创业者需要广建人脉，有了人脉，才会有商脉。创业者身边的每个人都可能为创业者提供信息、提供机会、提供平台，相反，也可能为创业者设置陷阱、设置障碍、设置种种困难。所以，创业者要学会和不同的人打交道，尽量和身边的人做朋友。
朋友就是门路
中国有句俗语：在家靠父母，在外靠朋友。一个人要想获得成功，很大程度上要依靠足够的人脉。所谓人脉，就是指由良好的人际关系形成的人际脉络。而朋友是这个脉络中最重要的一支，有了朋友，就有了门路。
不管是马云还是李开复，都是处理人际关系的高手。马云在业内有“侠士”之称，他创业的启动资金都来源于他的朋友、死党、亲戚，而李开复更是因为广交朋友而得到无数次机会。如果我们能像马云、李开复那样广交朋友，那么，我们也能建立起自己的人脉，为自己铺出一条条道路。
现代社会竞争激烈，尤其对于一个创业者来说，更是困难重重。为什么有的人能够披荆斩棘、让很多问题迎刃而解，而有的人却四面碰壁、找不到出路呢？这其中有很大一部分原因是人脉造成的。别人只有认识我们、了解我们，才能放心地把事情交给我们，或者为我们办事。比如贷款担保人，比如工程委任，等等。我们交的朋友越多，得到的机会也就越多，门路也就越广，做起事来也会越顺利、越方便。所以，我们要尽量去交朋友。
当然，朋友也分很多种，有远也有近，能交心的更是珍贵。能交心的朋友能够在我们危难之时，尽最大能力帮助我们；在我们低迷之时，对我们不离不弃；在我们或欢喜或悲伤之时，跟我们把酒分享……这种朋友是我们最可靠、最值得珍惜的门路。因为，他们给了我们一条通往心灵的路，让我们有所依傍。
还有一些很重要的朋友，这些朋友可能是生意上的合作伙伴，也可能是在某种场合、某种环境或办事过程中结识的人，这些人既可能成为“珍贵朋友”，也可能成为我们事业上的推手、生意的中间人。我们也不要忽视这些好朋友，如果我们也能同这些人做成真正意义上的朋友，那么，他们可能会带给我们很多机会，为我们提供很多门路。每个人都有自己的朋友和圈子，而这些人的人脉又生长在不同的行业、不同的岗位，当我们有需要的时候，我们的朋友很可能作为中间人为我们提供商业机会，也很可能直接给我们拉拢生意。这样一来，我们的门路就多了起来。
有些朋友可能和我们只有一面之缘，但因为彼此留下的印象不错，很可能就会在我们意想不到的时候与我们相逢，为我们提供良好的机会。当年卡内基的母亲在一个商场避雨，商场服务员菲力在不知情的情况下给了老太太一把椅子，结果却因为这位母亲的推荐换来一张卡内基的订单，最后还成为卡内基的得力助手。
所以，我们要善待身边的人，尽可能地与他们交朋友。没有谁会知道自己会在以后的生命里会用到谁，也没人敢肯定遇见的人还会不会再见面。与跟自己有接触的人保持良好的关系，就是在给自己铺路。
当然，交朋友不能投机取巧、趋炎附势，用牺牲自己的人格底线为代价。交朋友是要凭借诚信、真诚等品质来吸引人们与我们交往的，而不是出卖朋友、玩弄人际关系网。我们可以失去很多东西，但我们不能失去朋友。
创业秘招怎样建立自己的人脉？
秘招一：从身边人开始建立人际圈子
阎焱是软银赛富基金首席合伙人，他之所以能留学美国，就是得益于他在北大读研期间的外籍老师——Roger Michiner。Roger Michiner是美国普林斯顿大学的访问学者，他很欣赏阎焱，两人经常在一起聊天。一次，在聊到阎焱对未来的打算时他说：“你应该去美国读书，我可以帮你写推荐信。”阎焱在通过托福考试，收到美国普林斯顿大学录取通知书和四年全额奖学金后，又得到了Roger Michiner在生活上给予的帮助。阎焱后来回忆说：“我到美国的第一天晚上，就住在Michiner教授家里，他的家也在普林斯顿。Michiner教授待我非常好，在普林斯顿，他仍然是我的专业教授。我毕业多年以后，他也离开了普林斯顿大学。我们的友谊一直保持到现在。”
