书城成功励志20几岁要懂点人情世故
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第34章 成事总需要些技巧

巧用他人弱点攻坚

二十几岁的年轻人,因为经验不足,常常困惑于眼前的各种障碍,办不成或办不好事情。其实,成事要靠一些技巧,而这些技巧不一定是搞阴谋诡计,而是做人的智慧、做事的窍门,是成事的捷径。

弱点就是一个人的要害,找到了这一软肋,人们在应对各种对手时,就可以避重就轻,给对方全力一击,既易于击败对手,也有利于控制对手,让其任自己摆布。

美国第六任总统亚当斯是一个令记者头痛的人物,他从来不愿轻易表露自己的观点,往往使很多记者失望而去。有位叫安妮·罗亚尔的女记者一直很想了解总统关于银行问题的看法,可屡次采访都没有结果。

后来她了解到总统有个习惯,他喜欢在黎明前一两个小时起床,然后散步、骑马或去河边裸泳。于是她心生一计。一天,她尾随总统来到河边,先藏身树后,待亚当斯下水以后便坐在他的衣服上喊道:“游过来,总统。”,亚当斯满脸通红,吃惊地问道:“你要干什么?”“我是一名女记者。”她回答道,“几个月来我一直想见到你,就国家银行的问题做一次采访。可是你从来不给我这个机会,现在我正坐在你的衣服上。你不让我采访就别想得到它,是回答我的问题还是在水里待一辈子,你自己选吧。”

亚当斯本想骗走女记者:“让我上岸穿好衣服,我保证让你采访。请到树丛后面去,等我穿衣服。”

“不,绝对不行”,罗亚尔急促地说,“你若上岸来抱衣服,我就要喊了,那边有三个钓鱼的。”

最后,亚当斯无可奈何地待在水里回答了她的问题。

名誉和地位是总统最致命的弱点,在他的心中,好名声甚至比生命还重要。女记者巧妙地利用了这一点,轻而易举地达到了目的。

事实证明,在某人的“软肋”上下手,能获得比正面迎击好千倍的理想效果。当然,这种方法只适用于职场商战、战场、政治斗争,因为在这些场合人们必须冷静下来,不使自己的善念泛滥成灾。但是利用别人软肋做卑鄙甚至恶毒的事情的行为,则被称之为犯罪。后者并不是我们的可选行为方式。

处世感悟

每个人都有弱点,每一座城堡的墙壁上也都有裂缝。弱点通常是一种不安全的、不可控制的情绪或者需求。一旦找到这个弱点,它就有可能成为牵制人长处和优点的“刑具”。