业竞赛中垄断市场，一心盘算着怎样的数字才合乎理想、如何经营才能保持领先。巴雷托认识好几个商业界的朋友，虽然在郊区或海边拥有豪华府邸，但是回到家只知道吃饭和睡觉。那些美丽景致，他们很少享受过。
想想看，有多少人为了给孩子更好的生活，一个礼拜工作六天，在办公桌前奋力的工作，却有一天猛然发觉，他们的孩子一个个离家而去，而今也都有了自己的小孩。
有些人工作了30年，不曾好好地休过假，等到真正度假时，却发现自己已经玩不动了，以前想做而没做的事——滑冰、潜水、爬山、飞翔……如今有时间做却做不了！
换句话说，有些人忙于成为大山的征服者，却丧失了享受攀登过程的乐趣，而且还蓦然发觉一山还比一山高。
我们能做的有很多，能获得快乐的方式也有很多：增进友谊，而不只是增加银行的存款；认识更多的邻居，而不只是成立投资档案库；加强家人间情感的联系，而不只是念念不忘收集购物抵押券。如果你拥有一个愉悦并且精力充沛的生活方式，并且对生命的付出也成了别人学习模仿的健康典范，那么你真的可以算得上是一位真正富有的人了。
没错，钱不是万能，但没有钱也万万不能。只是，过度计较一元二角时，你是不是失去了更大的财富——一种再多金钱也无法买到的未来。就像安德鲁·卡内基所说的，赚钱是最坏的目标。只要你能把眼光先放在间接财富上，知道追求理想更重要于获得金钱，先累积间接财富，直接财富就会源源不断地来到你身边。
当你知道追求的目标就在最高的地方，并朝着目标一步一步爬上去，认真扎实地累积你的每一步时，那才算是走在成功的道路上。赚钱是最坏的目标，只要你能把眼光先放在间接财富上，知道追求理想重于获得金钱，先累积间接财富，直接财富就会源源不断的来到你身边！
最有钱的人并不是智力天才
有人说自己太笨，想不出那些经商致富的好点子，所以自己也就安于现状，自己不是有钱人是智商没人家高。那么，真的是智商最高的人才是最有钱的人吗？
如果你去问普通的美国人怎样才能成为百万富翁，那么他们也许会说出一系列可以料想得到的因素：财产继承、运气、股票市场投资等等。在所罗列的一系列因素中，排在最前面的肯定是：高智商、较高的学习能力测试分数和等级平均值，以及进入名牌高等院校。但是，调查数据显示，百万富翁中只有少数取得过较高的测试分数或等级或进入名牌大学。这些因素也许只对较小比例的百万富翁有意义，而大多数百万富翁并不使用那些“资本”来获得高水平的经济效益。
其实，最有钱的人，并不是那些智力天才。
百万富翁中绝大多数确实没有过人之处。相反，他们在对自己的看法方面，往往有某些自卑感。一些有代表性的白手起家的百万富翁讲他自己的生活经历时，他们说：“我是大学的C等生”、“我在大学的排列(学习能力测试分数)并不引人注目”、“我在心理学上只得了个D”、我的学习(读书)能力差”、“我因考不及格而退学”、“我被排在后面的第六名”、“我只有一张中学同等学历的文凭”、“没有一所法学院肯接纳我”……
这些白手起家的百万富翁怎么会那么的普通？在他们刚刚步入人生之路时，老师、父母、人生导师、雇主们都告诉过他们：“你们不是智力天才。”
罗伯特·J·斯特恩伯格，这位研究智力的最高权威说过：我在耶鲁大学发表过600多篇论文，出版过许多著作，并获得1000万美元的科研经费。我是美国艺术与科学院的院士，并被列入《美国名人传》。但也许我在生活中最大的运气就是失败。当我还是个孩子的时候，我的智商测试一塌糊涂。那为什么说是运气呢？因为我在小学时就知道，如果我会成功，那将不会是由于我的智商。
斯特恩伯格教授怎么会与大多数百万富翁一模一样的呢？他们在刚刚步入人生之路时，或在学生时代，都因某人或某事而被降了级。二者都以超人的努力以及最终获得的超人业绩对所谓的智力天才做出了回应。
成功有许多原因，不能只是用一种尺度或一个方面来解释成功——尤其不能用碰运气来解释。年轻人只要充分利用自己的才能，就能获得成功。斯特恩伯格就如何才能增强成功的可能性，提出了许多宝贵的建议。他的经历充分说明了一个重要的道理，大多数百万富翁并不是由标准测试或学校等级所确定的“智力天才”。
富人凭什么是富人，穷人凭什么就该是穷人？其实，富有富的道理，穷也有穷的原因。如果你觉得自己穷，现在就该思考一下自己为什么穷了。
我对富人，或者有钱人的定义是：他有充足的信心，相信就自己目前的财富及收入状况，能够应付未来生活及其他方面的开支，而不会发生严重的财务危机，即他实现了财务自由，能够很容易地做自己想做的事而不会因为经济的原因放弃自己的追求。
富人为什么富？
1．有钱人并不是靠运气，遗产，高学历，高智商，而是依靠努力，毅力，规划及自制力。
2．他们通常经营一家小工厂，连锁店或服务业；
3．他们通常一直住在一个地方，在住房及生活方面不大讲究，因为他们懂得投资与消费的区别，他们的钱都花在更要紧的地方，而不是铺张炫耀上；
4．他们结婚一次便可白头偕老，因为他们没有时间也不愿意在婚姻问题上来回地穷折腾；
5．他们有一个非常重要的素质，就是他们大多有强迫性储蓄与投资的习惯，他们注重财富的积累；
６．他们的财产往往是多样的，他们有股票、债券、基金等金融资产，有储蓄存款，还有保险资产。
当然，并不是只有有产者才能成为有钱人。有很多白领，他们的财富也不可小觑。但请你注意，他们的财富不是靠每月几千块的薪水存在银行里攒起来的。有很多人有了钱就存银行，事实上，银行存款是收益最低，甚至是负收益的资产。当通货膨胀率大于存款利率时，我们的银行存款实际上在变少。而白领们的资产却是多样的，他们有股票，债券，基金等金融资产，有足够的人身、财产保险，他们同样有银行存款，但他们的银行存款只占他们的总资产的一小部分。因此，他们的收入就不仅是每月几千元的工资，他们的投资收益有时甚至比工资还高。这才是他们财富增长的关键。
您与有钱人的距离还有多远？如果你觉得差距很大，那么从现在开始，好好理你自己的财，规划自己的人生吧！即便你是一个资质平平的人，即使老师、老板都说你不是一个“机灵鬼”，那么，你也可以拥有并实现自己的梦想，因为最有钱的人不一定就是智商最高的人。每个人都渴望富有，甚至有人每时每刻都在追求财富，但是，往往是人们在千辛万苦，付出了很多之后，偶然回头才发现，原来自己最大的财富已经消耗了大半，于是，才开始懂得对抗疾病，从头开始追求生命中最大的宝藏——健康。