每一个人都有自己的人际交往圈子，我们要想建立自己的人际圈子，首先要从身边人开始，我们的老师、同学、旧友、老乡、同事等都是我们宝贵的人际资源，建立这些资源后，我们便可由这些人扩展到更高端的圈子中去。
秘招二：结交一些关键人物或重要人物
2005年，搜房网总裁莫天全在一个偶然的机会下，与Trader公司的董事长John Mcbain共进晚餐，两人聊得很投机，大有相见恨晚的感觉。最后，John决定向搜房网投资2250万美元，以换取15%的股份，但当时搜房网并不缺少周转资金，也没有融资的打算，所以，董事会成员里的很多人都不同意John入股。但是，莫天全却认为John是全球最杰出的企业家之一，所以坚持要他入股。后来，正是因为John这位重要人物的帮助和引荐，才使得中国互联网界在2006年8月31日迎来本年度最大的一笔投资——澳大利亚电讯以约合20亿人民币收购搜房网51%的股份。
我们建立人脉不要仅局限在自己的小圈子里，还可以通过各种渠道结识一些关键人物或重要人物，这样，我们才有更大的可能成为顶尖级人物。
与大老板交朋友
新东方校长俞敏洪说：“要想知道你今天究竟值多少钱，你就找出身边最要好的3个朋友。他们收入的平均值，就是你应该获得的收入。”实际上，俞敏洪这句话里包含着很深的意思：第一层意思是，你结交的朋友影响着你的价值，他们的收入水平是你的参照物，是你的奋斗目标，你有怎样的朋友，你就很有可能有怎样的收入水平；第二层意思是，要结交一些有高度的朋友，这些朋友在精神上激励我们的时候，会给我们一些帮助和指点。李开复和马云都是善于结交高端人物的人，尤其是行业内的大老板。这些大老板后来都给他们提供了机会，或让他们增长了见识。
2000年，马云为了壮大阿里巴巴的声势，请来了金庸助阵“西湖论剑”论坛。一方面，马云想借金庸的号召力提升论坛的名气；另一方面，他也想借此结交行业内的大老板。所以，当时三大门户网站的顶级人物王志东、张朝阳、丁磊以及B2C的巨擘王峻涛等都在受邀之列。这些人都是金庸的忠实读者，借由金庸和马云有了进一步的交往。之后，几个人一边泛舟游玩，一边畅谈互联网江湖。对此马云说：“我们坐在一起，平静地想一想一年多以来行业内的变化，交流一下各自发生了一些什么事情，这本身就是一种收获。”
李开复就更不用提了，他凭借职业的关系接触到很多行业内的大老板，这些大老板有的后来直接成了他的老板，有的给了他不同程度的帮助。他在与大老板的交往过程中受益匪浅。
除了马云、李开复，很多成功人士之所以成功，也与交往的人中很多都是大老板有关。比如，百度的李彦宏，联想的柳传志，网易的丁磊，等等，都是善于与大老板交往的人。
能够得到大老板的提携和帮助，是创业者成功的一个很有利的条件。大老板本身就接受过艰难困苦的磨砺，经受过创业过程中的种种波折，如果我们能够得到他们的指点和帮助，那么，我们就会避开很多前进道路上的崎岖和曲折，就更容易取得成功。马云当年就是得益于孙正义的帮助，才得以在C2C市场上与ebay正面交锋。如果我们也能像马云一样结识大老板，那么，我们就会在事业上顺利许多。